Updated: julho 17, 2024
O sucesso de um aluguel no Airbnb depende muito da sua taxa de ocupação. A indústria de aluguel de casas cresceu muito na última década. Com o avanço da tecnologia e a economia voltando ao normal pré-pandemia, a demanda por aluguéis de férias está aumentando novamente. A pandemia pode ter interrompido temporariamente a indústria, mas agora que as restrições de viagem foram levantadas e o trabalho de casa deu mais flexibilidade, as pessoas estão se aglomerando em Airbnbs em diferentes destinos em um ritmo maior. Os investidores imobiliários também estão procurando propriedades potenciais no Airbnb em todos os lugares. Os aluguéis de férias se tornaram uma estratégia de investimento sólida hoje em dia. No entanto, possuir uma propriedade de aluguel não significa necessariamente que tudo vai ser fácil. Os proprietários também precisam garantir que a demanda por sua propriedade continue alta.
O Que os Anfitriões do Airbnb Podem Fazer para Melhorar Suas Taxas de Ocupação
Um proprietário de imóvel de aluguel precisa ter uma estratégia sólida para manter alta a taxa de ocupação do seu Airbnb, o que leva a uma melhor renda. Uma renda de aluguel melhor e mais estável levará a um retorno mais rápido do investimento. Você pode estar na melhor localização para um imóvel de investimento no Airbnb, definir preços razoáveis e ter a melhor propriedade do quarteirão, mas se não conseguir reservas, nada disso importa. Então, como você pode aumentar a taxa de ocupação de uma propriedade no Airbnb?
- Escolha o Local Certo para Seu Aluguel de Curta Duração
Qualquer investidor imobiliário sabe que localização importa. Pode fazer ou quebrar seu negócio no Airbnb. É por isso que investidores imobiliários inteligentes e experientes dedicam tempo para fazer pesquisas extensivas sobre propriedades potenciais. Os dados são a chave para encontrar a propriedade certa. Conhecer as condições atuais do mercado, suas tendências históricas, dados em tempo real sobre a taxa de ocupação do Airbnb e outros fatores relevantes ajudará um investidor a saber se vale a pena investir em uma propriedade ou não.
Por exemplo, de acordo com a empresa de análise de dados imobiliários Mashvisor, as seguintes cidades têm taxas de ocupação no Airbnb de 100%:
- Haddock, GA
- Middleboro, MA
- Oakboro, NC
- Grandview, TX
- Cerritos, CA
No entanto, mesmo que os dados mais recentes mostrem que todas têm uma taxa de ocupação de 100%, nem todas mostram grande potencial de ROI, exceto Cerritos, CA. A cidade tem uma taxa de retorno em dinheiro bastante decente de 3,40% e uma taxa de capitalização de 3,43%. Embora as taxas de ocupação importem muito, outros fatores essenciais também importam. Mas você também precisa melhorar sua taxa de ocupação para obter um bom ROI. Encontrar a estratégia certa para manter esse bom equilíbrio ainda dependerá de quanto você conhece o mercado em que está. Portanto, a devida diligência é altamente recomendada.
- Defina Seus Preços de Acordo
Uma das coisas que pode aumentar significativamente a taxa de ocupação do Airbnb é ter preços competitivos. A vantagem dos aluguéis de curto prazo é que você pode ajustar as tarifas diárias regularmente. Mas só porque você pode, não significa que deve continuar aumentando a tarifa noturna. Você precisa considerar seu mercado-alvo e as diferentes estações.
Anfitriões experientes sabem que existem temporadas de pico e fora de pico, então eles ajustam sua estratégia de preços do Airbnb de acordo. Isso significa que você pode aumentar suas tarifas durante as temporadas mais movimentadas para aumentar sua renda de aluguel. Por outro lado, você deve baixar suas tarifas durante as temporadas baixas para atrair mais viajantes, especialmente os hesitantes.
Ao definir preços, você pode sempre recorrer a comparações de aluguel ou aproveitar as ferramentas de preços dinâmicos.
- Mire em Ser um Superhost
Embora não seja necessário ser um Superhost para ter um negócio de sucesso no Airbnb, ter o status de Superhost definitivamente ajuda a aumentar a confiança e a lealdade dos clientes. Para se qualificar, você deve atender aos rigorosos padrões de qualidade do Airbnb além de seus requisitos iniciais de hospedagem.
Para se tornar um Superhost do Airbnb, você precisa:
- Completar pelo menos três reservas ou dez viagens que totalizem 100 noites
- Ter pelo menos uma taxa de resposta de 90%
- Ter apenas uma taxa de cancelamento de 1%, exceto por circunstâncias atenuantes
- Manter pelo menos uma avaliação geral de 4,8
O Airbnb tem um sistema abrangente que torna os anúncios de Superhost mais visíveis e os ajuda a se destacar entre os outros anúncios na plataforma.
- Conheça Seu Mercado-Alvo
Para ter uma melhor taxa de ocupação no Airbnb, um anfitrião também deve conhecer seu mercado ou ser mais intencional ao alcançar um alvo específico. Ter essas informações os ajudará a preparar a propriedade e a destacar as comodidades voltadas para um determinado grupo demográfico.
A primeira coisa que os anfitriões podem fazer é identificar seus hóspedes habituais. Eles são viajantes de negócios? Se sim, talvez uma conexão de internet de alta velocidade e café premium no local farão um aluguel de férias se destacar. Normalmente, recebe famílias como hóspedes? Então, talvez ter móveis adequados para crianças e alguns jogos de tabuleiro divertidos tornem seu negócio mais atraente para eles.
Atender às necessidades específicas de seus hóspedes aumentará a lealdade dos clientes e você receberá muitos feedbacks positivos, o que é crucial para aumentar a taxa de ocupação.
- Mire em Obter Avaliações Positivas
O ponto anterior nos leva diretamente a este. Como já mencionamos, obter feedbacks positivos afetará muito seu aluguel no Airbnb, especialmente se você estiver sério em se tornar um Superhost. Mas mesmo se você for novo no jogo, ter o máximo de feedback positivo possível ajudará a destacar sua propriedade.
A melhor maneira de receber ótimos feedbacks de seus hóspedes é garantir que sua propriedade esteja em condições de receber hóspedes. Tudo deve estar em ordem. Certifique-se de que a propriedade esteja limpa. Os eletrodomésticos estejam funcionando. Os móveis estejam em boas condições. Alguém esteja disponível para responder a perguntas sobre transporte público e atrações. Basicamente, tudo o que leva a uma ótima experiência no Airbnb.
Além disso, os anfitriões também devem entrar em contato com os hóspedes no final de sua estadia para saber como estão e como foi a experiência deles. Peça o feedback deles e sugira educadamente que deixem uma avaliação no site. Geralmente, os hóspedes com uma experiência agradável dedicarão alguns minutos para deixar uma boa avaliação no Airbnb e até recomendá-lo aos seus contatos.
- Envolva-se
O envolvimento de um anfitrião do Airbnb não deve se limitar apenas a responder perguntas e pedir feedback. Embora responder a mensagens afete a taxa de resposta, os anfitriões devem encontrar maneiras de se envolver mais em tornar a experiência dos seus hóspedes agradável.
Além de estar disponível para responder a todas as perguntas sobre sua propriedade de aluguel, você também deve fazer um acompanhamento com seus hóspedes de vez em quando para ver como estão e o que mais você pode fazer para tornar a estadia deles ainda mais confortável. Esteja disponível e acessível o tempo todo para quaisquer preocupações urgentes.
A passividade não tem lugar em um negócio de aluguel próspero. Os anfitriões precisam ser proativos se quiserem aumentar suas taxas de ocupação.
- Reconecte-se com Ex-Hóspedes
Só porque a estadia de um hóspede terminou não significa que sua responsabilidade como anfitrião terminou. Um bom anfitrião sabe que ex-hóspedes que tiveram uma experiência incrível no Airbnb provavelmente voltarão e falarão sobre a experiência deles.
A retenção de hóspedes faz maravilhas para aumentar as taxas de ocupação. É muito mais fácil e econômico reter hóspedes do que atrair novos. Dito isso, mostrar aos seus hóspedes que você se lembra deles, verificando como estão ou enviando cartões de agradecimento ou de feriados, fará com que se sintam especiais e valorizados.
- Use Fotografias de Qualidade Profissional
Outro elemento chave para aumentar a taxa de ocupação no Airbnb é usar fotos de alta qualidade e de nível profissional nos seus anúncios. Lembre-se de que uma imagem vale mais que mil palavras. Pessoas procurando propriedades de aluguel de curto prazo podem ou não ler as descrições, mas certamente olham as fotos. Na maioria dos casos, os potenciais hóspedes tomam decisões com base no que veem e não no que leem. Dado que as fotos ajudam a gerar muitos negócios, é sábio investir em um bom fotógrafo que possa destacar os melhores aspectos da sua propriedade e fazê-los se destacar. Peça a eles para fotografar tanto o exterior quanto o interior. Destaque os quartos e banheiros. Mostre suas comodidades especiais como uma jacuzzi ou uma piscina, se tiver uma. Certifique-se de atualizar as fotos nos seus anúncios a cada poucos anos ou após melhorias. O ponto é que investir em boas fotos lhe dará bons retornos na renda de aluguel.
- Prepare-se para Diferentes Estações para Aumentar a Taxa de Ocupação no Airbnb
Adapte-se às diferentes estações. Se os proprietários de casas dedicam tempo para decorar suas casas de acordo com a estação, você também deveria. Os hóspedes apreciam propriedades de aluguel que estão adequadamente decoradas e atualizadas para a estação, seja Dia de Ação de Graças, Natal ou Ano Novo.
Investir menos de cem dólares em suas decorações sazonais pode ser muito vantajoso a longo prazo. Dependendo da estação, você pode até incluir uma garrafa de champanhe ou uma torta, e com certeza se destacará. Tire fotos da propriedade decorada e atualize seu anúncio algumas semanas antes de receber reservas para as festas. Isso aumentará significativamente suas reservas durante a alta temporada.
- Trabalhe com uma Boa Equipe
Por fim, para melhorar sua taxa de ocupação no Airbnb, você precisa ter uma boa equipe para ajudar a administrar e gerenciar sua propriedade. Isso é especialmente útil para investidores de fora do estado ou aqueles com vários aluguéis de férias. A equipe com a qual trabalham pode ajudar a responder a perguntas e resolver preocupações dos hóspedes em seu nome. Se você contrata alguém para ajudar a administrar as operações diárias ou trabalha com um gerente de propriedades, é uma decisão sua. O importante é ter uma equipe em quem você possa confiar e contar para ajudar a otimizar o processo de aluguel da propriedade, incluindo marketing e manutenção de aluguéis de férias.
Conclusão
No final das contas, apenas possuir ou começar um negócio de aluguel de curto prazo não garante que você ganhará uma quantia decente de dinheiro. Assim como qualquer empreendimento, investir em um aluguel de férias exige muito trabalho. Aumentar a taxa de ocupação no Airbnb requer muito tempo, energia e longas horas de planejamento. Requer atenção constante aos seus hóspedes e anúncios. Não é algo que se faz uma vez só, mas um processo contínuo. Ter uma ótima taxa de ocupação independentemente da estação garante um retorno mais rápido sobre o investimento e melhores rendimentos de aluguel. E com as dicas acima, você pode alcançar esses resultados.
Este post convidado foi escrito por Alfred Lauzon, Escritor de Conteúdo na Mashvisor.
Biografia do Autor: Alfred Lauzon tem anos de experiência analisando e escrevendo sobre o mercado imobiliário dos EUA. Atualmente, trabalha como Escritor de Conteúdo na Mashvisor, uma fonte líder de dados e análises imobiliárias residenciais no mercado dos EUA. Ajudamos os investidores a encontrar rapidamente e com confiança propriedades lucrativas a longo prazo e no Airbnb.
