Il s’est passé énormément de choses ces dernières années. Le monde entier a ressenti le besoin de changer de rythme. Depuis 2021, il a été constaté que le camping de loisirs avait le vent en poupe et était le seul moyen qu’avaient trouvé beaucoup de gens de s’échapper un peu de la morosité ambiante dûe à la pandémie de Covid-19. Alors que les activités en extérieur continuaient d’être annulées un peu partout, de nombreux vacanciers ont pu trouver du réconfort dans les campings de leurs lieux de villégiature préférés. Certains d’entre eux ont même acheté un vieux van, l’ont retapé et sont allés poser leurs roues sur un emplacement dédié.
La gestion d’une aire de camping-car est une belle porte d’entrée vers le grand air, que son administrateur met à disposition des détenteurs de ce type de véhicule. Celui-ci intègre, ainsi, une industrie qui apporte à l’économie française, selon une étude de fin 2023, pas moins de 2,2 milliards d’euros chaque année. En 2022, on a dénombré près de 91 000 immatriculations de camping-cars, comme il conviendrait de dire en bon français. On assiste à la naissance d’un véritable marché de niche avec des clients « prêts-à-cibler ».
Ces parcs spécialisés dans l’accueil des camping-caristes allient à la perfection les aspects prix et commodité que ces derniers recherchent. Il existe une grande cohésion entre ces voyageurs, qui les pousse à entretenir et améliorer sans cesse leur environnement. Faire preuve d’une grande efficacité dans la gestion d’une aire de camping peut donc bénéficier à son propriétaire comme à ses résidents motorisés.
Avantages d’investir dans un camping
Les arguments les plus solides en faveur de cet investissement sont le faible coût d’entretien et la forte rentabilité dans la gestion d’une aire de camping-cars.
Problématique de l’offre et de la demande
D’après des chiffres de 2022 (source FFCC : fédération française des campeurs, caravaniers et camping-caristes), il y a, en France, 505 000 camping-cars en circulation pour 1,4 million d’adeptes et à peu près 6 420 lieux pour les accueillir. 7% des communes sont équipées d’une aire de services. Les régions préférées de ce type de voyageurs sont :
- la Bretagne (46%) ;
- PACA (15 %) ;
- l’Aquitaine (15 %).
On constate une demande de plus en forte pour une offre qui n’évolue pas assez rapidement pour y répondre favorablement. Les investisseurs dans le secteur touristique ou ailleurs ont donc là, la possibilité d’élargir leurs domaines d’activités ou de se créer de nouvelles opportunités de développement.
Séjours plus longs, chiffre d’affaires inférieur
Si vous souhaitez devenir propriétaire ou vous occuper de la gestion d’une aire de camping, il y a certaines habitudes des clients à prendre en compte. Ils ont tendance à rester sur une aire plus longtemps qu’auparavant avec une durée moyenne de séjour de 25,4 jours (2022) et ils voyagent en famille plutôt qu’en couple. L’augmentation du prix de l’essence y est pour beaucoup dans leur choix de s’établir à un endroit et d’y rester pendant une plus longue période. Il existe également des propriétaires de camping-cars qui , tels des oiseaux migrateurs, décident de rejoindre des zones plus clémentes en termes de climat, le temps d’une saison. Enfin, on peut aussi évoquer les personnes qui ont embrassé ce mode de vie pour des raisons professionnelles (ils sont envoyés en mission quelque part pour un assez long moment et doivent se débrouiller pour se loger, par exemple).
Vous avez, de par ces différentes configurations, plusieurs façons de facturer vos prestations d’accueil :
- À la nuitée.
- À la semaine.
- Au mois.
Vous pouvez, dans certains cas, faire payer à vos occupants leur consommation d’énergie et autres (eau, électricité, etc.). Quoi qu’il en soit, il est essentiel pour vous d’optimiser votre stratégie de tarification dynamique.
Pourquoi les voyageurs de longue durée sont-ils une aubaine pour les aires de camping-cars
Des revenus plus constants
L’un des avantages principaux d’accueillir des locataires d’emplacement sur de longues périodes réside dans le fait que vous allez pouvoir compter sur des rentrées d’argent continues qui vous octroient une certaine sérénité financière. Une avance qui vous permet de pallier certaines factures et dépenses pouvant avoir un effet néfaste sur votre stratégie de tarification.
Facilité de gestion e votre aire de camping
La location longue durée s’avère moins chronophage que celle de courte durée. Vous passez beaucoup moins de temps sur le marketing, la gestion des voyageurs, l’entretien des lieux, etc.
Comment trouver les bonnes aires de camping-cars ?
L’intérêt pour ce mode de séjour ne cesse de croître. Mais alors que la demande augmente, l’offre, sur notre territoire, ne suit pas forcément. Il est donc nécessaire de comprendre où placer votre argent pour un retour sur investissement (ROI) plus rapide et bien meilleur.
Bien choisir l’emplacement
Il est important, par exemple, d‘investir dans un lieu bénéficiant d’un climat attractif pour la saison de camping. L’emplacement ayant un impact direct sur vos retombées financieres, il y a certains critères à prendre en compte avant de faire votre choix :
- Le temps, comme nous venons de le spécifier.
- Les évènements, festivals et autres, dans les environs.
- Les aménagements sur l’aire.
- La possibilité d’avoir de l’eau courante et de l’électricité.
- Les conditions administratives pour la gestion d’aires de camping (taxes, règlementations locales).
Les structures situées à proximité d’un plan d’eau (ou en bord de mer) augmentent votre potentiel d’attractivité. Vous avez la possibilité de proposer des activités amusantes (plongée, ski nautique , jet ski, etc.). Il est indispensable de bien être au courant des performances du marché sur lequel vous voulez investir. Notre Market dashboard PriceLabs vous apportera une aide précieuse pour identifier les emplacements les plus rentables. Vous pouvez vous servir de ces tableaux de bord personnalisés et entièrement automatisés pour suivre les données de toutes les annonces proposant des hébergements en location (incluant les aires pour camping-cars, bien sûr) partout en France et dans le monde.
Partir sur de bonnes bases
Il est primordial de procéder à une étude minutieuse sur les équipements et le confort des lieux avant d’investir dans une aire de camping. Il est recommandé de créer des calendriers de maintenance et d’inspection. Les égouts et le système électrique de votre aire d’accueil pour camping-cars seront constamment utilisés. Dans un hébergement en location saisonnière classique, le nettoyage et les eaux usées aident les canalisations à fonctionner correctement. Cependant, dans les aires pour camping-cars, le réseau d’écoulement nécessite une surveillance supplémentaire. Vous devez donc tenir compte des dépenses associées à l’entretien de vos aires (factures d’eau et d’électricité, maintenance, agréments éventuels, ménage). Il faut que vous puissiez comprendre rapidement si la localité choisie sera rentable ou non.
Comparer et faire une présélection
Après avoir fait des recherches sur le marché et sur l’emplacement visé, nous vous conseillons de reprendre vos notes et de mettre en évidence certains aspects qui vous semblent plus prioritaires que d’autres. Établissez une liste des avantages et des inconvénients des lieux ciblés pour les comparer et arriver, au fur et à mesure, à une sélection de plus en plus précise. Vous devez mettre tout en œuvre pour comprendre si vous aimez réellement la structure dans laquelle vous voulez investir. Après tout, vous risquez de dépenser beaucoup de temps, d’argent et d’énergie pour celle-ci. Il est essentiel d’y mettre tout votre cœur pour la faire fonctionner.
Gestion d’une aire de camping : comment procéder ?
Bien que vous soyez convaincu par l’emplacement que vous avez choisi, il est nécessaire que vous vous prépariez du mieux possible à réussir votre pari de gérer votre aire de camping. Il est clair qu’à force de pratique vous allez faire des progrès, mais votre succès passera forcément par des essais et des erreurs. Il est fortement recommandé d’entrer en relation avec vos pairs et les leaders de cette industrie lors de nombreux événements organisés dans le secteur des locations de vacances (Scale France, Rendez-vous des pros de la location saisonnière, etc.)
Gestion des infrastructures
Vous devez aller au-delà des convenances basiques. Les camping-caristes que vous allez accueillir méritent que vous leur accordiez la plus grande considération si vous voulez qu’ils vivent une expérience inoubliable. Trouver des moyens d’améliorer cette expérience sera éminemment bénéfique pour votre entreprise. Parmi les commodités intéressantes à mettre en fonction, il y a :
- Des zones dédiées aux animaux de compagnie.
- Une connexion internet fiable.
- Un bel aménagement paysager.
- Une supérette ou magasin d’alimentation générale dans l’aire elle-même ou à proximité.
- Des aires de jeux pour enfants.
- L’organisation d’évènements et activités, (gratuit et payant journée et en soirée (excursions, location de matériel, spectacles ,etc.).
- Un centre sportif ou de divertissements divers.
Une fois encore, vous pouvez utiliser notre Market Dashboard pour analyser l’offre de vos concurrents dans votre localité. Vous aurez l’occasion de constater quels sont les aménagements les plus courants et les plus recherchés dans votre région.
Aller toujours plus loin
L’expérience que vous proposez à vos résidents doit être au-delà de leurs espérances, à tel point qu’ils voudront revenir régulièrement dans votre camping. Des clients satisfaits se transforment naturellement en ambassadeurs de votre lieu. Il existe des tas de petites astuces que vous pouvez mettre en œuvre pour leur fournir un service exceptionnel et améliorer toujours plus cette expérience vécue chez vous.
Installer des panneaux dans toute l’aire
N’hésitez pas à en mettre quelques-uns qui rappellent certaines règles et attitudes à respecter dans l’enceinte du camp (avec la mention « Pour le bien de tous, …, merci. »). D’autres affichages informatifs facilitent la vie des occupants et les font se sentir bien accueillis, comme :
- Un panneau de bienvenue.
- Un autre pour la boutique de l’aire.
- Encore un indiquant les toilettes.
- Des panneaux de stationnement réservés.
- Des renseignements divers (urgence , assistance).
Mettre en place des règles
Elles doivent être claires et énoncées à l’avance. Assurez-vous que les occupants en ont bien pris connaissance avant d’accepter de venir passer un moment sur votre aire de camping :
- Respecter des heures de silence (c’est vous qui décidez en fonction de la réglementation locale et/ou nationale).
- Obligation de se présenter avec un véhicule et du matériel bien étanches (aucune fuite d’essence ou autre ne sera autorisée).
- Garder les animaux de compagnie en laisse et ramasser leurs besoins.
- Ne rien entreposer sous le camping-car.
- Se garer uniquement sur l’espace qui est attribué.
Créer un guide pour votre camping
Ce manuel peut et doit contenir autant de détails que possible sur tout ce qui concerne la vie sur l’aire. Cela vous fera économiser du temps et des efforts. Il vous évitera de répéter de nombreuses fois les mêmes choses. Il ne manquera pas, en prime, de montrer à vos visiteurs que vous êtes un véritable professionnel de l’hospitalité. En plus de faire un récapitulatif de tous les équipements et aménagements proposé sur place, vous pouvez inclure dans ce guide des informations sur :
- La région et tous les points d’intérêts aux alentours (sorties, restaurants, musées, balades, etc.)
- Les horaires et le règlement à respecter sur votre aire de camping.
- Toutes les recommandations permettant de passer un séjour sûr et agréable.
Optimiser sa stratégie de tarification dynamique pour des aires de camping
La tarification dynamique n’est pas un aspect de votre gestion que vous mettez en place une fois pour toute et dont vous ne vous occupez plus par la suite. Elle demande une veille et une optimisation constante en fonction des tendances du marché, de la saisonnalité, etc.
Des séjours de courtes, moyennes et longues durées ne peuvent afficher des tarifs équivalents, à la nuitée, car ils ne vous demandent pas le même investissement (en temps et financier). De plus, les voyageurs s’attendent naturellement à un geste de votre part, lorsqu’ils réservent un emplacement pour un mois. Il en va de même pour les remises de dernière minute. Vous êtes donc tenu, pour rappel, de fixer vos prix en fonction du type de séjour, de la demande et de la saisonnalité.
Notre logiciel de tarification dynamique PriceLabs a la capacité de vous aider à obtenir des recommandations de prix basées sur :
- Les données de réservation passées et présentes.
- L’offre et la demande.
- Les tendances de réservations, en fonction des saisons et des jours de la semaine.
- Les événements spéciaux et les vacances scolaires.
- La fenêtre de réservation
Comment utiliser Pricelabs dans votre stratégie de tarification d’aires pour camping-cars.
La gestion des revenus dans le secteur de la location saisonnière en général est un travail de longue haleine. Autant savoir tirer meilleur parti de la technologie pour vous simplifier la vie. Voici un petit résumé des fonctionnalité fournies par PriceLabs en ce sens :
- Le Multi-Calendrier. Il vous permet de visualiser et de définir des personnalisations et des exceptions sur vos prix. Grâce à cet outil, vous avez la possibilité de synchroniser automatiquement ou manuellement toutes vos annonces et de les actualiser quand vous le souhaitez.
- Les restrictions minimales de séjour. Même pour vos aires de camping, sur lesquelles les voyageurs ont tendance à rester plus longtemps, notre moteur de recommandation Min Stay vous aide à maximiser vos revenus en vous suggérant les meilleures restrictions.
- Des ajustements basés sur l’occupation de vos biens en location (selon les modifications dans les modèles de réservation, la période et la demande).
- Portfolio Analytics, qui fait ressortir vos performances et les compare à celles de vos concurrents (tarifs , taux d’occupation et bien d’autres indicateurs clés).
- Le Market Dashboard dont nous avons déjà parlé un peu plus haut, qui vous donne une vue immédiate sur les données du marché et vous montre dans quelle direction vous feriez mieux d’aller en termes de gestion.
Comme pour tout autre hébergement en location saisonnière, la gestion d’une aire de camping demande beaucoup de travail. Avant de vous lancer il est essentiel de tâter le terrain. Le marché des aires pour camping-car est en forte hausse en ce qui concerne les demandes et attentes des voyageurs, mais avec encore trop peu d’offres, malheureusement. Bien qu’il y ait de lucratives opportunités, il est important d’exploiter ce filon correctement, pour en tirer profit au maximum.