Updated: Luglio 18, 2024
Sei un gestore di proprietà che cerca di espandere il tuo portafoglio e attirare nuovi proprietari di immobili? Nell’odierno panorama competitivo della gestione delle case vacanza, l’acquisizione di nuovi proprietari è una priorità assoluta per la crescita. Tuttavia, non si tratta solo di avere più porte sotto la tua gestione; si tratta di fornire valore, competenza e un vantaggio competitivo ai proprietari di immobili. È qui che entra in gioco Pricelabs , che ti dà un vantaggio rispetto ai tuoi concorrenti. Questo blog esplorerà strategie efficaci per acquisire nuovi proprietari e come Pricelabs può cambiare le carte in tavola nel tuo kit di strumenti di gestione immobiliare.
Calcola il valore della vita di un cliente
Prima di discutere su come attirare più clienti di gestione immobiliare, è fondamentale comprendere un concetto chiave: il valore della vita di un cliente (LTV). Questo principio guiderà le tue strategie di marketing e di spesa, assicurando che i tuoi sforzi siano efficienti e redditizi.
Che cos’è il valore della vita?
Il lifetime value di un cliente è il fatturato totale che puoi aspettarti da un singolo cliente durante l’intero rapporto con la tua azienda. Analizziamolo con alcuni semplici calcoli matematici per renderlo chiaro.
Comprendere i ricavi e i profitti
Immagina che il tuo cliente medio rimanga con la tua società di gestione immobiliare per quattro anni e paghi $ 100 al mese. In quei quattro anni, guadagneresti $ 4,800 da quel cliente ($ 100 al mese * 12 mesi * 4 anni).
Ma le entrate non sono l’intera storia: devi conoscere il tuo profitto. Se il tuo margine di profitto è del 70%, il tuo profitto effettivo è di $ 3.360 ($ 4.800 * 70%).
Budgeting per l’acquisizione dei clienti
Conoscere il tuo profitto ti consente di determinare quanto puoi spendere per acquisire un nuovo cliente. Se l’acquisizione di un nuovo cliente ti costa $ 500 e guadagni $ 3.360 di profitto da loro, ti rimangono $ 2.860 di profitto netto per cliente ($ 3.360 – $ 500).
Perché l’LTV è importante?
Comprendere il valore della vita del tuo cliente significa che puoi investire con sicurezza in strategie di marketing. Sei sulla strada giusta se il tuo costo di acquisizione è inferiore al tuo profitto. Queste informazioni ti aiutano a prendere decisioni più intelligenti su dove allocare il tuo budget per la massima crescita.
Calcolare e sfruttare il valore della vita dei tuoi clienti garantisce che i tuoi sforzi di marketing siano sostenibili e redditizi, gettando solide basi per la crescita della tua azienda.
8 strategie per generare lead di gestione immobiliare:
1. Comprendi la tua proposta di valore unica
Prima di iniziare la tua ricerca per attirare nuovi proprietari di immobili, è fondamentale capire cosa distingue i tuoi servizi di gestione immobiliare dalla concorrenza. Che valore apporti ai proprietari di immobili? Offri un servizio clienti eccezionale, una forte presenza online e uno stack tecnologico o competenze specializzate in un particolare mercato? Conoscere i tuoi punti di forza unici ti aiuterà ad adattare la tua proposta ai potenziali proprietari.
2. Sfruttare i referral per generare lead di gestione di immobili in affitto a breve termine
I referral sono uno dei modi più efficaci per far crescere la tua attività di gestione di proprietà in affitto a breve termine. Portano nuovi clienti con fiducia e credibilità integrate, rendendo più facile la conversione dei lead in clienti a lungo termine. Ecco alcune strategie pratiche per sfruttare i referral:
1. Programma di riferimento per agenti immobiliari
Collabora con agenti immobiliari locali che spesso lavorano con proprietari di immobili che cercano di massimizzare il loro reddito da locazione attraverso affitti a breve termine. Offri loro una commissione di riferimento per ogni cliente che ti inviano. Ad esempio, se un agente immobiliare segnala un proprietario di immobili che si iscrive ai tuoi servizi di gestione, potresti premiarlo con una percentuale della commissione di gestione del primo mese. Questo crea una relazione vantaggiosa sia per te che per l’agente immobiliare.
2. Segnalazioni di ospiti
I tuoi ospiti precedenti possono essere un’ottima fonte di referral. Incoraggiali a segnalare i proprietari di immobili che conoscono offrendo incentivi come uno sconto sul loro prossimo soggiorno o una carta regalo. Ad esempio, se un ospite di nome John ha avuto un’esperienza fantastica in una delle tue proprietà gestite e invita il suo amico che possiede una casa vacanza, potresti ringraziare John con uno sconto speciale sulla sua prossima prenotazione.
3. Amici e familiari
Non sottovalutare la potenza della tua rete personale. Informa i tuoi amici e familiari sulla tua attività di gestione degli affitti a breve termine e offri una piccola commissione di riferimento per ogni nuovo cliente che segnalano. Anche un segno di apprezzamento, come una carta regalo, può motivarli a spargere la voce e aiutarti ad espandere la tua base di clienti.
4. Affiliarsi con le imprese locali
Forma partnership con aziende locali che servono proprietari di immobili in affitto a breve termine, come servizi di pulizia, società di manutenzione e enti turistici locali. Offri a queste aziende una commissione di riferimento per ogni cliente che ti segnalano. Questo crea una rete di lead da fonti attendibili e aiuta entrambe le parti a trarre vantaggio dai referral.
5. Precedenti proprietari di immobili
Quando gestisci affitti a breve termine, interagisci spesso con proprietari di immobili che potrebbero conoscere altri proprietari sul mercato. Usa queste interazioni per informarli sui tuoi servizi di gestione e incoraggiarli a segnalare altri proprietari di immobili. Ad esempio, se gestisci una proprietà per un proprietario che ha più proprietà in affitto o conosce altri nel settore, chiedigli di riferire i tuoi servizi.
Concentrandoti sui referral, puoi attingere a una rete di potenziali clienti che hanno un livello intrinseco di fiducia. Ciò semplifica la conversione in clienti a lungo termine e ti aiuta a far crescere la tua attività di gestione di proprietà in affitto a breve termine in modo più efficace.
3. Utilizza la presenza online e il marketing per la generazione di lead per la gestione della proprietà
Impara a commercializzare la tua attività di gestione di case vacanze e proprietà. Stabilisci una solida presenza online attraverso un sito Web professionale, social media e annunci online. Mostra il tuo portfolio, le recensioni positive e tutti i premi o le certificazioni del settore. Investi nella pubblicità online per raggiungere potenziali proprietari di immobili che sono attivamente alla ricerca di servizi di gestione.
Puoi anche avere uno spazio dedicato sul tuo sito web di prenotazione diretta per potenziali aziende, consentendo ai visitatori di saperne di più sui tuoi servizi di gestione della proprietà.
4. Dimostrare esperienza per attirare nuovi proprietari di immobili
Dimostrare competenza è la chiave per attirare nuovi proprietari di immobili verso il tuo servizio di gestione immobiliare. Ecco come puoi mostrare le tue conoscenze e abilità in modo efficace:
1. Marketing dei contenuti
Produci post di blog, articoli o video informativi che offrano preziose informazioni sulle migliori pratiche di gestione della proprietà, sulle tendenze del mercato e sugli aggiornamenti normativi. Condividendo la tua esperienza attraverso i contenuti, ti affermi come un’autorità affidabile nel settore.
2. Testimonianze dei clienti
Mostra feedback positivi e testimonianze di proprietari di immobili soddisfatti con cui hai lavorato. Storie di successo reali e approvazioni dei clienti possono infondere fiducia nei potenziali clienti e dimostrare la tua capacità di fornire risultati.
3. Conoscenze specialistiche
Evidenzia eventuali competenze o certificazioni specializzate che possiedi, come l’esperienza nelle normative sugli affitti a breve termine, nelle strategie di marketing immobiliare o nei protocolli di manutenzione. Dimostrare competenza in aree di nicchia della gestione immobiliare può attirare proprietari di immobili che cercano servizi specializzati.
4. Unisciti a gruppi e forum
Partecipare a gruppi e forum online relativi alla gestione immobiliare e al settore immobiliare può essere prezioso per entrare in contatto con potenziali clienti. Partecipando attivamente alle discussioni, rispondendo alle domande e condividendo intuizioni, puoi affermarti come una risorsa competente e affidabile nella comunità. Cerca gruppi su piattaforme come Facebook, LinkedIn e forum specializzati in cui proprietari di immobili e investitori possono scambiare idee e chiedere consigli. Impegnati in modo autentico, offri contributi preziosi e sfrutta queste piattaforme per mostrare la tua esperienza e attirare lead per i tuoi servizi di gestione degli affitti a breve termine.
5. Fatti intervistare sui podcast
I podcast sono un modo eccellente per mostrare la tua esperienza. Contatta i podcast che si rivolgono agli investitori immobiliari e offriti di essere un ospite. Condividere le tue intuizioni e i tuoi suggerimenti può attirare gli ascoltatori che hanno bisogno dei tuoi servizi.
Dimostrando costantemente la tua esperienza e la tua proposta di valore, puoi attirare nuovi proprietari di immobili e far crescere la tua attività di gestione immobiliare.
5. Rete LinkedIn
LinkedIn è una miniera d’oro per trovare potenziali clienti. Utilizza le funzionalità di ricerca della piattaforma per trovare investitori immobiliari e proprietari di immobili nella tua zona. Connettiti con loro e presenta i tuoi servizi. Ad esempio, potresti cercare titoli come “Investitore immobiliare” e inviare un messaggio personalizzato che spieghi come i tuoi servizi di gestione immobiliare possono aiutarli.
6. Partecipa agli eventi per i responsabili della gestione delle proprietà in affitto a breve termine
Gli eventi offrono un percorso diretto ai potenziali clienti per la tua attività di gestione di proprietà in affitto a breve termine. Ecco come sfruttarli al meglio:
1. Partecipa a incontri ed eventi immobiliari
Partecipa agli incontri degli investitori immobiliari locali per entrare in contatto con i proprietari di immobili interessati a massimizzare il reddito da locazione attraverso affitti a breve termine. Rete con i proprietari di immobili in cerca di opportunità di investimento. Evidenzia la redditività degli affitti a breve termine e suscita il loro interesse per i tuoi servizi. Partecipa a conversazioni, condividi approfondimenti e mostra la tua esperienza. Dovresti anche partecipare a conferenze e fiere immobiliari per fare rete con professionisti del settore e proprietari di immobili. Questo ti aiuterà a posizionarti come esperto nel settore della gestione degli affitti a breve termine per attirare contatti.
Puoi anche sponsorizzare alcuni di questi eventi per aumentare la tua visibilità. Allestisci uno stand per interagire con i partecipanti e promuovere i tuoi servizi di gestione della proprietà.
2. Organizza workshop
Organizza workshop per educare i proprietari di immobili sui vantaggi degli affitti a breve termine e della gestione professionale. Una volta che avrai offerto preziose informazioni e consulenze ai partecipanti interessati, ti posizionerai come esperto di fiducia nel settore. Ai proprietari di immobili piace lavorare con manager di cui si possono fidare e che conoscono la loro attività e possono dimostrarlo.
3. Ospita le porte aperte
Come nel settore immobiliare, puoi anche ospitare case aperte per le proprietà che gestisci. Puoi offrire ai potenziali clienti tour della proprietà e mostrare affitti a breve termine ben gestiti. Invita i proprietari di immobili a sperimentare in prima persona i vantaggi e a conoscere i tuoi servizi. Questo infonderà anche fiducia nei tuoi potenziali clienti e mostrerà loro cosa stanno ottenendo se lavorano con te.
7. Contatti a freddo con potenziali clienti
Quando espandi la tua attività di gestione di proprietà in affitto per le vacanze, a volte devi prendere la strada diretta. Raggiungere a freddo potenziali lead può essere un punto di svolta.
1. Chiamate a freddo
Le chiamate a freddo potrebbero sembrare obsolete, ma possono produrre risultati, soprattutto per le nuove imprese. La chiave è rivolgersi ai proprietari e agli investitori giusti nel tuo mercato locale. Assicurati che la tua presentazione offra un valore chiaro e affronti efficacemente i loro punti deboli.
2. Mailing diretto
Le campagne di direct mail possono essere uno strumento prezioso per le nuove aziende desiderose di lasciare il segno. Invia mailing mirati a potenziali lead, come newsletter, cartoline o brochure informative. Questo approccio personalizzato può aiutarti a distinguerti e catturare l’attenzione dei potenziali clienti.
3. Leggi le recensioni degli elenchi locali
Presta attenzione alle recensioni degli annunci locali su piattaforme come Google e Yelp per dare il via alla tua base di clienti. Queste recensioni possono fornire informazioni sui proprietari che incontrano difficoltà con le loro proprietà. Contattali per offrire i tuoi servizi di gestione immobiliare e aiutarli ad alleviare le loro preoccupazioni.
4. Marketing via e-mail
Sfrutta l’email marketing per superare i plateau di crescita e coltivare le relazioni con i lead esistenti. Newsletter e aggiornamenti regolari possono fornire informazioni preziose al tuo pubblico promuovendo sottilmente i tuoi servizi. Usa questo canale per rimanere al centro dell’attenzione e incoraggiare le conversioni da parte di potenziali clienti.
8. Utilizzare i servizi pay-per-lead
I servizi pay-per-lead (PPL) ti consentono di acquistare lead da proprietari di immobili e investitori. È un metodo efficiente per ottenere lead di gestione immobiliare di alta qualità. La collaborazione con un leader del settore rispettabile garantisce un flusso costante di lead di qualità.
Pricelabs: il vostro vantaggio competitivo per attirare nuovi proprietari di immobili:
Ora, analizziamo come Pricelabs può darti un vantaggio sui tuoi concorrenti quando acquisisci nuovi proprietari di immobili:
1. Dynamic Pricing:
I prezzi dinamici sono un punto di svolta nella generazione di lead per la gestione immobiliare. I gestori di proprietà che utilizzano Pricelabs Dynamic Pricing possono dimostrare il loro impegno a massimizzare il reddito da locazione per i proprietari di immobili. Implementando strategie dynamic pricing , puoi regolare le tariffe di affitto in base alla domanda del mercato in tempo reale, alla stagionalità e alle tariffe della concorrenza. Ecco come questo può impressionare i potenziali proprietari:
Puoi mostrare loro come hai costantemente ottimizzato le tariffe di affitto utilizzando Pricelabs, ottenendo tassi di fatturato e occupazione più elevati rispetto ai modelli di prezzo statici. I dynamic pricing Pricelabs sono completamente personalizzabili in modo che i requisiti specifici del proprietario possano essere implementati senza problemi.
2. Market Dashboard:
Market Market Dashboard di Pricelabs è un tesoro di approfondimenti di mercato in tempo reale. Fornisce ai gestori di proprietà dati preziosi sulle tendenze del mercato, sui tassi della concorrenza e sulle fluttuazioni della domanda. Ecco come puoi utilizzare la Market Dashboard per illustrare la tua conoscenza approfondita del mercato locale quando ti presenti ai nuovi proprietari.
Puoi utilizzare la Market Dashboard per illustrare la tua conoscenza approfondita del mercato locale. Mostra grafici e dati sulle tendenze del mercato come la tariffa media giornaliera, la durata del soggiorno, le politiche di sconto, la saturazione del mercato e molte altre metriche chiave delle prestazioni. Spiega come utilizzi queste informazioni per mettere a punto le strategie di prezzo e marketing.
3. Stimatore dei Ricavi:
Stimatore dei Ricavi di Pricelabs è un potente strumento che sfrutta i dati storici per fornire ai proprietari e ai gestori di immobili informazioni basate sui dati sul potenziale di ricavo, sull’ADR e sui tassi di occupazione. Calcola una tariffa di base basata sui dati per le proprietà, consentendo adeguamenti flessibili dei prezzi in linea con la domanda e le tendenze del mercato. I gestori di proprietà possono utilizzare lo Stimatore dei Ricavi di Pricelabs per fornire proiezioni delle entrate ai potenziali proprietari.
Ad esempio, quando si discute di un potenziale reddito da locazione con un proprietario di un immobile, è possibile utilizzare lo Stimatore dei Ricavi per creare un quadro chiaro di ciò che può aspettarsi. Mostra loro come hai costantemente raggiunto o superato le proiezioni di entrate per le tue altre proprietà utilizzando Pricelabs.
4. Comp set e grafici di mercato:
I gestori di proprietà possono utilizzare Pricelabs per creare comp set personalizzati, mostrando come i loro annunci si confrontano con proprietà simili sul mercato. Puoi quindi fornire strategie per mostrare come possono migliorare le prestazioni dell’annuncio. Pricelabs consente di creare set comp in base alla posizione, alle camere da letto, al tipo di proprietà, al prezzo medio, al numero di recensioni, alla valutazione a stelle e altro ancora.
Puoi anche utilizzare questo e Portfolio Analytics per mostrare come le tue inserzioni sovraperformano il mercato. I grafici di mercato, come il ritmo, la durata della degenza, l’ADR, il RevPAR e altro ancora, sono potenti ausili visivi per dimostrare la tua esperienza nel loro mercato specifico.
Pricelabs offre un rapporto PDF dettagliato che può essere incluso con uno schema di come si prevede di ottimizzare la proprietà del proprietario. Lascerai un’impressione duratura sui tuoi potenziali proprietari fornendo un rapporto personalizzato su preziose informazioni di mercato.
5. Portfolio Analytics:
La funzione Portfolio Analytics di Pricelabs consente ai gestori di proprietà di valutare le prestazioni delle loro proprietà rispetto al mercato più ampio. Vedendo preziose informazioni sui loro portafogli in tempo reale, i gestori di proprietà possono essere più sicuri delle loro strategie e più persuasivi con i proprietari.
Quando incontri un potenziale proprietario, utilizza Portfolio Analytics per mostrare il tuo track record. Evidenzia come le tue proprietà superano costantemente i benchmark di mercato in termini di entrate, occupazione e soddisfazione degli ospiti.
6. Vantaggio competitivo:
Sottolinea che sei esperto di tecnologia e all’avanguardia nel settore della gestione immobiliare. Molti concorrenti potrebbero non utilizzare strumenti avanzati come Pricelabs per ottimizzare le proprie operazioni. Questo ti posiziona come un gestore immobiliare lungimirante e orientato ai risultati.
Puoi menzionare il tuo impegno a rimanere aggiornato sulle tendenze del settore e ad adottare tecnologie all’avanguardia. Condividi storie di successo e casi di studio che dimostrano come Pricelabs ha trasformato il tuo approccio alla gestione immobiliare.
Conclusione:
L’acquisizione di nuovi proprietari di immobili è un’impresa strategica che richiede una combinazione di networking, marketing, esperienza e gli strumenti giusti. Pricelabs, con i suoi dynamic pricing, Market Market Dashboard, comp set personalizzati, Portfolio Analytics e reportistica professionale, ti offre il vantaggio competitivo di cui hai bisogno per distinguerti nel settore della gestione immobiliare.
Sfruttando Pricelabs, dimostri il tuo impegno a massimizzare il reddito da locazione e mostri il tuo approccio basato sui dati alla gestione dei ricavi. In un mercato competitivo, i proprietari di immobili cercano partner che li aiutino a raggiungere i loro obiettivi finanziari e Pricelabs ti posiziona come partner di fiducia.
Domande frequenti
Perché un proprietario di un immobile dovrebbe scegliere una società di gestione?
I proprietari di immobili spesso scelgono una società di gestione per sfruttare la loro esperienza, le loro risorse e i loro vantaggi in termini di risparmio di tempo. Una società di gestione porta una preziosa conoscenza del settore, competenza di marketing e una rete di fornitori di servizi per migliorare il potenziale di affitto della proprietà. Gestiscono le responsabilità quotidiane della manutenzione della proprietà, dello screening degli inquilini, della riscossione degli affitti e della conformità legale, sollevando i proprietari da queste attività che richiedono tempo. Inoltre, una società di gestione può ottimizzare i tassi di affitto, ridurre al minimo i posti vacanti e garantire operazioni efficienti, massimizzando il potenziale di guadagno della proprietà.
Quali sono le responsabilità del nuovo proprietario o gestore della proprietà?
Le responsabilità di un nuovo proprietario o gestore di immobili comprendono vari aspetti chiave della gestione della proprietà, tra cui la gestione degli inquilini, la manutenzione della proprietà, la riscossione degli affitti, la supervisione finanziaria, la conformità legale, il marketing, le relazioni con gli inquilini, la risposta alle emergenze e, quando necessario, le procedure di sfratto. Questi doveri garantiscono che la proprietà sia ben tenuta, che le esigenze degli inquilini siano soddisfatte e che la proprietà funzioni in modo efficiente nel rispetto delle leggi e dei regolamenti pertinenti. Una gestione efficace della proprietà richiede un approccio completo che bilanci la soddisfazione degli inquilini, la manutenzione della proprietà e la stabilità finanziaria.
Chi può designare un gestore di proprietà per una proprietà in affitto?
Un gestore di proprietà per una proprietà in affitto può essere designato dal proprietario dell’immobile, sia esso un singolo proprietario di immobili o un’entità come una società di investimento immobiliare o un’associazione di proprietari di case. I proprietari di immobili hanno l’autorità di selezionare e assumere un gestore di proprietà per gestire vari aspetti della gestione della proprietà, tra cui le relazioni con gli inquilini, la manutenzione, la riscossione degli affitti e la supervisione generale della proprietà. Il proprietario dell’immobile in genere delinea le responsabilità e il compenso del gestore della proprietà in un contratto di gestione, che regola i termini del loro rapporto di lavoro.
