Alors que nous entrons dans une aile de saison et bientôt basse saison, il est essentiel d’affiner vos stratégies pour tirer le meilleur parti de la saison « creuse ». Dans notre récent webinaire intitulé, “Visite guidée en direct : optimisation de PriceLabs pour la saison basse“, nous avons partagé des idées clés pour tirer parti de ces mois plus calmes. Spécialement conçues pour les gestionnaires de propriétés et de revenus qui gèrent de grands portefeuilles de 50 annonces ou plus, voici 6 tactiques pour optimiser l’occupation et les revenus pendant la saison creuse.
S’adapter aux changements saisonniers du marché : 6 tactiques pour réussir
Le mois d’octobre marque le début de la période de ralentissement des réservations sur de nombreux marchés. Les incertitudes économiques affectant les projets des voyageurs cette année, il est essentiel d’être proactif et de garder une longueur d’avance. Les outils de PriceLabs peuvent vous aider à naviguer dans ces fluctuations grâce à des informations fondées sur des données ultra-locales et qui peuvent vous aider à optimiser l’occupation.
1. Comprendre les schémas d’occupation du marché
La première étape pour aborder la saison basse consiste à suivre l’évolution des tendances en matière d’occupation et d’ADR au cours des dernières années. Cela vous donnera une idée de la manière d’affiner les modèles de tarification et de vous préparer à d’éventuels ajustements en milieu de saison, afin de vous assurer que vous avez une compréhension claire de votre marché pendant cette saison. Commencez par,
- Analyser les tendances et concurrents : Suivez les tendances locales en matière d’occupation et comparez-les avec les années précédentes. Ces informations vous aideront à fixer les bons prix et des durées minimales de séjour optimisées.
- Ajuster vos prix : Fixer des prix stratégiques pour les fêtes ou les événements et les ajuster en fonction de la demande.
Indicateurs cruciaux à surveiller
En vous concentrant sur les bons indicateurs clés de performance (KPI), vous pourrez évaluer vos performances au cours de cette période de transition. Veillez à assurer le suivi,
- Taux d’occupation – unités occupées divisé par le nombre total d’unités disponibles X 100
- ADR (Average Daily Rate : Prix Quotidien Moyen) – total price divided by number of nights
- RevPAR (Revenue Per Available Room : Revenu par unté disponible) – Taux d’occupation x ADR
- LOS (Length of Stay : Durée de séjour) – le nombre de nuits que dure une réservation
- Fenêtre de réservation – nombre de jours entre la prise de réservation et le 1er jour du séjour réservé
Outils PriceLabs à utiliser :
- Obtenez une vue d’ensemble de votre marché – vérifiez si les prix et le taux d’occupation augmentent ou diminuent grâce à l’outil Données de Quartier.
- Générez des rapports sur des mesures spécifiques et trouvez les propriétés sous-performantes avec notre nouveau outil de rapports Report Builder gratuit et avec Portfolio Analytics.
- Rapports de rythme : Suivez les tendances mensuelles en matière d’occupation et d’ADR pour vous situer par rapport à la concurrence locale grâce aux rapports de rythme.
- Créez des Ensembles de concurrents personnalisés pour analyser les tendances de la concurrence en matière de prix et d’occupation, avec les Market Dashboards.
2. Communiquer avec vos propriétaires
Partagez votre stratégie et rassurez vos propriétaires en leur montrant comment vous comptez optimiser le taux d’occupation de leurs logements pendant la basse saison
- Être Proactif (ve) : Tenez régulièrement vos propriétaires à jour, en leur partageant les tendances du marché et alignez vos attentes en matière de revenus pour favoriser la confiance.
- Utiliser les données d’occupation : Partagez les données historiques pour aider les propriétaires à anticiper les périodes creuses, afin qu’ils soient préparés et qu’ils aient confiance en votre gestion.
3: Utiliser les outils de PriceLabs pour mieux contrôler les paramètres de saisonnalité
L’ajustement des prix et des durées minimales de séjour sur plusieurs annonces peut prendre beaucoup de temps et être difficile à gérer efficacement.
- Gagnez du temps en automatisant les mises à jour de l’ensemble de vos annonces grâce aux Profils Saisonniers Personnalisés pour rapidement et efficacement contrôler et adapter votre stratégie en fonction de critères propres à la saison.
- S’adapter automatiquement aux saisons avec les Profils de durée de séjour et de prix : et les personnalisations de prix, qui s’adaptent tout au long de l’année aux changements en matière de demande.
Appliquer des changements à l’ensemble de votre portefeuille afin de contrôler et d’adapter rapidement et facilement les paramètres en fonction des besoins saisonniers et d’événements spécifiques.
4. Considérer des stratégies de remises
La mise en œuvre de stratégies de remises bien pensées peut considérablement augmenter le taux d’occupation pendant la saison creuse. Voici quelques approches efficaces
- Attirer des voyageurs récurrents : Offrez une remises aux clients fidèles pour favoriser des séjours répétés et construire une relation
- Réservations anticipées & Remises de dernière minute : Augmentez le taux d’occupation en encourageant les réservations anticipées ou les réservations de dernière minute.
- Forfaits séjours et Réductions saisonnières : Concevoir des forfaits incluant des extras, comme un nettoyage gratuit ou des expériences locales, afin d’ajouter de la valeur et d’encourager les séjours plus longs.
5. Optimisation au-delà de PriceLabs
Profitez de la période creuse pour optimiser votre visibilité globale et votre positionnement sur le marché.
- Investissez sur le SEO : Améliorez l’optimisation de vos annonces pour les moteurs de recherche afin d’augmenter votre visibilité pour les réservations en basse saison.
- Optimisez vos annonces sur les plateformes : Veillez à ce que vos annonces sur les plateformes de réservation correspondent à votre public cible et diffusez-les sur plusieurs plateformes pour une plus grande portée.
- Optimisez vos propriétés : Mettez à profit cette période pour procéder à des améliorations ou à des travaux de maintenance, ce qui améliorera l’expérience des clients à l’avenir et suscitera de meilleurs avis.
6. Étude régulière des avis et performances du marché
L’analyse régulière de votre position sur le marché et de vos performances est essentielle pour garantir un succès durable.
- Obtenez des informations sur votre portefeuille : Gardez un œil sur les performances de votre portefeuille grâce aux indicateurs clés de performance et aux rapports historiques de Portfolio Analytics, afin d’identifier les tendances et les domaines à améliorer.
- Analyse comparative avec le rythme du marché : Comparez régulièrement vos performances aux tendances locales et aux tarifs des concurrents pour rester compétitif.
Résultat final
Alors que nous entrons dans la saison basse, profitez-en pour revoir régulièrement votre stratégie de marché. Soyez proactif – appuyez-vous sur des données et des tendances historiques pour comprendre votre marché, soyez proactif dans la communication avec vos propriétaires et ajustez vos stratégies de prix, afin de maintenir vos taux d’occupation stables et vos revenus au même niveau.