Come promuovere le tariffe per ottenere più prenotazioni dirette?

Crea rapidamente una campagna promozionale

Uno dei principali errori commessi da alcuni host e gestori di proprietà di Airbnb è aspettare troppo a lungo per condividere i loro sconti promozionali. Sfruttando i dynamic pricing, puoi regolare rapidamente le tariffe, quindi ogni singola modifica delle tariffe non è degna di una campagna di marketing.

Tuttavia, è fondamentale condividere rapidamente le tue offerte durante i periodi di tassi di occupazione troppo bassi o quando lo sconto è piuttosto elevato (oltre il 20% di sconto).

Aspettare diversi giorni o settimane per condividere uno sconto può significare perdere la “finestra di prenotazione” logica e comune per quello sconto o offerta. Immagina di avere uno sconto a partire dal 25 giugno per le proprietà del 4 luglio; Questo potrebbe avere meno probabilità di successo in quanto hai meno tempo per commercializzarlo.

La velocità è la tua alleata quando si tratta di un marketing efficace.

Decidi lo sconto che vuoi offrire

Che tipo di sconto offrirai ai tuoi ospiti è qualcosa che devi considerare. Lo sconto più comune è un’offerta a percentuale fissa – 10% di sconto per un soggiorno tra il giorno X e il giorno Y.

Questo è un buon modo per mostrare uno sconto, ma nei nostri test abbiamo scoperto che mostrare o guidare con un importo fisso in dollari funziona meglio.

Ad esempio, $ 50 di sconto su qualsiasi prenotazione, $ 100 di sconto su qualsiasi prenotazione di 3+ notti e $ 250 di sconto su qualsiasi prenotazione di 6+ notti.

Questo dimostra di convertire meglio nei nostri test, anche quando lo sconto fisso in dollari è molto inferiore a un modesto sconto percentuale (come il 10%).

In definitiva, l’obiettivo è quello di trovare un equilibrio tra l’attrazione degli ospiti e la massimizzazione del rendimento su ogni proprietà. Puoi sviluppare una strategia di marketing di sconto che soddisfi i tuoi obiettivi di fatturato testando entrambi gli approcci nel tuo mercato specifico e con le tue proprietà.

Assicurati che il tuo sito web sia aggiornato

È importante assicurarsi che il sito web della tua casa vacanze sia aggiornato con le tue migliori tariffe!

Rivolgiti al team di sviluppo del tuo sito web per verificare che le modifiche tariffarie del tuo sistema software di gestione immobiliare siano collegate al tuo account Pricelabs e quindi sincronizzate nuovamente con il tuo sito web.

Gestire il tuo sito web di case vacanze senza problemi è un passo importante nella tua strategia di marketing per case vacanze. Non c’è peggior “killer della conversione” che avere tariffe più basse su Airbnb e Vrbo e non confermare che le tariffe migliori siano sul tuo sito web!

L’ospite dovrebbe sempre vedere la migliore tariffa del tuo sito web quando tiene conto di tutti gli addebiti, le commissioni e le commissioni della piattaforma.

Condividi la tua promozione sui canali dei social media

Un altro ottimo modo per generare interesse per le tue offerte di case vacanze è condividere sconti e offerte speciali sui canali dei social media.

Facebook, Instagram e TikTok sono ottime piattaforme per raggiungere potenziali ospiti e informarli di un’offerta speciale. Assicurati di includere foto accattivanti, una panoramica video della proprietà e dettagli sullo sconto o sull’offerta.

I tuoi canali di social media avranno già potenziali ospiti che già ti conoscono o ti apprezzano e forse si fidano anche di te. Potrebbero anche essere rimasti con te in passato. Questo pubblico probabilmente si convertirà, quindi puoi concentrarti sulla promozione di tariffe speciali o scontate.

Quando condividi uno sconto o un’offerta sui social media, i prezzi barrati sono un ottimo modo per illustrare e mostrare all’ospite quanto sia fantastico l’affare che stai offrendo! Qui è dove si elenca il prezzo normale del noleggio, seguito dal prezzo scontato. Ad esempio, se il tuo affitto normalmente costa $ 200 a notte, lo elencheresti come $ 200 a notte con $ 200 barrati e il nuovo prezzo scontato di $ 175 a notte.

Questo rende molto chiaro quanti soldi l’ospite risparmierà prenotando il tuo affitto, il che può essere un potente incentivo. Inoltre, aiuta a creare un senso di urgenza chiarendo che lo sconto non durerà per sempre. Quindi, se stai cercando di affittare la tua casa per le vacanze, usa i prezzi barrati per convertire più ospiti.

Puoi anche sfruttare le piattaforme a pagamento di ciascun canale: Meta Ads per Facebook + Instagram e TikTok Ads per prendere il tuo post promozionale e ottenere una maggiore portata su di esso. Anche un budget modesto di $ 100 può raggiungere centinaia o migliaia di potenziali ospiti.

Marketing per gli ospiti passati con l’email marketing

Rimanendo in contatto con i tuoi ospiti passati, puoi dimostrare loro che ci tieni a offrire loro la migliore esperienza possibile. Puoi mostrare le tue offerte speciali nelle tue newsletter, parlare di nuove aggiunte alla tua proprietà, eventi che conduci nella tua proprietà, ecc.

Se hai raccolto dettagli sul tuo ospite, come compleanni, anniversari, ecc., puoi personalizzare le offerte per lui durante il suo speciale. Questo sarebbe un ulteriore incentivo per loro a trascorrere i loro giorni speciali nella tua proprietà.

È importante rimanere in contatto con il tuo ospite dopo il suo soggiorno. Non sai mai quando avranno bisogno di prenotare di nuovo la tua proprietà. L’e-mail è uno dei modi migliori per indirizzare le relazioni con i tuoi ospiti.

Definire chiaramente i parametri dello sconto e delle tariffe più basse

Quando si commercializzano proprietà in affitto per le vacanze, è importante cancellare l’offerta di uno sconto! Poche cose “uccidono” le conversioni, come un ospite confuso che non capisce l’offerta esatta che stai offrendo.

I potenziali ospiti sono sempre alla ricerca di modi per massimizzare il valore del loro budget durante il viaggio. Un modo per farlo è quello di mostrare in modo ben visibile lo sconto nella pagina dei dettagli della tua proprietà e in una pagina speciale.

Ad esempio, potresti includerlo nel titolo o scrivere una sezione speciale che evidenzi i risparmi (vedi la sezione precedente sui prezzi barrati). Probabilmente attirerai più ospiti e riempirai le tue proprietà in affitto rendendo chiara l’offerta di sconto.

Crea una landing page per lo sconto speciale

Una landing page è un ottimo modo per mostrare offerte e sconti sul sito web della tua casa vacanze. Mostrare in modo ben visibile le offerte speciali può incoraggiare i potenziali ospiti a prenotare un soggiorno presso la tua proprietà in affitto.

Per creare una landing page efficace:

1. Seleziona un titolo potente che attiri l’attenzione.
2. Usa immagini e testi/contenuti accattivanti per evidenziare i vantaggi di prenotare un soggiorno nella tua casa vacanza.
3. Assicurati di includere un invito all’azione (CTA) in modo che i visitatori sappiano come approfittare delle tue offerte.

Con un piccolo sforzo, puoi creare una landing page che ti aiuterà ad aumentare le prenotazioni nella tua casa vacanze.

Sfruttare il marketing insieme ai Dynamic Pricing = più prenotazioni

Se stai cercando modi per promuovere tariffe più basse e ottenere più prenotazioni dirette, speriamo che i suggerimenti in questo post del blog ti siano stati utili.

Per ulteriori informazioni su come il nostro team di BuildUp Bookings può aiutarti a incrementare il business attraverso la tua casa vacanze o la tua società di gestione Airbnb, visita il nostro sito web e saremo lieti di programmare una chiamata strategica.