Updated: Ottobre 17, 2024
Come principiante nel settore delle case vacanze, potresti non essere a conoscenza di questi comuni errori di prezzo che possono finire per costarti migliaia di dollari.
La domanda più comune che si pongono gli host di case vacanze e i gestori di proprietà è quali errori di prezzo possono evitare e massimizzare i profitti delle loro case vacanze?
Di seguito è riportato un elenco di errori di prezzo che alcuni proprietari di Vrbo e Airbnb commettono e finiscono per lasciare soldi sul tavolo.
1. Non automatizzare i prezzi è uno degli errori comuni nei prezzi:
Gli host di Airbnb guadagnano molto di più con i potenti strumenti automatizzati per la determinazione dei prezzi di Airbnb. The algorithms used by these dynamic pricing services detect even the slightest of alterations in the market demand. They then price the vacation rental accordingly to increase their chances of getting booked at the best possible price for the host.
Questi servizi prendono in considerazione un sacco di fattori, tra cui:
- Eventi speciali
- Giorno feriale vs. fine settimana
- Finestra di prenotazione
- Stagionalità
- Prezzi degli hotel
- Prezzi dei concorrenti
- Tasso di occupazione locale e molto altro
Una soluzione di determinazione dei prezzi automatizzata basata sui dati ti aiuterà a evitare la maggior parte degli errori menzionati di seguito. Quindi, non sorprende che non avere uno strumento di determinazione dei prezzi automatizzato sia in cima a questo elenco.
2. Mantenere lo stesso prezzo per i fine settimana e i giorni feriali
I prezzi più comuni per gli affitti a breve termine L’errore che i proprietari commettono è quello di avere comunque un prezzo unico per tutti i giorni. C’è Nessuna variazione per il giorno della settimana. Now we know that it is difficult to gather some of this information but if you look at your booking trend, it will give you an idea that Airbnb usually gets rented out more frequently during weekends and less frequently during weekdays.
Durante la stagione di bassa domanda, vedrai che i giorni feriali non vengono prenotati così spesso. Puoi ridurre i prezzi per i giorni feriali durante le stagioni di bassa domanda per attirare più prenotazioni.
Puoi addebitare prezzi significativamente più alti per i tuoi Airbnb durante eventi speciali o festival locali nelle tue vicinanze. Le persone sono disposte a pagare di più per il loro alloggio durante tali periodi. Non modificare i prezzi quando c’è una maggiore domanda sul mercato è un altro grosso errore che può costarti potenziali entrate a lungo termine.
3. Prezzi troppo alti e troppo presto nel business
Se sei nuovo sul mercato, non puoi addebitare tanto quanto la concorrenza perché vuoi quelle prenotazioni iniziali che ti lasceranno buone recensioni. Senza la credibilità delle recensioni lasciate dalla community di Airbnb, avrai difficoltà a catturare le prenotazioni iniziali se hai un prezzo uguale a quello del resto delle unità in affitto. Queste unità sono gestite principalmente da host affermati con diverse recensioni e una buona credibilità. Evita questo errore offrendo il tuo noleggio a un prezzo inferiore al prezzo standard di mercato.
4. Il prezzo è troppo basso per troppo tempo è un’altra aggiunta all’elenco degli errori comuni di prezzo
Il tuo errore può essere quello di non aumentare i prezzi dopo aver stabilito la tua credibilità nella comunità. Una volta che hai accumulato alcune buone recensioni su Airbnb, è il momento di aumentare le tue tariffe per adattarle al prezzo di mercato.
Saprai che è il momento di aumentare le tue tariffe quando inizierai a ricevere il 100% di occupazione per i prossimi 2-3 mesi. Essere prenotati con così tanto anticipo significa che la tua unità ha un prezzo troppo basso e stai perdendo profitti.
Puoi iniziare aumentando gradualmente i prezzi fino a raggiungere il 70-90% di occupazione con 2-4 settimane di anticipo, ma solo il 50% è prenotato 8-10 settimane prima. Alla fine troverai il tuo punto debole e conoscerai il tuo prezzo base.
5. Non modificare i prezzi in base alle diverse stagioni
Analizza i prezzi per le stagioni e valuta la concorrenza. Questo ti aiuterà a capire com’è la domanda sul mercato e come si sta prezzando. Quindi modifica i tuoi prezzi di conseguenza. Tuttavia, questo non significa che il tuo lavoro sia finito. Questi fattori cambiano molto spesso. Non rimanere aggiornati con le tendenze del mercato e cambiare di conseguenza la propria strategia di prezzo è uno degli errori di prezzo più comuni.
E se hai valutato correttamente la tua casa ma ora sei vicino alla data di prenotazione, non preferiresti scontare la tariffa notturna per una prenotazione garantita? Solo perché hai fissato il prezzo del tuo noleggio una volta non significa che dovresti fermarti. Stabilire il prezzo del tuo noleggio una volta sola e lasciarlo così è l’errore più grande che puoi commettere. È un processo continuo che continui a fare fino a quando non ti assicuri di ricevere prenotazioni per la tua proprietà al giusto prezzo.
6. Non considerare in anticipo gli eventi speciali e fare il tutto esaurito troppo presto:
Come puoi immaginare, gli affittuari tendono a prenotare in anticipo per i giorni di alta domanda (i proattivi non procrastinatori!). È prudente
- sapere quali sono i giorni di alta domanda nella tua zona per aumentare le tariffe in anticipo e
- se potrebbe essere possibile ottenere una prenotazione più lunga durante quel periodo.
Puoi utilizzare Market Dashboards Pricelabs per scoprire le tendenze del mercato nelle tue zone, tra cui l’occupazione media, la durata del soggiorno rispetto alle tendenze delle prenotazioni lontane, il prezzo medio di mercato, le principali date future, ecc. Questo ti aiuterà a impostare le tue strategie di prezzo in base alle tendenze del mercato in corso e a ottimizzare le entrate e l’occupazione.
Come regola generale, se la prenotazione è con qualche mese di anticipo, si può presumere che si tratti probabilmente di una data importante. Pertanto, aumenta i prezzi molto prima del prezzo base di alcuni mesi.
7. Concessione di una richiesta di sconto:
A meno che non si abbia abilitato immediatamente il libro, spesso i clienti chiedono uno sconto durante la prenotazione. Ancora una volta, tenere d’occhio gli annunci nel quartiere e sovrapporli a eventuali giorni di alta domanda può aiutarti a concludere se è necessario offrire uno sconto. Non lasciare che questo sia un altro degli errori comuni che stai commettendo sui prezzi.
8. Non sincronizzare i prezzi tra i canali:
È importante che i proprietari di immobili non utilizzino solo un canale come Airbnb, ma sincronizzino i loro prezzi su vari canali come Vrbo, HomeAway, booking.com, TripAdvisor, ecc. Ciò consente loro di massimizzare le entrate aumentando le possibilità che un affittuario trovi il proprio annuncio. Diversi (PMS) sistema di gestione di prorpietà offrono questo servizio.
Se hai pubblicato un annuncio su più canali ma non hai sincronizzato i tuoi annunci, puoi ricevere una doppia prenotazione per le stesse date. Questo porterà solo all’imbarazzo e alla perdita di credibilità causati dalle cancellazioni.
Strumento per la determinazione dei prezzi di Airbnb
Conclusione
La migliorestrategia di prezzo di A irbnb è automatizzare i tuoi prezzi con uno strumento di dynamic pricing come Pricelabs. Valuterà automaticamente la tua proprietà in base ai dati di mercato che riceve quotidianamente e ti aiuterà a evitare la maggior parte degli errori di prezzo più comuni. Puoi anche utilizzare Pricelabs Market Dashboard per analizzare le prestazioni del mercato in base a varie metriche come il tasso di occupazione, il tasso medio di prenotazione, il RevPar, la durata del soggiorno rispetto alla finestra di prenotazione e il tasso di prenotazione per vari servizi e molto altro.
