Updated: Agosto 6, 2024
La stagionalità è un aspetto cruciale del mercato degli affitti che i proprietari di immobili, i gestori di proprietà e i gestori delle entrate non possono ignorare. Ad esempio, gli affitti stagionali per le vacanze nelle località balneari tendono ad essere molto richiesti durante i mesi estivi, mentre gli chalet sciistici vivono la loro alta stagione durante l’inverno.
Punti d’azione
- Le stagioni sono come le stagioni meteorologiche. Si verificano nello stesso periodo di tempo ogni anno, ma potrebbero esserci lievi ritardi o urgenze.
- Puoi utilizzare Portfolio Analytics, la Market Dashboard e i dati di quartiere per analizzare il tuo mercato e la stagione degli annunci.
- È importante aggiornare i prezzi in base alla stagione per ottimizzare l’occupazione e aumentare le entrate.
- I profili stagionali personalizzati possono aiutarti a impostare la stagionalità nei tuoi prezzi
- Puoi utilizzare i profili stagionali personalizzati per adattare dinamicamente le diverse impostazioni del soggiorno minimo alle diverse stagioni.
- Le impostazioni in blocco sono facili con “carica CSV” e le funzionalità a livello di account/gruppo
Come capire le stagioni e definirle per il tuo portafoglio di affitti?
Le stagioni dipendono fortemente dalla posizione delle case vacanza stagionali. Tuttavia, possono essere definiti in modo approssimativo come quelle sezioni dell’anno in cui la domanda della tua proprietà fluttua di anno in anno.
Le stagioni possono essere
- Condizioni climatiche della tua località: estate, inverno, primavera, autunno e stagioni delle piogge.
- Fluttuazioni della domanda nella vostra località
Ad esempio, potresti immaginare una città sciistica con un picco e un minimo invernale durante altri climi. Tuttavia, alcune delle città sciistiche hanno capitalizzato con successo la domanda durante tutto l’anno. È essenziale sapere come sta andando il tuo mercato quell’anno e come sta andando la tua proprietà rispetto al mercato. Prendi in considerazione l’idea di impostare prezzi diversi durante gli eventi annuali o i festival nella tua località.
Dovresti guardare i dati passati o futuri per capire la stagionalità?
Combiniamo entrambi. I dati passati ti diranno come si sono comportati il tuo mercato e la tua proprietà. In questo modo, puoi confermare l’andamento della tua proprietà per un determinato periodo di tempo. Vuoi verificare come potrebbe funzionare il Natale per te? Puoi controllare come si è comportato l’anno scorso. Questi dati sono provati; Sai che questo è un dato di fatto e ti ripeterai se la performance non è collegata a un evento una tantum.
Tuttavia, i dati futuri non sono conclusivi. Supponiamo che tu stia controllando come si comporterà il Natale del 2023. Il problema con questi dati è che c’è una solida finestra di prenotazione di 9 mesi. Il grafico potrebbe non mostrare molte fluttuazioni per decidere la tua stagionalità.
Puoi combinare questo con i dati passati per capire l’azione che dovresti intraprendere per quel periodo. La Market Dashboard e i dati di quartiere di Pricelabs ti aiuteranno a ottenere preziose informazioni sul mercato e sui prezzi degli immobili.
Puoi utilizzare questi dati per supportare le tue strategie e dimostrare le prestazioni delle tue proprietà.
Pricelabs Portfolio Analytics include un sistema di reportistica in tempo reale che tiene traccia delle importanti metriche finanziarie della tua proprietà, fornendo informazioni rapide sulle sue prestazioni.
Con un’analisi più approfondita a livello di inserzione, puoi utilizzare i nostri dati per prendere decisioni informate quando imposti la tua strategia di prezzo.
Perché aggiornare i prezzi in base alla stagione?
Una risposta ovvia a questa domanda è l’ottimizzazione delle entrate: aumentare le entrate e/o aumentare l’occupazione. Analizziamo questo:
Suggerimenti sul Prezzo Base è uno strumento accurato che consiglia il prezzo base da impostare per la tua inserzione. Ma va più in profondità. Mostra anche le proiezioni dei prezzi per quell’anno con quel prezzo base.
Nota: rappresenta la funzione Suggerimenti sul Prezzo Base di Pricelabs per aiutare a fornire il contesto presentato di seguito.
Lo screenshot qui sopra mostra che il prezzo base di mercato è di € 132. Con la stagionalità applicata, i tuoi prezzi possono arrivare fino a € 196.
Se noti la casella in alto a destra, puoi vedere una raccomandazione di un calo del -11% del tuo prezzo base. Ciò viene mostrato perché l’occupazione storica di questo annuncio è bassa. Poiché l’occupazione è bassa, l’algoritmo raccomanda una riduzione dei prezzi.
Tuttavia, questo calo dell’occupazione potrebbe non essere un fenomeno normale. Potrebbe essere un effetto stagionale. Pertanto, si consiglia di apportare una modifica del prezzo base nei profili stagionali personalizzati.
Durante l’impostazione del prezzo base, guarda le sezioni Basato sul mercato o Consigliato per capire il prezzo che devi impostare. Puoi scegliere la nostra raccomandazione o impostare un prezzo base manuale.
(Maggiori informazioni sui profili stagionali personalizzati di seguito)
Il Vermont A-Frame ha aumentato la sua occupazione all’85% utilizzando profili stagionali personalizzati in un mercato degli affitti per le vacanze altamente stagionale.
In qualità di gestore immobiliare, Becca ha gestito un ampio portafoglio. Ha suddiviso il suo anno in 14+ profili stagionali personalizzati per ottimizzare i prezzi e ha assistito a un aumento del 50% dell’ADR delle case vacanza stagionali dei suoi clienti.
Come adattare i prezzi in base a ogni stagione?
Per impostazione predefinita, Pricelabs applica la stagionalità ai tuoi prezzi. Puoi verificarlo nella descrizione dei prezzi:
In Fattori di mercato, puoi trovare Stagionalità, Fattore domanda e Fattore di ritmo.
Puoi lasciare che le impostazioni predefinite facciano la loro magia sui tuoi prezzi o prendere in mano le cose e aggiungere le tue personalizzazioni nel profilo stagionale personalizzato e altre impostazioni in Pricelabs.
Per saperne di più su come configurarlo, clicca qui: Impostazioni dei prezzi minimi, base e massimi stagionali
Casi d’uso per i profili stagionali personalizzati
- L’anno sta andando bene, ma settembre mostra una proiezione diversa. Potresti non voler modificare le impostazioni di base qui perché si tratta solo di una performance di un mese. Un profilo stagionale personalizzato può aiutare in questo caso.
- Vedi che la stagione degli uccelli delle nevi inizierà tra poche settimane e vuoi modificare le impostazioni del soggiorno minimo con una modifica specifica ai tuoi prezzi. Crea un profilo stagionale personalizzato con profili di soggiorno minimo specifici per quel periodo di tempo.
- La tua struttura ha una strategia di prezzo rigida. Sai esattamente cosa vuoi e come vuoi che sia. Puoi utilizzare il profilo stagionale personalizzato per creare tutti i profili che desideri per assumere il controllo dei tuoi prezzi.
Best practice per l’impostazione di profili stagionali personalizzati
- Quando hai molte inserzioni, potresti aver creato dei gruppi per loro.
Puoi creare profili stagionali personalizzati a tre livelli: Account, Gruppo e Elenco.
- Una cosa da ricordare quando si apportano modifiche a livello di gruppo o di account è impostare il profilo stagionale personalizzato come percentuale anziché come numero fisso. Questo perché ogni inserzione potrebbe avere un Prezzo Base, un Prezzo Minimo e un Prezzo Massimo diversi e un Profilo Stagionale Personalizzato fisso potrebbe complicare le cose.
- Prova ad applicare profili stagionali personalizzati flessibili nelle stagioni a bassa domanda e profili stagionali personalizzati più rigorosi durante le stagioni ad alta domanda.
Ad esempio, in alcuni mercati, quando è bassa stagione, potresti voler ottenere prenotazioni per un mese e, in alta stagione, cercare di aumentare le entrate attraverso soggiorni più brevi.
In questo caso, è possibile applicare un profilo stagionale personalizzato con un profilo di soggiorno minimo flessibile.
- Non toccare affatto il Prezzo Base a meno che non sia assolutamente necessario.
Puoi utilizzare i profili stagionali personalizzati per regolare il tuo prezzo minimo stagionalmente.
Si sconsiglia di modificare il Prezzo Base.
- Se disponi di più inserzioni e hai bisogno di profili stagionali personalizzati avanzati, puoi impostarli qui, scaricarli, apportare modifiche e quindi caricarli su Pricelabs.
Utilizzare Pricelabs per comprendere la stagionalità del tuo mercato
Pricelabs calcola e identifica automaticamente la stagionalità per il mercato delle case vacanze stagionali. Inoltre, valutiamo dinamicamente la tua proprietà in base alla stagionalità della tua proprietà. Tuttavia, vuoi capire cos’è la stagionalità per te e pianificare di conseguenza. Puoi farlo anche utilizzando Pricelabs.
Puoi guardare i seguenti grafici sulla Pricelabs Market Dashboard per capire le prestazioni passate del tuo mercato:
Puoi creare un comp-set e analizzare le prestazioni delle inserzioni dei tuoi concorrenti. Seleziona e personalizza le inserzioni che desideri in questo set di comp. Dagli un nome, fai clic su “Genera set di comp” e sei pronto.
Ora puoi utilizzare i tuoi comp set o uno qualsiasi dei nostri comp set precaricati per filtrare i dati mostrati nel resto della dashboard.
Puoi utilizzare i molteplici grafici mensili disponibili per monitorare le prestazioni degli annunci dei tuoi concorrenti in quel mercato stagionale delle case vacanza.
Puoi effettuare un controllo incrociato di questi dati con i dati sulla performance del tuo annuncio utilizzando Portfolio Analytics.
Puoi anche utilizzare i dati del quartiere e fare un controllo incrociato con il Comp Set creato nella Market Dashboard.
Hai esaminato tutti questi grafici ma vuoi dare un’occhiata macro a come sta andando il tuo annuncio con 2 camere da letto in Kansas? Diamo un’occhiata a cosa puoi fare qui.
Vai alla sezione Rivedi prezzi. E nel tuo calendario. Entra in ogni mese e guarda come funzionano i tuoi prezzi per te. I prezzi di aprile dovrebbero essere più alti? Modifica le tue personalizzazioni di conseguenza. (Maggiori informazioni su questo sotto, continua a leggere)
Nota: Il nero sul calendario indica Modifiche data.
Come funzionano Pricelabs ?
Raccogliamo i dati da Airbnb e Vrbo ogni 2 giorni dagli annunci esistenti in questi canali e ogni 15 giorni per i nuovi annunci.
Puoi leggere il nostro articolo completo su come consigliamo i prezzi e in quale ordine vengono applicate le nostre personalizzazioni qui – Come vengono calcolate le raccomandazioni sui prezzi?
Aggiorniamo i tuoi prezzi in base ai fattori di cui sopra ogni 24 ore e il prezzo aggiornato viene inviato al tuo PMS ogni 24 ore. Puoi leggere questo in dettaglio qui: Con quale frequenza le mie tariffe vengono sincronizzate con il mio PMS e come funziona “Sincronizza ora”
Conclusione
Comprendere la stagionalità e implementare di conseguenza strategie dynamic pricing può aiutare i gestori di proprietà a massimizzare i ricavi e i tassi di occupazione durante tutto l’anno. Pricelabs può aiutarti a comprendere e analizzare la stagionalità del tuo mercato e della tua inserzione.
Funzionalità che possono aiutarti a capire le stagioni:
- Dati del quartiere
- Suggerimenti sul Prezzo Base
- Portfolio Analytics
- Dashboard di mercato
- Descrizione comando per la determinazione dei prezzi
- Rivedi il calendario dei prezzi
Come si utilizzano i profili stagionali personalizzati?
- Adatta le impostazioni del soggiorno minimo per le diverse stagioni
- Controlla i prezzi per uno o due mesi bassi in un anno
- Adatta i prezzi a un mercato altamente stagionale
- Apporta modifiche alle inserzioni collettive utilizzando i fogli CSV.
- Aggiorna queste impostazioni per le inserzioni collettive a livello di account/gruppo/inserzione
