Los alquileres vacacionales son productos que caducan. A medida que cambia la fecha, la capacidad de vender/alquilar su propiedad en ese día en particular también se reduce. Esto insta a los administradores de propiedades y anfitriones a aumentar los precios a medida que se acerca la fecha y la demanda aumenta o a ofrecer un descuento considerable para compensar la tendencia opuesta. Hay más que los descuentos de última hora. Siga leyendo para saber cuándo ofrecer descuentos de última hora.
¿Cuándo dan descuentos de última hora?
Los descuentos de última hora son una zona gris. Necesitas conocer tu mercado y los patrones de reserva de los huéspedes lo suficientemente bien como para decir: ‘ahora necesito descontar las tarifas’. Lo mismo ocurre con la solicitud de una prima.
Antes de aplicar un descuento de última hora, primero debes analizar si quieres una reserva de última hora. Vea si funciona para usted y haga una lista de pros y contras.
Al tratar de decidir si debe aplicar un descuento de última hora o no, debe tener en cuenta tres factores críticos:
- Demanda en el mercado
- Propiedades que quedan en el mercado
- Patrones de reserva de tus huéspedes
Supongamos que está mirando su calendario el 25 de enero de 2023 para ver si tiene alguna reserva el 8 de febrero de 2023. En primer lugar, tendrás que comprobar si hay demanda en tu localidad. Si posee una propiedad en la playa, es posible que haya poca demanda. Pero si posee una propiedad en un distrito central de negocios de una gran ciudad, la demanda podría aumentar.
Ahora que ha analizado la demanda en el mercado, debe verificar si todavía quedan propiedades en el mercado para que las personas reserven. Si hay una serie de propiedades para que la gente elija, un descuento puede sonar bien para aumentar las posibilidades de obtener una reserva. Si las propiedades son pocas y la demanda es alta, sube tus precios. Con opciones limitadas disponibles, las personas podrían estar dispuestas a reservar por un precio más alto.
A veces, una ventana de 10 días puede significar menos posibilidades de obtener una reserva. Por ejemplo, un plazo de 10 días puede ser demasiado corto si tu objetivo principal son las reservas a largo plazo. Sin embargo, si estás en el mercado de alquiler a corto plazo, una ventana de reserva de 10 días podría ser cuando las personas comiencen a reservar estadías de 2 o 3 días. Entender qué tipo de reservas estás buscando y los patrones de reserva de tus huéspedes se vuelve esencial. Necesita saber en qué ventana de reserva sus huéspedes están reservando su propiedad.
Market Dashboards Pricelabs son paneles de control automatizados y personalizados que te ayudan a realizar un seguimiento de los datos de alquileres vacacionales en cualquier parte del mundo. Puede analizar varios KPI de su propiedad para tomar decisiones de precios para maximizar los beneficios y tomar decisiones de precios informadas. También te ayuda a mirar mejor los otros mercados siempre que necesites hacer un análisis rápido de la competencia.
¿Cómo establecer descuentos de última hora en tu propiedad?
Si bien desea que su propiedad esté reservada todo el tiempo, la ocupación del 100% no siempre significa altos ingresos. Con una ocupación cercana al 100%, debe estimar sus costos y fijar dinámicamente el precio de su propiedad en consecuencia.
1. Establece descuentos en OTAs
Establecer un descuento razonable de última hora en las OTA puede tener un impacto positivo en tu anuncio:
- Puede ayudar a su clasificación en la plataforma
- Puedes aparecer en la página de productos de las OTAs
Estos descuentos se pueden configurar en Airbnb y Booking.com directamente.
¿Cómo configurarlo en Airbnb?
Puedes encontrar la opción de “descuento de última hora” en la pestaña “precios” del panel de control del anfitrión. Esto le permite ajustar automáticamente su precio (en un porcentaje o una cantidad fija) para las reservas dentro de los 29 días posteriores a la llegada del huésped.
Si desea que sus huéspedes reciban un descuento del 25% si reservan dentro de las 2 semanas, puede establecer un descuento fijo del 25% dentro de los 14 días posteriores a la llegada. O puede agregar varios conjuntos de descuentos de última hora, como 15% dentro de los 7 días posteriores a la llegada, 25% dentro de los 3 días posteriores a la llegada.
2. Automatiza tus descuentos
Hay muchas cosas que hay que tener en cuenta a la hora de fijar el precio de su propiedad. Debe observar la demanda del mercado, el inventario del mercado, los precios de la competencia, los patrones de reserva de los huéspedes, sus propios datos históricos y más.
JP Palombo, CEO de PureStay, uno de Pricelabs, dice: “Antes de Pricelabs, fijaba manualmente el precio de todas mis propiedades y mis precios se basaban en mi propia investigación primaria y conocimiento de eventos locales, temporadas altas o días festivos. Pero gran parte de ello eran conjeturas, de lo que “se sentía” como el precio correcto. A medida que agregué más listados, esto se convirtió en una tarea muy laboriosa a diario. Cuando me di cuenta de que estaba dejando caer la pelota, decidí que necesitábamos pasar a un software inteligente para administrar nuestros precios”.
Con las soluciones de dynamic pricing de Pricelabs, puede obtener recomendaciones de precios basadas en datos históricos y actuales de reservas, oferta y demanda del mercado, tendencias estacionales y de días de la semana, predicciones de eventos especiales y días festivos, y días restantes para reservar su propiedad. Si bien nuestro algoritmo aplica automáticamente todos estos factores, puede utilizar nuestros datos de vecindario para realizar su propia investigación y aplicar sus propias personalizaciones para informar su estrategia de precios.
Varias personalizaciones para aplicar descuentos/primas de última hora:
(1) Precios de última hora
En la pestaña general de personalizaciones, puedes encontrar ‘precios de última hora’. Puede usar esto para aplicar un descuento o una prima para reservas de última hora.
De forma predeterminada, aplicamos un descuento gradual del 30% en el transcurso de 15 días a partir de la fecha actual. Hay cuatro opciones disponibles si quieres aplicar tus descuentos/primas:
- % Plano
- % Gradual
- Fijo
- Ninguno
Puede elegir la opción ‘Ninguno’ si no desea que se aplique el descuento predeterminado de última hora.
Puedes leer más sobre el descuento aquí – Personalización de precios
(2) Ajustes basados en la ocupación
Esta personalización analiza la ocupación de tu anuncio en los próximos días e intenta ajustar las tarifas en consecuencia. Este factor nos ayuda a tener en cuenta el rendimiento de sus propiedades y no solo el mercado a la hora de recomendar precios.
Pricelabs aplica estos ajustes automáticamente. Sin embargo, puede usar esto si no desea los precios predeterminados o desea tener más control sobre sus precios de última hora. Puedes añadir pasos o varios descuentos/primas de última hora según los patrones de reserva de tus huéspedes.
Puede obtener más información sobre esta personalización aquí – Ajustes basados en la ocupación
¿Cómo atraer reservas de última hora?
Si está buscando reservas de última hora, debe comercializar su propiedad y el descuento de última hora en varias plataformas digitales y llegar a los huéspedes potenciales utilizando diferentes canales. Esto les ayudará a reservar su propiedad siempre que lo requieran.
Crea descuentos y paquetes especiales cuando los huéspedes reserven a través de las redes sociales. Utilice muchas imágenes, videos y más para publicitar su propiedad y servicios.
Lea más sobre cómo comercializar su propiedad de alquiler vacacional a su audiencia ideal aquí – Una guía completa de marketing de alquiler vacacional
Automatiza tus precios y deja que el software se encargue de la optimización mientras tú te preocupas por las operaciones diarias de tu negocio de alquiler a corto plazo. Lo más importante a la hora de aplicar una prima o un descuento es destacarlo en tus OTAs. Es importante que tus ofertas lleguen a tu audiencia y también te ayuden a posicionarte en la plataforma. Es posible que no siempre decidas optar por reservas de última hora. Pero saber analizarlo es importante. Antes de decidirte, tómate tu tiempo para analizar lo que quieres y comprender la situación actual del mercado. Una vez que tengas toda la información que necesitas en tu mano, toma una decisión informada. Solo así podrá asegurarse de que no está perdiendo en un mercado competitivo.