Como promover tarifas para obter mais reservas diretas?

Crie uma campanha promocional rapidamente

Um grande erro que alguns anfitriões e gerentes de propriedades do Airbnb cometem é esperar muito tempo para compartilhar seus descontos promocionais. Ao aproveitar a dynamic pricing, você pode ajustar as taxas rapidamente, para que cada alteração de taxa não seja digna de uma campanha de marketing.

No entanto, é fundamental compartilhar suas ofertas rapidamente durante períodos de taxas de ocupação muito baixas ou quando o desconto é muito grande (mais de 20% de desconto).

Esperar vários dias ou semanas para compartilhar um desconto pode significar que você perde a “janela de reserva” lógica e comum para esse desconto ou oferta. Imagine que você tem um desconto a partir de 25 de junho para imóveis de 4 de julho; Isso pode ser menos provável de ter sucesso, pois você tem menos tempo para comercializá-lo.

A velocidade é sua aliada quando se trata de marketing eficaz.

Decida o desconto que você quer oferecer

Que tipo de desconto você oferecerá aos seus convidados é algo que você precisa considerar. O desconto mais comum é uma oferta percentual fixa – 10% de desconto para uma estadia entre o dia X e o dia Y.

Essa é uma boa maneira de mostrar um desconto, mas em nossos testes, descobrimos que mostrar ou liderar com um valor fixo em dólar funciona melhor.

Por exemplo, $50 de desconto em qualquer reserva, $100 em qualquer reserva de 3+ noites e $250 em qualquer reserva de 6+ noites.

Isso prova converter melhor em nossos testes, mesmo quando o desconto de valor fixo em dólar é muito menor do que um desconto percentual modesto (como 10%).

Em última análise, o objetivo é encontrar um equilíbrio entre atrair hóspedes e maximizar seu rendimento em cada propriedade. Você pode desenvolver uma estratégia de marketing de desconto que atenda às suas metas de receita testando ambas as abordagens em seu mercado específico e com suas propriedades.

Verifique se seu site está atualizado

É importante certificar-se de que o seu site de aluguel de temporada está atualizado com suas melhores tarifas!

Consulte sua equipe de desenvolvimento de sites para confirmar se as alterações de tarifas do seu sistema de software de gerenciamento de propriedades estão vinculadas à sua conta Pricelabs e, em seguida, sincronizadas de volta ao seu site.

Gerenciar seu site de aluguel por temporada perfeitamente é um passo importante em sua estratégia de marketing de aluguel por temporada. Não há pior “assassino de conversão” do que ter taxas mais baixas no Airbnb e não confirmar que as melhores tarifas estão em seu próprio site!

O hóspede deve sempre ver a melhor tarifa do seu site ao contabilizar todas as cobranças, taxas e comissões da plataforma.

Compartilhe sua promoção em canais de mídia social

Outra ótima maneira de gerar interesse em suas ofertas de aluguel por temporada é compartilhar descontos e ofertas especiais nos canais de mídia social.

Facebook, Instagram e TikTok são ótimas plataformas para alcançar potenciais hóspedes e informá-los sobre uma oferta de oferta especial. Certifique-se de incluir fotos atraentes, um vídeo passo a passo da propriedade e detalhes sobre o desconto ou oferta.

Seus canais de mídia social já terão potenciais convidados que já te conhecem ou gostam e talvez também confiem em você. Eles também podem ter ficado com você no passado. Esse público provavelmente converterá, então você pode se concentrar em promover tarifas especiais ou com desconto.

Ao compartilhar qualquer desconto ou oferta nas mídias sociais, o preço de tachado é uma ótima maneira de ilustrar e mostrar ao hóspede o quão grande de um negócio você está oferecendo! É aqui que você lista o preço normal do aluguel, seguido pelo preço com desconto. Por exemplo, se o seu aluguel normalmente custa US $ 200 por noite, você o listaria como US $ 200 / noite com os US $ 200 riscados e o novo preço com desconto de US $ 175 / noite.

Isso deixa muito claro quanto dinheiro o hóspede economizará ao reservar seu aluguel, o que pode ser um poderoso incentivo. Além disso, ajuda a criar um senso de urgência, deixando claro que o desconto não durará para sempre. Portanto, se você está procurando alugar sua casa de férias, use preços de tachado para ajudar a converter mais hóspedes.

Você também pode aproveitar as plataformas pagas de cada canal – Meta Ads para Facebook + Instagram e TikTok Ads para levar sua postagem promocional e obter mais alcance nela. Mesmo um orçamento modesto de US $ 100 pode alcançar centenas a milhares de hóspedes em potencial.

Marketing para hóspedes anteriores com e-mail marketing

Ao ficar em contato com seus hóspedes anteriores, você pode mostrar a eles que se preocupa em fornecer a melhor experiência para eles. Você pode mostrar suas ofertas especiais em seus boletins informativos, falar sobre novas adições à sua propriedade, eventos que você realiza em sua propriedade, etc.

Se você coletou detalhes sobre seu convidado, como seus aniversários, aniversários, etc., você pode personalizar ofertas para eles durante seu especial. Isso seria um incentivo extra para que eles passem seus dias especiais em sua propriedade.

É importante manter contato com seu hóspede após a estadia. Você nunca sabe quando eles precisarão reservar sua propriedade novamente. O e-mail é uma das melhores maneiras de direcionar o relacionamento com seus convidados.

Definir claramente os parâmetros do desconto e taxas mais baixas

Ao comercializar imóveis de aluguel por temporada, é importante limpar a oferta de desconto! Poucas coisas vão “matar” conversões, como um hóspede confuso que não entende o negócio exato que você está oferecendo.

Os hóspedes em potencial estão sempre procurando maneiras de maximizar o valor de seu orçamento durante a viagem. Uma maneira de fazer isso é exibir o desconto em destaque na página de detalhes da sua propriedade e em uma página de promoções.

Por exemplo, você pode incluí-lo no título ou escrever uma seção especial destacando economias (consulte a seção acima sobre preços tachados). Você provavelmente atrairá mais hóspedes e preencherá suas propriedades de aluguel deixando clara a oferta de desconto.

Faça uma Landing Page para o desconto especial

Uma página de destino é uma ótima maneira de mostrar ofertas e descontos em seu site de aluguel por temporada. A exibição proeminente de ofertas especiais pode encorajar os hóspedes em potencial a reservar uma estadia em sua propriedade de aluguel.

Para criar uma página de destino eficaz:

1. Selecione um título poderoso que chame a atenção.
2. Use imagens atraentes e cópia/conteúdo para destacar os benefícios de reservar uma estadia em seu aluguel.
3. Certifique-se de incluir um call-to-action (CTA) para que os visitantes saibam como aproveitar suas ofertas.

Com um pouco de esforço, você pode criar uma página de destino que ajudará a impulsionar as reservas em seu aluguel de férias.

Alavancando o marketing junto com Dynamic Pricing = mais reservas

Se você está procurando maneiras de promover tarifas mais baixas e obter mais reservas diretas, esperamos que as dicas neste post tenham sido úteis.

Para obter mais informações sobre como nossa equipe na BuildUp Bookings pode ajudá-lo a impulsionar mais negócios por meio de sua empresa de aluguel de temporada ou de gerenciamento do Airbnb, visite nosso site e ficaremos felizes em agendar uma chamada de estratégia.