Le case vacanza sono materie prime in scadenza. Con il cambiare della data, si riduce anche la possibilità di vendere/affittare la tua proprietà in quel particolare giorno. Ciò spinge i gestori di proprietà e gli host ad aumentare i prezzi man mano che la data si avvicina e la domanda aumenta o a fornire uno sconto considerevole per compensare la tendenza opposta. C’è di più negli sconti dell’ultimo minuto. Continua a leggere per capire quando fare sconti dell’ultimo minuto.
Quando si concedono sconti dell’ultimo minuto?
Gli sconti dell’ultimo minuto sono una zona grigia. Devi conoscere abbastanza bene il tuo mercato e i modelli di prenotazione degli ospiti da dire: “ora devo scontare le tariffe”. Lo stesso vale per la richiesta di un premio.
Prima di applicare uno sconto dell’ultimo minuto, dovresti prima analizzare se desideri una prenotazione dell’ultimo minuto. Vedi se funziona per te e fai un elenco di pro e contro.
Mentre cerchi di decidere se applicare o meno uno sconto dell’ultimo minuto, dovresti considerare tre fattori critici:
- Domanda nel mercato
- Immobili rimasti sul mercato
- Modelli di prenotazione dei tuoi ospiti
Supponiamo che tu stia guardando il tuo calendario il 25 gennaio 2023 per vedere se hai prenotazioni l’8 febbraio 2023. Innanzitutto, dovrai verificare se c’è domanda nella tua località. Se possiedi una proprietà sulla spiaggia, la domanda potrebbe essere bassa. Ma se possiedi una proprietà in un quartiere centrale degli affari di una grande città, la domanda potrebbe aumentare.
Ora che hai analizzato la domanda sul mercato, devi verificare se ci sono ancora proprietà sul mercato che le persone possono prenotare. Se ci sono un certo numero di proprietà tra cui le persone possono scegliere, uno sconto potrebbe sembrare buono per aumentare le possibilità di essere prenotati. Se gli immobili sono pochi e la domanda è alta, aumentate i prezzi. Con scelte limitate disponibili, le persone potrebbero essere disposte a prenotare a un prezzo più alto.
A volte, una finestra di 10 giorni potrebbe significare minori possibilità di ottenere una prenotazione. Ad esempio, una finestra di 10 giorni potrebbe essere troppo breve se il tuo obiettivo principale sono le prenotazioni a lungo termine. Tuttavia, se sei nel mercato degli affitti a breve termine, una finestra di prenotazione di 10 giorni potrebbe essere quella in cui le persone inizierebbero a prenotare soggiorni di 2 o 3 giorni. Capire che tipo di prenotazioni stai cercando e i modelli di prenotazione dei tuoi ospiti diventa essenziale. Devi sapere in quale finestra di prenotazione i tuoi ospiti prenotano la tua proprietà.
Le Market Dashboards Pricelabs sono dashboard automatizzate e personalizzate che ti aiutano a tenere traccia dei dati delle case vacanze in qualsiasi parte del mondo. Puoi analizzare vari KPI della tua proprietà per prendere decisioni sui prezzi per massimizzare i profitti e prendere decisioni informate sui prezzi. Ti aiuta anche a guardare meglio gli altri mercati ogni volta che devi fare una rapida analisi della concorrenza.
Come impostare sconti dell’ultimo minuto sulla tua proprietà?
Anche se vorresti che la tua proprietà fosse sempre prenotata, l’occupazione del 100% non sempre significa entrate elevate. Con un’occupazione vicina al 100%, è necessario stimare i costi e valutare dinamicamente la proprietà di conseguenza.
1. Imposta sconti sulle OTA
Impostare uno sconto ragionevole dell’ultimo minuto sulle OTA può avere un impatto positivo sul tuo annuncio:
- Può aiutare il tuo posizionamento sulla piattaforma
- Puoi apparire sulla pagina del merchandising delle OTA
Questi sconti possono essere impostati su Airbnb e Booking.com direttamente.
Come configurarlo su Airbnb?
Puoi trovare l’opzione “sconto dell’ultimo minuto” nella scheda “prezzi” nella dashboard dell’host. Ciò ti consente di modificare automaticamente il prezzo (in percentuale o in un importo fisso) per le prenotazioni entro 29 giorni dall’arrivo degli ospiti.
Se vuoi che i tuoi ospiti ricevano uno sconto del 25% se prenotano entro 2 settimane, puoi impostare uno sconto fisso del 25% entro 14 giorni dall’arrivo. Oppure puoi aggiungere più serie di sconti dell’ultimo minuto come.15% entro 7 giorni dall’arrivo, 25% entro 3 giorni dall’arrivo.
2. Automatizza i tuoi sconti
Ci sono molte cose da considerare quando si valuta la proprietà. Devi esaminare la domanda del mercato, l’inventario del mercato, i prezzi della concorrenza, i modelli di prenotazione degli ospiti, i tuoi dati storici e altro ancora.
JP Palombo, CEO di PureStay, uno dei clienti di Pricelabs, afferma: “Prima Pricelabs valutavo manualmente tutte le mie proprietà e i miei prezzi si basavano sulla mia ricerca primaria e sulla conoscenza degli eventi locali, dell’alta stagione o delle festività. Ma in gran parte si trattava di congetture, su quello che “sentiva” come il prezzo giusto. Man mano che aggiungevo più annunci, questo è diventato un compito molto laborioso su base giornaliera. Quando mi sono reso conto che stavo lasciando cadere la palla, ho deciso che dovevamo passare a un software intelligente per gestire i nostri prezzi”.
Con le soluzioni di dynamic pricing di Pricelabs, puoi ottenere consigli sui prezzi in base ai dati storici e attuali sulle prenotazioni, alla domanda e all’offerta del mercato, alle tendenze stagionali e dei giorni della settimana, agli eventi speciali e alle previsioni delle festività e ai giorni rimanenti per prenotare la tua proprietà. Sebbene tutti questi fattori vengano applicati automaticamente dal nostro algoritmo, puoi utilizzare i nostri dati di quartiere per condurre le tue ricerche e applicare le tue personalizzazioni per informare la tua strategia di prezzo.
Varie personalizzazioni per applicare sconti/premi dell’ultimo minuto:
(1) Prezzi dell’ultimo minuto
Nella scheda generale delle personalizzazioni, puoi trovare i “prezzi dell’ultimo minuto”. Puoi usarlo per applicare uno sconto o un premio per le prenotazioni dell’ultimo minuto.
Per impostazione predefinita, applichiamo uno sconto graduale del 30% nel corso di 15 giorni dalla data corrente. Ci sono quattro opzioni disponibili se si desidera applicare gli sconti/premi:
- % Piatto
- % Graduale
- Fissato
- Nessuno
Puoi scegliere l’opzione “Nessuno” se non desideri applicare lo sconto predefinito dell’ultimo minuto.
Puoi leggere di più sullo sconto qui – Personalizzazioni dei prezzi
(2) Adeguamenti in base all’occupazione
Questa personalizzazione esamina l’occupazione del tuo annuncio nei prossimi giorni e cerca di adeguare le tariffe di conseguenza. Questo fattore ci aiuta a considerare le prestazioni delle tue proprietà e non solo il mercato quando consigliamo i prezzi.
Pricelabs applica automaticamente queste rettifiche. Tuttavia, puoi utilizzare questa opzione se non desideri i prezzi predefiniti o desideri un maggiore controllo sui prezzi dell’ultimo minuto. Puoi aggiungere passaggi o più sconti/premi dell’ultimo minuto in base ai tuoi modelli di prenotazione come ospite.
Per saperne di più su questa personalizzazione, cliccate qui: Regolazioni in base all’occupazione
Come attirare le prenotazioni dell’ultimo minuto?
Se stai cercando prenotazioni dell’ultimo minuto, devi commercializzare la tua proprietà e lo sconto dell’ultimo minuto su varie piattaforme digitali e raggiungere potenziali ospiti utilizzando diversi canali. Questo li aiuterà a prenotare la tua proprietà ogni volta che ne hanno bisogno.
Crea sconti e pacchetti speciali quando gli ospiti prenotano tramite i social media. Usa molte foto, video e altro ancora per pubblicizzare la tua proprietà e i tuoi servizi.
Per saperne di più su come commercializzare la tua proprietà in affitto per le vacanze al tuo pubblico ideale, clicca qui – Una guida completa al marketing per le case vacanze
Automatizza i tuoi prezzi e lascia che il software si occupi dell’ottimizzazione mentre ti preoccupi delle operazioni quotidiane della tua attività di noleggio a breve termine. La cosa più importante quando si tratta di applicare un premio o uno sconto è evidenziarlo sulle tue OTA. È importante che le tue offerte raggiungano il tuo pubblico e ti aiutino anche a posizionarti sulla piattaforma. Potresti non decidere sempre di optare per le prenotazioni dell’ultimo minuto. Ma saperlo analizzare è importante. Prima di decidere, prenditi il tuo tempo per analizzare ciò che desideri e capire l’attuale situazione del mercato. Una volta che hai in mano tutte le informazioni di cui hai bisogno, prendi una decisione informata. Solo così puoi assicurarti di non perdere un mercato competitivo.