Updated: outubro 17, 2024
Como precificar seu aluguel por temporada pode ser uma questão desafiadora, mas significativa, com a qual proprietários e gerentes de propriedades lutam. Definir o preço certo pode ajudá-lo a maximizar sua receita, atrair os hóspedes certos e permanecer competitivo em seu mercado. No entanto, o preço certo deve estar alinhado com a concorrência? Ou você deve precificar seu aluguel de acordo com sua compreensão do mercado?
Este artigo irá orientá-lo sobre como precificar estrategicamente seu aluguel por temporada em comparação com a concorrência, garantindo que você tome decisões informadas que se alinhem com suas metas financeiras. Vamos mergulhar nos aspectos críticos da precificação eficaz, incluindo ajuste para períodos de alta e baixa demanda, utilização de ferramentas dynamic pricing e oferta de vantagens competitivas.
Entendendo a dinâmica do mercado: períodos de pico vs. baixa demanda
Períodos de alta demanda
Em quase todos os mercados, há dias de pico de demanda em que a demanda por aluguéis de temporada dispara. Esses períodos variam de acordo com o local:
- Mercados de praia/esqui: Alta temporada ou feriados em mercados de férias sazonais.
- Mercados urbanos: Eventos como shows, conferências, maratonas e feriados importantes.
- Destinos drive-to: Viagens de lazer de fim de semana com demanda mínima no meio da semana.
Durante esses períodos de alta demanda, o objetivo é maximizar sua receita. Você pode se dar ao luxo de precificar sua propriedade no topo do mercado porque as taxas de ocupação geralmente são altas, o que significa que a maioria das propriedades provavelmente será reservada.
Se você monitorar os preços de seus concorrentes seguiram o preço médio como estratégia durante esses períodos de pico, poderá vender por um pequeno prêmio se todos no mercado forem experientes e aumentarem suas taxas. Ou pior, sem prêmio se fosse um feriado / evento menos conhecido que impulsionasse a demanda e outros em sua área não aumentassem suas taxas. Você precisa estar atento às tendências do mercado e aumentar os preços de acordo. Você também pode usar uma ferramenta de dynamic pricing como PriceLabs Dynamic Pricing , que usa insights baseados em dados para entender as tendências do mercado e ajustar suas tarifas para acomodar datas de alta demanda.
Períodos de baixa demanda
Todo mercado experimenta períodos de baixa demanda. Durante esses períodos, é melhor precificar sua propriedade na extremidade inferior do mercado. Essa estratégia garante que você esteja entre as poucas propriedades reservadas com baixa ocupação. Use preços mínimos que levem em conta suas despesas operacionais para evitar ficar muito baixo e perder receita potencial. O preço mediano durante os períodos de baixa demanda pode deixar sua propriedade vazia, pois mais da metade das propriedades ao seu redor podem não ser reservadas.
Temporada de ombros
Além dos períodos de pico e baixa demanda, há temporadas intermediárias ou períodos de demanda média. Sua estratégia de preços deve ser mais sutil durante esses períodos, com ajustes refletindo a ocupação esperada do dia-a-dia. Nem todo dia de alta demanda é igual, por isso é essencial ajustar seus preços de acordo.
Leitura bônus: Como definir um preço base para o seu aluguel por temporada?
O papel dos preços de última hora
Outro fator a considerar é o prazo de entrega ou a janela de reserva. Mesmo durante dias de alta demanda, se a maioria das propriedades já tiver sido reservada, pode fazer sentido reduzir suas tarifas para capturar a demanda restante e garantir que sua propriedade seja reservada.
Preços DIY: Como precificar seu aluguel por temporada?
Se você preferir lidar com o preço por conta própria, siga estas etapas:
1. Conheça sua tarifa mínima por noite
Comece entendendo todos os seus custos fixos e variáveis para determinar a tarifa mínima por noite necessária para cobrir suas despesas e obter lucro. Os custos fixos incluem pagamentos de hipotecas, impostos sobre a propriedade e seguros, que permanecem constantes independentemente da ocupação. Os custos variáveis, como serviços públicos, taxas de limpeza e manutenção, flutuam com o uso dos hóspedes. Além disso, custos ocasionais como atualizações, substituições e taxas de marketing devem ser levados em consideração. Ao contabilizar minuciosamente essas despesas, você pode definir uma taxa mínima que garanta a lucratividade, mantendo um alto padrão para o seu aluguel por temporada.
2. Monitore as taxas dos concorrentes para temporadas de pico e baixa
Procure aluguéis semelhantes em sua área em plataformas como Airbnb, Vrbo e Booking.com. Use a função de pesquisa do Airbnb para encontrar anúncios comparáveis, filtrando comodidades específicas, como acesso à praia ou cozinhas gourmet. Utilize os filtros de mapa e bairro para localizar listagens em um raio de meia milha de sua propriedade e avaliar a concorrência localizada, observando os preços exibidos no mapa. Por fim, refine sua pesquisa definindo datas específicas de check-in e check-out, principalmente durante a alta temporada de férias, para comparar preços com precisão e ver como os concorrentes ajustam suas tarifas durante períodos de baixa e alta demanda.
Leitura bônus: Usando dados da vizinhança para informar sua estratégia de preços
3. Considere eventos locais e feriados
Eventos locais e feriados podem afetar significativamente a demanda. Portanto, você precisa ajustar suas tarifas com frequência para maximizar sua receita para noites individuais. Comece pesquisando os próximos eventos, festivais e feriados em sua área, pois eles podem atrair grandes multidões e aumentar a demanda por acomodações. Verifique os calendários de eventos locais, sites de turismo e mídias sociais para obter informações sobre atividades populares que podem atrair visitantes. Ao manter-se informado sobre esses eventos, você pode aumentar estrategicamente suas tarifas durante períodos de alta demanda para capitalizar o fluxo de hóspedes em potencial. Por outro lado, durante os períodos mais lentos, considere oferecer promoções ou descontos para atrair reservas e manter uma ocupação estável. Essa abordagem proativa garante que você não seja apenas competitivo, mas também maximize sua receita de aluguel ao longo do ano.
Outra opção é obter a ferramenta PriceLabs Dynamic Pricing , que analisará as flutuações do mercado para você e ajustará automaticamente os preços do aluguel por temporada para essas datas de alta demanda.
4. Planeje as vagas
Aceite que algumas vagas são inevitáveis. Procure reduzi-los com uma forte estratégia de preços que mantenha suas tarifas competitivas e lucrativas ao longo do ano.
Estratégias avançadas: preços diferentes para períodos diferentes
Dias da semana x fins de semana
Considere definir preços diferentes para dias de semana e fins de semana. Oferecer preços mais baixos para estadias mais prolongadas, incluindo fins de semana, pode atrair trabalhadores remotos que procuram estadias prolongadas.
Descontos e ofertas
Oferecer descontos pode aumentar as reservas, mas sempre analise suas margens de lucro para garantir que essas ofertas não prejudiquem seus resultados.
Incentive convidados recorrentes
Reter clientes existentes é mais econômico do que adquirir novos. Para fidelizar e garantir uma ocupação estável, ofereça incentivos para reservas repetidas.
Conclusão
Em comparação com o conjunto de concorrentes, o preço do seu aluguel por temporada envolve pesquisa de mercado, compreensão das flutuações da demanda e aproveitamento de ferramentas dynamic pricing . Seguindo essas estratégias, você pode encontrar o ponto ideal que maximiza suas reservas e receita de aluguel. Experimente diferentes abordagens, monitore sua concorrência e mantenha-se flexível para garantir que seus preços permaneçam competitivos e lucrativos.
Sobre o PriceLabs
PriceLabs é uma solução gestão da receita para o setor de aluguel de curto prazo e hospitalidade, fundada em 2014 e com sede em Chicago, IL. Nossa plataforma ajuda anfitriões individuais e profissionais de hospitalidade a otimizar a gestão de preços e gestão da receita, adaptando-se às mudanças nas tendências do mercado e aos níveis de ocupação.
Com dynamic pricing, regras de automação e personalizações, gerenciamos preços e restrições de estadia mínima para qualquer tamanho de portfólio. Os preços são carregados automaticamente para os canais preferidos, como Airbnb, Vrbo e 110+ integrações de canais e gerenciamento de propriedades.
Todos os dias, precificamos mais de 400.000+ anúncios globalmente em 135+ países, oferecendo ferramentas de classe mundial, como a Ajuda com Preços Base e o Motor de Recomendação de Estadia Mínima. Escolha PriceLabs para aumentar a receita e simplificar a precificação e gestão da receita. Inscreva-se para uma avaliação gratuita no pricelabs.co hoje.
