Comment utiliser PriceLabs pour les hôtels : Comprendre les ensembles de concurrents personnalisés

Updated: octobre 12, 2024

Dans le paysage dynamique de l’industrie hôtelière, rester compétitif est primordial pour réussir. La tarification dynamique a changé la donne, et Pricelabs est à l’avant-garde. Nous offrons un ensemble d’outils puissants aux hôtels pour optimiser leur stratégie de tarification. Dans cet article de blog, nous allons nous pencher sur ce que sont les compsets hôteliers et comment utiliser PriceLabs , en nous concentrant sur la fonction de personnalisation avancée des compsets personnalisés.

Qu’est-ce qu’un ensemble de concurrents ?

Un ensemble de concurrents désigne un groupe d’hôtels que les voyageurs potentiels prennent en considération lorsqu’ils décident d’effectuer une réservation. Ces hôtels sont des concurrents qui sont comparés à votre établissement, non seulement en fonction du secteur, mais aussi en tenant compte de divers facteurs tels que le marché cible, les équipements, les prix et la marque.

Pour comprendre votre ensemble de concurrents, il faut identifier les hôtels situés à proximité, ceux qui s’adressent à une clientèle d’entreprises similaire, qui partagent les mêmes marques, qui proposent des équipements comparables tels que des piscines ou des restaurants, et qui ont des stratégies tarifaires similaires. Il s’agit d’une analyse approfondie des types de chambres, des options de suites, des politiques relatives aux animaux de compagnie, des dispositifs de sécurité, des équipements pour les voyageurs et d’autres détails pertinents afin d’évaluer avec précision votre position concurrentielle sur le marché.

Comment identifier votre ensemble de concurrents ?

L’identification de votre ensemble de concurrents implique une évaluation stratégique des principales caractéristiques et des avantages offerts par votre établissement par rapport aux hôtels voisins. Concentrez-vous sur des établissements similaires en termes de taille et d’équipements afin d’évaluer précisément la compétitivité. Par exemple, un établissement à service limité proposant un petit-déjeuner et un espace de réunion ne sera pas en concurrence directe avec un grand centre de banquets, et c’est acceptable.

Les stratégies de vente efficaces reposent sur une analyse approfondie de l’ensemble des concurrents. Effectuez des recherches approfondies ou faites appel à votre équipe pour collecter des informations détaillées sur chaque concurrent potentiel. Affectez des membres de l’équipe à différents biens immobiliers et incitez-les à collecter des informations détaillées.

Envisagez différents profils de voyageurs pour comprendre comment les différents voyageurs évaluent les établissements. Par exemple, les voyageurs d’affaires peuvent privilégier les avantages liés aux récompenses et la proximité de leur entreprise, tandis que les voyageurs à l’occasion d’un mariage peuvent privilégier le service de navette ou des tarifs réduits.

En évaluant les propriétés sous plusieurs angles et en comprenant comment les voyageurs perçoivent chaque option, vous pouvez identifier avec précision votre ensemble de concurrents et adapter vos stratégies en conséquence.

Comment fonctionne PriceLabs ?

PriceLabs utilise un algorithme sophistiqué qui prend en compte différents facteurs pour générer des recommandations de prix optimales pour les hôtels. Ces facteurs sont classés en trois catégories : les tendances générales, les tendances de la demande quotidienne et les tendances basées sur les délais. Les tendances générales comprennent des éléments tels que le prix de base et la saisonnalité. Les tendances de la demande quotidienne reflètent les fluctuations de la demande à des dates précises. Les tendances basées sur les délais ajustent les prix en fonction de la date à laquelle la réservation est effectuée.

Quelles sont les personnalisations proposées par PriceLabs pour les hôtels ?

Reconnaissant que chaque hôtel a des considérations uniques, PriceLabs offre des fonctions de personnalisation avancées pour affiner les stratégies de prix. Parmi ces fonctions, l’ensemble de concurrents personnalisés joue un rôle essentiel dans l’adaptation de l’approche tarifaire. Elle fournit des recommandations basées sur ce qui se passe dans les hôtels voisins. Examinons ces fonctions de personnalisation en détail.

Sensibilité du facteur de la demande :

Un aspect crucial de la personnalisation PriceLabs est le paramètre de sensibilité au facteur de demande. Cette fonctionnalité permet aux hôteliers d’ajuster la sensibilité de leurs prix aux tendances quotidiennes de la demande. Vous pouvez choisir parmi des options telles que Recommandé, Faible, Élevé ou Aucun facteur de demande. Par conséquent, il offre une flexibilité dans la gestion des fluctuations de prix en fonction de la demande pour des dates spécifiques.

• Réglage recommandé : Le paramètre par défaut où Pricelabs tarification en fonction des recommandations de l’algorithme.
• Réglage bas : Un paramètre conservateur pour les utilisateurs qui préfèrent une tarification plus stable et moins sensible aux fluctuations quotidiennes.
• Réglage élevé : Un cadre agressif pour ceux qui veulent maximiser les prix pendant les périodes de pointe.
• Aucun facteur de demande : Désactiver le facteur de demande pour les dates où des ajustements de dynamic pricing ne peuvent pas être souhaités.

Vous pouvez conditionner le facteur de demande pour qu’il provienne de l’onglet des données complètes de l’hôtel plutôt que d’Airbnb. Cela permet d’obtenir une tarification plus précise basée sur les tendances de la demande spécifique à l’hôtel.

Personnaliser les charges de l’hôtel :

La fonctionnalité de personnalisation suivante est Personnaliser les poids des hôtels, qui permet aux hôteliers de contrôler l’influence des propriétés de type hôtelier dans le calcul des prix. Ceci est particulièrement avantageux pour les propriétés qui partagent des caractéristiques avec les hôtels et les locations à court terme. Il peut être divisé dans les catégories susmentionnées.

• Principalement LCD : 10% du poids de l’hôtel, adapté aux propriétés principalement destinées à la location courte durée.
• Principalement hôtel : 90% du poids de l’hôtel, idéal pour les hôtels avec des attributs de location à court terme limités.
• Entièrement hôtel : 100% du poids de l’hôtel, adapté aux propriétés fonctionnant exclusivement comme des hôtels.
• STR complet : 0 % de poids hôtelier pour les propriétés fonctionnant exclusivement comme des locations à court terme.
• Équilibre : 50 % de poids de l’hôtel, un cadre neutre pour les propriétés avec un mélange de caractéristiques hôtelières et de location à court terme.

Personnaliser les ensembles de concurrents :

Personnaliser les compsets d’hôtel est une fonctionnalité cruciale qui vous permet de sélectionner des hôtels spécifiques pour les comparaisons de prix. Voici les principaux éléments à prendre en compte pour cette personnalisation :

• Veillez à ce qu’un minimum de 5 hôtels figurent dans l’ensemble de concurrents pour que les comparaisons soient efficaces.
• Les hôtels sélectionnés dans l’onglet des données hôtelières de l’annonce parente seront pris en compte pour les annonces enfant, ou les hôtels par défaut seront utilisés.
• Les prix des hôtels utilisés pour la comparaison sont basés sur une durée moyenne de séjour (DMS) de 2 nuits, en utilisant les meilleurs tarifs disponibles pour une occupation double.

Vous pouvez configurer le facteur de demande pour qu’il provienne de l’onglet des données de l’hôtel plutôt que d’Airbnb, ce qui permet d’obtenir une tarification plus précise basée sur les tendances de la demande propres à l’hôtel.

Étapes de l’analyse des conditions de concurrence dans l’hôtellerie à l’aide de PriceLabs

La réalisation d’une analyse des conditions concurrentielles d’un hôtel à l’aide de PriceLabs implique plusieurs étapes clés pour garantir la précision et l’efficacité de l’analyse comparative de votre établissement par rapport à ses concurrents.

1. Identifier les principaux concurrents : Identifiez les hôtels de votre pays qui sont considérés comme des concurrents directs. Il s’agit d’établissements qui offrent des équipements similaires, qui ciblent les mêmes caractéristiques démographiques des voyageurs et qui sont situés à proximité de votre hôtel.
2. Accéder au tableau de bord de PriceLabs : Connectez-vous à votre compte PriceLabs et accédez à la section Tableau de bord ou Analyse de l’ensemble des conditions concurrentielles.
3. Définir des ensembles de concurrents personnalisés : Utilisez la fonction Customize Hotel Compsets de PriceLabs pour créer des ensembles de concurrents personnalisés adaptés à votre marché spécifique. Sélectionnez dans la base de données de PriceLabs les hôtels qui correspondent le mieux aux concurrents que vous avez identifiés.
4. Sélectionner des points de données pertinents : Choisissez des points de données et des indicateurs pertinents à analyser. Il peut s’agir des tarifs des chambres, des taux d’occupation, des tendances en matière de réservation, des équipements offerts et des avis des voyageurs.
5. Comparez les tendances en matière de prix : Utilisez les outils de PriceLabs pour comparer les tendances tarifaires de votre hôtel avec celles de vos concurrents identifiés. Analysez comment vos tarifs se situent par rapport à ceux de la concurrence sur différentes périodes, telles que la journée, la semaine ou le mois.
6. Évaluer les tendances d’occupation : Évaluez les tendances d’occupation des hôtels de votre ensemble de concurrents pour comprendre les fluctuations de la demande sur le marché. Identifiez les périodes de pointe et adaptez votre stratégie tarifaire en conséquence.
7. Analyser les équipements et la satisfaction des voyageurs : Comparez les équipements proposés par votre hôtel avec ceux de vos concurrents. Évaluez les indicateurs de satisfaction des voyageurs, tels que les avis et les tarifs, afin d’identifier les points à améliorer.
8. Ajuster la stratégie de prix : Sur la base de votre analyse, ajustez votre stratégie de prix pour rester compétitif sur le marché. Tenez compte de facteurs tels que la demande saisonnière, les événements spéciaux et les tendances de la concurrence en matière de prix.
9. Contrôler régulièrement les performances : Surveillez en permanence les performances de votre hôtel par rapport à votre ensemble de concurrents. Révisez régulièrement les données relatives aux prix, les taux d’occupation et les avis des voyageurs afin de prendre des décisions éclairées et d’adapter votre stratégie si nécessaire.
10. Répétez et optimisez : Utilisez les informations tirées de votre analyse de la concurrence pour affiner votre stratégie de tarification au fil du temps. Expérimentez différentes tactiques de tarification, surveillez les résultats et procédez par itération pour obtenir des revenus optimaux.

En suivant ces conditions et en exploitant les fonctionnalités de PriceLabs, vous pouvez effectuer une analyse complète de l’ensemble de la concurrence afin de mieux comprendre votre position sur le marché et de favoriser la réussite de votre hôtel.

Conclusion :

PriceLabs permet aux hôtels de mettre en place des stratégies de tarification dynamiques qui s’adaptent aux nuances du marché. La possibilité de personnaliser les ensembles de concurrents en fonction de la sensibilité de la demande et des caractéristiques de l’hôtel, ainsi que la flexibilité de conditionner le facteur de demande à partir de l’onglet des données complètes de l’hôtel, offrent un niveau de précision inestimable dans le paysage concurrentiel de l’hôtellerie d’aujourd’hui. Pour les hôtels qui cherchent à maximiser leurs revenus et à surpasser la concurrence, PriceLabs, avec ses fonctions de personnalisation avancées, est un allié clé dans le parcours vers le succès.

Points clés à retenir :

• PriceLabs offre des fonctions de personnalisation avancées, notamment la sensibilité au facteur de demande et la pondération des hôtels, ce qui permet aux hôtels d’adapter leur stratégie de tarification dynamique avec précision.

• Customize Hotel Compsets permet aux hôtels de sélectionner des concurrents spécifiques pour établir des comparaisons de prix, garantissant ainsi des comparaisons précises et une prise de décision stratégique.

• Les hôteliers peuvent affiner la sensibilité aux tendances de la demande quotidienne avec des conditions recommandées, faibles, élevées ou sans facteur de demande, ce qui permet de s’adapter à différents scénarios de marché.

• Personnaliser les pondérations des hôtels permet aux établissements de contrôler l’impact des propriétés de type hôtel dans les calculs de prix, garantissant ainsi des recommandations tarifaires précises basées sur les attributs de la propriété.

• Le fait de conditionner le facteur de demande à des données complètes sur l’hôtel améliore la précision de la tarification, offrant aux hôtels un avantage concurrentiel dans le paysage dynamique et en constante évolution de l’hôtellerie.

À propos de PriceLabs

PriceLabs est une solution de revenue management pour le secteur des locations courte durée et de l’hôtellerie. Elle a été fondée en 2014 et son siège social est situé à Chicago, dans l’Illinois. Notre plateforme aide les hébergeurs particuliers et les professionnels de l’hôtellerie à optimiser la gestion des prix et des revenus. Elle s’adapte à l’évolution des tendances du marché et des niveaux d’occupation.

Grâce à la tarification dynamique, aux règles d’automatisation et aux personnalisations, nous gérons la tarification et les restrictions de séjour minimum pour toute taille de portefeuille, les prix étant automatiquement téléchargés sur les canaux préférés.

Chaque jour, nous fixons le prix de plus de 300 000 annonces à l’échelle mondiale dans plus de 135 pays, en offrant des outils de classe mondiale tels que l‘aide au prix de base et le moteur de recommandation de séjour Minimum. Choisissez PriceLabs pour augmenter vos revenus et rationaliser la tarification et la gestion des revenus. Se connecter à un essai gratuit sur Pricelabs.co dès aujourd’hui.