Updated: Luglio 17, 2024
Il successo di un affitto su Airbnb dipende molto dal suo tasso di occupazione. Il settore degli affitti di case è cresciuto moltissimo nell’ultimo decennio. Con il progresso della tecnologia e l’economia che torna alla normalità pre-pandemia, la domanda di affitti per vacanze sta di nuovo aumentando. La pandemia può aver temporaneamente interrotto il settore, ma ora che le restrizioni sui viaggi sono state revocate e il lavoro da casa ha dato maggiore flessibilità, le persone si stanno riversando negli Airbnb in diverse destinazioni a un ritmo maggiore. Gli investitori immobiliari stanno anche cercando potenziali proprietà per Airbnb ovunque. Gli affitti per vacanze sono diventati una solida strategia di investimento oggi. Tuttavia, possedere una proprietà in affitto non significa necessariamente che tutto andrà liscio. I proprietari devono anche assicurarsi che la domanda per la loro proprietà rimanga alta.
Cosa Possono Fare i Padroni di Casa Airbnb per Migliorare i Loro Tassi di Occupazione
Un proprietario di una casa in affitto deve avere una strategia solida per mantenere alto il tasso di occupazione del suo Airbnb, il che porta a un reddito migliore. Un reddito da affitto migliore e più stabile porterà a un ritorno più veloce dell’investimento. Potresti essere nella migliore posizione per una proprietà di investimento su Airbnb, impostare prezzi ragionevoli e avere la proprietà migliore del quartiere, ma se non ottieni prenotazioni, niente di tutto ciò conta. Allora, come puoi aumentare il tasso di occupazione di una proprietà su Airbnb?
- Scegli la Posizione Giusta per il Tuo Affitto a Breve Termine
Qualsiasi investitore immobiliare sa che la posizione è importante. Può fare o rompere il tuo business su Airbnb. È per questo che investitori immobiliari intelligenti ed esperti dedicano tempo per fare ricerche approfondite su potenziali proprietà.
I dati sono la chiave per trovare la proprietà giusta. Conoscere le condizioni attuali del mercato, le sue tendenze storiche, i dati in tempo reale sul tasso di occupazione di Airbnb e altri fattori rilevanti aiuterà un investitore a sapere se vale la pena investire in una proprietà o no.
Ad esempio, secondo la società di analisi dei dati immobiliari Mashvisor, le seguenti città hanno tassi di occupazione su Airbnb del 100%:
- Haddock, GA
- Middleboro, MA
- Oakboro, NC
- Grandview, TX
- Cerritos, CA
Tuttavia, anche se i dati più recenti mostrano che tutte hanno un tasso di occupazione del 100%, non tutte mostrano un grande potenziale di ROI, eccetto Cerritos, CA. La città ha un tasso di rendimento cash-on-cash piuttosto decente del 3,40% e un tasso di capitalizzazione del 3,43%. Anche se i tassi di occupazione contano molto, anche altri fattori essenziali contano. Ma devi anche migliorare il tuo tasso di occupazione per ottenere un buon ROI. Trovare la strategia giusta per mantenere quel buon equilibrio dipenderà comunque da quanto conosci il mercato in cui ti trovi. Pertanto, è altamente raccomandata la dovuta diligenza.
- Imposta i Tuoi Prezzi di Conseguenza
Una delle cose che può aumentare significativamente il tasso di occupazione di Airbnb è avere prezzi competitivi. La cosa grandiosa degli affitti a breve termine è che puoi regolare le tariffe giornaliere regolarmente. Ma solo perché puoi, non significa che dovresti continuare ad aumentare la tariffa notturna. Devi considerare il tuo mercato di riferimento e le diverse stagioni.
I padroni di casa esperti sanno che ci sono stagioni di punta e fuori punta, quindi adeguano di conseguenza la loro strategia di prezzi su Airbnb. Questo significa che puoi aumentare le tue tariffe durante le stagioni più affollate per aumentare il tuo reddito da affitto. D’altra parte, dovresti abbassare le tue tariffe durante le stagioni basse per attirare più viaggiatori, specialmente quelli esitanti.
Nel fissare i prezzi, puoi sempre fare riferimento ai comparabili di affitto o sfruttare gli strumenti di prezzi dinamici.
- Punta a Essere un Superhost
Anche se non è necessario essere un Superhost per avere un business di successo su Airbnb, avere lo status di Superhost aiuta sicuramente a aumentare la fiducia e la lealtà dei clienti. Per qualificarti, devi soddisfare i rigidi standard di qualità di Airbnb oltre ai suoi requisiti iniziali di hosting.
Per diventare un Superhost di Airbnb, devi:
- Completare almeno tre prenotazioni o dieci viaggi che totalizzano 100 notti
- Avere almeno un tasso di risposta del 90%
- Avere solo un tasso di cancellazione dell’1%, eccetto per circostanze attenuanti
- Mantenere almeno un punteggio complessivo di 4,8
Airbnb ha un sistema completo che rende gli annunci dei Superhost più visibili e li aiuta a distinguersi tra gli altri annunci sulla piattaforma.
- Conosci il Tuo Mercato di Riferimento
Per avere un tasso di occupazione migliore su Airbnb, un padrone di casa deve anche conoscere il suo mercato o essere più intenzionale nel raggiungere un obiettivo specifico. Avere queste informazioni li aiuterà a preparare la proprietà e a evidenziare le comodità mirate verso un determinato gruppo demografico.
La prima cosa che i padroni di casa possono fare è identificare i loro ospiti abituali. Sono viaggiatori d’affari? In tal caso, forse una connessione internet ad alta velocità e caffè premium in loco faranno risaltare un affitto per vacanze. Ricevi solitamente famiglie come ospiti? Allora forse avere mobili adatti ai bambini e alcuni giochi da tavolo divertenti renderanno il tuo business più attraente per loro.
Soddisfare le esigenze specifiche dei tuoi ospiti aumenterà la lealtà dei clienti e riceverai molti feedback positivi, cruciali per aumentare il tasso di occupazione.
- Punta a Ottenere Recensioni Positive
Il punto precedente ci porta direttamente a questo. Come abbiamo già detto, ottenere feedback positivi influenzerà molto il tuo affitto su Airbnb, specialmente se sei serio nell’essere un Superhost. Ma anche se sei nuovo nel gioco, avere il maggior numero di feedback positivi possibile aiuterà a far risaltare la tua proprietà.
Il modo migliore per ricevere ottimi feedback dai tuoi ospiti è assicurarsi che la tua proprietà sia pronta a ricevere ospiti. Tutto dovrebbe essere in ordine. Assicurati che la proprietà sia pulita. Gli elettrodomestici funzionino. I mobili siano in buone condizioni. Qualcuno sia disponibile per rispondere a domande sui trasporti pubblici e le attrazioni. Fondamentalmente, tutto ciò che porta a una grande esperienza su Airbnb.
Inoltre, i padroni di casa dovrebbero anche contattare gli ospiti alla fine del loro soggiorno per sapere come stanno e com’è stata la loro esperienza. Chiedi il loro feedback e suggerisci gentilmente di lasciare una recensione sul sito. In generale, gli ospiti con un’esperienza piacevole dedicheranno alcuni minuti per lasciare una buona recensione su Airbnb e persino raccomandarti ai loro contatti.
- Involgiti
Il coinvolgimento di un padrone di casa su Airbnb non dovrebbe essere limitato solo a rispondere alle domande e chiedere feedback. Anche se rispondere ai messaggi influisce sul tasso di risposta, i padroni di casa dovrebbero trovare modi per essere più coinvolti nel rendere piacevole l’esperienza dei loro ospiti.
Oltre a essere disponibili per rispondere a tutte le domande riguardanti la tua proprietà in affitto, dovresti anche fare un controllo sui tuoi ospiti di tanto in tanto per vedere come stanno e cosa puoi fare di più per rendere il loro soggiorno ancora più confortevole. Rendi te stesso disponibile e raggiungibile in ogni momento per qualsiasi preoccupazione urgente. La passività non ha posto in un business di affitto fiorente.
I padroni di casa devono essere proattivi se vogliono aumentare i loro tassi di occupazione.
- Riconnettiti con gli Ex-Ospiti
Solo perché il soggiorno di un ospite è terminato non significa che la tua responsabilità come padrone di casa sia finita. Un buon padrone di casa sa che gli ex-ospiti che hanno avuto un’esperienza fantastica su Airbnb probabilmente torneranno e parleranno della loro esperienza.
La fidelizzazione degli ospiti fa meraviglie per aumentare i tassi di occupazione. È molto più facile ed economico mantenere gli ospiti che attirarne di nuovi. Detto questo, mostrare ai tuoi ospiti che ti ricordi di loro, controllandoli o inviando loro biglietti di auguri o di ringraziamento, li farà sentire speciali e apprezzati.
- Usa Fotografie di Qualità Professionale
Un altro elemento chiave per aumentare il tasso di occupazione su Airbnb è usare foto di alta qualità e di livello professionale nei tuoi annunci. Ricorda che un’immagine vale più di mille parole. Le persone che cercano proprietà in affitto a breve termine possono leggere o meno le descrizioni, ma guardano sicuramente le foto. Nella maggior parte dei casi, i potenziali ospiti prendono decisioni in base a ciò che vedono e non a ciò che leggono.
Poiché le foto aiutano a generare molto business, è saggio investire in un buon fotografo che possa evidenziare le migliori caratteristiche della tua proprietà e farle risaltare. Falli scattare foto esterne e interne. Metti in evidenza le camere da letto e i bagni. Mostra le tue comodità speciali come una jacuzzi o una piscina se ne hai una. Assicurati di aggiornare le foto nei tuoi annunci ogni pochi anni o dopo aver fatto miglioramenti. Il punto è che investire in buone foto ti porterà buoni ritorni sul reddito da affitto.
- Preparati per le Diverse Stagioni per Aumentare il Tasso di Occupazione su Airbnb
Adattati alle diverse stagioni. Se i proprietari di case dedicano tempo a decorare le loro case in base alla stagione, dovresti farlo anche tu. Gli ospiti apprezzano le proprietà in affitto che sono decorate e aggiornate per la stagione, sia essa il Ringraziamento, il Natale o il Capodanno.
Investire meno di cento dollari nelle tue decorazioni stagionali può andare lontano nel lungo periodo. A seconda della stagione, puoi anche includere una bottiglia di champagne o una torta, e sicuramente ti distinguerai. Scatta foto della proprietà decorata e aggiorna il tuo annuncio alcune settimane prima di ricevere prenotazioni per le festività. Questo aumenterà significativamente le tue prenotazioni durante l’alta stagione.
- Lavora con un Buon Team
Infine, per migliorare il tuo tasso di occupazione su Airbnb, devi avere un buon team che ti aiuti a gestire e amministrare la tua proprietà. Questo è particolarmente utile per gli investitori fuori dallo stato o quelli con più affitti per vacanze. Il team con cui lavori può aiutare a rispondere a domande e affrontare le preoccupazioni degli ospiti per tuo conto. Che tu assuma qualcuno per aiutare a gestire le operazioni quotidiane o lavori con un gestore di proprietà, dipende da te. L’importante è avere un team su cui puoi contare e fidarti per aiutare a ottimizzare il processo di affitto della proprietà, inclusi il marketing degli affitti per vacanze e la manutenzione.
Conclusione
Alla fine della giornata, possedere o avviare un’attività di affitto a breve termine non è una garanzia che guadagnerai una somma decente di denaro. Come qualsiasi impresa, investire in un affitto per vacanze richiede molto lavoro. Aumentare il tasso di occupazione su Airbnb richiede molto tempo, energia e lunghe ore di pianificazione. Richiede un’attenzione costante ai tuoi ospiti e agli annunci. Non è solo una cosa da fare una volta, ma un processo continuo. Avere un ottimo tasso di occupazione indipendentemente dalla stagione garantisce un ritorno più rapido sull’investimento e migliori entrate da affitto. E con i suggerimenti sopra, puoi ottenere questi risultati.
Questo post ospite è stato scritto da Alfred Lauzon, Content Writer presso Mashvisor.
Biografia dell’Autore: Alfred Lauzon ha anni di esperienza nell’analizzare e scrivere sul mercato immobiliare degli Stati Uniti. Attualmente lavora come Content Writer presso Mashvisor, una fonte leader di dati e analisi immobiliari residenziali nel mercato degli Stati Uniti. Aiutiamo gli investitori a trovare rapidamente e con fiducia proprietà redditizie a lungo termine e su Airbnb.
