Como gerente de propriedade, você é um especialista em seu setor. Você viu as mudanças à medida que os aluguéis de temporada e a hospitalidade tendem amplamente à flexibilidade e personalização. Especialmente quando habilitado por tecnologia e dados. Você reconhece que ficar à frente da curva e implementar soluções de dynamic pricing é essencial para o sucesso do seu negócio. Prestar atenção a essas tendências e implementá-las como componentes críticos de sua estratégia de gestão da receita economizará seu tempo. Também aumentará sua receita e ocupação. Mas convencer seus proprietários pode ser um obstáculo.
Como gerente de propriedade, conversar com seus proprietários sobre a implementação da ferramenta Dynamic Pricing da PriceLabs pode parecer difícil, especialmente quando os proprietários hesitam em se desviar de estratégias antigas. No entanto, não precisa ser. Lembre-se, você é o especialista (e estamos aqui para ajudar!)
Ao conversar com seus proprietários sobre o PriceLabs, lembre-se de que os benefícios são “D.Y.N.A.M.I.C.”
D: Orientado por dados
PriceLabs usa dados históricos e em tempo real específicos da sua localização para recomendar preços. As tarifas são otimizadas para aproveitar os períodos de alta demanda, aumentando os preços e capturando reservas mais valiosas. Além disso, os anfitriões priorizam a ocupação durante períodos de baixa demanda e custos mais baixos para garantir que seus calendários permaneçam cheios.
O desempenho passado e presente de cada listagem é analisado. Com base na ocupação do anúncio e na diária média (ADR), a PriceLabs recomenda um preço base. Nosso sistema então coleta e analisa dados do seu mercado. Isso inclui oferta e demanda, tendências sazonais e de dia da semana, eventos especiais e previsões de feriados e o número de dias restantes para reservar. Finalmente, aplicamos todos esses fatores ao preço base como uma variação percentual.
No passado, os gerentes de propriedade podiam coletar dados manualmente de conjuntos de amostras limitados. No entanto, essa tarefa é árdua e as informações coletadas ficam rapidamente desatualizadas. Além disso, analisar tendências e aplicá-las aos preços é demorado e desafiador. Como essa é uma tarefa tão importante, é comum que os gerentes de propriedades definam preços apenas uma vez por ano e descontem para preencher as lacunas. Com o PriceLabs, a cada 24 horas, preços novos e otimizados para cada dia do calendário, apoiados por dados precisos, são sincronizados com todas as listagens. É difícil obter atenção mais individualizada para o seu anúncio do que isso!
Pontos de discussão
- Como suas tarifas são definidas atualmente?
- Você está usando dados de mercado atualmente?
- Com que frequência você está fazendo ajustes em suas taxas?
Y: Você está no controle
A hesitação em abrir mão do controle e confiar seus resultados financeiros a um algoritmo é totalmente compreensível. No entanto, não estamos pedindo que você ou seus proprietários façam isso. Com o PriceLabs, o gerente da propriedade ainda está totalmente no controle da estratégia de preços.
Várias personalizações oferecem controle total, mas, para simplificar, recomendamos discutir algumas de nossas personalizações básicas com seus proprietários para ajudá-los a se sentirem mais confortáveis com o sistema.
- Preço base: Os proprietários devem entender de onde vêm nossas recomendações de preços. PriceLabs não corresponde ao preço; Em vez disso, o gerente da propriedade escolhe um preço base e ajustamos o preço base usando os dados que coletamos/analisamos. Fornecemos uma taxa básica sugerida para cada anúncio, mas você tem a palavra final. Ajustar seu preço base para cima ou para baixo em 10% aumentará ou diminuirá efetivamente nossas recomendações de preços para todas as datas na mesma porcentagem. Você pode revisar seus preços ao longo do ano e ajustar como achar melhor antes de sincronizar.
- Preço mínimo: O segundo passo depois de definir um preço base é o seu preço mínimo. Pergunte aos seus proprietários com o que eles se sentiriam confortáveis. Nossas recomendações de preços nunca cairão abaixo do piso que você definiu. Em mercados altamente sazonais, você pode definir um preço mínimo diferente para meses de alta demanda do que na baixa temporada. Você pode realizar essa tarefa com nossa personalização de perfil sazonal.
- Substituições manuais específicas de data: alguns proprietários podem prestar muita atenção a certos feriados ou estações de alta demanda. Os gerentes de propriedade podem garantir que o requisito mínimo de noites e o preço sejam exatamente o que seus proprietários desejam por meio de substituições específicas de datas.
Envolver seus proprietários ao configurar esses parâmetros básicos pode ajudá-los a entender que seu gerente de propriedade confiável ainda está no controle. Eles ficarão felizes em descobrir que os mesmos limites que estão acostumados a estabelecer ainda estão disponíveis. Então, depois de conversar com seu proprietário sobre seus objetivos e garantir sua estratégia de preços, você alinha suas configurações com seus requisitos. Muito provavelmente, os proprietários ficarão à vontade com o PriceLabs e impressionados com a variedade de opções disponíveis para eles e seus gerentes de propriedade, o que não era o caso antes.
Pontos de discussão:
- Como os proprietários exercem atualmente o controle?
- Quais controles são mais importantes para eles?
- Qual é a principal preocupação do seu dono?
N: Sem adivinhação
Seu sucesso é igual ao nosso sucesso. Período. É por isso que não estamos escondendo nenhum segredo de você! Em última análise, você está no controle de sua estratégia gestão da receita ; Nós apenas fornecemos as ferramentas – por isso é importante que você entenda como usá-las. Nosso compromisso é duplo: projetamos o software pensando em você e priorizamos nosso suporte ao cliente, independentemente de você estar apenas começando ou ser um cliente de longa data.
Primeiro, estabelecemos uma ordem clara e intuitiva de operações dentro do software, uma hierarquia para a qual diferentes configurações se aplicam. Essa prática permite que você ajuste toda a sua conta e personalize grupos ou listagens individuais com confiança. Quando você altera suas configurações, nada é deixado ao acaso. Por exemplo, recomendamos um preço para cada dia e mostramos por que recomendamos o preço – basta passar o mouse sobre qualquer dia do calendário!
Em segundo lugar, nossa equipe de sucesso do cliente é incomparável! Estamos aqui para ajudá-lo a se tornar rapidamente um especialista para que você (e seus proprietários) não fiquem confusos sobre seus preços. Durante o seu onboarding, temos uma equipe dedicada a ajudá-lo. Hospedamos webinars semanais ao vivo cobrindo tudo, desde o básico até as configurações avançadas da conta, e temos listas de reprodução do youtube e artigos de ajuda detalhados. Nosso compromisso com você não termina com sua avaliação gratuita. Estamos constantemente atualizando nossa base de conhecimento para facilitar o acesso, e você pode entrar em contato com nosso suporte por e-mail para configurar compartilhamentos de tela e ajudar a responder a quaisquer perguntas.
Como uma das opções de dynamic pricing mais personalizáveis do mercado, priorizamos garantir que você não fique com dúvidas. Sentir-se confiante ao usar o PriceLabs permitirá que você tome decisões mais inteligentes para sua estratégia de preços e explore novas técnicas que não seriam viáveis.
Pontos de discussão:
- A equipe PriceLabs está sempre disponível para garantir que as coisas estejam funcionando conforme o esperado.
R: Automatizado
Você e seus proprietários vão adorar nossos recursos automatizados porque eles economizam seu tempo, evitam erros humanos e ajudam você a obter uma vantagem em seu mercado. Depois de configurar suas personalizações e ativar a sincronização, PriceLabs aplica suas estratégias aos seus preços diariamente. Além disso, como contabilizamos quaisquer mudanças detectadas no mercado a cada atualização diária, seus preços podem reagir com mais rapidez e precisão do que nunca.
As recomendações de preços e estadias mínimas são atualizadas e enviadas diariamente. Eles estão bem ajustados à sua estratégia gestão da receita e ao mercado diariamente. Se um evento estiver próximo, o software reconhecerá picos de ocupação e aumentará suas tarifas automaticamente. Se o seu calendário tiver vagas, aplicaremos descontos à medida que as datas se aproximarem e diminuir a estadia mínima. Odeia ver lacunas em seu calendário? Ajustaremos automaticamente sua estadia mínima para permitir reservas de datas abertas.
Chega de oportunidades perdidas, você monta sua estratégia e nós a seguimos. Em um setor onde o tempo é tudo, a automação permite que você reaja mais rapidamente sem se preocupar em fazer atualizações manualmente.
Pontos de discussão:
- PriceLabs identifica eventos e oportunidades no mercado para você cobrar mais.
- Preencha automaticamente as lacunas com convidados em vez de datas vazias.
M: Restrições de estadia mínima
O preço é apenas um lado do gerenciamento dinâmico de gestão da receita; Se você não está variando sua política de estadia mínima de uma noite, está deixando oportunidades de receita na mesa. Muitos sistemas de gestão de propriedades permitem que você controle sua apólice de diária mínima manualmente, mas as personalizações automatizadas do PriceLabs eliminam o estresse de preencher seus calendários e manter seus proprietários satisfeitos.
Com o PriceLabs, você pode aumentar a ocupação e fazer reservas mais valiosas, exigindo uma estadia mais prolongada para reservas feitas com muita antecedência. Nada é pior do que ter um pequeno bloco de reservas para um fim de semana ou semana de feriado. Recomendamos o uso de restrições de estadia mínima em cascata que mantêm as estadias mínimas mais altas e as diminuem à medida que a data se aproxima. No entanto, depende inteiramente de você e de seus proprietários. Se um proprietário não se importa com a estadia mínima, mas se concentra mais no valor da reserva, você pode definir a estadia mínima com base no valor. Se determinados feriados ou períodos de demanda tiverem configurações de estadia mínima diferentes do resto do ano, você poderá definir substituições específicas de data. Preencha as lacunas em seu calendário empregando nossas configurações do Dia do Órfão para reduzir as estadias mínimas e tornar as lacunas reserváveis automaticamente.
Configurar suas PriceLabs ajudará a aumentar a ocupação e as reservas mais valiosas. Seus proprietários ficarão satisfeitos com esse nível extra de controle e o aumento da receita!
I: Insights
PriceLabs oferece acesso a dados acessíveis, permitindo que você obtenha uma compreensão intuitiva precisa e profunda do desempenho de suas próprias listagens e dos mercados circundantes. Se um proprietário tiver dúvidas sobre seu desempenho ou sua estratégia gestão da receita , você pode facilmente obter seus dados e compará-los com o que está acontecendo no mercado.
Nossos produtos, Dynamic Pricing, Portfolio Analytics e Market Dashboards fornecem diferentes níveis de percepção. Por exemplo, em nossa ferramenta Dynamic Pricing , exibimos dados da vizinhança que mostram a diária média e a ocupação dos anúncios em sua área. Como resultado, você pode garantir que seus preços sejam competitivos e acompanhar as taxas de ocupação no mercado (ou melhores).
Market Dashboards levam os dados da vizinhança um passo adiante. Um gerente de propriedade pode usar o Market Dashboards para criar conjuntos de concorrentes específicos para comparar o desempenho de seus anúncios e visualizar as tendências futuras em sua área. Você pode definir suas estratégias de preços e restrição de permanência com base em dados acionáveis com informações sobre o tempo de permanência e o tempo de espera. Fique de olho na concorrência: veja quais comodidades são mais populares na área e entenda como as políticas e taxas adicionais são definidas em seu mercado.
Portfolio Analytics é um sistema de relatórios em tempo real que mostra KPIs importantes de aluguel por temporada e dados de desempenho no nível do anúncio. Agora você tem um sistema de relatórios em tempo real que apresenta métricas de alto nível sobre o negócio. Isso inclui receita mensal ou informações sobre a duração da estadia. Essas análises permitem que os executivos obtenham uma visão geral rápida de seu empreendimento.
Portfolio Analytics se aprofunda ainda mais e expõe o desempenho e as métricas do nível do anúncio, que os gerentes de propriedades podem usar para tomar decisões informadas sobre anúncios individuais ao configurar estratégias de tarifas personalizadas.
Uma estratégia bem ajustada e informada abre mais oportunidades para aumentar a ocupação e a receita. Além disso, você poderá revisar sua estratégia de preços com confiança, pois terá dados fáceis de apresentar sobre o desempenho de suas listagens e de seus concorrentes.
C: Personalizações
As personalizações da PriceLabs nos diferenciam de nossos concorrentes. Embora muitos de nossos clientes optem por usar nossas opções básicas, permitimos que todos os aspectos de seus preços sejam personalizados e automatizados por meio de nossas opções avançadas.
Nosso algoritmo analisa tendências históricas de demanda e dados de mercado em tempo real para ajustar o preço base usando as configurações padrão recomendadas. No entanto, todas as configurações padrão podem ser desativadas ou modificadas ao seu gosto (ou de seus proprietários). Empregue seus descontos de última hora para datas próximas. Desconto de dias órfãos para incentivar reservas durante intervalos ou cobrar um prêmio para desencorajar estadias curtas. Ajuste nossas configurações recomendadas com base na ocupação para corresponder às tendências de reserva do seu portfólio. Defina preços mínimos diferentes para fins de semana ou datas distantes ou por temporadas. Ajuste sua estratégia como nunca antes!
Essencialmente, permitimos que os PMs ajustem nosso algoritmo para que seja adequado para eles! Os proprietários ficarão felizes em saber que seus PMs de confiança podem ajustar nosso “molho secreto”.