Updated: julho 30, 2024
Pagar às suas plataformas OTA uma parte de sua receita pode parecer muito para muitos gerentes de propriedade e anfitriões. As reservas diretas parecem uma alternativa melhor quando você soma todo o dinheiro que foi gasto no pagamento da taxa de serviço. No entanto, existem vários custos diretos de reserva a serem considerados antes de optar por seguir esse caminho e deixar completamente as OTAs para trás.
De acordo com uma pesquisa da hospitality.net, 41% dos hóspedes preferem OTAs, 29% reservam diretamente e outros 29% gostam de reservar viagens com agentes de viagens ou operadoras de turismo.
Este blog explora as vantagens e desvantagens das reservas OTA e das reservas diretas. Ele também explora todos os custos de reserva direta a serem considerados.
Reservas OTA:
As reservas OTA (Agência de Viagens Online) são reservas feitas por meio de plataformas e sites de terceiros, como Airbnb, Booking.com, Expedia ou TripAdvisor, que atuam como intermediários entre gerentes de propriedades, anfitriões e viajantes.
Profissionais:
- Maior visibilidade: Anunciar sua propriedade em agências de viagens on-line (OTAs) expõe seu aluguel a um grande público de hóspedes em potencial. Especialmente porque as OTAs também têm fortes campanhas de marketing.
- Confiança integrada: Muitos viajantes estão familiarizados e confiam em OTAs estabelecidas, o que pode facilitar a reserva de sua propriedade.
- Processamento de pagamento: As OTAs geralmente lidam com o processamento de pagamentos, reduzindo a complexidade da coleta de pagamentos e pagamentos.
- Críticas e avaliações: Avaliações positivas em OTAs podem ajudar a construir credibilidade e atrair mais reservas.
Contras:
- Comissões e taxas: As OTAs normalmente cobram comissões por cada reserva, o que pode reduzir significativamente sua receita.
- Menos controle: Você pode ter controle limitado sobre o processo de reserva e a comunicação com os hóspedes, pois geralmente passa pela plataforma das OTAs.
- Concorrência: Sua propriedade está listada ao lado de outras, aumentando a concorrência e potencialmente levando à pressão de preços.
Reservas diretas:
As reservas diretas referem-se a reservas feitas pelos hóspedes diretamente por telefone ou em sites de propriedade de empresas de aluguel de curto prazo ou anfitriões sem envolver intermediários terceirizados ou agências de viagens on-line (OTAs).
Profissionais:
- Maior receita: As reservas diretas eliminam a necessidade de pagar comissões OTA, permitindo que você mantenha mais de seus ganhos de cada reserva.
- Melhor comunicação: Você pode se comunicar diretamente com os hóspedes, oferecendo uma experiência mais personalizada e respondendo prontamente às suas dúvidas e preocupações.
- Marca: As reservas diretas permitem que você construa a identidade da sua marca e mostre os recursos exclusivos de sua propriedade.
- Relações com os hóspedes: Ao interagir diretamente com os hóspedes, você pode construir relacionamentos de longo prazo, construir sua lista de e-mail e potencialmente incentivar hóspedes recorrentes.
Contras:
- Menor visibilidade: Sem o alcance de OTAs estabelecidas, você precisará investir em marketing para direcionar o tráfego para seu site.
- Investimento inicial: Criar e manter um site profissional e implementar sistemas de reservas seguros pode exigir um investimento inicial.
- Custos de marketing: Estratégias de marketing eficazes são necessárias para atrair hóspedes em potencial para o seu site, o que pode envolver despesas contínuas.
- Tratamento de pagamento: O gerenciamento do processamento e da segurança do pagamento pode exigir recursos adicionais.
Escolhendo a melhor opção:
Em última análise, a melhor escolha depende de sua propriedade, objetivos e recursos. Alguns proprietários optam por uma abordagem híbrida, aproveitando os benefícios de ambas as opções. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a decidir:
- Considere os custos: Calcule a receita potencial após deduzir as comissões OTA e compare-a com os custos de marketing e manutenção do seu site.
- Construa uma marca: se você deseja estabelecer uma identidade de marca única e construir relacionamentos com os hóspedes, as reservas diretas podem ser mais atraentes.
- Estratégia de Marketing: Avalie sua capacidade e vontade de investir em estratégias de marketing eficazes para direcionar o tráfego para seu site.
- Controle de convidado: Considere quanto controle você deseja sobre o processo de reserva, comunicação e experiência do hóspede.
- Objetivos de longo prazo: Considere seus objetivos de longo prazo e se você investirá tempo e esforço para desenvolver seu canal de reservas.
Tanto as reservas por meio de OTAs quanto as reservas diretas têm suas vantagens e desafios. A decisão depende da exclusividade da sua propriedade, dos recursos de marketing, da capacidade financeira e da vontade de gerenciar o processo de reserva e as interações dos hóspedes.
Quais são alguns custos comuns de reserva direta a serem considerados?
Vamos explorar as várias despesas que você deve considerar ao aumentar as reservas diretas para seu aluguel por temporada ou aluguel de curto prazo.
1. Desenvolvimento e manutenção do site:
Construir um site amigável e visualmente atraente para suas propriedades envolve web design e desenvolvimento, com manutenção contínua. Esses custos garantem uma ótima experiência do usuário, promovendo confiança e incentivando reservas diretas.
2. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO):
Investir em SEO inclui estratégias como pesquisa de palavras-chave, otimização de conteúdo e criação de backlinks. O SEO bem-sucedido melhora a visibilidade do seu site nos mecanismos de pesquisa, direcionando tráfego orgânico e possíveis reservas diretas.
3. Sistema de reservas online:
Um sistema de reservas on-line contínuo simplifica as reservas em seu site. Configuração inicial e garanta processos de reserva seguros e convenientes, aumentando a probabilidade de reservas diretas.
4. Fotografia e videografia profissional:
Visuais de alta qualidade criados por fotógrafos e cinegrafistas profissionais mostram efetivamente os recursos da sua propriedade. Você gostaria de um fotógrafo ou cinegrafista profissional de estilo de vida para mostrar por que os hóspedes gostariam de fazer uma viagem para sua área. Isso deixa uma impressão duradoura na mente de seus hóspedes em potencial e aumenta as reservas diretas. Observe que esse custo também está associado às OTAs; No entanto, será mais no caso de reservas diretas, pois você deseja gerar mais conteúdo para seu site e plataformas de mídia social.
5. Criação de conteúdo:
A criação de conteúdo valioso, como postagens de blog e guias de destino, aumenta o apelo do seu site. Embora incorra em custos, o conteúdo informativo atrai tráfego orgânico e estabelece sua autoridade na localização de sua propriedade.
6. Marketing de mídia social:
Promover seu aluguel em plataformas de mídia social envolve campanhas publicitárias, criação de conteúdo e, potencialmente, contratação de um gerente. Uma presença eficaz nas redes sociais aumenta a visibilidade da sua propriedade e pode levar a mais reservas diretas.
7. Publicidade Pay-Per-Click (PPC):
A exibição de anúncios pagos em plataformas como o Google Ads tem custos, mas pode direcionar o tráfego direcionado para seu site. Equilibrar os gastos com anúncios com reservas em potencial é a chave para seu sucesso.
8. E-mail marketing:
Construir e manter uma lista de e-mail envolve custos de assinatura de software de marketing por e-mail. É uma maneira eficiente de promover ofertas especiais e incentivar reservas repetidas por meio de seu site.
9. Serviços e comodidades para hóspedes:
Investir em pacotes de boas-vindas, manutenção e equipe garante experiências excepcionais aos hóspedes. Comodidades exclusivas diferenciam sua propriedade e incentivam os hóspedes recorrentes.
10. Hospedagem de sites e custos de domínio:
A hospedagem confiável de sites e a manutenção de nomes de domínio incorrem em despesas contínuas. Estes são essenciais para o funcionamento básico e acessibilidade do seu site.
Conclusão
Decidir entre reservas online por meio de plataformas de terceiros e reservas diretas por meio de seu site envolve pesar as vantagens em relação aos custos. Embora as reservas OTA forneçam exposição e confiança, elas vêm com comissões e controle limitado. As reservas diretas oferecem maior receita e engajamento, mas exigem desenvolvimento de sites, SEO e investimentos em marketing. A consideração cuidadosa dessas despesas alinhadas com a singularidade e as metas de longo prazo da sua propriedade pode ajudar a maximizar as reservas diretas, aumentando a lucratividade do seu aluguel por temporada.
Perguntas Frequentes
As reservas diretas valem a pena?
Sim, as reservas diretas geralmente valem a pena para anfitriões de aluguel de curto prazo e empresas de administração de propriedades. Apesar dos investimentos iniciais, eles oferecem mais controle, oportunidades de construção de marca e aumento de receita ao contornar comissões de terceiros, tornando-os uma estratégia valiosa para o sucesso da propriedade.
Como escolher a fonte de reserva certa?
A escolha da fonte de reserva certa para o seu alojamento local depende dos seus objetivos, tipo de propriedade, público-alvo, orçamento, concorrência, estratégia de longo prazo e flexibilidade. Avalie esses fatores para determinar se reservas diretas, agências de viagens on-line (OTAs) ou uma combinação de ambos se alinham melhor com suas circunstâncias e objetivos específicos.
Quais são as vantagens das reservas diretas para anfitriões de aluguel de curto prazo?
As reservas diretas fornecem aos anfitriões de aluguel de curto prazo e empresas de administração de propriedades uma receita maior devido à redução de comissões, maior controle sobre o processo de reserva e a chance de construir sua identidade de marca e promover a fidelidade dos hóspedes. Essa abordagem também reduz a dependência de plataformas de terceiros. Isso permite que os anfitriões cultivem relacionamentos mais fortes com os hóspedes e acessem dados valiosos dos hóspedes para marketing direcionado. Em última análise, aumenta a lucratividade e o sucesso da propriedade.
