Updated: février 23, 2024
En tant qu’expert de la location courte durée, que vous soyez gestionnaire ou à la tête d’une conciergerie, vous êtes conscient que la tendance générale est à la flexibilité et à la personnalisation de votre offre. Les évolutions technologiques permettent désormais une meilleure exploitation des données. Dès lors, vous savez très bien que le succès de votre activité dépend de votre capacité à mettre en place une excellente stratégie de gestion de vos revenus, donc de vos tarifs. Mais nous savons et comprenons, que lors de vos échanges commerciaux avec de futurs clients ou des clients existants, il peut être complexe de convertir ses propriétaires à la tarification dynamique.
C’est pourquoi nous avons souhaité vous partager quelques conseils et astuces dans cet article.
Comment convertir ses propriétaires à la tarification dynamique en 5 points
Il nous semble important de vous rappeler, que vous êtes dans une relation de prestataire professionnel à client avec vos propriétaires. C’est vous qui disposez du savoir-faire, de l’expertise, sans quoi les propriétaires se débrouilleraient seul pour la location de leur bien et l’obtention d’une rentabilité maximale.
De ce fait, il est absolument nécessaire de garder le contrôle sur les prix de leurs hébergements et ne pas les laisser décider de la méthode à adopter, ce serait la catastrophe. C’est vrai en matière de stratégie de prix, mais aussi dans votre façon de gérer au global votre activité de gestionnaire. Nous allons vous montrer quels sont les arguments à mettre en avant pour convertir ses propriétaires à la tarification dynamique.
Vous pourrez leur expliquer quels sont les bénéfices d’utiliser un outil comme PriceLabs. Même s’ils restent attachés à des manières de faire qui n’ont plus lieu d’être, n’oubliez pas que c’est vous le spécialiste !
1. Des recommandations basées sur des données fiables
Le premier avantage à mettre en avant est de dire que la tarification dynamique passe par une analyse, en temps réel (mais aussi historique), des données de la zone géographique sur laquelle se trouvent les logements gérés. PriceLabs les utilise pour effectuer des recommandations de prix en s’appuyant notamment sur des critères comme :
- l’offre et la demande ;
- les jours de la semaine ;
- La saisonnalité ;
- Les périodes de vacances ;
- des évènements spécifiques ;
- les nuitées disponibles restantes.
Ces données sont des données marché, issues des plus grandes plateformes de location. PriceLabs fait cela depuis 2014 avec succès et à donc une grande expérience dans la collecte et analyse de données liées à la location saisonnière, mais aussi à l’hôtellerie.
Tous ces facteurs sont reliés au prix de base préconisé en amont par notre algorithme. Une variable en pourcentage est appliquée pour proposer des tarifs toujours optimisés et mis à jour quotidiennement (augmentation du prix et cas de forte demande ou baisse pour favoriser un meilleur taux d’occupation en période creuse). Bref, cette étude ultra personnalisée des biens saura rassurer leurs propriétaires sur votre gestion.
N’hésitez surtout pas à vous renseigner pour tout comprendre sur la tarification dynamique.
2. Vous gardez le contrôle
Confier son gagne-pain à un algorithme peut en rebuter certains, à juste titre. Avec PriceLabs, vous pouvez certifier à vos propriétaires, qu’en tant que gestionnaire immobilier, vous conservez la totale maîtrise de votre stratégie de tarification. Notre solution vous garantit de garder un contrôle complet sur la configuration de votre offre, comme :
- L’élaboration du prix de base. Il est suggéré suite à l’analyse de toutes les données collectées, mais vous avez le dernier mot en tant que responsable de la gestion des hébergements concernés. Le prix de base est le socle de la tarification à l’année du logement, mais vous le verrez PriceLabs offre de nombreuses fonctionnalités permettant de moduler ce prix de base tout au long de l’année.
- Le prix plancher. Nos recommandations ne descendent jamais en dessous du seuil que vous fixez (le prix minimum) Grâce à la personnalisation « saisonnière », vous pouvez, par ailleurs, décider d’en établir des différents en fonction de la demande sur certaines périodes.
- Les exceptions sur des dates spécifiques. Les personnes auxquelles appartiennent les hébergements dont vous vous occupez peuvent avoir des exigences en termes de prix ou de durée de séjour minimum sur certains jours en particulier (par rapport à la demande). Nous vous offrons, en tant que gestionnaire, la possibilité de modifier ces paramètres comme bon vous semble.
Ces personnalisations (et bien d’autres) vous permettent d’impliquer vos propriétaires dans l’élaboration de votre stratégie en discutant avec eux, des nombreuses options que propose PriceLabs.
Concernant le prix minimum, nous vous recommandons par exemple d’étudier avec votre propriétaire quel est le coût en termes de charge du logement (charges fixes : eau, électricité, accès internet, charges de copro) afin de définir avec lui ce prix minimum en-dessous duquel ne pas descendre.
3. Convertir ses propriétaires à la tarification dynamique grâce à une totale transparence
Notre logiciel est conçu de manière à ce que vous puissiez, très intuitivement, vous en servir, même en tant que novice. Pour chaque recommandation de prix, nous vous montrons pourquoi notre système a décidé de l’appliquer à une date donnée (il suffit de passer la souris sur n’importe quel jour de votre calendrier).
En utilisant PriceLabs, vous profitez, en outre, de toute l’aide dont vous avez besoin pour devenir un expert de notre outil. Notre équipe dédiée à la réussite client, met à votre disposition de nombreux supports (vidéos YouTube, webinaires et articles détaillés) facilement accessibles. Notre support est là, par mail notamment, pour répondre à toutes les questions que vous vous posez sur la prise en main de l’outil de tarification dynamique le plus personnalisable du marché. Vous pourrez, grâce à nous, gérer intelligemment vos hébergements et inspirer la plus grande confiance à leurs propriétaires. Nous vous donnons tous les arguments pour les convaincre d’utiliser ce fameux pricing dynamique.
4. Un gain de temps considérable
Toutes nos fonctionnalités automatisées vous donnent (et donc à vos propriétaires) un avantage dans ce secteur de la location saisonnière. Vous allez plus vite dans l’élaboration de votre stratégie tarifaire et évitez les erreurs humaines susceptibles de vous faire perdre votre avance. Une fois toutes vos personnalisations configurées, vos prix s’adaptent rapidement et précisément en fonction du moindre changement détecté sur le marché. Les mises à jour quotidiennes alertent notre logiciel sur n’importe quel pic de réservations, lequel reverra immédiatement les prix à la hausse. À l’inverse, lors de périodes moins fastes constatées, la durée de séjour minimum sera ajustée instantanément. Dans une industrie où tout est histoire de timing, l’automatisation vous permet de rester hyper réactif.
5. Toujours plus de mise en perspective grâce à PriceLabs
En effet, nous vous donnons accès à toutes les données qui montrent les performances de vos biens par rapport à celles de la concurrence sur votre secteur. Nous vous offrons la possibilité d’extraire autant d’informations que nécessaire aux explications que vous souhaitez donner à vos propriétaires quant à votre stratégie de gestion de leurs revenus. Portfolio Analytics, notamment, est un système de reporting en temps réel, qui met en exergue les indicateurs clés de performance (KPI) de vos logements.
Le revenu mensuel ou la durée de séjour moyenne (entre autres) sont des critères intéressants pour avoir un aperçu rapide de votre compétitivité. En les comparant aux performances des autres logements de la région, vous avez l’opportunité de visualiser les tendances de réservation futures et établir, en conséquence, la meilleure stratégie qui soit.
Si vous êtes un gestionnaire qui souhaite en savoir plus sur notre solution et ainsi pouvoir convertir ses propriétaires à la tarification dynamique plus efficacement, n’attendez plus pour démarrer votre essai gratuit de PriceLabs.
