Updated: agosto 1, 2024
Os aluguéis de férias são mercadorias com prazo de validade. Conforme a data muda, a capacidade de vender/alugar sua propriedade nesse dia específico também diminui. Isso faz com que os gerentes de propriedades e anfitriões aumentem os preços à medida que a data se aproxima e a demanda aumenta ou ofereçam um desconto considerável para compensar a tendência oposta. Os descontos de última hora são mais do que isso. Continue lendo para saber quando você deve oferecer descontos de última hora.
Quando você dá descontos de última hora?
Os descontos de última hora são uma área cinzenta. Você precisa conhecer o seu mercado e os padrões de reserva dos hóspedes bem o suficiente para dizer: “agora preciso descontar as tarifas”. O mesmo vale para a solicitação de um prêmio.
Antes de aplicar um desconto de última hora, você deve primeiro analisar se deseja uma reserva de última hora. Veja se isso funciona para você e faça uma lista de prós e contras.
Ao tentar decidir se deve ou não aplicar um desconto de última hora, você deve considerar três fatores críticos:
- Demanda no mercado
- Propriedades deixadas no mercado
- Os padrões de reserva de seus hóspedes
Digamos que você esteja consultando seu calendário em 25 de janeiro de 2023 para ver se tem alguma reserva para 8 de fevereiro de 2023. Primeiro, você precisará verificar se há demanda em sua localidade. Se você possui uma propriedade na praia, a demanda pode ser baixa. Mas se você possui uma propriedade em um distrito comercial central de uma cidade grande, a demanda pode aumentar.
Agora que você analisou a demanda no mercado, precisa verificar se ainda há propriedades no mercado para as pessoas reservarem. Se houver várias propriedades para as pessoas escolherem, um desconto pode parecer bom para aumentar as chances de você conseguir uma reserva. Se as propriedades forem poucas e a demanda for alta, aumente seus preços. Com opções limitadas disponíveis, as pessoas podem estar dispostas a reservar por um preço mais alto.
Às vezes, uma janela de 10 dias pode significar menos chances de você conseguir uma reserva. Por exemplo, uma janela de 10 dias pode ser muito curta se você tiver como foco principal as reservas de longo prazo. No entanto, se você estiver no mercado de aluguel de curto prazo, uma janela de reserva de 10 dias pode ser quando as pessoas começariam a reservar estadias de 2 ou 3 dias. É essencial entender que tipo de reservas você está procurando e os padrões de reserva dos seus hóspedes. Você precisa saber em que janela de reserva seus hóspedes estão reservando sua propriedade.
Os Market Dashboards da PriceLabs são painéis automatizados e personalizados que ajudam você a rastrear dados de aluguéis por temporada em qualquer lugar do mundo. Você pode analisar vários KPIs de sua propriedade para tomar decisões de preço para maximizar o lucro e tomar decisões de preço informadas. Ele também ajuda você a observar melhor os outros mercados sempre que precisar fazer uma análise rápida da concorrência.
Como definir descontos de última hora em sua propriedade?
Embora você queira que sua propriedade esteja sempre reservada, 100% de ocupação nem sempre significa alta receita. Com quase 100% de ocupação, você precisa estimar seus custos e definir o preço de sua propriedade de forma dinâmica.
1. Definir descontos nas OTAs
A definição de um desconto razoável de última hora nas OTAs pode ter um impacto positivo em sua listagem:
- Isso pode ajudar sua classificação na plataforma
- Você pode aparecer na página de mercadorias das OTAs
Esses descontos podem ser definidos diretamente no Airbnb e no Booking.com.
Como configurá-lo no Airbnb?
Você pode encontrar a opção “desconto de última hora” na guia “preços” no painel do anfitrião. Isso permite que você ajuste automaticamente seu preço (por uma porcentagem ou um valor fixo) para reservas dentro de 29 dias da chegada do hóspede.
Se você quiser que seus hóspedes recebam um desconto de 25% se reservarem dentro de 2 semanas, poderá definir um desconto fixo de 25% dentro de 14 dias da chegada. Ou você pode adicionar vários conjuntos de descontos de última hora, como 15% em até 7 dias antes da chegada, 25% em até 3 dias antes da chegada.
2. Automatize seus descontos
Há muitos aspectos a serem considerados ao precificar sua propriedade. Você precisa analisar a demanda do mercado, o inventário do mercado, os preços da concorrência, os padrões de reserva dos hóspedes, seus próprios dados históricos e muito mais.
JP Palombo, CEO da PureStay, um dos clientes da PriceLabs Antes da PriceLabs, eu estava precificando manualmente todas as minhas propriedades e meus preços eram baseados em minha própria pesquisa primária e no conhecimento de eventos locais, épocas de pico ou feriados. Mas muito disso era adivinhação – o que “parecia” ser o preço certo. À medida que eu adicionava mais anúncios, isso se tornava uma tarefa muito trabalhosa diariamente. Quando percebi que estava deixando a bola cair, decidi que precisávamos mudar para um software inteligente para gerenciar nossos preços.”
Com as soluções dinâmicas de preços da PriceLabs, você pode obter recomendações de preços com base em dados históricos e atuais de reservas, oferta e demanda do mercado, tendências sazonais e de dias da semana, eventos especiais e previsões de feriados e dias restantes para reservar sua propriedade. Embora todos esses fatores sejam aplicados automaticamente por nosso algoritmo, você pode utilizar nossos dados do bairro para realizar sua própria pesquisa e aplicar suas próprias personalizações para informar sua estratégia de preços.
Várias personalizações para aplicar descontos/prêmios de última hora:
(1) Preços de última hora
Na guia geral de personalizações, você pode encontrar “preços de última hora”. Você pode usar isso para aplicar um desconto ou um prêmio para reservas de última hora.
Por padrão, aplicamos um desconto gradual de 30% ao longo de 15 dias a partir da data atual. Há quatro opções disponíveis se você quiser aplicar seus descontos/prêmios:
- % Flat
- % Gradual
- Fixo
- Nenhum
Você pode escolher a opção “Nenhum” se não quiser que o desconto padrão de última hora seja aplicado.
Você pode ler mais sobre o desconto aqui – Personalizações de preços
(2) Ajustes baseados na ocupação
Essa personalização analisa a ocupação do seu anúncio nos próximos dias e tenta ajustar as tarifas de acordo. Esse fator nos ajuda a considerar o desempenho de suas propriedades e não apenas o mercado ao recomendar preços.
A PriceLabs aplica esses ajustes automaticamente. No entanto, você pode usar essa opção se não quiser os preços padrão ou se quiser ter mais controle sobre os preços de última hora. Você pode adicionar etapas ou vários descontos/prêmios de última hora de acordo com os padrões de reserva de seus hóspedes.
Você pode saber mais sobre essa personalização aqui – Ajustes baseados em ocupação
Como atrair reservas de última hora?
Se você está buscando reservas de última hora, precisa divulgar sua propriedade e o desconto de última hora em várias plataformas digitais e entrar em contato com hóspedes em potencial usando diferentes canais. Isso os ajudará a reservar sua propriedade sempre que precisarem.
Crie descontos e pacotes especiais quando os hóspedes fizerem reservas pelas mídias sociais. Use muitas fotos, vídeos e muito mais para anunciar sua propriedade e seus serviços.
Leia mais sobre como divulgar sua propriedade de aluguel por temporada para o público ideal aqui – Guia completo de marketing para aluguel por temporada
Automatize seus preços e deixe que o software cuide da otimização enquanto você se preocupa com as operações diárias do seu negócio de aluguel de curto prazo. O mais importante quando se trata de aplicar um prêmio ou um desconto é destacá-lo em suas OTAs. É importante que suas ofertas alcancem seu público e também ajudem você a se classificar na plataforma. Talvez você nem sempre decida optar por reservas de última hora. Mas saber como analisá-lo é importante. Antes de decidir, reserve um tempo para analisar o que você deseja e entender a situação atual do mercado. Quando você tiver todas as informações necessárias em mãos, tome uma decisão informada. Só assim você poderá garantir que não está perdendo em um mercado competitivo.
