A medida que avanzamos hacia las temporadas intermedias y bajas, es crucial ajustar tus estrategias para aprovechar al máximo la temporada “baja”. En nuestro reciente webinar llamado “Demostración en Vivo: Configuración de Pricelabs para la temporada baja“, compartimos ideas claves sobre cómo aprovechar al máximo estos meses más tranquilos. Seleccionadas especialmente para los property y revenue managers que manejan grandes portafolio de 50 o más listados, aquí hay 6 tácticas para optimizar la ocupación y los ingresos en la temporada baja.
Adaptarse a los cambios de temporadas del mercado: 6 tácticas para el éxito
Octubre marca el comienzo de los períodos de reserva más lentos para muchos mercados. Con las incertidumbres económicas que afectan a los planes de los viajeros este año, es esencial ser proactivo y mantenerse a la vanguardia. Las herramientas de Pricelabs pueden ayudarte a navegar estas fluctuaciones con información informada basada en datos que pueden ayudarte a optimizar la ocupación.
1. Entender los patrones de ocupación del mercado
El primer paso para acercarse a la temporada baja es hacer un seguimiento de cómo han cambiado las tendencias de ocupación y ADR en los últimos años. Esto te daría una idea de cómo rajustar los modelos de precios y prepararte para posibles ajustes a mitad de temporada para asegurarte de tener una comprensión clara de tu mercado en esta temporada. Empieza por,
- Análisis de tendencias y competidores: Monitorea las tendencias de ocupación local y compáralas con años anteriores. Esta información te ayuda a establecer el precio correcto y los requisitos de estadía mínima.
- Ajuste de Precios: Fija el precio estratégicamente para días festivos o eventos y ajústalo según la demanda.
Métricas principales para monitorear
Centrarse en los indicadores claves de desempeño (KPI) correctos te guiará en la evaluación de tu desempeño durante este período de transición. Asegúrate de realizar un seguimiento,
- Tasa de Ocupación – unidades ocupadas divididas por el número total de unidades disponibles X 100
- ADR (Precio Promedio Diario) – precio total dividido por el número de noches
- RevPAR (Ingresos por Habitación Disponible) – Tasa de Ocupación X ADR
- LOS (Longitud de Estadía): el número de noches de una reserva
- Ventana de Reserva días entre la creación de la reserva y la fecha de check-in
Pricelabs Herramientas a usar:
- Obten una visión general de alto nivel de tu mercado: realiza un seguimiento si los precios y la ocupación aumentan o disminuyen con la herramienta Datos de vecindario.
- Genera reportes sobre métricas específicas y encuentra propiedades de bajo desempeño con nuestro nuevo Report Builder gratuito con Portfolio Analytics.
- Informes de Ritmo: Realiza un seguimiento de la ocupación mensual y las tendencias de ADR para ver cómo se compara con la competencia local con los reportes de ritmo.
- Crea sets competitivos personalizados para analizar los precios de la competencia y las tendencias de ocupación con el Market Dashboards.
2. Comunícate con los propietarios
Comparte tu estrategia y muestrale a tus propietarios cómo planeas optimizar la ocupación durante la temporada baja
- Ser proactivo: Actualiza regularmente a los propietarios con las tendencias del mercado y alinea las expectativas de ingresos para crear confianza.
- Usando los datos de ocupación: Comparte datos históricos para ayudar a los propietarios a anticipar períodos más lentos, manteniéndolos preparados y confiados en su gestión.
3: Aprovecha Pricelabs para obtener un control más preciso sobre la configuración de las temporadas
Ajustar los precios y los requisitos de la estadía mínima en varios listados puede llevar mucho tiempo y puede ser difícil de gestionar de forma eficiente.
- Ahorra tiempo automatizando los cambios en tu portafolio con perfiles de temporada personalizados para controlar y adaptar los parámetros de forma rápida y sencilla en función de las necesidades y los eventos específicos.
- Ajuste automático de las temporadas con estadía mínima y perfiles de precios: Los perfiles de estadías mínimas y los perfiles de precios pueden ayudarte a vincular las restricciones de estadía y las personalizaciones de precios a diferentes temporadas, adaptándose a la demanda cambiante a lo largo del año.
Realiza cambios en todo tu portafolio para controlar y adaptar rápidamente los parámetros según las necesidades de temporada y eventos específicos.
4. Considera Estrategias de Descuento
La implementación de estrategias de descuento bien pensadas pueden aumentar significativamente la ocupación durante la temporada baja. Estos son algunos enfoques efectivos
- Atrae a los Huéspedes Recurrentes: Ofrece descuentos a los clientes leales para construir relaciones.
- Descuentos por Reserva Anticipada y de Último Minuto: Aumenta la ocupación fomentando las reservas anticipadas o las reservas de última minuto.
- Ofertas de paquetes y promociones de temporada: Diseña paquetes que incluyan extras, como limpieza gratuita o experiencias locales, que agreguen valor y fomenten estadías más largas.
5. Optimiza fuera de Pricelabs
Aprovecha la temporada baja para optimizar tu visibilidad general y posicionamiento en el mercado.
- Enfoque en SEO: Mejora la optimización de los motores de búsqueda de tu listado para aumentar tu visibilidad de las reservas en temporada baja.
- Evalúa los listados de la OTAs: Asegúrate de que tus OTAs se alineen con tu público objetivo y publica en múltiples plataformas para un mayor alcance.
- Preparación de Propiedades: Utiliza este período para actualizaciones o mantenimiento, lo que mejorará las experiencias de los huéspedes en el futuro y generará mejores reseñas.
Revisiones Regulares de Mercado y Desempeño
Evaluar regularmente tu posición en el mercado y las métricas de desempeño es esencial para un éxito sostenido.
- Recopila información de tu portafolio: Controla el desempeño de tu cartera con KPI e informes históricos de Portfolio Analytics para identificar tendencias y áreas de mejora.
- Punto de referencia con el ritmo del mercado: Compara regularmente tu desempeño con las tendencias locales y los precios de la competencia para mantenerte competitivo.
En Conclusión
A medida que entramos en la temporada baja, aprovecha la oportunidad para revisar tus estrategias del mercado con regularidad. Se proactivo: confía en la información basada en datos y las tendencias históricas para comprender tu mercado, se proactivo en la comunicación con tus propietarios y ajusta tus estrategias de precios para mantener tus tasas de ocupación estables y los ingresos a la par.