Resumen
- Las condiciones económicas, los costes de los viajes, la confianza de los consumidores y la demanda estacional afectan a las reservas durante una recesión.
- Adopte estrategias revenue management , como el seguimiento de los KPI, el ajuste de precios, la oferta de descuentos y la optimización de tarifas con dynamic pricing.
- Atraiga más reservas mejorando el SEO, eligiendo los canales de reserva adecuados y estando presente en múltiples OTA para aumentar la visibilidad.
- Utilice herramientas como Pricelabs para tomar decisiones informadas sobre los precios.
- Proporcionar comodidades y servicios excepcionales para fomentar las reservas repetidas y las críticas positivas.
Según un informe de Grand View Research, el mercado de alquiler vacacional de EE. UU . se valoró en $ 57.7 mil millones en 2020 y se espera que alcance los $ 124.2 mil millones para 2027. El crecimiento es el resultado de la creciente popularidad de los alquileres vacacionales entre los viajeros, el auge de las plataformas de reservas en línea y el desarrollo de la economía colaborativa. Sin embargo, en este momento, Estados Unidos tiene un 50% de riesgo de caer en una recesión, y Europa está más cerca del 60% o 70%, lo que puede afectar el mercado de alquiler vacacional y las estrategias revenue management .
Las estrategias de gestión de ingresos, como la optimización de precios, el uso de marketing dirigido para generar demanda y el ajuste de los controles de inventario, ayudarán a los propietarios y gerentes de alquileres vacacionales a posicionarse mejor para tener éxito en diversas condiciones de mercado. Esta entrada del blog tratará las estrategias de revenue management vacacionales que puedes seguir en caso de una desaceleración económica en el mercado estadounidense.
¿Por qué Dynamic Pricing son un arma poderosa durante la emisión de reservas?
Dynamic Pricing permiten a las empresas de alquiler vacacional ajustar sus precios en tiempo real en función de las condiciones del mercado; maximizar los ingresos, equilibrar la oferta y la demanda, y mantener una ventaja competitiva. Al ser flexibles y responder a las fluctuaciones de la demanda, los dynamic pricing ayudan a optimizar las tasas de ocupación, adaptarse a los cambios en el comportamiento de los consumidores y navegar por las recesiones económicas de manera más efectiva.
Factores que afectan los ingresos por alquiler vacacional durante una recesión económica
Durante una desaceleración económica, factores como el estado de la economía, el costo de los viajes, la confianza del consumidor y la demanda estacional pueden afectar la demanda de alquileres vacacionales. La incertidumbre en el mercado y una disminución en el gasto de los consumidores pueden llevar a una disminución de las reservas. Las tasas de inflación también pueden afectar a las estrategias de precios de las empresas de alquiler vacacional.
Estrategias de gestión de ingresos durante una desaceleración económica
1. Define los indicadores clave de rendimiento que quieres medir para tus estrategias revenue management :
- Ventana de reserva: La ventana de reserva se refiere al momento en que un cliente realiza una reserva y su fecha de check-in. Una ventana de reserva más corta suele indicar una mayor demanda y más probabilidades de agotarse. Una ventana de reserva más larga puede mostrar una menor demanda o más competencia en el mercado. Si las reservas son lentas y el plazo de reserva es más largo de lo habitual, ofrecer descuentos de última hora puede animar a los huéspedes a reservar, aumentando así la tasa de ocupación.
- Duración de la estancia (LOS): La duración de la estancia o LOS se refiere al número de noches que un cliente se queda en una propiedad de alquiler vacacional. El análisis de los patrones de LOS por temporada y plazo de entrega puede ayudar a los propietarios y administradores de alquileres vacacionales a optimizar los precios y el control del inventario.
- Ingresos por habitación disponible (RevPAR): El RevPAR se calcula dividiendo la tarifa media diaria por el número total de habitaciones reservadas. Al realizar un seguimiento del RevPAR, los propietarios y administradores de alquileres vacacionales pueden obtener información sobre la rentabilidad general de sus propiedades de alquiler y ser conscientes de cómo les afecta una desaceleración económica.
- Tarifa diaria promedio (ADR): La tarifa diaria promedio o ADR se calcula dividiendo los ingresos totales de la habitación por el total de noches reservadas. Al analizar el ADR, los propietarios y administradores de alquileres vacacionales pueden optimizar las estrategias de precios para maximizar los ingresos.
- Ocupación: La ocupación se calcula dividiendo el número de habitaciones ocupadas por el número total de habitaciones disponibles. Al analizar las tasas de ocupación, los propietarios y administradores de alquileres vacacionales pueden determinar si sus propiedades de alquiler se utilizan al máximo y ajustar los precios y/o los requisitos de LOS para tener en cuenta los cambios en las reservas si es necesario.
El seguimiento de estos KPI proporcionará la base para sus estrategias revenue management en caso de recesión económica.
2. Analizar los patrones de ocupación del mercado.
Es crucial comprender los patrones de ocupación de su mercado y determinar si una desaceleración es específica de su propiedad o de todo el mercado. El software de Dynamic Pricing Pricelabs proporciona información sobre las métricas de rendimiento de su propiedad.
Las funciones de Datos de Vecindario y Market Dashboards ayudan a analizar la competencia, realizar un seguimiento de los KPI específicos de su propiedad y comprender las tendencias de ocupación históricas y futuras para obtener información sobre la demanda del mercado y ajustar las estrategias de precios de manera efectiva.Pricelabs
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Supongamos que las tasas de ocupación de su propiedad están disminuyendo, pero la demanda general del mercado se mantiene constante. En ese caso, es posible que deba reevaluar sus estrategias de precios y buscar oportunidades para hacer que su propiedad sea más competitiva. Esto podría implicar ajustar el precio base, el precio mínimo y las estrategias de descuento para alinearse mejor con las tendencias del mercado.
3. Optimiza las tarifas con estrategias dynamic pricing :
Analice los datos históricos, las tarifas de la competencia y las tendencias del mercado para determinar la mejor tarifa por noche para cada propiedad de alquiler. También debe revisar continuamente sus precios base, mínimos y máximos.
Al utilizar Pricelabs, su precio base es el punto de partida para las estrategias dynamic pricing . Se puede ajustar en función de las tendencias del mercado y el comportamiento de los huéspedes para optimizar los ingresos y la ocupación. Establecer precios mínimos es crucial para evitar aceptar reservas por debajo del valor deseado.
Analice a su competencia a través de conjuntos de comparaciones personalizados o en los datos del vecindario para determinar el precio base competitivo y el precio mínimo de su propiedad. Lo ideal es que el precio mínimo sea un 20-30% inferior al precio base. El precio base es la tarifa media de tu anuncio a lo largo del año.
Puede utilizar la herramienta de Sugerencia de precio base Pricelabs para calcular el precio base de su propiedad. Pricelabs ya tiene en cuenta la estacionalidad, la demanda y el tiempo de entrega a la hora de fijar el precio de su propiedad. Sin embargo, si existe presión recesiva, es posible que desee ajustar ligeramente su precio base, mínimo y máximo. El uso de mínimos estacionales y lejanos es una forma de permitir que los precios bajen mientras se mantiene un costo mínimo. Los mínimos estacionales ajustan el precio mínimo según las estaciones que hayas definido. Los mínimos lejanos ajustan el precio en función de la antelación con la que se realice la reserva.
4. Utilizar las restricciones de estancia para tus estrategias revenue management
El motor de recomendaciones de MinStay sugiere diferentes restricciones de estancia mínima para varias ventanas de reserva en función de cómo se realicen las reservas en su mercado para propiedades similares.
Puede utilizar opciones avanzadas, como espacios huérfanos y configuraciones de días adyacentes, para crear perfiles de estancia mínima personalizados. Es esencial analizar la estacionalidad y la demanda en tu mercado. De este modo, te aseguras de que estás utilizando restricciones de estancia mínima adecuadas para tu propiedad.
Las estadías a mediano plazo pueden ofrecer una fuente de ingresos potencial durante las temporadas bajas o la desaceleración económica. Sin embargo, analice la demanda y las estrategias de precios de las estancias a medio plazo en su mercado antes de tomar cualquier decisión.
El uso de anulaciones para la estadística más baja puede ayudar a ajustar las restricciones para fechas específicas, como días festivos o eventos. Esto puede ayudar a maximizar los ingresos durante los períodos de alta demanda mientras se mantiene una restricción de estadía mínima razonable durante las temporadas bajas.
5. Ofrecer descuentos y promociones para atraer reservas:
Ofrecer descuentos a los huéspedes anteriores puede ayudar a mantener la lealtad y aumentar la repetición de negocios.
Puedes ofrecer descuentos a través de campañas de correo electrónico personalizadas o OTAs. También puede seguir estas estrategias de descuento para optimizar sus precios para una desaceleración económica:
- Ajustar los descuentos por huecos huérfanos o días laborables sin reservas puede ayudar a mantener las tasas de ocupación durante una desaceleración económica. Esto puede incluir ofrecer ofertas o promociones para los días de semana o ajustar los requisitos de estadía mínima para brechas y días de semana.
- Los descuentos de última hora también pueden atraer reservas y mantener las tasas de ocupación durante una recesión económica. Pricelabs ofrece estrategias de precios de última hora que ajustan automáticamente los precios en función del tiempo de entrega.
- Pricelabs Las funciones de Ajuste basado en la ocupación y Ajuste basado en la ocupación del portafolio (POBA) te permiten establecer ciertos ajustes de precios en función de la ocupación promedio de grupos de anuncios dentro de diferentes períodos de tiempo.
- El ajuste de las tarifas en función de la demanda es una estrategia de precios que tiene en cuenta el nivel de demanda de una propiedad o unidad a la hora de establecer la tarifa diaria.
6. Gestión y diversificación de canales:
Mejorar la optimización de los motores de búsqueda (SEO) de tu anuncio puede hacerlo más visible durante las sequías de reservas. Esto implica optimizar la descripción de su propiedad e incluir palabras clave relevantes que los huéspedes potenciales podrían buscar cuando busquen un alquiler vacacional en su mercado.
También es importante tener en cuenta en qué agencias de viajes online (OTA) o canales de reserva promocionas tus propiedades. Es posible que desee atraer reservas a mediano plazo, o que un canal de reserva en particular sea popular en su mercado. Asegúrate de estar en el canal correcto en el que atraigas las reservas adecuadas. También es una buena idea estar presente en varias OTAs para aumentar tu visibilidad y alcance.
7. Utilizar herramientas de análisis de datos y previsión para mantenerse informado:
Las herramientas de análisis de datos y previsión pueden ayudar a los propietarios a tomar decisiones informadas sobre precios, marketing y operaciones durante una desaceleración económica. Pricelabs proporciona información sobre el mercado y pronósticos de demanda para la industria del alquiler vacacional. Vigilar de cerca las tendencias de los datos del mercado y ajustar los precios de forma rápida y ágil es la clave del éxito.
Market Dashboards, puedes crear conjuntos de comparaciones personalizados para analizar más métricas de tu mercado. También puedes utilizar Portfolio Analytics para comparar tu cotización con el mercado y el rendimiento del año anterior. Esto puede ayudar a los propietarios a tomar decisiones basadas en datos y ajustar sus estrategias revenue management en consecuencia.
8. Mejorar la experiencia del huésped para aumentar las reservas repetidas:
Ofrecer una experiencia excepcional a los huéspedes para fomentar la repetición de reservas y generar opiniones positivas es esencial durante una recesión económica. Esto puede incluir proporcionar servicios como Internet de alta velocidad, televisores inteligentes y ropa de cama de calidad.
Conclusión
Siempre habrá algunas circunstancias externas que estén fuera de tu control, como una recesión económica, una pandemia mundial o un desastre natural. Adaptándose a los cambios del mercado y utilizando estrategias revenue management , las empresas de alquiler vacacional pueden capear la incertidumbre económica y salir fortalecidas.
Usted tiene la clave para preparar su negocio de alquiler vacacional para el futuro aprovechando los datos para eliminar las conjeturas sobre los precios.
Preguntas frecuentes:
1. ¿Cómo se gestiona un alquiler vacacional durante una recesión económica?
Para gestionar una recesión como gestor o propietario de alquileres vacacionales, es importante:
- Siga de cerca las tendencias del mercado
- Ajustar las estrategias de precios para seguir siendo competitivos
- Optimice las tasas de ocupación dirigiéndose a nuevos segmentos de clientes o asociándose con clientes corporativos
- Mejorar la experiencia del huésped para diferenciarlo de la competencia
- Ampliar los esfuerzos de marketing para llegar a un público más amplio
- Revise los gastos para obtener ahorros potenciales
- Concéntrese en la retención de huéspedes a través de incentivos y experiencias personalizadas
- Manténgase flexible para adaptarse a las condiciones del mercado y construya relaciones sólidas con socios de la industria
2. ¿Cómo aumentar los ingresos de tu alquiler vacacional durante una recesión?
Para aumentar los ingresos de tu alquiler vacacional durante una recesión, concéntrate en precios competitivos ajustando las tarifas y manteniendo la rentabilidad. Diríjase a nuevos mercados que puedan verse menos afectados por la recesión económica y destaque el valor único de su alquiler vacacional. Ofrezca opciones de estadías prolongadas, colabore con socios para promociones cruzadas, optimice su presencia en línea y venda servicios adicionales para aumentar los ingresos por reserva. Diríjase a los viajeros de negocios, retenga y recompense a los huéspedes habituales y manténgase adaptable explorando nuevas fuentes de ingresos y ofertas innovadoras. Al implementar estas estrategias, las empresas de alquiler vacacional pueden sortear los desafíos de una recesión e impulsar el crecimiento de los ingresos.