Acertar o preço do seu aluguel por temporada é uma tarefa difícil. Há muitas coisas a serem levadas em consideração antes de acertar. A chave é encontrar o ponto ideal no meio. Você precisa definir preços que chamem a atenção de seus hóspedes em potencial, cubram seus custos e obtenham lucro. Usando várias personalizações de preços, você também deve considerar personalizar seus preços de acordo com a mudança das estações, eventos próximos, concorrentes, duração da estadia, padrões de reserva, etc.
Observação: já aplicamos todos esses fatores por padrão. Opte por personalizações SOMENTE se as recomendações não estiverem de acordo com suas expectativas ou se você tiver uma estratégia específica em mente que funciona para o seu mercado.
Como usar as personalizações da Pricelabs para aperfeiçoar sua estratégia de preços
Uma abordagem de tamanho único nunca funcionará ao elaborar estratégias de preços. Você precisa evoluir sua estratégia para se adequar constantemente ao mercado de adaptação com decisões baseadas em dados para alavancar várias personalizações PriceLabs .
#1 Otimize para reservas distantes
Preparar-se para o que quer que esteja reservado para você no futuro é importante.
Por exemplo, em abril de 2020, verificou-se que as estadias de longa duração estavam em demanda. Você teria sido capaz de ganhar dinheiro neste mercado se tivesse planejado desde o início essa tendência.
Em uma pesquisa interna, descobrimos que 75% dos gerentes de propriedades e proprietários de aluguéis por temporada têm seus calendários abertos com seis meses de antecedência, e alguns têm seus calendários abertos com três a seis meses de antecedência.
Preços Futuros e Ocupação
Com os dados do bairro, você pode analisar os preços futuros e a ocupação para o ano seguinte. Isso ajudará você a manter uma lupa em sua posição no mercado. Com o Market Dashboard, você pode escolher o intervalo de datas e comparar seus preços com os demais do mercado.
Você também pode entender as tendências futuras de cancelamento do seu mercado. Com o Portfolio Analytics, você pode comparar os vários painéis que criou para entender seu portfólio de aluguel por temporada. Você pode entender quais propriedades estão com desempenho ou baixo desempenho, avaliar suas decisões de preços e alterar suas estratégias e personalizações de acordo.
Estadia mínima para reservas distantes
Em nosso Market Dashboard de Controle, você pode entender claramente os padrões de reserva de seus hóspedes usando os padrões de Duração da Estadia e Janela de Reserva. Entender isso é útil para preencher seu calendário com bastante antecedência. Com essas informações, especifique uma noite mínima e a que distância você deseja que isso se aplique.
Por exemplo, se um hóspede reservar sua propriedade com três meses de antecedência, ele poderá reservá-la por um período mínimo de 5 dias. Especificar por quanto tempo um hóspede deve reservar sua propriedade garantirá que você esteja preparado para qualquer situação no futuro. Um dos principais benefícios de aplicar essa personalização é que você pode evitar lacunas que possam ocorrer devido a reservas menores em seu calendário. Essas lacunas podem ser difíceis de preencher mais tarde. Em vez de se esforçar, você pode preencher seu calendário da maneira que quiser com essa personalização.
Aqui você pode especificar a duração mínima da noite e até que ponto a restrição deve ser aplicada. Você pode adicionar até 3 regras de reserva distantes aqui.
Preço mínimo de saída
Quando você está pensando muito à frente, você está pensando sem uma bola de cristal. É possível que seu preço seja menor do que a demanda naquele momento. Essa personalização garante que os preços dos dados além de um determinado dado (que você definiu) não fiquem abaixo do preço definido.
Prêmio Distante
Aumentamos gradualmente os preços para garantir que você obtenha uma fatia justa do mercado.
NOTA: Embora nosso algoritmo aplique automaticamente esse recurso, você pode personalizá-lo. Você só precisa entrar em contato conosco em support@pricelabs.co e nós o habilitaremos para sua conta.
Você também pode desativar esse filtro e usar os Ajustes Baseados em Ocupação para definir prêmios personalizados de muito mais.
Ajustes baseados em ocupação e ajustes baseados em ocupação de portfólio
Com os Ajustes Baseados em Ocupação, você pode definir certos ajustes em seus preços com base na ocupação de seus anúncios individuais. Com os Ajustes Baseados na Ocupação do Portfólio, você pode definir determinados ajustes de preço com base na ocupação média de grupos de anúncios com diferentes janelas de tempo em seu portfólio.
Por exemplo, digamos que em seu portfólio, uma listagem tenha uma ocupação de apenas 35%, mas o mercado tenha uma ocupação de 80%, então um desconto de 25% pode ser aplicado para aumentar a ocupação. Ao mesmo tempo, em algum momento no final da semana, se sua ocupação for maior, seus preços aumentarão.
#2 Entenda as reservas de última hora
Na maioria das vezes, a maioria das reservas de última hora que você recebe pode ser para durações mais curtas. Em uma pesquisa intervalada, descobrimos que apenas 30% dos gerentes de propriedades e proprietários de aluguéis por temporada otimizam suas restrições de estadia de acordo com o tempo de espera.
Quando você analisa os dados de mercado, pode ver que muitos gerentes de propriedades estão reduzindo seus preços para obter reservas de última hora. Então, você deve entrar na corrida? Ou esperar e assistir? Há casos em que dar um grande desconto pode ajudar. Em alguns casos, você pode estar oferecendo um desconto a um hóspede que pode estar disposto a pagar o preço total.
Aqui você precisa entender duas coisas:
1. Quanta demanda resta no mercado?
2. Qual porcentagem do estoque ainda está disponível no mercado?
Você pode usar o calendário do concorrente para analisar como seus concorrentes estão se precificando no mercado.
Você também precisa entender os padrões de reserva de seus hóspedes e planejar adequadamente. O gráfico Duração da estadia por data de estadia mostra a duração típica das reservas feitas para qualquer data nas datas selecionadas – passadas e futuras (previsões). O gráfico abaixo mostra que as estadias de longa duração eram famosas para esta propriedade em particular em maio. O gráfico Duração da estadia e Tendências da janela de reserva analisa as tendências de reserva para datas futuras.
Você pode usar Tendências por data de estadia e duração da estadia e Tendências da janela de reserva no Portfolio Analytics para entender melhor os padrões de reserva de seus hóspedes e ajustar suas estratégias de preços de última hora de acordo. Nas tendências da duração da estadia e da janela de reserva, você pode analisar as tendências da LoS e da janela de reserva para todo o seu portfólio. E você também pode analisar a ocupação de todo o seu portfólio aqui.
Preços de última hora
Por padrão, aplicamos um desconto gradual de 30% nos últimos 15 dias a partir de hoje, sempre que for para você. No entanto, você tem quatro opções: Flat %, Gradual %, Fixo e Nenhum. Você pode usar essa personalização para otimizar os preços que deseja definir para suas reservas de última hora.
NOTA: Os preços que você definir aqui não serão inferiores ao preço mínimo. Se o seu desconto ficar abaixo do preço mínimo, o preço mínimo será aplicado.
Estadia mínima para reservas de última hora
Embora você entenda o preço que deseja cobrar por reservas de última hora, também precisa observar a duração das reservas que deseja permitir para sua propriedade. Transformar sua propriedade para novos hóspedes dá muito trabalho. Você pode configurar três regras diferentes, dependendo dos padrões de reserva de seus hóspedes.
Preços para dias órfãos
Quando há uma reserva de última hora, há uma grande chance de que ela crie uma reserva órfã. Por exemplo, digamos que você tenha uma reserva para sexta e sábado. Sua propriedade já está reservada para a próxima semana da reserva anterior, exceto para domingo. Agora, um dia no meio fica órfão. Uma reserva órfã é uma lacuna não reservável em seu calendário. Você pode aplicar um desconto para incentivar ainda mais essa reserva. Por padrão, aplicamos um desconto de 20% a intervalos de duas noites ou menos. No entanto, também deixamos o controle em suas mãos.
Existem duas opções que você pode escolher:
- % de desconto/prémio
- Desconto/prêmio fixo
Outro recurso interessante é que você pode diferenciar os preços do dia órfão durante a semana e fins de semana. Se você marcar a caixa “Aplicar no fim de semana”, as personalizações serão aplicadas no fim de semana.
NOTA: Se um dia órfão se tornar um dia de última hora e os descontos forem definidos, aplicaremos o desconto mais considerável dos dois.
Fator adjacente
Você tinha uma reserva de fim de semana de aniversário e, na segunda-feira seguinte, um viajante de negócios reserva sua propriedade. Você precisa transformar a propriedade em um período muito curto de tempo. Talvez você queira cobrar um prêmio para considerar a carga de trabalho. Ou você acabou de alugar sua propriedade com um desconto (enorme) e quer que a que você comprou antes disso seja um prêmio? Seja qual for o motivo, você pode usar essa personalização para ajustar o preço das reservas antes e depois de ter uma reserva registrada em seu calendário.
Estadia mínima para o dia adjacente antes/depois de uma reserva
Você pode querer controlar como recebe suas reservas antes e depois de uma reserva. Seja qual for o motivo, você pode usar essa personalização para implementar restrições de duração da estadia antes e depois de uma reserva.
Configurações de estadia mínima
Você pode definir configurações mínimas de permanência para garantir que esteja protegido mesmo que ocorra uma lacuna órfã. Dessa forma, os hóspedes não poderão reservar sua propriedade por menos noites do que você se sente confortável, evitando lacunas desnecessárias.
Você pode escolher um perfil de estadia mínima personalizado aqui ou um dos perfis de estadia mínima que você já definiu. Com os perfis de estadia mínima definidos, você não precisa replicar as mesmas combinações de personalizações repetidamente. Depois de ter um perfil, salve-o e use-o na plataforma PriceLabs .
#3 Conheça seus fins de semana, eventos, festivais e temporadas de alta demanda
Os fins de semana, o período em torno de eventos e festivais, estão entre as estações de alta demanda. Tem a maior concorrência. Embora você possa adicionar tarifas personalizadas para temporadas movimentadas, feriados ou eventos especiais em sua localidade, você pode ir além para seus convidados. Você pode oferecer comodidades exclusivas, como um jantar especial à luz de velas durante o Dia dos Namorados para casais.
Você pode usar nossos dados de bairro e nosso Market Dashboard para entender a demanda e as tendências do mercado durante as temporadas de alta demanda. Você pode usar nosso Market Dashboard para entender as comodidades que seus hóspedes estão procurando e que estão sendo fornecidas por seus concorrentes. Entender isso pode ajudá-lo a fornecer aos seus hóspedes o que eles estão procurando ou talvez até mesmo seguir em frente durante as temporadas de alta demanda.
Perfil sazonal personalizado
Lembre-se dos perfis de estadia mínima que definimos anteriormente; eles são úteis em mais de um caso.
Então, você pode ser uma pessoa que muda constantemente seu preço base. Bom para você, você deveria! Recomendamos revisitá-los a cada dois ou três meses para garantir que estejam de acordo com as tendências do mercado. Ou você tem várias temporadas de alta demanda? Criar várias personalizações cada vez que a demanda aumentar será tedioso. Portanto, configure perfis sazonais e deixe a plataforma cuidar do resto.
Ao configurar perfis sazonais personalizados, lembre-se de desativar a sazonalidade PriceLabs . Você pode entrar em contato com nossa equipe de suporte para obter ajuda. Isso é para evitar a sazonalidade aplicando duas vezes aos seus preços.
Quando você precisaria dessa personalização?
- Sua propriedade de alto padrão está localizada em uma área altamente sazonal
- Você não tem muita flexibilidade nos preços
- Você gerencia propriedades de luxo que têm um pequeno conjunto de concorrentes
- Você gosta de ter mais controle de seus preços
NOTA: Cubra todas as datas do ano de 1º de janeiro a 31 de dezembro, pois essas estações não são para um ano específico. Eles serão transferidos de ano para ano.
Fator de Demanda e Sazonalidade
À medida que há um aumento na demanda, aplicamos flutuações automáticas aos seus preços. Vários fatores afetam nossas recomendações de preços. Uma delas são as tendências diárias de demanda. Essas coisas mudam de uma estadia para outra, dependendo da demanda por uma determinada data de estadia. Essas flutuações podem ser por causa de feriados, eventos, dias da semana, etc.
Dois outros fatores afetam nossas recomendações de preços:
- Tendências amplas que mudam drasticamente de uma data de estadia para a outra, como preço base, sazonalidade, etc.
- As tendências baseadas no prazo de entrega alteram o preço dependendo da data da reserva. Podem ser restrições mínimas de noites, restrições de última hora, prêmios de muito tempo etc. ou outras personalizações.
Damos o bastão para você ajustar as variações que você precisa a seus preços de acordo com as tendências do mercado e sua experiência para os grandes feriados, festivais, eventos e/ou ocasiões especiais. Você pode conseguir isso usando o recurso de agressividade do fator de demanda do nosso painel.
A sazonalidade é a variação cíclica da demanda ao longo do ano. Isso é único para cada mercado. Por exemplo, Miami experimenta o máximo de tráfego durante o inverno. Principalmente de fevereiro a abril pode não ter uma quantidade esmagadora de turistas. Exceto durante as férias de primavera, a cidade está cheia de pessoas festeiras nesta época do ano. Com dados históricos, podemos prever a variação cíclica da demanda. Isso pode ajudá-lo a planejar com antecedência de acordo com as tendências da demanda.
Dias de fim de semana
Nós, por padrão, consideramos sexta-feira e sábado como o fim de semana. No entanto, pode haver diferenças culturais e regionais:
- Sua propriedade é um destino de viagem onde o fim de semana é um pouco esticado!
- Ou você está em um local onde o fim de semana é diferente do calendário ocidental, como na Jordânia ou no Egito (sexta e sábado)
Em ambos os casos, você pode definir seu próprio fim de semana.
Preço mínimo de fim de semana
Agora que você definiu o fim de semana para suas listagens. Também é importante definir os preços para os seus fins de semana. À medida que a demanda aumenta, seus preços devem ser competitivos para gerar lucro. Isso pode ser usado para definir um preço mínimo diferente para fins de semana. Durante as baixas temporadas, seu preço mínimo de fim de semana também pode se tornar um preço de última hora.
Ajustes de preços do dia da semana
Entender o desempenho de cada dia da semana ajudaria a criar estratégias de acordo. Embora o PriceLabs já leve em conta as tendências do dia da semana, todos os ajustes feitos nessa personalização serão aplicados além de nossas configurações padrão.
NOTA:
- Se você está apenas começando com o PriceLabs, este Guia de introdução pode ser útil.
- Você pode aprender sobre nossas personalizações em detalhes aqui.
- Há várias substituições específicas de data que você pode aplicar ainda mais a essas personalizações. Essa personalização pode ajudá-lo a alterar e controlar especificamente os preços.
- As personalizações são aplicadas em uma hierarquia. Você pode aprender mais sobre isso aqui.
- Às vezes, o preço no PriceLabs pode ser diferente do que é no seu PMS; Você pode ler mais sobre isso aqui.
- Não é necessário usar todas as personalizações fornecidas aqui. Você precisa entender seu mercado e listagem antes de fazer alterações de preços. Já estamos precificando dinamicamente sua propriedade de acordo com os padrões do mercado. Se você tiver alguma dúvida ou dúvida sobre como usar nosso software, consulte nossa base de conhecimento, participe de nossas sessões de treinamento gratuitas e entre em contato com nossa equipe de suporte em support@pricelabs.co
A precificação estática é um fóssil neste ponto da jornada gestão da receita . Estabelecer uma estratégia de dynamic pricing que possa ouvir constantemente as conversas sutis do mercado para ampliar seus preços é a necessidade do momento. Adaptar suas taxas irá impulsioná-lo a ser competitivo e aumentar seus lucros.
Entre em contato conosco se tiver uma pergunta, história ou feedback. Adoramos ouvir de você.