Type de client : Gestionnaire de biens immobiliers
Région : Europe
Produits : Tarification Dynamique
Nombre de logements : 100+
PMS: Avantio
Hoomy, une conciergerie locative française fondée en 2017, aspirait à conquérir et dominer le marché des résidences secondaires sur la côte ouest française Dans le cadre de cette stratégie, Antoine Hervo, Yield Manager chez Hoomy a souhaité ;
- Rationaliser l’analyse des données marché
- Optimiser la tarification en fonction des fluctuations de la demande
- Soutenir la stratégie de croissance et d’expansion de l’entreprise
L’histoire d’Hoomy
Hoomy est une conciergerie locative française fondée en 2017 qui gère plus de 1200 propriétés à travers diverses régions de France, comprenant la Vendée, la Loire-Atlantique, la Bretagne et les Pyrénées. Au cours des deux dernières années, ils ont ajouté près de 800 propriétés à leur portefeuille de gestion. Antoine Hervo, leur Yield Manager, était responsable de la tarification et de la gestion des propriétés.
Avant d’utiliser PriceLabs
Hoomy a été confronté à une série de défis dans ses efforts de gestion de résidences secondaires. Pour assurer la meilleure rentabilité possible à leur propriétaire et à leur entreprise, il fallait mettre en place stratégies de tarification complexes, des configurations de règles tarifaires avancées. Une optimisation qui prend du temps. La prise en main d’un nouvel outil, la formation interne et la mise en place de ces stratégies à généré plusieurs inquiétudes lors du démarrage :
1er challenge : les stratégies de prix complexes
Hoomy était aux prises avec une multitude de stratégies de tarification, ce qui faisait de la gestion des tarifs une tâche vraiment complexe à appréhender. Des propriétés différentes nécessitaient des approches tarifaires différentes, ce qui rendait le processus de tarification lourd et sujet aux erreurs.
2nd challenge : complexité de la configuration des règles
Leur ancien outil de tarification comportait des règles complexes à bâtir et gérer, mais aussi peu flexibles, ce qui compliquait les ajustements de prix. La complexité de ces configurations augmentait la charge de travail et entraînait des erreurs en matière de tarification.
3ème challenge : temps nécessaire aux configurations
L’équipe était confrontée à des problèmes d’efficacité, s’inquiétant de l’optimisation du temps et des revenus dans la gestion des biens immobiliers. Les ajustements manuels et la surveillance constante prenaient un temps précieux qui aurait pu être mieux utilisé ailleurs.
4ème challenge : inquiétude face au changement de logiciel
Les expériences passées avec des outils similaires avaient suscité des inquiétudes quant à la transition vers une nouvelle solution de tarification dynamique. L’équipe s’inquiétait du temps d’apprentissage et des problèmes potentiels pendant la transition.
La collaboration avec PriceLabs
PriceLabs a joué un rôle essentiel dans la manière dont Hoomy à mené son activité de gestion locative. En offrant une série d’avantages inestimables. De la tarification urbaine sans effort, au support de formation complet qui a accéléré les compétences de l’équipe, PriceLabs a simplifié et rationalisé les stratégies de tarification d’Hoomy.
1er bénéfice : tarification en zone urbaine simplifiée
PriceLabs a simplifié la fixation des prix pour les propriétés urbaines, facilitant ainsi la gestion simultanée de nombreuses propriétés L’interface simplifiée et les algorithmes robustes ont permis d’appliquer sans effort des stratégies de tarification cohérentes à de multiples propriétés à la fois. En groupant le parc de logements par typologie de bien via notre fonctionnalité “Groupes” par exemple.
2nd bénéfice : accompagnement et support hors pair
La formation PriceLabs dispensée a permis de simplifier la compréhension et le déploiement de PriceLabs. Antoine Hervo et l’équipe de Hoomy ont pu rapidement appréhender le système, réduisant ainsi le temps d’apprentissage et leur permettant de tirer le meilleur parti des capacités de l’outil.
3ème bénéfice: efficacité des règles et personnalisations
La possibilité de définir et de gérer des règles de tarification ultra personnalisées a considérablement amélioré le temps passé sur la gestion tarifaire et l’optimisation des revenus. Avec PriceLabs, Hoomy a pu mettre en place des règles de tarification dynamiques qui s’adaptent aux conditions du marché et aux facteurs spécifiques à la propriété, réduisant ainsi les temps de configuration manuel.
4ème bénéfice: ajustements de tarifs saisonniers ultra précis
La fonction “profil saisonnier personnalisé” de PriceLabs a permis d’ajuster précisément les tarifs saisonniers, améliorant ainsi la rentabilité des hébergements et la satisfaction des clients Hoomy peut désormais adapter sa tarification à des saisons spécifiques, en garantissant des tarifs compétitifs pendant les périodes de pointe et des offres attrayantes pendant les périodes creuses.
PriceLabs : un vrai partenaire pour les revenue management
Au début de notre collaboration, PriceLabs m’a permet de gérer plus de 500 biens immobiliers avec seulement 6 règles, ce qui a révolutionné notre approche de la gestion tarifaire et immobilière.
– Antoine Hervo, Revenue Manager chez Hoomy
