Updated: mai 28, 2024
Comment mettre en place des stratégies de prix minimum efficaces : ce que l’on peut observer
Certains propriétaires, conciergeries ou autres gestionnaires de locations saisonnières éprouvent parfois des difficultés quand il s’agit d’adopter les bonnes stratégies de prix minimum pour leurs logements. Si vous êtes dans ce cas, pas de panique ! Notre solution de tarification dynamique PriceLabs a été élaborée pour vous aider à automatiser de manière optimale la gestion de vos tarifs. Cela, en vous laissant garder le contrôle et prendre les décisions qui conviennent, quand vous en avez besoin. Notre équipe « science des données (data scientist) » a travaillé d’arrache-pied pour créer l’algorithme HLP, acronyme de Hyper local Pulse. De cette innovation, ont découlé de multiples moyens de vous guider dans la façon d’attribuer à chacune de vos propriétés, la bonne valeur et au bon moment.
1. La valeur perçue, plus importante que le prix affiché
Le fait de mettre votre appartement ou maison à un tarif incroyablement bas peut avoir un effet pervers. Votre offre, trop belle pour être vraie, ne semble pas attirer les locataires tant espérés. Pour quelle raison ? À cause du concept de « valeur perçue » (ou prix psychologique). Contrairement à d’autres produits plus standards, les hébergements en location de courte durée et autres résidences de vacances sont réservés en fonction de l’image qualitative qu’ils renvoient. Le prix est donc un signal de cette qualité. Si vous êtes trop bon marché, les voyageurs potentiels peuvent être sceptiques et remettre en question les mérites de votre propriété. Il est donc important de toujours établir un rapport qualité/prix cohérent.
2. Peut-on qualifier de périssable, le stock d’hébergements disponibles ?
Plusieurs études de marchés nous ont permis, chez PriceLabs, de mettre en évidence une politique de tarification simple : baisser les prix à l’approche des dates durant lesquelles vous espérez remplir vos logements. Logiquement, plus les jours passent, moins vous avez de chances qu’ils soient réservés. De cela, découlent automatiquement des stratégies de prix minimums (promotions de dernière minute et autres remises pour des réservations très en avance), très utiles pour optimiser vos revenus.
3. S’inspirer des stratégies de prix minimum des compagnies aériennes, est-ce une bonne idée ?
À contrario, vous pouvez vous dire qu’il serait plus logique d’augmenter vos tarifs à mesure que la date d’une disponibilité se rapproche, comme cela est le cas dans le secteur aérien, inventeur du Yield Management. Dans certains cas exceptionnels, pourquoi pas. Par exemple, lorsque la demande flambe en raison d’une période ou un évènement particuliers, les prix sont revus à la hausse. Dans ce cas, moins il reste de temps, plus les probabilités de louer croissent. Il faut noter que les compagnies aériennes adoptent cette manière de faire, car c’est un oligopole, « un marché dans lequel il n’y a qu’un petit nombre de vendeurs, en principe de grande dimension, en face d’une multitude d’acheteurs. » (définition du Larousse). Cette situation économique peut d’ailleurs même s’apparenter à un monopole si l’on tient compte des voyages d’affaires pour lesquels les programmes de fidélité jouent un rôle important. La dynamique de délai dans la location de courte durée est très différente, puisque l’on se rapproche plus d’une concurrence parfaite (gros volumes d’offres et de demandes).
4. Adapter les réductions aux contraintes spécifiques du marché ciblé
En principe, les marchés urbains ont des fenêtres de réservations plus courtes, ce qui entraîne le fait que les réductions doivent intervenir plus près de la date d’échéance. À titre d’exemple, sur une ville comme Paris, l’outil de tarification de dynamique de PriceLabs, préconise de commencer à introduire des baisses de prix plus tardivement que ce qu’il recommanderait pour un marché plus large (même logique pour d’autres grandes villes dans le monde).
5. Flexibilité en fonction du marché et de la saison.
Chaque marché est différent, il en est de même pour les saisons. Sur des destinations de vacances habituelles (et indissociable d’une saison) pour lesquelles les réservations se font très en amont, appliquer des remises trop tôt n’est certainement pas une bonne idée. Pour les tarifs de dernière minute, il peut être judicieux de les lancer plus tôt que pour les marchés urbains cités plus haut.
6. Importance d’une saisonnalité marquée dans certaines stratégie de prix minimums
Sur certains marchés très saisonniers, l’analyse des données montrent que les hautes et basses périodes ont tendance à voir se pratiquer des promotions de dernière minute moins importantes qu’en intersaison. Pour une période de faible demande, l’algorithme vous recommande, de ce fait, des tarifs plus intéressants. La probabilité de voir votre taux de réservation augmenter à l’approche de la date d’arrivée ne change donc pas. D’un autre côté, pendant la haute saison, la plupart de vos concurrents ont de grandes chances de remplir leur calendrier de réservations. Par conséquent, la probabilité que vos biens soient également « bookés » ne diminue pas avec le temps pendant ces périodes. Il n’est donc pas nécessaire non plus, d’appliquer de trop grosses réductions.
7. Notre algorithme est là pour vous faciliter la tâche
La dernière mise à jour de notre algorithme de tarification dynamique, Hyper Local Pulse (HLP) a ceci d’unique, qu’il prend en compte toutes les nuances spécifiques à un marché local ou à une période. Plus besoin de constamment mettre à jour votre politique tarifaire vous-même, notre algorithme le fait pour vous. Il est bien évident que vous gardez la main si vous constatez que qu’une meilleure règle que celle préconisée par HLP, peut s’appliquer à un instant donné.
Fonctionnalités PriceLabs pour vos stratégies de prix minimum
Mais au-delà d’une précision accrue et d’une prise en compte encore plus fine de la localisation de vos biens, nous mettons à votre disposition de nombreuses fonctionnalités pour vous permettre une gestion ultra fine et puissante de vos stratégie de prix minimum :
- Recommendations de prix minimum : au fil du temps, notre algorithme va apprendre des performances de vos logements et les comparer au marché et pourra être amené à vous suggérer des prix minimum plus adaptés, qui permettront de déclencher des réservations sur des périodes sans doute complexes.
- Prix minimum et saisonnalité : notre fonctionnalité de profils de saisonnalité personnalisés, va vous permettre de définir des prix minimum (mais aussi de base et maximum) différents sur des périodes choisies. Ainsi, pour un même logement, vous pouvez accepter un prix minimum de 50 euros par nuit en période basse, pour être capable de capter la faible demande existante en couvrant vos charges, mais réhausser ce prix minimum en moyenne ou haute saison, pour augmenter vos profits sur des périodes à plus forte demande.
- Prix minimum de dernière minute : nous vous permettons aussi d’utiliser en permanence 2 prix minimums différents : 1 qui est votre standard permanent sur votre logement et un prix minimum que vous acceptez d’utiliser en ultra dernière minute. Là encore, cela vous permet d’adopter une flexibilité supplémentaire qui est de nos jours indispensable pour sortir son épingle du jeu.
Grâce à la puissance des données et aux fonctionnalités avancées fournies par Pricelabs, ne vous laissez plus impressionner par cette tâche qu’est la tarification de vos logements en location saisonnière. Vous êtes apte à prendre les bonnes décisions pour optimiser vos revenus et être à la tête d’une entreprise florissante. Allez donc faire un tour sur notre site PriceLabs pour en apprendre davantage sur nos algorithmes de pointe qui vous aideront à établir les meilleures stratégies de prix minimum possibles.
