Updated: julho 18, 2024
As projeções do artigo capturam um tamanho de mercado de 107,14 bilhões até 2028 a um CAGR de 32,04%, enquanto o mercado global de aluguel por temporada era uma indústria de US$ 74,64 bilhões em 2021. Os proprietários de aluguéis de temporada se posicionaram como valiosos para investidores imobiliários que ganham dinheiro alugando propriedades de férias.
Neste blog, mostraremos como aumentar a receita múltipla para seu imóvel alugado:
- Por que escolher o local certo para sua propriedade é crucial
- Importância de tornar seu imóvel alugado atraente
- A escolha de uma estratégia de dynamic pricing não é negociável
- Dicas para comercializar sua propriedade da maneira certa
- e mais…
1. Segmentar o local certo
O primeiro passo para garantir a lucratividade do seu negócio de aluguel por temporada é escolher o local correto. A lucratividade dependerá significativamente da popularidade do local, da proximidade de comodidades locais e áreas nobres, do acesso e facilidade de transporte. Você deve avaliar esses parâmetros listando seus locais ideais, conversando com os corretores de imóveis locais e pesquisando usando o PriceLabs Market Dashboard.
Escolha locais desejáveis com atividades que possam ser realizadas durante todo o ano. Consulte o guia completo de investimento em aluguel por temporada para saber como usar o PriceLabs Market Dashboard para tomar uma decisão de investimento sólida.
Um local de férias ideal lhe dará uma chance melhor de maximizar a receita e colocá-lo em um mercado competitivo. A linha entre demanda e supersaturação é relativamente tênue, pois os anfitriões tendem a investir em destinos populares, o que às vezes pode levar ao excesso de oferta de aluguéis de temporada em uma área.
2. Torne seu aluguel por temporada atraente
2.1 Decoração
O segundo aspecto mais importante do seu imóvel de aluguel por temporada é sua estética. Os hóspedes preferem ficar em propriedades que possam proporcionar uma experiência de estadia que normalmente não têm no dia-a-dia. Você pode garantir mais reservas investindo tempo e criando uma decoração bonita e funcional. Uma estética melhor torna visualmente mais fácil para você se destacar em vários sites de listagem. Um bom anfitrião receberá visitantes recorrentes e aumentará sua receita sem esforço extra no marketing do imóvel alugado. Nossas dicas de hospedagem do Airbnb escolhidas a dedo garantirão que seus hóspedes amem você.
Contrate um designer profissional
Os aluguéis de temporada devem ser confortáveis para todos. Infelizmente, um erro comum é decorar sua propriedade de acordo com seu gosto. Considere contratar um designer profissional para lhe dar uma opinião objetiva. Eles são experientes e qualificados na criação de propriedades para aluguel que recebem reservas e também podem ajudar a comercializá-las.
Escolha esquemas de cores neutras e móveis duráveis
É melhor ir para o básico ao projetar para garantir que pessoas com vários gostos aproveitem sua propriedade. Opte por cores neutras, linhas clássicas, tecidos testados e comprovados e móveis duráveis. Se você estiver comprando móveis usados, certifique-se de que eles não apresentem desgaste.
Traga os sotaques da cidade para dentro de casa
Há uma razão pela qual seus convidados escolheram uma cidade específica para suas férias. Embora o uso de temas de design de interiores inclusivos seja incentivado, incluir detalhes sutis da cidade onde sua propriedade está localizada ajudará muito a personalizar a experiência. Isso garantirá que sua listagem seja uma extensão da cidade. Por exemplo, se você tem uma cabana na montanha, pode incluir um tema mais rústico.
2.2. Fornecer comodidades sob demanda
O conforto dos seus hóspedes dependerá diretamente da relevância das comodidades fornecidas. Claro, as melhores comodidades serão todos os itens essenciais e alguns extras. Você deve usar PriceLabs Market Dashboard para entender quais comodidades são mais usadas e aproveitadas.
Forneça o básico
Para que seu anúncio se destaque, você deve fornecer uma gama completa de suprimentos para criar uma experiência 5 estrelas para seus hóspedes. Se o seu aluguel não tiver comodidades básicas, seus hóspedes podem expressar sua decepção com as avaliações.
Mantenha uma lista de verificação para garantir que o básico, como cobertores extras, toalhas e produtos de higiene pessoal, sejam cobertos. Por exemplo, você pode criar listas de verificação de inventário para a cozinha, quartos e banheiros e compartilhá-las com sua equipe de limpeza ou consultá-las se fizer sua limpeza. Você também pode consultar a lista de verificação de limpeza do Airbnb para garantir que todos os cantos do seu aluguel estejam limpos.
Adicione extras para impressionar seus convidados
Os turistas adoram alguns extras além do básico. Atualize sua propriedade com alguns luxos, como banheira de hidromassagem, cesta de boas-vindas e Wi-Fi gratuito, e garanta hóspedes felizes e boas avaliações.
2.3 Liste seu aluguel de curto prazo nos principais sites de aluguel por temporada
Aproveite o alto tráfego recebido pelos principais sites de aluguel por temporada listando sua propriedade nessas plataformas. Certifique-se de escrever uma descrição informativa e honesta de sua propriedade ao listar nesses sites.
Tente fazer com que sua propriedade pareça o mais atraente possível em sua descrição sem ser enganosa. Abaixo estão alguns pontos que você deve seguir para garantir uma listagem atraente.
Tire ótimas fotos do seu aluguel
As fotos do seu aluguel serão a primeira coisa que seus hóspedes em potencial verão. Faça um esforço para tirar fotos profissionais ou contrate um fotógrafo profissional para garantir que seu aluguel seja exibido da melhor maneira possível. Você também pode pedir a alguém para criar um tour 3D de sua casa.
Crie um título atraente
Seu título é o primeiro elemento perceptível que os viajantes verão quando procurarem acomodação. Como não faltam aluguéis de curto prazo em plataformas de aluguel como Vrbo, Airbnb ou Booking.com, você precisará criar algo único e cativante para se destacar da concorrência. Dois dos erros mais comuns a serem evitados são usar palavras genéricas e prometer mais do que sua propriedade pode oferecer.
Crie uma descrição abrangente
Uma descrição detalhada ajuda você a chamar a atenção para comodidades e recursos difíceis de fotografar. Além disso, ajuda muito a gerenciar as expectativas dos viajantes. Ao escrever sua descrição, tente usar as palavras-chave certas, pois isso ajudará a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa.
Anuncie sua propriedade em mais de uma OTA
Selecionar a plataforma certa é fundamental se você for responsável pelo marketing de sua propriedade. Cada fórum tem suas vantagens e desvantagens. Portanto, é melhor listar em mais de um site. Ao listar em vários sites, você também aumentará seu alcance.
2.4. Mantenha seu aluguel
Certifique-se de que seu aluguel esteja bem conservado e limpo. Contrate uma boa empresa de limpeza para limpar bem o local. Você pode cobrar mais de seus hóspedes, pois o Airbnb permite que você defina uma taxa de limpeza do Airbnb no momento da reserva.
Se a propriedade que você está alugando estiver em boas condições quando as pessoas chegarem, é mais provável que elas reservem com você no futuro e sejam clientes recorrentes. Recomenda-se que você faça uma limpeza profissional antes do check-in de cada hóspede. Dessa forma, não ficará sujo entre os hóspedes e você economizará nos custos de mão de obra.
Mantenha o aluguel em forma comercializável. Isso inclui quaisquer reparos, atualizações e melhorias necessários. Mantenha-se moderado, mas procure por quaisquer indicadores aparentes de desgaste na propriedade, incluindo qualquer coisa que pareça antiquada ou pouco atraente.
Ao planejar os acabamentos de sua propriedade, lembre-se da resiliência. Procure “proteger ao inquilino” sua propriedade o máximo possível com pisos à prova de arranhões e à prova d’água, como ladrilhos de vinil de luxo e batentes de porta atrás de cada porta. Além disso, considere acabamentos de pintura semibrilhante ou brilhante para limpar mais facilmente os arranhões e use a mesma cor de tinta para facilitar os retoques.
3. Restrições de preço e estadia
3.1. Escolha uma estratégia Dynamic Pricing
Esqueça o antigo modelo “configure e esqueça” – com taxas noturnas fixas para noites da semana ou fins de semana, durante uma alta ou baixa temporada. Capacite seu(s) anúncio(s) com dynamic pricing, automatize as tarifas por noite com base em sugestões de preços baseadas em dados.
Para criar uma estratégia de preços mais sofisticada do Airbnb, considere outros fatores como sazonalidade, restrições mínimas de noites, noites com intervalo, ocupação, etc. Você aumentará significativamente seus ganhos de aluguel de curto prazo com o PriceLabs.
3.2. Implementar restrições de estadia mínima
Os proprietários de aluguéis de temporada e gerentes de propriedades geralmente usam as restrições de duração mínima da estadia para gerenciar suas reservas para diferentes temporadas e janelas de reserva. É um recurso avançado que ajuda os gerentes de propriedades a otimizar sua ocupação.
Os gerentes de propriedade geralmente estendem um período mínimo de permanência durante as temporadas de alta demanda. Isso os ajuda a compensar a baixa ocupação durante as temporadas de baixa demanda. Por exemplo, durante um festival de uma semana nas proximidades, os gerentes de propriedade provavelmente exigiriam a reserva de seu aluguel por temporada por um período mínimo de 7 dias. É porque, durante esse período, é mais provável que os hóspedes reservem seu aluguel para a semana inteira.
Por ser um recurso avançado, é aconselhável que você primeiro obtenha conhecimento completo do seu mercado e tenha uma compreensão clara do tipo de reservas que deseja obter antes de usar as restrições de duração mínima de estadia.
Você perderá reservas se definir uma restrição mínima de noites mais longa quando a tendência atual do mercado for para estadias mais curtas. Isso pode parecer não muito reconfortante no início. No entanto, se você souber antecipar as necessidades de seus hóspedes e aproveitar ao máximo as oportunidades oferecidas pelo mercado, usar essa estratégia será a mais lucrativa.
3,3 Mais camas equivalem a mais hóspedes
As pessoas preferem viajar em grandes grupos porque isso lhes permite dividir os custos da viagem e tornar a viagem mais barata para si mesmas. A parte mais significativa do custo da viagem é a acomodação. Se você puder tornar seu aluguel por temporada adequado para grupos maiores e fornecer mais acomodações para as pessoas, atrairá mais hóspedes para o seu aluguel. Você também pode cobrar uma taxa extra para fornecer arranjos de dormir para hóspedes extras.
3.4 Segmente viajantes de negócios fora da alta temporada
Se você está hospedando um aluguel por temporada impulsionado pelo turismo sazonal, sabe como pode ser difícil conseguir reservas para os outros meses. No entanto, as pessoas viajam a negócios durante todo o ano. Além disso, com o trabalho remoto em pleno andamento, há um excelente aumento de nômades digitais que preferem viajar enquanto trabalham. Torne seu aluguel adequado para este grupo e comercialize-o para eles, e você pode ter certeza de receber reservas ao longo do ano.
Você pode oferecer descontos para estadias prolongadas, Wi-Fi e configuração de trabalho em casa.
4. Maximize a receita de aluguel por temporada com marketing pronto para uso
O marketing de aluguel por temporada começa destacando o que você tem a oferecer. Cada plataforma de aluguel por temporada tem seu recurso exclusivo e seu próprio conjunto de políticas. Embora seja aconselhável que você liste sua propriedade no maior número possível de sites, você também precisa ter certeza de que leu as letras miúdas. Isso ajudará a determinar qual plataforma melhor atende às suas necessidades e maximizar a receita de aluguel por temporada.
Algumas das melhores plataformas de listagem que você deve usar para mostrar seu aluguel por temporada incluem Airbnb, Vrbo, Booking.com e até mesmo alguns sites de empresas de administração de imóveis.
Muitos proprietários de aluguéis por temporada maximizam a receita por meio de seus sites e plataformas de mídia social. Eles têm sua própria estratégia de mídia social ou marketing de influenciadores para um aluguel por temporada para comercializar seu aluguel e obter reservas diretas. Você pode utilizar todas essas opções para garantir que seus hóspedes ideais vejam seu anúncio e que seu aluguel de curto prazo seja reservado com intervalos mínimos. Leia quais estratégias especialistas em aluguel de curto prazo e Airbnb, como Annette Grant e Sarah Karakaian, Jonathan Farber e outros, recomendam seguir em 2023.
5. Procure oportunidades de upselling
Os serviços complementares do Airbnb são conhecidos por maximizar a receita de aluguel por temporada, mas apenas alguns gerentes de propriedade os aplicam aos seus negócios. Essa técnica de vendas permite que os gerentes de propriedades gerem mais receita com a venda de serviços premium ou upgrades. Portanto, seja criativo e comece a pensar em quais promoções e serviços você deve oferecer aos hóspedes em sua área. Você apoiará a economia local e construirá conexões, além de obter uma renda extra.
6. Comercialize sua casa para reservas diretas
Para comercializar seu aluguel por temporada, você deve primeiro escolher os sites de listagem adequados para sua propriedade. Por exemplo, se você deseja alugar toda a sua propriedade para grupos maiores, a Vrbo é sua melhor opção. Por outro lado, o Airbnb promove o aluguel de quartos privados e deve ser sua primeira opção se você quiser listar uma parte de sua propriedade.
A contratação de especialistas em marketing garantirá que sua propriedade seja visualizada e reservada regularmente.
Aqui estão algumas estratégias de marketing que você pode adotar para o seu aluguel:
- SEO (otimização de mecanismos de pesquisa): Use as palavras-chave certas para ser mais visível nos mecanismos de pesquisa.
- Anúncios PPC (pay-per-click): Esses anúncios patrocinados são direcionados para aparecer quando seus convidados pesquisam palavras-chave precisas.
- Anúncios gráficos: Estes são os banners que seguem você pela internet. Você pode ter um para sua propriedade.
- Anúncios no Facebook: Os algoritmos do Facebook permitem que você coloque sua propriedade no feed de notícias de pessoas que procuram casas em sua área.
- Social orgânico: A mídia social é uma excelente maneira de comercializar sua listagem. Com a estratégia certa, sua propriedade será vista por centenas e milhares de pessoas nas plataformas de mídia social.
6.2. Incentive reservas repetidas
A indústria da hospitalidade é um mercado de compradores. Com alta concorrência, você deve criar estratégias constantemente para obter reservas por meio de diferentes plataformas e campanhas. Fornecer um excelente atendimento ao cliente é uma das maneiras mais simples de ficar à frente da concorrência.
Certifique-se de que sua propriedade esteja sempre em boas condições para seus hóspedes. Ir além para seus hóspedes também gerará referências, porque os hóspedes são significativamente mais propensos a indicar uma propriedade que oferece um serviço excepcional.
7. Melhore a lucratividade com corte de custos para maximizar a receita de aluguel por temporada
7.1. Deduções fiscais
Se você alugar o imóvel por mais de 14 dias, ele será considerado um negócio para fins fiscais. Isso significa que você tem que pagar impostos sobre a renda que ele gera. Mas também permite que você cancele muitas despesas que eventualmente incorrerá para reparar e manter a propriedade. Você pode deduzir quase qualquer custo “comum e necessário” de fazer negócios. Você pode até amortizar as taxas de hospedagem cobradas pelo Airbnb e outras plataformas.
Considere amortizar as seguintes despesas como investidor de aluguel:
- Taxas de hospedagem
- Taxas de administração de propriedades
- Juros hipotecários
Isso não é exaustivo, então converse com um consultor financeiro ou contador para maximizar suas deduções.
7.2. Seguro para proteger sua propriedade
Por fim, o seguro de propriedade é uma parte essencial de qualquer investimento em aluguel por temporada. O seguro de aluguel por temporada irá protegê-lo de perdas que sua propriedade possa incorrer durante o aluguel. Por exemplo, se um hóspede cair e se machucar durante a estadia, ele poderá pedir uma indenização.
A cobertura do proprietário pode não oferecer cobertura adequada para esse cenário, portanto, observe cuidadosamente o que será e o que não será coberto.
Sobre o PriceLabs
Fundada em 2014 e sediada em Chicago, a PriceLabs é uma fornecedora líder de soluções inovadoras e fáceis de usar de dynamic pricing e gestão da receita para o setor de acomodação. PriceLabs fornece uma abordagem baseada em dados, regras de automação e personalizações para gerenciar preços e restrições de estadia que ajudam os proprietários e gerentes de propriedades a aumentar as receitas de maneira eficiente e fácil. Com mais de 90 integrações e uma lista crescente de canais e sistemas de gestão de propriedades, a solução automatizada gestão da receita da PriceLabs foi criada para atender às necessidades de todos, desde grandes gerentes de propriedades até proprietários individuais. Saiba mais em www.pricelabs.co.
Perguntas Frequentes
1. Como posso aumentar o ROI do meu aluguel?
A estratégia de preços dinâmicos está ajudando vários gerentes de propriedades e proprietários de aluguéis por temporada a aumentar o ROI de aluguel. Outros fatores que afetam o potencial de ganhos de uma empresa STR incluem localização, estética da propriedade, configurações mínimas de pernoite e estratégias de marketing.
2. Como você lucra com aluguéis de curto prazo?
Você deve listar seu aluguel de curto prazo em várias plataformas de aluguel por temporada, como Airbnb e Vrbo, onde os hóspedes encontram propriedades para férias. Você deve atualizar o anúncio da sua propriedade para mostrar aos seus hóspedes uma propriedade limpa e visualmente atraente com comodidades básicas.
3. Que tipo de imóvel alugado é mais lucrativo?
Propriedades de aluguel de curto prazo, bem como de médio a longo prazo são lucrativas. No caso de aluguéis de curto prazo, você pode cobrar mais tarifas por noite, mas precisa trabalhar mais para garantir a ocupação máxima. Para aluguéis de médio a longo prazo, você pode cobrar tarifas noturnas mais baixas, mas garantir que sua propriedade seja ocupada por mais tempo e tenha menos noites sabáticas.
