Ottenere il giusto prezzo per la tua casa vacanza è un compito difficile. Ci sono troppe cose da considerare prima di farlo bene. La chiave è trovare il punto debole nel mezzo. Devi stabilire prezzi che attirino l’attenzione dei tuoi potenziali ospiti, coprano i costi e realizzino un profitto. Utilizzando varie personalizzazioni dei prezzi, devi anche considerare la possibilità di personalizzare i tuoi prezzi in base al cambio di stagione, agli eventi nelle vicinanze, ai concorrenti, alla durata del soggiorno, ai modelli di prenotazione, ecc.
Nota: tutti questi fattori vengono già applicati per impostazione predefinita. Opta per le personalizzazioni SOLO se le raccomandazioni non sono in linea con le tue aspettative o se hai in mente una strategia specifica che funzioni per il tuo mercato.
Come utilizzare le personalizzazioni di Pricelabs per perfezionare la tua strategia di prezzo
Un approccio unico non funzionerà mai quando si elaborano strategie di prezzo. Devi evolvere la tua strategia per adattarla costantemente al mercato che si adatta con decisioni basate sui dati per sfruttare Pricelabs .
#1 Ottimizza per le prenotazioni lontane
Prepararsi per qualsiasi cosa possa essere in serbo per te in futuro è importante.
Ad esempio, nell’aprile 2020 si è visto che i soggiorni a lungo termine erano richiesti. Saresti stato in grado di fare soldi in questo mercato se avessi pianificato in anticipo questa tendenza.
In un sondaggio interno, abbiamo scoperto che il 75% dei gestori di proprietà e dei proprietari di case vacanze ha il calendario aperto con sei mesi di anticipo e alcuni lo fanno con tre o sei mesi di anticipo.
Prezzi futuri e occupazione
Con i dati di quartiere, puoi analizzare i prezzi futuri e l’occupazione per l’anno successivo. Ti aiuterà a tenere una lente d’ingrandimento sulla tua posizione sul mercato. Con la Market Dashboard, puoi scegliere l’intervallo di date e confrontare i tuoi prezzi con gli altri sul mercato.
Puoi anche capire le tendenze future delle cancellazioni del tuo mercato. Con Portfolio Analytics, puoi confrontare le varie dashboard che hai creato per comprendere il tuo portafoglio di case vacanze. Puoi capire quali proprietà hanno un rendimento o un rendimento insufficiente, valutare le tue decisioni sui prezzi e modificare di conseguenza le tue strategie e personalizzazioni.
Soggiorno minimo per prenotazioni lontane
Nella nostra Market Dashboard, puoi comprendere chiaramente i modelli di prenotazione dei tuoi ospiti utilizzando i modelli di durata del soggiorno e finestra di prenotazione. Capire questo è utile per riempire il calendario con largo anticipo. Con queste informazioni, specifica un numero minimo di notti e fino a che punto vuoi che si applichi.
Ad esempio, se un ospite prenota la tua struttura con tre mesi di anticipo, potrebbe prenotarla per un minimo di 5 giorni. Specificare per quanto tempo un ospite deve prenotare la tua proprietà ti assicurerà di essere preparato per qualsiasi situazione in futuro. Uno dei principali vantaggi dell’applicazione di questa personalizzazione è che puoi evitare eventuali lacune che potrebbero verificarsi a causa di prenotazioni più piccole nel tuo calendario. Queste lacune potrebbero essere difficili da colmare in seguito. Invece di lottare, puoi compilare il tuo calendario nel modo che preferisci con questa personalizzazione.
Qui è possibile specificare la durata minima della notte e fino a che punto deve essere applicata la restrizione. Qui puoi aggiungere fino a 3 regole di prenotazione lontane.
Prezzi minimi per l’estrazione
Quando si pensa troppo avanti, si pensa senza la sfera di cristallo. È possibile che i prezzi siano inferiori alla domanda in quel momento. Questa personalizzazione garantisce che i prezzi per i dati oltre a un determinato dato (impostato) non scendano al di sotto del prezzo impostato.
Premio lontano
Aumentiamo gradualmente i prezzi per garantirti una quota equa del mercato.
NOTA: Sebbene il nostro algoritmo applichi automaticamente questa funzione, puoi personalizzarla. Devi solo contattarci all’support@pricelabs.co e lo abiliteremo per il tuo account.
È inoltre possibile disattivare questo filtro e utilizzare le regolazioni basate sull’occupazione per impostare premi di allontanamento personalizzati.
Adeguamenti basati sull’occupazione e adeguamenti basati sull’occupazione del portafoglio
Con gli aggiustamenti basati sull’occupazione, puoi impostare determinati aggiustamenti dei prezzi in base all’occupazione dei tuoi singoli annunci. Con gli aggiustamenti basati sull’occupazione del portafoglio, puoi impostare determinati aggiustamenti dei prezzi in base all’occupazione media di gruppi di annunci con diverse finestre temporali nel tuo portafoglio.
Ad esempio, supponiamo che nel tuo portafoglio, un annuncio abbia un’occupazione di solo il 35%, ma il mercato abbia un’occupazione dell’80%, quindi potrebbe essere applicato uno sconto del 25% per aumentare l’occupazione. Allo stesso tempo, più tardi nella settimana, se la tua occupazione è più alta, i tuoi prezzi aumenteranno.
#2 Capire le prenotazioni dell’ultimo minuto
Il più delle volte, la maggior parte delle prenotazioni dell’ultimo minuto che ricevi potrebbe essere per durate più brevi. In un sondaggio a intervalli, abbiamo scoperto che solo il 30% dei gestori di proprietà e dei proprietari di case vacanze ottimizza le restrizioni di soggiorno in base al tempo di consegna.
Quando guardi i dati di mercato, potresti notare che molti gestori di proprietà stanno riducendo i loro prezzi per ottenere prenotazioni dell’ultimo minuto. Quindi dovresti unirti alla gara? O aspettare e guardare? Ci sono casi in cui offrire un forte sconto potrebbe aiutare. In alcuni casi, potresti offrire uno sconto a un ospite che potrebbe essere disposto a pagare il prezzo intero.
Qui devi capire due cose:
1. Quanta domanda è rimasta sul mercato?
2. Quale percentuale dell’inventario è ancora disponibile sul mercato?
Puoi utilizzare il calendario della concorrenza per analizzare come i tuoi concorrenti si stanno valutando sul mercato.
Devi anche comprendere i modelli di prenotazione dei tuoi ospiti e pianificare di conseguenza. Il grafico Durata del soggiorno per data di soggiorno mostra la durata tipica delle prenotazioni effettuate per una determinata data nelle date selezionate, passate e future (previsioni). Il grafico sottostante mostra che i soggiorni a lungo termine erano famosi per questa particolare proprietà nel mese di maggio. Il grafico Durata del soggiorno e Tendenze della finestra di prenotazione analizza le tendenze delle prenotazioni per le date future.
Puoi utilizzare le tendenze per data di soggiorno e durata del soggiorno e le tendenze della finestra di prenotazione in Portfolio Analytics per comprendere meglio i modelli di prenotazione dei tuoi ospiti e adattare di conseguenza le tue strategie di prezzo dell’ultimo minuto. Nelle tendenze della durata del soggiorno e della finestra di prenotazione, puoi analizzare le tendenze della LoS e della finestra di prenotazione per l’intero portfolio. E qui puoi anche analizzare l’occupazione dell’intero portafoglio.
Prezzi Last Minute
Per impostazione predefinita, applichiamo uno sconto graduale dell’ultimo minuto del 30% nei prossimi 15 giorni a partire da oggi, ogni volta che la giornata è per te. Tuttavia, sono disponibili quattro opzioni: % piatta, % graduale, fisso e nessuno. Puoi utilizzare questa personalizzazione per ottimizzare i prezzi che desideri impostare per le tue prenotazioni dell’ultimo minuto.
NOTA: I prezzi che hai impostato qui non saranno inferiori al prezzo minimo. Se lo sconto scende al di sotto del prezzo minimo, verrà applicato il prezzo minimo.
Soggiorno minimo per prenotazioni dell’ultimo minuto
Se da un lato comprendi il prezzo che vuoi addebitare per le prenotazioni dell’ultimo minuto, dall’altro devi anche considerare la durata delle prenotazioni che vuoi consentire per la tua struttura. Trasformare la tua proprietà per nuovi ospiti richiede molto lavoro. Puoi impostare tre regole diverse a seconda dei modelli di prenotazione dei tuoi ospiti.
Prezzi per Giorni Orphan
Quando c’è una prenotazione dell’ultimo minuto, c’è un’alta probabilità che crei una prenotazione orfana. Ad esempio, supponiamo che tu abbia ricevuto una prenotazione per venerdì e sabato. La tua struttura è già prenotata per la settimana successiva alla prenotazione precedente, ad eccezione della domenica. Ora, un giorno nel mezzo rimane orfano. Una prenotazione orfana è una lacuna non prenotabile nel tuo calendario. Puoi applicare uno sconto per incentivare ulteriormente questa prenotazione. Per impostazione predefinita, applichiamo uno sconto del 20% alle lacune di due notti o meno. Tuttavia, lasciamo anche il controllo nelle tue mani.
Ci sono due opzioni tra cui puoi scegliere:
- % di sconto/premio
- Sconto/premio fisso
Un’altra caratteristica interessante è che puoi differenziare i prezzi dei tuoi giorni orfani per i giorni feriali e i fine settimana. Se selezioni la casella “Applica nel fine settimana”, le personalizzazioni verranno applicate per il fine settimana.
NOTA: Se un giorno orfano diventa un giorno dell’ultimo minuto e vengono fissati degli sconti, applicheremo lo sconto più considerevole dei due.
Fattore adiacente
Avevi prenotato un weekend di compleanno e il lunedì successivo hai un viaggiatore d’affari che prenota la tua proprietà. È necessario trasformare la proprietà in un periodo di tempo molto breve. Forse vuoi addebitare un premio per considerare il carico di lavoro. Oppure hai appena affittato la tua proprietà con uno sconto (enorme) e vuoi che quella che hai ottenuto prima di questo sia a un prezzo premium? Qualunque sia il motivo, puoi utilizzare questa personalizzazione per modificare il prezzo delle prenotazioni prima e dopo aver registrato una prenotazione nel tuo calendario.
Soggiorno minimo per il giorno adiacente prima/dopo la prenotazione
Potresti voler controllare il modo in cui ricevi le tue prenotazioni prima e dopo una prenotazione. Qualunque sia la tua ragione, puoi utilizzare questa personalizzazione per implementare le restrizioni sulla durata del soggiorno dopo e prima di una prenotazione.
Impostazioni del soggiorno minimo
È possibile impostare le impostazioni di permanenza minima per assicurarsi di essere protetti anche in caso di interruzione di orfani. In questo modo, gli ospiti non saranno in grado di prenotare la tua proprietà per un numero di notti inferiore a quello che ti senti a tuo agio, evitando inutili interruzioni.
Qui puoi scegliere un profilo di soggiorno minimo personalizzato o uno dei profili di soggiorno minimo che hai già impostato. Con i profili di soggiorno minimo impostati, non è necessario replicare ripetutamente le stesse combinazioni di personalizzazioni. Una volta creato un profilo, salvalo e utilizzalo sulla piattaforma Pricelabs .
#3 Conosci i tuoi fine settimana, eventi, festival e stagioni ad alta richiesta
I fine settimana, il periodo intorno a eventi e festival, sono tra le stagioni più richieste. Ha la massima concorrenza. Sebbene tu possa aggiungere tariffe personalizzate per periodi di alta stagione, festività o eventi speciali nella tua località, puoi fare il possibile per i tuoi ospiti. Puoi offrire servizi unici come una cena speciale a lume di candela durante San Valentino per le coppie.
Puoi utilizzare i nostri dati di quartiere e la nostra Market Dashboard per comprendere la domanda e le tendenze del mercato durante le stagioni di alta domanda. Puoi utilizzare la nostra Market Dashboard per capire i servizi che i tuoi ospiti stanno cercando e che vengono forniti dai tuoi concorrenti. Capire questo può aiutarti a fornire ai tuoi ospiti ciò che stanno cercando o forse anche ad andare avanti durante le stagioni di alta domanda.
Profilo stagionale personalizzato
Ricordare i profili di soggiorno minimo che abbiamo impostato in precedenza; Sono utili in più di un caso.
Quindi, potresti essere una persona che cambia costantemente il proprio prezzo base. Buon per te, dovresti! Si consiglia di rivisitarli ogni due o tre mesi per assicurarsi che siano alla pari con le tendenze del mercato. O hai più stagioni ad alta richiesta? Creare più personalizzazioni ogni volta che la domanda aumenta sarà noioso. Quindi, imposta i profili stagionali e lascia che la piattaforma si occupi del resto.
Durante la configurazione dei profili stagionali personalizzati, ricordati di disattivare la stagionalità Pricelabs . Puoi contattare il nostro team di supporto per assistenza. Questo per evitare la stagionalità applicando due volte i tuoi prezzi.
Quando avresti bisogno di questa personalizzazione?
- La tua proprietà di fascia alta si trova in una zona fortemente stagionale
- Non hai molta flessibilità nei prezzi
- Gestisci immobili di lusso che hanno un piccolo comp-set
- Ti piace avere un maggiore controllo dei tuoi prezzi
NOTA: Copri tutte le date dell’anno dal 1 gennaio al 31 dicembre, poiché queste stagioni non sono per un anno specifico. Verranno trasferiti di anno in anno.
Fattore di domanda e stagionalità
Man mano che c’è un aumento della domanda, applichiamo fluttuazioni automatiche ai tuoi prezzi. Vari fattori influenzano le nostre raccomandazioni sui prezzi. Uno di questi è l’andamento della domanda giornaliera. Queste cose cambiano da un soggiorno all’altro a seconda della domanda per una determinata data di soggiorno. Queste fluttuazioni potrebbero essere dovute a festività, eventi, giorni della settimana, ecc.
Altri due fattori influiscono sui nostri consigli sui prezzi:
- Tendenze generali che cambiano drasticamente da una data di soggiorno all’altra, come il prezzo base, la stagionalità, ecc.
- Le tendenze basate sul lead time cambiano il prezzo a seconda di quanto è lontana la data di prenotazione. Può trattarsi di restrizioni per il numero minimo di notti, restrizioni dell’ultimo minuto, premi elevati, ecc. o altre personalizzazioni.
Ti diamo il testimone per mettere a punto le variazioni di cui hai bisogno ai tuoi prezzi in base alle tendenze del mercato e alla tua esperienza per le grandi feste, festival, eventi e/o occasioni speciali. Puoi raggiungere questo obiettivo utilizzando la funzione di aggressività del fattore di domanda della nostra dashboard.
La stagionalità è la variazione ciclica della domanda nel corso dell’anno. Questo è unico per ogni mercato. Ad esempio, Miami registra il massimo afflusso durante l’inverno. Per lo più da febbraio ad aprile potrebbe non avere un pieno di turisti travolgente. Tranne che durante le vacanze di primavera, la città è piena di festaioli in questo periodo dell’anno. Con i dati storici, potremmo essere in grado di prevedere la varianza ciclica della domanda. Questo può aiutarti a pianificare in anticipo in base alle tendenze della domanda.
Giorni del fine settimana
Noi, per impostazione predefinita, consideriamo il venerdì e il sabato come il fine settimana. Tuttavia, potrebbero esserci differenze culturali e regionali:
- La tua struttura è una destinazione di viaggio in cui il fine settimana è un po’ allungato!
- Oppure ti trovi in una località in cui il fine settimana è diverso dal calendario occidentale, come in Giordania o in Egitto (venerdì e sabato)
In entrambi i casi, puoi impostare il tuo fine settimana.
Prezzi minimi per il fine settimana
Ora che hai definito il fine settimana per i tuoi annunci. È anche importante stabilire i prezzi per i tuoi fine settimana. Con l’aumento della domanda, i tuoi prezzi dovrebbero essere competitivi per portarti profitto. Questo può essere utilizzato per impostare un prezzo minimo diverso per i fine settimana. Durante la bassa stagione, il prezzo minimo per il fine settimana potrebbe anche diventare un prezzo dell’ultimo minuto.
Adeguamenti dei prezzi per il giorno della settimana
Capire come si comporta ogni giorno della settimana aiuterebbe a elaborare una strategia di conseguenza. Sebbene Pricelabs tenga già conto delle tendenze del giorno della settimana, qualsiasi modifica apportata a questa personalizzazione verrà applicata in aggiunta alle nostre impostazioni predefinite.
NOTA:
- Se hai appena iniziato a lavorare con Pricelabs, questa guida introduttiva può esserti utile.
- Puoi scoprire le nostre personalizzazioni in modo approfondito qui.
- Esistono varie sostituzioni specifiche della data che è possibile applicare ulteriormente a queste personalizzazioni. Questa personalizzazione può aiutarti a modificare e controllare in modo specifico i prezzi.
- Le personalizzazioni vengono applicate in una gerarchia. Puoi saperne di più qui.
- A volte, il prezzo di Pricelabs potrebbe differire da quello del tuo PMS; Puoi leggere di più a riguardo qui.
- Non è necessario utilizzare tutte le personalizzazioni fornite qui. Devi comprendere il tuo mercato e la tua quotazione prima di apportare modifiche ai prezzi. Stiamo già valutando dinamicamente il vostro immobile secondo gli standard di mercato. Se hai domande o dubbi su come utilizzare il nostro software, consulta la nostra knowledge base, partecipa alle nostre sessioni di formazione gratuite e contatta il nostro team di supporto all’indirizzo support@pricelabs.co
I prezzi statici sono un fossile a questo punto del percorso di gestione dei ricavi . Impostare una strategia di dynamic pricing in grado di ascoltare costantemente le sottili conversazioni del mercato per amplificare i prezzi è la necessità del momento. Adattare le tue tariffe ti spingerà a essere competitivo e ad aumentare i tuoi profitti.
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