Que vous soyez propriétaire investisseur·se, gestionnaire professionnel·le ou bien encore à la tête d’une conciergerie, nous vous conseillons de bien lire ce qui suit. Pour atteindre la santé financière tant espérée grâce à vos biens en location saisonnière, il est très important d’avoir une idée assez précise de ce qu’il pourraient potentiellement vous rapporter avant de les acquérir ou de les prendre en gestion. Savoir estimer vos revenus Airbnb est donc une étape importante de votre réussite dans cette activité.
Estimation des revenus de vos logements Airbnb : quels sont les méthodes les plus efficaces pour l’obtenir ?
Afin d’arriver à des résultats qui se rapprochent le plus possible de ce que sera votre chiffre d’affaires réel, il existe différentes méthodes. Nous vous proposons d’en faire le tour. Il nous paraît auparavant nécessaire de revenir sur les indicateurs et les données essentiels à analyser pour obtenir les valeurs les plus précises qui soient. Nous vous présenterons, enfin, notre toute nouvelle fonctionnalité Pricelabs : Revenue Estimator Pro. Nous allons revenir en détail sur son fonctionnement. Mais aussi sur les avantages que cette solution, véritable simulateur de rentabilité de vos logements Airbnb, représente pour le développement de votre business.
1. Prendre en compte les bons facteurs pour estimer vos revenus Airbnb
Pour savoir si la propriété que vous avez décidé d’exploiter va pouvoir vous rapporter autant d’argent que ce que vous espérez, il est nécessaire, dans un premier temps, de bien connaître les conditions à prendre en compte.
La zone géographique
Afin d’établir les bons prix pour votre hébergement et donc de connaître le potentiel de celui-ci en termes de revenus, il faut évidemment commencer par vous renseigner sur ce que proposent vos concurrents aux alentours. En fonction de son emplacement, vous pouvez donc déjà savoir s’il est situé dans un endroit attractif ou non, touristiquement parlant. Ce qui aura forcément un incidence sur son tarif. En effet, si votre logement est situé dans une zone où la demande en location de courte durée est forte vous pouvez, sans doute, tabler sur un taux de remplissage élevé et à un tarif plus intéressant pour vous. Cela, surtout si vous considérez que celui-ci se démarque des autres par une taille, un nombre de chambres et/ou un niveau d’équipement supérieurs.
À l’inverse, il est judicieux de revoir vos prix à la baisse si votre propriété se trouve dans une zone un peu plus éloignée des points d’intérêt de la région ou de la ville. De cette manière, vous optimisez vos chances d’avoir l’opportunité d’y accueillir un maximum de voyageurs, et pourrez estimer au mieux vos revenus Airbnb.
Le principe de saisonnalité
L’industrie de la location saisonnière n’a donc jamais aussi bien porté son nom. Vous avez effectivement tout intérêt à vous enquérir des tendances de réservations en fonction du moment de l’année pour une zone géographique donnée (ville, région, ou autres). Il y a forcément la notion de haute et basse saison, que ce soit en fonction :
- Du climat (il y a logiquement plus de demandes durant les beaux jours, en bord de mer, par exemple).
- Des vacances scolaires.
- De ponts et jours fériés.
- D’événements notables et/ou récurrents comme un festival connu nationalement (voire internationalement), un concert ou encore certains marchés de noël, entre autres.
Ce sont des données qui vous permettent d’affiner vos tarifs et, de ce fait, d’ajuster votre estimation de revenus.
La capacité d’accueil et l’attractivité de votre hébergement
Il peut paraître évident, que plus vous pouvez héberger de personnes dans un logement, plus vous augmenterez vos revenus. Il est donc assez primordial de bien savoir comment vous vous situez en termes de capacité d’accueil, vis-à-vis de la concurrence vous devez réfléchir, le cas échéant, à comment optimiser vos espaces. De cette manière, vous vous offrez le luxe de pouvoir répondre favorablement à encore plus de demandes. Un canapé convertible dans le salon serait de bon ton, vous ne trouvez pas ?
Il en va de même pour les équipements ou encore la possibilité d’aménager un espace extérieur. Il devient de plus en plus indispensable, d’apporter le « petit truc en plus » qui fera la différence par rapport aux autre biens du coin.
Êtes-vous sûr·e d’en savoir assez sur la tarification dynamique ?
2. Les méthodes pour estimer vos revenus Airbnb
Une fois que vous avez mis toutes les chances de votre côté pour que vos logements soient les plus profitables possible, il faut savoir comment les estimer au plus juste. Il existe plusieurs méthodes qui vous permettent d’arriver à des résultats, plus ou moins complets.
L’outil Airbnb
La plateforme américaine a développé son propre simulateur de revenus. Il s’agit d’estimations de gains par défaut. Elles se réfèrent aux réservations survenues dans votre région au cours des 12 derniers mois. Elles sont obtenues par la multiplication du prix à la nuitée et du taux d’occupation. Les tarifs par nuit qui sont utilisés se basent sur le prix moyen constaté au cours de l’année écoulée. Airbnb se base sur les informations que vous avez fournies pour créer votre annonce (nombre et type de chambre, situation géographique).
Si on considère, à titre d’exemple, trois annonces, disponibles 120 nuits par an, au prix moyen de 100 € la nuit et avec un taux d’occupation à 55 %, vos revenus estimées seraient alors de :
3 x 120 x 100 x 0,55 = 19800 € (montant avant frais, impôts et taxes diverses)
Il est bien évident que cette première estimation ne vous garantit, en aucun cas, que c’est ce que vous allez réellement gagner. Vos revenus dépendant de plusieurs autres facteurs, tels que :
- La demande dans votre zone géographique
- La disponibilité du logement.
- Les équipements et caractéristiques de celui-ci.
- Les retours des voyageurs (commentaires et autres notations).
- Vos taux de réponses positives et votre taux d’annulation.
- la législation en vigueur, nationale et locale.
- Et bien d’autres encore…
Les autres outils pour estimer vos revenus Airbnb
Il existe donc d’autres outils sur le marché, qui vont analyser, pour vous, beaucoup plus de données, vous donnant ainsi l’opportunité d’avoir des prédictions encore plus proches de la réalité, et estimer au mieux vos revenus Airbnb. La plupart d’entre eux se basent sur des indicateurs comme :
- Le Taux Journalier Moyen (TJM ou ADR, pour nos amis anglophones). C’est le revenu moyen généré par un logement pour une nuit. Il s’obtient en divisant le revenu total de vos réservations par le nombre de nuitées réservées. Cet indicateur de performance vous permet de vous situer par rapport à vos concurrents en fonction de la qualité de vos services et prestations. Il traduit l’efficacité de votre stratégie tarifaire.
- Le taux d’occupation. Il s’agit du nombre de nuits réservées divisé par le nombre de nuits disponibles. Vous obtenez ce taux en multipliant ce résultat par 100. Exemple : (10 nuits réservées / 20 nuits disponibles) x 100 = 50 % de taux d’occupation. Là encore, cela vous indique si votre stratégie en termes de prix est la meilleure que vous puissiez mettre en place.
- Le taux de réservation. Autrement dit, c’est la la fréquence à laquelle chaque visite de vos annonces se convertit en réservation effective.
On pourrait également ajouter d’autres indicateurs comme le RevPar (ou revenu par logement disponible) et le revenu potentiel (très utile pour des investisseurs).
Les outils KPI’s pour mieux estimer vos revenus Airbnb
Connaissez-vous bien les KPI’s (indicateurs de performance) de la location de courte durée ?
En outre, Il faut noter que beaucoup de ces outils, parmi les plus connus, utilisent principalement trois facteurs (en plus de l’adresse du bien) pour vous dévoiler leur estimations de revenus pour votre logement :
- Sa capacité d’accueil (nombre de couchages).
- Le nombre de chambres.
- Le nombre de salles de bain.
Ils fonctionnent généralement pour le monde entier.
Laissez-nous à présent vous présenter la nouvelle fonctionnalité développée par nos soins, chez PriceLabs.
3. Revenue Estimator Pro, la nouvelle arme d’estimation massive de PriceLabs
Notre nouvel outil PriceLabs vous permet de dégager le potentiel de revenus de n’importe quel bien immobilier très rapidement, ce grâce à :
- Une analyse complète et immédiate du marché.
- Un personnalisation des comparaisons avec d’autres biens sur n’importe quel secteur géographique souhaité.
- Un outil accessible et intuitif.
- L’optimisation de la gestion de vos estimations avec une organisation et un partage d’informations simplifiés.
Que vous soyez gestionnaire de biens, agent immobilier ou bien investisseur·se, Revenue Estimator Pro vous donne accès à des analyses de données fiables. Celles-ci vous permettent de prendre des décisions éclairées pour vos placements financiers en immobilier. En vous donnant immédiatement vos revenus potentiels. Grâce au regroupement de toutes vos estimations en un seul endroit, profitez également d’une amélioration des échanges avec vos équipes et clients.
Comment fonctionne Revenue Estimator Pro ?
Notre nouvelle fonctionnalité vous donne l’opportunité d’obtenir des informations immédiates sur le marché de la location saisonnière. Vous avez accès à toutes les données des annonces Airbnb, instantanément et sans avoir à aller les rechercher par vous-même. Revenue Estimator Pro agit de la manière suivante :
- Analyse globale rapide et détaillée des adresses dans n’importe quel endroit de la planète.
- Estimations d’occupation et des taux journaliers moyens (TJM ou ADR). Vous pouvez les demander localement et de façon mensuelle et annuelle.
- Projections complètes annuelles et mensuelles de vos revenus.
- Mise en exergue de l’effet de la saisonnalité sur vos gains.
- Comparaison avec les marchés locaux, c’est-à-dire, avec toutes les propriétés à proximité des vôtres.
En d’autres termes, cette fonctionnalité recueille les données propriétés à proximité de la vôtre sur Airbnb. Elle les évalue en fonction de leur pertinence pour ensuite, vous offrir une comparaison complète et efficace.
Les bénéfices de cette nouvelle fonctionnalité
C’est une solution d’analyse de vos investissements. Ultra personnalisée et personnalisable, notre fonctionnalité de comparaison vous permet de commencer par une estimation de base à partir d’une adresse et de l’adapter à vos besoins très facilement. Profitez donc de nombreux avantages, tels que :
- Une estimation initiale rapide à l’aide d’une simple adresse.
- La possibilité de filtrage des biens selon leurs performances.
- Une mise à jour en temps réel de vos estimations.
- Une édition détaillée des différents ensembles de comparaison avec vos concurrents basés sur plusieurs critères.
- Une sélection des biens en fonction de leurs différentes caractéristiques, comme le nombre de chambres et le niveau d’équipement, par exemple.
- L’affinement de votre ensemble concurrentiel en fonction de zones géographiques spécifiques.
La gestion de vos estimations est également simplifiée avec :
- La centralisation des informations qui vous donne la possibilité de retrouver toutes vos anciennes estimations en quelques clics.
- Le téléchargement de tous vos documents en PDF afin de pouvoir les consulter hors-ligne.
- La personnalisation de ces estimations avec votre logo pour encore plus de professionnalisme.
- Le partage immédiat et sécurisé de vos estimations avec vos clients et collaborateurs.
Combien ça coûte ?
C’est un service qui vous est proposé sous la forme d’un abonnement de base avec des options annuelles ou mensuelles :
- 10 $ par mois pour 2 estimations (toujours par mois).
- 45 $ par mois pour 15 estimations.
- 125 $ par mois pour 50 estimations.
- 450 $ par an pour 180 estimations (toujours par an).
- 1250 $ par an pour 600 estimations.
Vous serez peut-être ravi·e d’apprendre, que si vous avez déjà un compte PriceLabs et que vous utilisez notre solution de tarification dynamique pour vos annonces, vous bénéficiez automatiquement de deux estimations offertes avec Revenue Estimator Pro.
Si ce n’est pas le cas, rendez-vous sur notre site PriceLabs pour vous inscrire facilement et rapidement. À partir du moment ou vous ajoutez au moins une annonce à notre outil, vous obtenez un bonus spécial qui vous donne le droit d’utiliser Revenue Estimator Pro deux fois gratuitement pour estimer vos revenus Airbnb.