Suggerimenti per la gestione delle entrate dell’esperto Revenue Manager Kyle Driskell

Updated: Luglio 25, 2024

Vi presentiamo l’ultimo capitolo della nostra serie in corso, in cui approfondiamo le esperienze dirette dei membri del team Pricelabs . Hanno utilizzato la piattaforma per le loro esigenze di gestione dei ricavi . Questo team eterogeneo comprende proprietari di immobili, gestori, gestori delle entrate e host.

Pricelabs, in quanto software di gestione dei ricavi incentrato sui dati, ha il potenziale per migliorare significativamente la strategia di prezzo della tua proprietà in affitto per le vacanze. È come avere una strategia di prezzo segreta per migliorare la tua casa vacanza.

In questa edizione abbiamo parlato con Kyle Driskell, in precedenza revenue manager per una grande società di gestione immobiliare. Prima di unirsi a noi come Solution Consultant, era un utente Pricelabs . Abbiamo chiesto il suo feedback su come Pricelabs lo ha aiutato nel suo percorso di gestione dei ricavi .

Consigli di Kyle, un esperto gestione dei ricavi

Cosa devono fare i nuovi utenti quando si iscrivono a Pricelabs?

1. Poni domande ai tuoi rispettivi consulenti di soluzioni
2. Partecipa ai webinar Pricelabs per comprendere ulteriormente il software
3. Sperimenta con ogni personalizzazione e osserva attentamente cosa significa per le tue entrate
4. Mantieni la pazienza. Devi osservare il risultato della tua strategia di prezzo di Airbnb nel tempo per vedere correlazioni reali
5. Non aver paura di fallire. Alcune personalizzazioni e strategie potrebbero non funzionare per te, ma non lo saprai finché non le proverai
6. Utilizza Market Dashboard per comprendere le tue informazioni di mercato

La Market Dashboard Pricelabs è un potente strumento che ti offre una visione chiara e organizzata delle prestazioni della tua casa vacanza. Compila dati chiave come i tassi di occupazione, le tendenze dei prezzi e le informazioni sulla concorrenza. Questo ti aiuta a prendere decisioni intelligenti per ottimizzare la strategia dei prezzi del tuo noleggio e rimanere all’avanguardia.

Caratteristiche su cui Kyle giura:

1. Personalizzazioni del giorno degli orfani

Con Pricelabs, posso regolare con precisione i prezzi per quei giorni difficili che sono spesso vuoti. Li chiamiamo “giorni orfani“. Questa funzione mi consente di impostare tariffe personalizzate per queste lacune nel nostro calendario delle prenotazioni. Questo mi permette di attirare più ospiti e entrate durante quei periodi.

Kyle Driskell, Consulente per le soluzioni, Pricelabs

2. Personalizzazioni del calendario stagionale

Essendo un revenue manager, adoro Pricelabs mi permette di adattare i nostri prezzi alle stagioni. Durante i periodi di punta come le vacanze, posso regolare le tariffe per ottenere più entrate e durante i periodi più lenti. Posso offrire offerte interessanti per mantenere un flusso costante di prenotazioni. È un modo strategico per assicurarsi che la nostra struttura rimanga competitiva tutto l’anno.

Kyle Driskell, Consulente per le soluzioni, Pricelabs

3. Market Dashboard

Il Market Dashboard di Pricelabs è la mia arma segreta. Espone tutti i dati cruciali sulle prestazioni della nostra proprietà. Ciò include i tassi di occupazione, il modo in cui ci posizioniamo rispetto alla concorrenza e le tendenze delle prenotazioni. Armato di questa intuizione, posso prendere decisioni informate per mantenerci in vantaggio nel gioco. Se le nostre prenotazioni sono in ritardo, posso modificare rapidamente i prezzi o le promozioni in base alla concorrenza. È un punto di svolta per un revenue manager come me.

Kyle Driskell, Consulente per le soluzioni, Pricelabs

Informazioni su Kyle Driskell

Kyle Driskell si è occupato della strategia dei prezzi in un ambiente idraulico prima di entrare a far parte di Village Realty come Revenue Manager. In qualità di Revenue Manager, ha gestito i prezzi per 600+ unità in Colorado e Tennessee.

Kyle ama il lato artistico della gestione dei ricavi. Crede che si possa trasformare qualsiasi cosa in arte con gli strumenti giusti. Vede gestione dei ricavi come un puzzle in continua evoluzione. Quando ha iniziato a utilizzare Pricelabs, la sua creatività è stata stimolata dal vedere le ampie personalizzazioni di Pricelabs come la sua tavolozza artistica con cui sperimentare e vedere cosa ne deriva.

La sua sfida principale prima Pricelabs processi inefficienti e gli errori derivanti dalla determinazione manuale dei prezzi. È stato introdotto a Pricelabs un software per dynamic pricing per arginare le sfide della determinazione manuale dei prezzi. Implementando Pricelabs presso Village Realty, Kyle ha contribuito a portare i dynamic pricing in uno dei più grandi gruppi di case vacanze negli Stati Uniti.

Ha parlato con Becca del team Solution Consultants di Pricelabs e ha capito il prodotto. Ha continuato ad avere un rapporto professionale con Becca come cliente e ha imparato di più su come poteva utilizzare meglio Pricelabs sua strategia di gestione dei ricavi .

Ho visto la qualità del prodotto e delle persone. Non ho mai avuto a che fare con un’azienda che offriva un servizio clienti di così alta qualità. Quando è arrivato il momento, sapevo di voler entrare a far parte del team Pricelabs , quindi ho contattato Becca.

Kyle Driskell

Kyle crede che Pricelabs sia la migliore soluzione per la gestione dei ricavi nelle case vacanze e ha fornito alcune informazioni su come Pricelabs ha aiutato come revenue manager.

Pricelabs Maggiore efficienza e concentrazione

Con l’integrazione di Pricelabs, l’approccio di Kyle alla strategia di prezzo e alla gestione dei ricavi ha subito un cambiamento trasformativo. Kyle utilizzava Track all’epoca e Pricelabs facilmente con il suo PMS. Pricelabs integra direttamente con oltre 90 Channel Manager e PMS.

L’automazione fornita dalla piattaforma ha portato a una sostanziale riduzione del lavoro manuale, concedendogli più tempo per approfondire i dettagli essenziali del suo ruolo. Questa ritrovata efficienza gli ha permesso di affinare le sue strategie con un occhio attento ai dettagli, un lusso che non avrebbe avuto senza Pricelabs.

Se utilizzi un channel manager, un PMS o un’OTA specifici e non riesci a trovarlo nel nostro elenco di piattaforme con cui ci integriamo, faccelo sapere qui e inizieremo la conversazione per un’integrazione.

Market Dashboards Pricelabs offrono preziose informazioni di mercato

I Market Dashboards offerti da Pricelabs come un punto di svolta per Kyle. Gli ha fornito una visione completa e in tempo reale delle dinamiche di mercato. Dai tassi di occupazione alle prestazioni della concorrenza e alle tendenze delle prenotazioni, le informazioni raccolte dalla dashboard sono state una luce guida per le decisioni di gestione dei ricavi di Kyle. Armato di queste informazioni, ha apportato modifiche ben informate alla sua strategia di prezzo, assicurandosi che la sua proprietà rimanesse posizionata in modo ottimale in un panorama competitivo.

Le personalizzazioni hanno contribuito a liberare flussi di entrate nascosti

Uno degli impatti più notevoli di Pricelabs è stata la sua capacità di scoprire un potenziale di guadagno che Kyle non aveva precedentemente sfruttato. Automatizzando il processo di determinazione dei prezzi e sfruttando le personalizzazioni, la piattaforma gli ha permesso di acquisire entrate dalle prenotazioni che potrebbero essere state trascurate con la determinazione manuale dei prezzi. Questo aumento imprevisto dei ricavi ha evidenziato il vero valore di Pricelabs, dimostrando la sua efficacia nell’ottimizzare i flussi esistenti e sbloccare fonti di reddito precedentemente non sfruttate.

Superare le aspettative di fatturato

Pricelabs costantemente fornito risultati che hanno superato le aspettative iniziali di fatturato di Kyle. L’approccio automatizzato della piattaforma ha portato a un aumento costante e sostenuto delle entrate, dimostrando la sua capacità di generare entrate oltre le aspettative di Kyle. La combinazione di risparmio di tempo, approfondimenti basati sui dati e maggiori ricavi ha infine posizionato Pricelabs come uno strumento indispensabile nell’arsenale di Kyle per una gestione dei ricavi di successo.

Conclusione

In che modo Pricelabs , un revenue manager di case vacanze?

1. Pricelabs ha reso la sua strategia di prezzo e i processi gestione dei ricavi molto più efficienti.
2. Aveva più tempo per concentrarsi sui dettagli perché non dedicava molto tempo al lavoro manuale.
3. Ha ricevuto grandi informazioni di mercato da Pricelabs Market Dashboards che lo hanno ulteriormente aiutato a perfezionare la sua strategia di gestione dei ricavi e a prendere decisioni informate.
4. Ha creato molte più entrate di quanto avesse previsto. Pricelabs lo stava aiutando a raccogliere denaro che altrimenti non avrebbe generato a causa della determinazione manuale dei prezzi.

Le caratteristiche di Pricelabs su cui Kyle giura:

1. Personalizzazioni del giorno degli orfani: Poteva personalizzare i suoi prezzi per giorni specifici lasciati non occupati (orfani) utilizzando Pricelabs. Questo lo ha aiutato a massimizzare le entrate attirando gli ospiti durante queste pause.
2. Personalizzazioni del calendario stagionale: Pricelabs gli ha permesso di regolare con precisione i suoi prezzi in base ai cambiamenti stagionali, assicurandosi di addebitare l’importo giusto al momento giusto per attirare prenotazioni e ottimizzare le entrate.
3. Market Dashboards: Market Dashboards Pricelabs hanno fornito a Kyle una panoramica approfondita delle prestazioni dei suoi affitti, inclusi i tassi di occupazione e l’analisi della concorrenza, aiutandolo a prendere decisioni informate per un vantaggio competitivo nel mercato delle case vacanza.