Negli ultimi due anni, abbiamo avuto diversi Boutique hotel, Apart-hotel, Resort e Pensioni che hanno utilizzato Pricelabs. Per semplicità, chiameremo questi alloggi multi-unità. Questo articolo approfondisce i dettagli sull’utilizzo Pricelabs per i prezzi degli alloggi multi-unità.
Pricelabs è una soluzione di gestione dei ricavi che combina il controllo umano con l’automazione e i dati di mercato migliori della categoria per massimizzare le entrate. Offriamo un approccio basato sui dati, regole di automazione e ampie personalizzazioni per gestire in blocco i prezzi e le restrizioni di soggiorno minimo per portafogli più grandi. Questo aiuta i gestori di proprietà ad aumentare i ricavi e a risparmiare ore nel processo.
In questo articolo trattiamo i seguenti argomenti:
- In che modo la gestione dei prezzi degli alloggi multi-unità differisce dalle case vacanze
- Come utilizzare Pricelabs alloggi in più unità
- Strategie di prezzo per alloggi multi-unità
- Accesso ai dati di mercato di Airbnb per qualsiasi località
In che modo la gestione dei prezzi degli alloggi multi-unità differisce dalle case vacanze
La seconda distinzione fatta sopra (“Pacing”) è cruciale e ben nota nel settore alberghiero! In molti modi, gli alloggi multi-unità (Boutique hotel, Apart-hotel, Resort e pensioni) si comportano come gli hotel.
Come utilizzare Pricelabs alloggi in più unità
1. Impostazione diraccomandazioni sui prezzi per notte basate sul mercato
Pricelabs è noto principalmente per il suo algoritmo di dynamic pricing basato sul mercato! Tutto quello che devi fare è collegare il tuo alloggio multi-unità a Pricelabs e impostare una tariffa base per ogni unità. Davvero questo è tutto! Da lì, calcoleremo le tariffe ogni notte.
Quando colleghi il tuo alloggio multi-unità, otteniamo l’indirizzo della tua proprietà dal tuo (PMS) sistema di gestione di prorpietà. Il nostro sistema analizzerà quindi lo storico della tua proprietà, le sue prestazioni future e il suo quartiere. Ottimizziamo le tue tariffe notturne ogni giorno per tenere conto di queste tendenze locali in termini di stagionalità, giorno della settimana, tempi di consegna e domanda di quartiere per eventi e festività futuri.
Una volta che il nostro sistema ottimizza il tuo calendario dei prezzi, sarà simile a questo:
Questo è anche un passaggio cruciale che è mancato a molti sistemi gestione dei ricavi alberghiere! Quasi tutti i sistemi di gestione dei ricavi alberghiere esaminano i dati di occupazione interna per adeguare le tariffe e la maggior parte ignora l’occupazione del mercato! Quelli che includono i dati di mercato hanno generalmente reso il lavoro molto manuale!
Pertanto, queste soluzioni sono state fuori dalla portata dei piccoli operatori di alloggi multi-unità.
Ora, con il COVID, assistiamo a cambiamenti senza precedenti nei modelli di domanda e offerta nel settore. Inoltre, gli eventi vengono creati o cancellati al volo. Quindi i dati di mercato sono più importanti che mai! Abbiamo scritto un piccolo post su come il COVID cambierà la gestione dei ricavi per le case vacanza. Questo vale anche per gli alloggi con più unità.
Pricelabs cambia le cose! Raccogliamo tutte le informazioni di mercato e adeguiamo le tariffe in base a ciò che accade intorno a te!
2. Rendere le tariffe simili per tutte le unità all’interno di un tipo di unità (o tipo di tariffa)
Questo è un passaggio essenziale in quanto si desidera che i prezzi per le unità all’interno di un tipo di unità siano gli stessi per la parità tariffaria e un migliore controllo dei prezzi!
- PMS supporta la configurazione multi-unità: importiamo solo il tipo di unità (chiamato anche tipo di camera, tipo di tariffa o unità genitore) quando aggiungi il tuo alloggio multi-unità a Pricelabs. Quando inviamo le tariffe al tuo tipo di unità nel tuo PMS, il tuo PMS le invierà alle OTA. Se ci sono alcune OTA (come Airbnb) in cui collegare ogni unità, queste unità riceveranno le tariffe dal tipo di unità.
- PMS non supporta la multi-unità: puoi comunque rendere le tariffe uguali per unità simili mappandole come Genitore/Figlio all’interno Pricelabs. Il criterio chiave per la mappatura è che le tue multi-unità dovrebbero avere la stessa posizione e la stessa tariffa di base. Ad esempio, si tratta di unità con 2 camere da letto di dimensioni simili in un condominio.
3. Adattare l’algoritmo di Pricelabs alla tua strategia di prezzo
Nel primo punto di questo how-to, avevo menzionato che Pricelabs è noto per i suoi dynamic pricing basati sul mercato. La seconda cosa per cui siamo popolari è la nostra gamma di personalizzazioni e la possibilità di controllarle!
Ciò è particolarmente utile quando le tue sistemazioni multi-unità si rivolgono a una fascia demografica più specifica rispetto al mercato che ti circonda, come i viaggiatori d’affari. Devi adeguare le tue tariffe per adattarle meglio alle tue tendenze di prenotazione. Apporta facilmente modifiche alle tendenze, tra cui:
- Stagionalità
- Prezzi per il giorno della settimana
- Sconti/premi sui tempi di consegna
- Prezzi per eventi e festività
4. Controllo delle variazioni di velocità in base al pacing
Nella tabella sopra, dove abbiamo esaminato le differenze tra le case vacanze e i prezzi degli alloggi multi-unità, c’era il “Pacing”. Sono supportati due tipi di stimolazione:
- L’adeguamento basato sull’occupazione (OBA) è stato sviluppato specificamente per i prezzi delle case vacanza. Poiché l’annuncio di una casa vacanza è disponibile o non disponibile in un determinato giorno, l’approccio tradizionale (vedi punto successivo) non si applica alle case vacanza. Quindi, in questo scenario, esaminiamo l’occupazione degli annunci per diversi giorni. Questo ci consente di aumentare le tariffe se il tuo annuncio riceve molte prenotazioni. Per saperne di più, cliccate qui.
- La funzione Portfolio Occupancy Based Adjustment (Portfolio OBA) è estremamente importante per la determinazione dei prezzi degli alloggi multi-unità. Ti consigliamo di configurarlo. A differenza dell’OBA descritto sopra, l’OBA del portafoglio esamina l’occupazione per una determinata data in tutte le unità sottostanti. Ecco come configurarlo.
5. Impostazione delle restrizioni di soggiorno minimo
Per massimizzare le tue entrate, devi modificare sia i prezzi che la disponibilità. Un modo per controllare la disponibilità è impostare restrizioni di soggiorno minimo.
Ad esempio, supponiamo che tu ti trovi in una destinazione che riceve molte prenotazioni per il fine settimana a partire da giovedì. In tal caso, potresti voler limitare il tuo soggiorno minimo per i fine settimana a tre notti. In caso contrario, potresti ricevere una prenotazione il venerdì sera, che ridurrà la probabilità di ricevere una prenotazione per il resto del fine settimana.
Ma anche se non hai ricevuto una prenotazione e mancano solo 7 giorni tra la data del soggiorno e il fine settimana. Potresti voler ridurre queste restrizioni a 2 giorni o addirittura a 1 giorno.
Bene, Pricelabs ti rende super facile controllare i tuoi soggiorni minimi! Non devi spendere ore ridicole e sforzi manuali per cambiare le cose ogni giorno. Leggi questo articolo per capire come regolare i soggiorni minimi.
6. Adegua le tariffe per date specifiche in blocco
Con Pricelabs, puoi modificare le tariffe e i requisiti minimi di soggiorno per date specifiche in base al tipo di camera o a tutti i tipi di camera contemporaneamente. Applica la stessa tariffa fissa a tutte le camere identiche o apporta una regolazione % a tutti i tipi di camera per un intervallo di date specifico con un semplice clic. Pricelabs ti permette di:
- Imposta prezzi fissi per le prossime date
- Aumenta o diminuisci i prezzi consigliati di una percentuale
- Imposta i prezzi minimi e massimi per festività ed eventi
- Richiedere soggiorni più lunghi/più brevi per intervalli di date specifici
Queste sostituzioni manuali possono essere applicate automaticamente a tutti gli annunci di un edificio utilizzando sostituzioni specifiche per data di gruppo o impostate individualmente per qualsiasi unità che richiede un’attenzione unica nel nostro multi-calendario.
Strategie di prezzo per alloggi multi-unità
Ora che hai familiarità con come utilizzare Pricelabs per alloggi multi-unità. Volevamo condividere alcune strategie di prezzo che puoi utilizzare.
Le nostre potenti personalizzazioni consentono ai gestori di proprietà di implementare strategie di guadagno specifiche per le strutture ricettive multi-unità che altrimenti richiederebbero aggiornamenti manuali e quotidiani.
Ecco un’anteprima delle strategie multi-unità specifiche rese possibili da Pricelabs:
1. Adegua le tariffe in base all’occupazione dell’edificio
Poiché ci sono più unità da vendere ogni notte, i gestori possono utilizzare il ritmo di prenotazione per regolare le tariffe per le unità invendute in un edificio in base alla velocità con cui vengono prenotate altre unità. Se c’è una serie di date lontane nel futuro che iniziano a essere prenotate più rapidamente del solito, le tariffe per le unità rimanenti che non sono state ancora prenotate aumenteranno automaticamente. Se il tuo edificio riceve meno prenotazioni del solito per determinate date, le tariffe diminuiranno automaticamente fino a quando il ritmo di prenotazione non riprenderà.
Fluttuando automaticamente le tariffe in base all’occupazione del tuo edificio, puoi mantenere un ritmo di prenotazione predeterminato che riempie il tuo edificio senza lasciare soldi sul tavolo. Ulteriori informazioni…
2. Ottimizza la durata dei tuoi soggiorni: mix di breve e medio termine
È possibile prenotare alcune unità in un edificio per prenotazioni a lungo termine fino all’ultimo minuto. In questo modo, puoi soddisfare sia gli ospiti a breve che a lungo termine invece di soggiorni nel fine settimana brevi che impediscono al tuo calendario di accettare prenotazioni di un mese.
Pricelabs ti consente di accettare solo soggiorni più lunghi e di concentrarti sulla copertura dei posti vacanti con prenotazioni più brevi all’ultimo minuto. L’assegnazione di restrizioni di durata del soggiorno diverse a camere diverse nello stesso edificio garantisce che il tuo edificio sia sempre disponibile per tutti gli ospiti che desiderano prenotare. Ulteriori informazioni…
3. Riempi automaticamente gli spazi rimanenti tra i soggiorni invece di giocare a Tetris di prenotazione
Un noto vantaggio di avere annunci identici è che puoi spostare gli ospiti tra le unità per ridurre al minimo il numero di spazi vuoti nel tuo calendario.
Pricelabs colmerà automaticamente eventuali lacune mancanti o renderà disponibili soggiorni brevi. Ulteriori informazioni…
Accesso ai dati di mercato di Airbnb per qualsiasi località
Vuoi capire come gli altri Airbnb stabiliscono le loro tariffe o come si sta comportando il mercato?
Pricelabs ti dà accesso a solide tendenze della domanda in grafici di facile lettura. Questi possono aiutarti a prendere decisioni informate quando stabilisci i prezzi e le strategie di soggiorno minimo per il tuo edificio. Questo prodotto è indipendente dalla nostra soluzione di dynamic pricing . In questo modo è possibile ottenere dati per qualsiasi località del mondo! (Suggerimento: stai cercando di investire in un nuovo edificio o di acquisire nuove proprietà?)
Ordina una Market Dashboard per vedere le tendenze attuali in termini di tariffe notturne, occupazione, tempo di prenotazione, durata del soggiorno, servizi desiderati e altro ancora!
Uff! Post lungo. Speriamo che tu l’abbia trovato utile? C’erano un sacco di informazioni che avremmo potuto approfondire qui. Così! Ecco un elenco di sistemi di gestione della proprietà con cui ci integriamo!
Curioso di sapere in quale altro modo Pricelabs può aiutarti nella gestione di alloggi multi-unità?