Updated: agosto 6, 2024
Olá leitores!
O meu nome é Joana Coelho, e antes de iniciar o meu percurso como Solution Consultant na PriceLabs, trabalhei como Revenue Manager durante cerca de 9 anos em grandes cadeias hoteleiras e como consultora para hotéis boutique e aparthotéis mais pequenos lidando com a sua estratégia gestão da receita .
Como Revenue Manager/Property Manager, todos nós vemos números no dia-a-dia. No entanto, estamos cientes de como ajudamos a melhorar o desempenho? E estamos alcançando melhores resultados em tempo hábil?
Na PriceLabs, estamos comprometidos em fornecer aos nossos usuários um foco no lado estratégico de seus negócios. Fornecemos as ferramentas de ponta necessárias: preços automatizados, restrições mínimas de estadia e ferramentas de relatórios abrangentes e intuitivas que estão a apenas um clique de distância.
Alterações na ferramenta Portfolio Analytics que abrange as Curvas de Ritmo e Reserva
Recentemente, fizemos atualizações significativas em nosso produto Portfolio Analytics . Uma mudança importante que fizemos foi dividir a Portfolio Analytics em duas seções – Ritmo e KPIs e Relatórios Históricos. Isso nos permite focar mais na análise retrospectiva na seção Relatórios históricos e na análise prospectiva na seção Ritmo.
Antes de mergulhar na seção da curva de reserva, vamos examinar rapidamente o ritmo. O ritmo compara a atividade de reserva atual com o desempenho passado ou com um benchmark definido.
Ritmo em relação ao mercado para otimizar tarifas e maximizar a receita
Esta é a primeira seção da ferramenta Ritmo . Ele mostra como o estado atual de uma propriedade se compara ao que estava acontecendo no mesmo período do ano passado. Por exemplo, se você estiver analisando suas reservas para o mês de maio, a seção Ritmo em relação ao mercado mostrará como suas reservas para este mês de maio se comparam às suas reservas para maio do ano passado e ajudará você a criar estratégias relevantes como Gerente de Receita.
Curvas de reserva para ajudá-lo a entender o acúmulo de métricas-chave
Em todas as diversas funções e produtos que gerenciei antes, uma coisa é comum – as curvas de reserva têm estado na essência das decisões estratégicas de gestão da receita .
A segunda seção da ferramenta Ritmo é a seção Curva de Reserva. Esta seção é uma ferramenta focada na evolução. Isso ajuda os gerentes de receita/propriedade a ver como as alterações específicas feitas podem ter afetado as reservas. Você também pode ver como algumas mudanças podem não estar sob seu controle. Analisar como as estratégias de preços e marketing afetam as reservas ao longo do tempo pode ser incrivelmente útil.
Com as Curvas de Reservas, podemos ver facilmente como as reservas, a receita e o ADR se comportam em comparação com os anos anteriores. Você pode ver a evolução dos KPIs até agora e analisar o desempenho. Com isso, você também pode ver insights acionáveis para impulsionar mudanças gestão da receita e na estratégia de preços.
Sua curva de reservas está tendo um desempenho melhor por um determinado período? Quando o desempenho melhorou? O que você fez que desencadeou isso? Você pode obter essas respostas usando o relatório Booking Curve – você pode identificar facilmente os resultados de uma ação (por exemplo, uma promoção por tempo limitado) e tomar melhores decisões para o futuro!
A visualização padrão das curvas de reserva
A visualização padrão da seção Curva de Reservas mostra como a receita, a ocupação, o ADR (Tarifa Diária Média) e o RevPAR estão se acumulando nos próximos meses.
Intervalo de datas personalizado para comparar reservas anteriores e atuais
Se você quiser fazer uma análise ano a ano (YOY), escolha a opção de datas personalizadas no menu. Isso permite que você compare suas reservas atuais com o mesmo período do ano anterior.
Gráficos com dados de 2019
Em resposta às solicitações dos clientes, adicionamos dados de 2019 aos nossos gráficos; estes foram limitados aos três anos atuais e anteriores Isso é particularmente importante e útil porque a pandemia impactou os anos após 2019.
Observação: o PriceLabs extrai esses dados do seu PMS (sistema de gestão de propriedades) ou do gerenciador de canais.
RevPAR, ocupação e ADR
A seção da curva de reserva mostra a evolução do RevPAR, ocupação e ADR ao longo do tempo. Esses são os melhores KPIs para acompanhar nossas curvas, mostrando onde devemos reajustar a estratégia.
Devemos nos concentrar mais no ADR ou na ocupação em um determinado mês para garantir que alcancemos o desempenho ideal do RevPAR? Por exemplo, se as linhas de ocupação e ADR estiverem desacelerando, isso pode indicar que o mercado está estável e que os preços podem ser ajustados para atrair mais hóspedes. Se as linhas de ocupação e ADR estiverem aumentando, isso pode indicar que o mercado está forte e há espaço para crescimento com o aumento dos preços.
Criar um relatório simples para mostrar todos os KPIs em um formato fácil de consumir é fácil. Você pode querer comparar seus dados com as tendências do mercado, fazer isso facilmente com o Market Dashboard e obter os insights de mercado mais recentes.
Esperamos que você, gerente de receita/gerente de propriedade, ache este artigo útil para os anúncios que gerencia e utilize nossa plataforma dynamic pricing gestão da receita para desbloquear o potencial de sua estratégia de receita.
Conclusão
PriceLabs é uma solução gestão da receita para o setor de aluguel por temporada e aluguel de curto prazo que combina controle humano com o melhor algoritmo da categoria, dados de mercado e personalização para maximizar a receita. Isso ajuda proprietários, gerentes de propriedades e gerentes de receita a aumentar a receita e economizar horas no processo.
A equipe é o molho único. Eles têm vários anos de experiência em gestão da receita, distribuição de viagens, tecnologia e análise. Eles colocaram toda essa experiência para criar uma solução líder gestão da receita para o setor de férias e aluguel de curto prazo. Fundada em 2014, PriceLabs já precificou mais de 200.000 unidades em 100+ países em todo o mundo.
Quer saber como você pode aumentar a receita e otimizar a ocupação de suas propriedades? Peça a um de nossos consultores de soluções uma demonstração gratuita hoje mesmo.
