Updated: mai 28, 2024
Prix à la semaine sur Airbnb : retour sur l’importance d’ajuster votre offre. De prime abord, mettre son logement en location de courte durée est, de nos jours, à la portée du plus grand nombre. Cependant, réussir à tirer profit au maximum de cette activité et engranger le plus de revenus possibles mérite de savoir élaborer une stratégie tarifaire adaptée. En effet, en fonction de certains facteurs et notamment, la durée de séjour, il est on ne peut plus recommandé, de proposer des tarifs appropriés. Ainsi, que vous soyez loueur·se particulier·lière ou professionnel·le, il nous semble essentiel de vous rappeler l’impact que peut avoir le fait d’établir un prix à la semaine en Airbnb, sur vos affaires et sur votre rentabilité.
Après avoir rappelé tous les éléments qui peuvent avoir un impact sur le prix d’un hébergement en location saisonnière, nous mettrons en avant les bénéfices que vous pouvez tirer d’une remise hebdomadaire appliquée au bon moment. Nous verrons, enfin, que grâce aux bons outils, il est possible de mettre en place une politique de tarification dynamique pour vos prix à la semaine.
1. Les facteurs qui ont un influence sur le tarif d’une location Airbnb
En guise d’entrée en matière, revenons un instant sur tout ce que vous pouvez prendre en compte quand il faut choisir le « bon prix » pour votre location saisonnière.
En premier lieu, il est nécessaire de se remettre en mémoire que pour être compétitive, l’offre tarifaire d’un hébergement a intérêt à s’adapter en fonction de la demande et des disponibilités du bien. C’est un principe bien connu dans les secteurs aériens et hôteliers qui s’appelle le yield management. En d’autres termes, il s’agit de proposer le bon prix, au bon client et au bon moment. Dans le domaine de la location de courte durée, il y a certains facteurs qui influencent cette demande dont, entre autres :
- La zone géographique. Il est évident que plus la région est touristique, plus les chances d’attirer les voyageurs sont grandes.
- La concurrence. Le marché se partage en parts plus ou moins grandes, en fonction du nombre de logements disponibles dans le secteur (ville, quartier, etc.).
- Les évènements spéciaux (concerts, festivals, JO).
- La saisonnalité. Inutile de préciser qu’en été, les hébergements en bord de mer sont plus prisés. Inversement pour ceux situés à dans une station de ski ou tout proche, en hiver.
Le prix d’un séjour mais aussi sa durée peuvent donc être différents en fonction de ces facteurs. D’après le sujet qui nous préoccupe dans cet article, de nombreux propriétaires ou gestionnaires peuvent, de ce fait, faire le choix :
- De ne proposer de que de la location à la semaine, car ils savent qu’ils ont la demande pour ça. Dans le cas d’un studio ou d’un appartement dans une station de sport d’hiver en pleines vacances de février, par exemple, le prix de base peut être hebdomadaire et le tarif à la nuitée pourra être plus élevé pour un séjour moins long.
- De pratiquer des prix à la nuitée et de donner l’opportunité au locataires de profiter d’un tarif plus intéressant s’ils réservent une semaine entière (ou deux, ou trois). Cela permet de pousser les réservations et donc d’améliorer le taux de remplissage à certaines périodes.
2. Airbnb permet d’appliquer certaines remises
La plateforme américaine a bien compris que les séjours d’une durée un peu plus longue présente un intérêt pour leurs hôtes (nous y reviendrons plus bas). Afin d’attirer les voyageurs, elle permet de mettre en place, pour chaque annonce, des réductions à la semaine et même au mois. Il faut savoir, en outre, que les réductions atteignant 10 % et plus sont mentionnées dès la page des résultats de recherche. Toutes les autres (moins de 10 %) apparaissent dans le détail du prix et pour les dates choisies. Ces remises hebdomadaires s’appliquent pour toutes les réservations de sept nuits minimum. Les réductions au mois, quant à elles, ne concernent que les séjours de 28 nuitées ou plus.
Il faut néanmoins noter, qu’après remise, le montant par nuitée ne doit pas équivaloir à moins de 10 $ US.
Si vous souhaitez ce type de réductions pour vos annonces :
- Accédez à votre calendrier (en ayant bien pris soin de passer en mode « Hôte » si vous passez par l’application mobile) et choisissez l’annonce concernée.
- Dans les paramètres de prix et de disponibilités, allez dans la section consacrée aux tarifs.
- Vous pouvez maintenant saisir le montant de la remise et cliquer sur « Enregistrer ».
3. Les avantages d’avoir un prix à la semaine en Airbnb
Prendre ce type de réservations vous permet, en fonction de la saisonnalité, de pouvoir augmenter votre taux d’occupation. C’est pour cela, qu’avoir une politique de prix à la semaine pour vos logements s’avère être une stratégie payante. En effet, à certaines périodes, il se peut que pour booster votre remplissage et donc vos autres indicateurs de performance, le fait de proposer aux locataires un prix préférentiel s’ils restent plus longtemps chez vous, soit une bonne solution. Cela vous protège aussi de trous éventuels dans votre calendrier de réservation. Avec des séjours de plus courte durée, le risque d’y voir apparaître des nuitées orphelines ( nuit non réservée entre deux périodes de location) est restreint. En ce qui concerne la gestion du logement et des voyageurs, accueillir du monde pour un laps de temps plus long se traduit par moins de travail pour vous. Le roulement moins fréquent des locataires vous évite de revenir dans l’hébergement plusieurs fois par semaine. Les arrivées/départs, le ménage, cela prend du temps et de l’énergie.
Proposer des prix à la semaine ne vous empêche cependant pas de rester flexible d’accepter des demandes de séjours de moins de 7 nuits si vous constatez une hausse de la demande pour cela. Pratiquer le revenue management peut vous aider à prendre les bonnes décisions, à temps. Savez-vous qu’il existe des outils efficaces pour vous accompagner ?
4. Tarification dynamique et prix hebdomadaire, c’est possible avec PriceLabs
Le fait de bien comprendre la tarification dynamique et surtout à quoi elle sert, peut, comme pour des séjours plus courts, vous donner l’opportunité de prendre les bonnes décisions quant à la mise en place de prix hebdomadaires pour vos locations saisonnières.
Chez Pricelabs, nous sommes à votre service depuis des années, pour répondre à vos besoins concernant ce pricing dynamique et vous aider à définir les meilleurs tarifs pour vos hébergements. Notre algorithme est évidemment capable d’en faire de même pour ceux que vous proposez pour des séjours d’une semaine (ou plus). Grâce à lui, vous avez accès à un maximum d’informations en rapport avec les disponibilités et les prix de tous les logements sur Airbnb, mais également sur Booking.com. Ces renseignements sont mis à jour et vérifiés quotidiennement pour servir de base aux recommandations de prix auxquelles vous avez accès en utilisant notre solution.
En croisant et comparant les données relatives à ces hébergements avec celles des vôtres, soyez certains de bénéficier des meilleures indications en termes de prix à appliquer sur vos biens. Les données analysées sont les suivantes :
- Les différents indicateurs de performance (taux d’occupation en tête).
- Les caractéristiques des logements en question (nombre de chambres, niveau d’équipement).
- La zone géographique, connue grâce aux adresses des hébergements étudiés et qui sont sur les différentes plateformes.
- Le prix de base.
Tout cela vous permet de vous adapter aux tarifs du marché et de rester le plus compétitif face à vos concurrents.
Dans votre interface PriceLabs, nous vous guidons pour mettre en place les meilleurs paramétrages possibles. Ainsi qu’il s’agisse de prix ou de nuitées minimum, en nous précisant si vous visez par exemple des séjours de moyenne durée sur un logement donné, nous serons en mesure d’apporter des recommendations automatiques
Le prix à la semaine en Airbnb peut continuer à faire partie de votre stratégie. D’autant plus si vous faites appel à des spécialistes de la tarification dynamique, comme nous le sommes, chez PriceLabs.
