Updated: mars 21, 2024

Sommaire

• La tarification dynamique consiste à ajuster les tarifs de votre logement en fonction de la demande, de l’offre, des événements locaux et du délai d’anticipation des réservations.

• La tarification intelligente Airbnb détermine vos prix, en fonction de nombreux facteurs qui ne sont pas totalement connus par l’utilisateur final.

• La tarification intelligente Airbnb permet aux hôtes Airbnb de faire un premier pas vers la tarification dynamique, mais les retours de la communauté d’hôtes sont assez mitigés. La tarification intelligente semble adopter parmi ses facteurs, un biais, qui à tendance à tirer à la baisse les tarifs, ce qui pourrait s’expliquer par la compétition évidente entre Airbnb et les autres plateformes comme VRBO, Booking.com et d’autres.

• PriceLabs tient compte des données marché, en considérant plusieurs plateformes à la fois comme sources et va générer des prix de façon beaucoup plus transparente pour les gestionnaires et hôtes Airbnb. En partageant par exemple nos données marché, pour vous expliquer les variations de prix appliquées. PriceLabs tient compte de nombreux facteurs, comme les évènements locaux, la saisonnalité, l’influence du jour de la semaine, etc.

• Chaque jour, PriceLabs optimise les prix de plus de 250.000 propriétés dans le monde.

La tarification dynamique – pourquoi est-ce indispensable ?

La Tarification Dynamique consiste à ajuster les prix en fonction de la demande locale, de la saisonnalité, de l’offre existante, d’évènements locaux, de tendances en matière d’anticipation et d’autres divers facteurs. Cette technique permet aux propriétaires et gestionnaires de maximiser leurs revenus en faisant payer le meilleur prix possible en haute saison et en réduisant son prix en baisse saison, pour capter la demande existante, même plus faible.

La tarification dynamique, combinée à des conditions de séjour dynamiques (par exemple, règles de nuitées minimum et check-in / check-out), aide les gestionnaires et propriétaires à augmenter leurs revenus et taux d’occupation, tout en offrant aux voyageurs, un prix compétitif. En adoptant la tarification dynamique, nos utilisateurs constatent en moyenne une augmentation de 10 à 40% de leurs revenus.

Pourquoi la tarification intelligente Airbnb n’est peut-être pas la meilleure option pour vous ?

La tarification intelligente Airbnb est un outil de tarification dynamique qui ajuste les tarifs des nuitées des annonces Airbnb, en se basant sur différents facteurs.

Alors que cette fonctionnalité peut s’avérer efficace pour certains hôtes, l’avis plus général de la communauté d’hôtes à travers le monde est plus mitigé quant à son efficacité. Voici quelques raisons pour lesquelles la tarification intelligente d’Airbnb n’est peut-être pas la meilleure solution de tarification dynamique pour vous :

• Les données sources ne proviennent pas de différentes plateformes. Les hôtes et gestionnaires qui se distribuent sur plusieurs plateformes, sont confrontées à la problématique de parité tarifaire, puisque la tarification intelligente Airbnb ne va générer les tarifs que pour Airbnb.

• Préférence envers les intérêts d’Airbnb : Airbnb souhaite gagner la compétition face à Booking et VRBO, ce qui peut les inciter à proposer des prix plus abordables. Cela peut conduire à des résultats non optimaux pour les hôtes

• Préférence envers les voyageurs vs. hôtes. La construction des prix faite par Airbnb, peut privilégier les voyageurs aux hôtes, ce qui peut potentiellement impacter les revenus des hébergeurs et leur proposition de valeur : Alors qu’Airbnb devrait permettre un équilibre entre les deux. Le résultat est que le prix est défini en priorité pour le voyageur et pas pour l’hôte Par exemple, un hôte ou gestionnaire à défini les tarifs de son logement, en tenant compte des équipements qu’il propose dedans. La tarification intelligente d’Airbnb, aura tendance à baisser les prix de la propriété, si d’autres logements similaires dans les environs ont baissé leur prix pour générer des réservations. Alors que le voyageur à la recherche d’une bonne affaire sera certainement satisfait, cela ne fera pas les affaires de l’hôte.

• Tous les hôtes sont traités de la même façon : Les décisions tarifaires prises par Airbnb ne permettent pas aux hôtes d’augmenter leurs revenus, mais une solution indépendante de tarification peut optimiser les réservations en se basant sur des besoins individuels et précis.

• Manque de contrôle :La tarification intelligente Airbnb limite le contrôle possible par l’hôte, ne tenant pas compte des besoins et circonstances particulières, comme les limitations liées aux opérations ou particularités des logements.
• Pourrait ne pas refléter les conditions de marché: La tarification intelligente Airbnb n’est potentiellement pas à 100% en phase avec les conditions locales et risque ainsi de faire passer ses hôtes à côté d’opportunités de revenu supplémentaire.

Qu’est-ce que PriceLabs offre ?

Il y a plusieurs raisons qui font que PriceLabs est une meilleure alternative à la tarification intelligente pour les hébergeurs :

• Intégré à plusieurs plateformes de location : PriceLabs est directement intégré à certaines plateformes de réservation comme Airbnb ou VRBO et à de nombreux PMS / Channel Manager. Cela vous permet de synchroniser vos prix au travers de différentes plateformes et d’éviter les écarts de prix entre celles-ci, ce qui arrive en utilisant un outil de tarification mono plateforme.
• Aucun partie pris envers une plateforme de réservation : Notre logiciel de tarification dynamique est un fournisseur de service indépendant, sans aucun parti pris avec quelconque plateforme de réservation. Cela vous assure que vos prix sont optimisés en fonction de tendances d’offre et demande locale réelle, sans tenir compte d’une éventuelle préférence à l’avantage de l’outil de tarification.
• Outil de tarification dynamique fait pour les hébergeurs : A l’instar de la tarification intelligente Airbnb, PriceLabs se concentre sur l’optimisation des revenus pour les hôtes. L’outil est conçu pour être pleinement efficace pour les hôtes et gestionnaires, en tenant compte des considérations business de chacun. L’algorithme de tarification est personnalisé et adapté pour chaque propriété, ça n’est pas une solution universelle qui ne tient pas compte des particularités.
• Définissez vos prix pour les adapter à votre positionnement : PriceLabs vous offre des analyses détaillées et des informations précieuses concernant votre stratégie de prix, incluant l’analyse de concurrents et les tendances de marché. Vous pouvez observer les prix pratiqués par des propriétés proposant un nombre de couchages équivalent à proximité. Vous pouvez aussi consulter à quelles propriétés vous êtes comparé et ajuster vos prix en fonction du niveau d’équipement que vous proposez par exemple. Cela vous permet de prendre des décisions avisées concernant vos prix et de toujours avoir de l’avance sur vos concurrents.
• Plus de contrôle sur votre stratégie de prix : Avec PriceLabs, vous avez plus de contrôle sur votre stratégie tarifaire. Vous pouvez définir des prix minimum et maximum que notre algorithme respectera. Vous pouvez aussi définir vos propres prix et ajustements, à la place des recommendations de prix automatiques. Cela vous permet d’ajuster vos prix en fonction de vos obligations et préférences stratégiques internes.

PriceLabs propose un outil de tarification dynamique plus flexible, personnalisable and précis que la tarification intelligente d’Airbnb. En rendant les hébergeurs acteurs de leur stratégie de prix, PriceLabs les aide à optimiser leurs revenus et taux d’occupation, indépendamment de la plateforme de location qu’ils utilisent.

Comment PriceLabs bénéficie à votre stratégie de prix Airbnb ?

Voici comment notre logiciel de revenue management vous aide à avoir une stratégie de prix Airbnb, plus avisée et personnalisée.

• Vous pouvez accéder à votre tableau de bord de tarification dynamique qui vous fournit un aperçu rapide de vos logements et vous permet d’analyser vos concurrents grâce au Neighborhood Data.

• Vous pouvez définir des restrictions de durée minimum de séjour qui vont automatiquement s’ajuster pour les week-ends ou la semaine et en fonction d’à quel point la date de séjour est proche ou lointaine. Vous pouvez aussi définir des règles de séjour minimum pour des réservations de dernière minute, des périodes considérées comme des trous dans votre calendrier (nuits orphelines) et dates futures. Notre moteur de recommendation de nuitées minimum, vous aide à maximiser vos revenus en vous suggérant les règles de nuitées minimum les plus adaptées à chacune de vos propriétés.

• Vous pouvez ainsi avoir un contrôle total sur vos stratégies de prix, grâce à de nombreuses personnalisations tarifaires. Incluant des prix spécifiques de dernière minute, pour les nuitées orphelines, en fonction des jours de la semaine ou des personnalisations avancées pour vos nuitées minimum.

• Vous pouvez aussi définir Exceptions pour des dates spécifiques. Cette fonctionnalité vous permet de définir règles tarifaires particulières pour des dates spécifiques, sans pour autant modifer l’ensemble des règles de votre calendrier.
• En complément de personnalisations globales disponibles au niveau de votre compte PriceLabs, vous pouvez créer des groupes afin de gérer plusieurs logements ensemble avec des personnalisations de groupe. Ces groupes peuvent par exemple être utiles pour regrouper des logements par ville, quartier, type de logement, propriétaire ou légalisation locale particulière.
• Afvec le Multi Calendrier vous pouvez voir et définir rapidement vos règles de prix, personnalisations et exceptions. Activer ou désactiver la synchronisation, générer une synchronisation manuelle, sauvegarder et acutaliser plusieurs logements à la fois, depuis une seule interface.

• Les Market Dashboards PriceLabs vous donnent des informations précieuses concernant les tendances locales, sur votre marché, incluant par exemple les délais d’anticipation de réservation, les équipements les plus populaires dans les logements les plus réservés, le montant moyen des forfaits ménage par type de logement et les taux de remise par durée de séjour pratiqués sur les logements alentours. Vous pouvez aussi utiliser le graphique vous permettant d’identifier les pics de réservation sur certaines dates, pour anticiper et dominer la concurrence.

• La fonctionnalité Portfolio Analytics de PriceLabs, est un outil gratuit, qui vous aide à analyser et comprendre les performances de vos propres logements. Vous pouvez analyser les données pour chaque logement individuellement ou pour l’ensemble de vos logements à la fois.

Partout dans le monde les hôtes aiment PriceLabs

PriceLabs est un outil de tarification dynamique réputé dans l’univers la location courte durée, depuis plus de 9 ans, qui optimiser les prix de plus de 200.000 logements chaque jour.

• Compatibilité : Notre outil fournit des données pour tous les marchés locaux dans le monde et est intégré à plus de 90 logiciels PMS. En complément, nous proposons des connexions directes à Airbnb et VRBO.
• Technologie et données propriétaires : Notre société utilise ses propres données et nous avons notre propre équipe de Data Scientist
• Avantages de notre solution : PriceLabs vous apporte sans cesse de nouvelles fonctionnalités, comme récemment l’intégration de la première fonctionnalité de recommendation de nuitées minimum basée sur l’intelligence artificielle, au monde. Notre tarification est fixe et dégressive, elle n’augmente pas en fonction de votre chiffre d’affaires.
• Culture du “client d’abord” : Nous avons à coeur de mettre le client au centre de nos priorités et sommes à l’écoute de chaque client pour améliorer sans cesse notre produit. Nos gestionnaires de compte, ont bien souvent de l’expérience dans l’industrie et une excellente compréhension des attentes d’un hébergeur. Nous sommes capables de vous orienter vers des stratégies mixant l’automatisation via notre algorithme de prix et maintien de règles spécifiques, importantes pour votre activité. Cela permet à nos clients de personnaliser au mieux leurs tarifs et aux revenue managers de gagner un temps précieux, en utilisant nos fonctionnalité de gestion en groupe.

Questions fréquemment posées

Qu’est-ce que la tarification dynamique de logements loués en courte durée ?

La tarification dynamique appliquée à la location saisonnière, signifie que l’on ajuste les tarifs à la nuitée du logement, en temps réel, en se basant sur de nombreux facteurs comme la demande, la saisonnalité, les évènements locaux et conditions du marché. Cette approche permet aux hôtes d’optimiser leurs gains en automatisant l’augmentation ou la diminution des tarifs, pour s’adapter aux fluctuations d’offre et de demande locale. En utilisant de grandes quantités de données et des algorithmes, la tarification dynamique permet de trouver l’équilibre parfait entre rester attrayant pour les voyageurs et maximiser les revenus, en s’assurant que les prix restent cohérents par rapport à la dynamique du marché.

Comment faire de la tarification dynamique ?

Pour appliquer cette technique à votre activité de location courte ou moyenne durée, il est nécessaire de collecter une grande quantité de données pertinentes, d’dentifier les facteurs clés, d’utiliser des règles de prix, d’utiliser un outil de tarification dynamique, de suivre et analyser les performances et d’ajuster en permanence sa stratégie.

Quel est le but de la tarification dynamique ?

Le but de la tarification dynamique, est d’optimiser les revenus et taux d’occupation des logements. Ce but est atteint, en ajustant les prix en temps réel en se basant sur différents facteurs, tel que la demande, les conditions de marché, la concurrence et d’autres facteurs. Les outils de tarification dynamique s’efforcent en permanence de trouver l’équilibre optimal entre rester compétitif aux yeux des voyageurs et maximiser les profits, en définissant dynamiquement des prix qui reflètent l’état actuel du marché. L’objectif est d’obtenir pour chaque réservation, la meilleure valeur possible, tout en restant compétitif sur le marché.