Resumo
- As condições econômicas, os custos de viagem, a confiança do consumidor e a demanda sazonal afetam as reservas durante uma recessão.
- Adote estratégias gestão da receita , como rastreamento de KPIs, ajuste de preços, oferta de descontos e otimização de tarifas com dynamic pricing.
- Atraia mais reservas melhorando o SEO, escolhendo os canais de reserva certos e estando presente em várias OTAs para aumentar a visibilidade.
- Use ferramentas como PriceLabs para uma tomada de decisão informada sobre preços.
- Forneça comodidades e serviços excepcionais para incentivar reservas repetidas e avaliações positivas.
De acordo com um relatório da Grand View Research, o mercado de aluguel por temporada dos EUA foi avaliado em US$ 57,7 bilhões em 2020 e deve chegar a US$ 124,2 bilhões até 2027. O crescimento resulta da crescente popularidade dos aluguéis de temporada entre os viajantes, do surgimento de plataformas de reservas online e do desenvolvimento da economia compartilhada. No entanto, neste momento, os EUA correm 50% de risco de cair em recessão, e a Europa está mais próxima dos 60% ou 70%, o que pode afetar o mercado de alojamento local e as estratégias gestão da receita .
Estratégias de gerenciamento de receita, como otimização de preços, uso de marketing direcionado para gerar demanda e ajuste dos controles de estoque, ajudarão os proprietários e gerentes de aluguel por temporada a se posicionarem melhor para o sucesso em diferentes condições de mercado. Esta postagem do blog abordará as estratégias de gestão da receita de aluguel por temporada que você pode seguir em caso de desaceleração econômica no mercado dos EUA.
Por que o Dynamic Pricing é uma arma poderosa durante o rascunho da reserva?
Dynamic Pricing permite que as empresas de aluguel por temporada ajustem seus preços em tempo real com base nas condições do mercado; maximizando a receita, equilibrando oferta e demanda e mantendo uma vantagem competitiva. Por ser flexível e responsivo às flutuações da demanda, a dynamic pricing ajuda a otimizar as taxas de ocupação, adaptar-se às mudanças no comportamento do consumidor e navegar pelas crises econômicas com mais eficiência.
Fatores que afetam a receita de aluguel por temporada durante uma crise econômica
Durante uma desaceleração econômica, fatores como o estado da economia, o custo das viagens, a confiança do consumidor e a demanda sazonal podem afetar a demanda por aluguéis de temporada. A incerteza no mercado e a diminuição dos gastos do consumidor podem levar a um declínio nas reservas. As taxas de inflação também podem afetar as estratégias de preços para empresas de aluguel por temporada.
Estratégias de gerenciamento de receita durante uma desaceleração econômica
1. Defina os principais indicadores de desempenho que você deseja medir para suas estratégias gestão da receita :
- Janela de reserva: A janela de reserva refere-se a quando um cliente faz uma reserva e sua data de check-in. Uma janela de reserva mais curta normalmente indica uma demanda maior e maior probabilidade de esgotamento. Uma janela de reserva mais longa pode mostrar menor demanda ou mais concorrência no mercado. Se as reservas forem lentas e a janela de reserva for mais longa do que o normal, oferecer descontos de última hora pode incentivar os hóspedes a reservar, aumentando assim a taxa de ocupação.
- Duração da estadia (LOS): A duração da estadia ou LOS refere-se ao número de noites que um cliente fica em uma propriedade de aluguel por temporada. A análise dos padrões de LOS por temporada e prazo de entrega pode ajudar os proprietários e gerentes de aluguel por temporada a otimizar os preços e o controle de estoque.
- Receita por quarto disponível (RevPAR): O RevPAR é calculado dividindo a diária média pelo número total de quartos reservados. Ao rastrear o RevPAR, os proprietários e gerentes de aluguel por temporada podem obter informações sobre a lucratividade geral de suas propriedades de aluguel e estar cientes de como uma desaceleração econômica os afeta.
- Tarifa Diária Média (ADR): A Tarifa Diária Média ou ADR é calculada dividindo a receita total do quarto pelo total de noites reservadas. Ao analisar o ADR, os proprietários e gerentes de aluguel por temporada podem otimizar as estratégias de preços para maximizar a receita.
- Ocupação: A ocupação é calculada dividindo o número de quartos ocupados pelo número total de quartos disponíveis. Ao analisar as taxas de ocupação, os proprietários e gerentes de aluguel por temporada podem determinar se suas propriedades de aluguel são utilizadas em todo o seu potencial e ajustar os preços e/ou requisitos de LOS para levar em conta as alterações de reserva, se necessário.
Acompanhar esses KPIs fornecerá a base para suas estratégias gestão da receita para uma crise econômica.
2. Analise os padrões de ocupação do mercado.
Compreender os padrões de ocupação do seu mercado e determinar se uma desaceleração é específica para sua propriedade ou para todo o mercado é crucial. O software de Dynamic Pricing da PriceLabs fornece informações sobre as métricas de desempenho da sua propriedade.
Os recursos de dados de vizinhança e Market Dashboards da PriceLabs ajudam a analisar a concorrência, rastrear KPIs específicos de sua propriedade e entender tendências históricas e futuras de ocupação para obter informações sobre a demanda do mercado e ajustar as estratégias de preços de forma eficaz.
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Suponha que as taxas de ocupação de sua propriedade estejam diminuindo, mas a demanda geral do mercado permaneça consistente. Nesse caso, pode ser necessário reavaliar suas estratégias de preços e procurar oportunidades para tornar sua propriedade mais competitiva. Isso pode envolver o ajuste do preço base, preço mínimo e estratégias de desconto para melhor alinhar com as tendências do mercado.
3. Otimize as tarifas com estratégias dynamic pricing :
Analise dados históricos, tarifas de concorrentes e tendências de mercado para determinar a melhor tarifa noturna para cada imóvel alugado. Você também deve revisar continuamente seus preços básicos, mínimos e máximos.
Ao usar o PriceLabs, seu preço base é o ponto de partida para estratégias dynamic pricing . Ele pode ser ajustado com base nas tendências do mercado e no comportamento dos hóspedes para otimizar a receita e a ocupação. Definir preços mínimos é crucial para evitar aceitar reservas abaixo do valor desejado.
Analise sua concorrência por meio de conjuntos de concorrentes personalizados ou nos Dados da Vizinhança para determinar o preço base competitivo e o preço mínimo de sua propriedade. Idealmente, seu preço mínimo é 20-30% menor que seu preço base. Seu preço base é a taxa média ao longo do ano para sua listagem.
Você pode usar a ferramenta de Ajuda com Preços Base PriceLabs para ajudar a calcular um preço base para sua propriedade. PriceLabs já leva em conta a sazonalidade, a demanda e o prazo de entrega ao precificar sua propriedade. No entanto, se houver pressão de recessão, você pode ajustar ligeiramente seu preço base, mínimo e máximo. Usar mínimos sazonais e distantes é uma maneira de permitir que os preços caiam, mantendo um custo mínimo. Os mínimos sazonais ajustam o preço mínimo de acordo com as estações que você definiu. Os mínimos de muito tempo ajustam o preço de acordo com a distância da reserva.
4. Usando restrições de estadia para suas estratégias gestão da receita
O mecanismo de recomendação MinStay sugere diferentes restrições de estadia mínima para várias janelas de reserva com base em como as reservas são feitas em seu mercado para propriedades semelhantes.
Você pode usar opções avançadas, como lacunas órfãs e configurações de dia adjacentes, para criar perfis personalizados de minstay. É essencial analisar a sazonalidade e a demanda em seu mercado. Isso garante que você esteja usando restrições de estadia mínima adequadas para sua propriedade.
As estadias de médio prazo podem oferecer um fluxo de receita potencial durante as baixas temporadas ou desacelerações econômicas. No entanto, analise a demanda e as estratégias de preços das estadias de médio prazo em seu mercado antes de tomar qualquer decisão.
O uso de substituições para a estatística mais baixa pode ajudar a ajustar as restrições para datas específicas, como feriados ou eventos. Isso pode ajudar a maximizar a receita durante os períodos de alta demanda, mantendo uma restrição razoável de estadia mínima durante as baixas temporadas.
5. Oferecendo descontos e promoções para atrair reservas:
Oferecer descontos a hóspedes anteriores pode ajudar a manter a fidelidade e aumentar a repetição de negócios.
Você pode oferecer descontos por meio de campanhas de e-mail personalizadas ou OTAs. Você também pode seguir estas estratégias de desconto para otimizar seus preços para uma desaceleração econômica:
- Ajustar descontos para lacunas de órfãos ou dias da semana sem reservas pode ajudar a manter as taxas de ocupação durante uma desaceleração econômica. Isso pode incluir a oferta de ofertas ou promoções para os dias da semana ou o ajuste dos requisitos de estadia mínima para intervalos e dias da semana.
- Os descontos de última hora também podem atrair reservas e manter as taxas de ocupação durante uma crise econômica. PriceLabs oferece estratégias de preços de última hora que ajustam automaticamente os preços com base no prazo de entrega.
- PriceLabs Os recursos de Ajuste Baseado em Ocupação e Ajuste Baseado em Ocupação de Portfólio (POBA) permitem que você defina determinados ajustes de preço com base na ocupação média de grupos de anúncios em diferentes janelas de tempo.
- Ajustar as tarifas com base na demanda é uma estratégia de preços que considera o nível de demanda de uma propriedade ou unidade ao definir a tarifa diária.
6. Gestão e diversificação de canais:
Melhorar a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) do seu anúncio pode torná-lo mais visível durante as secas de reservas. Isso envolve otimizar a descrição da sua propriedade e incluir palavras-chave relevantes que os hóspedes em potencial podem pesquisar ao procurar um aluguel por temporada em seu mercado.
Também é importante considerar em quais agências de viagens on-line (OTAs) ou canais de reserva você promove suas propriedades. Você pode querer atrair reservas de médio prazo ou um canal de reserva específico pode ser popular em seu mercado. Certifique-se de estar no canal certo para atrair as reservas certas. Também é uma boa ideia estar presente em várias OTAs para aumentar sua visibilidade e alcance.
7. Utilizando ferramentas de análise e previsão de dados para se manter informado:
As ferramentas de análise e previsão de dados podem ajudar os proprietários a tomar decisões informadas sobre preços, marketing e operações durante uma desaceleração econômica. PriceLabs fornece insights de mercado e previsões de demanda para o setor de aluguel por temporada. Acompanhar de perto as tendências dos dados de mercado e ajustar os preços de forma rápida e ágil é a chave para o sucesso.
Com os Market Dashboards, você pode criar conjuntos de concorrentes personalizados para analisar mais métricas do seu mercado. Você também pode usar o Portfolio Analytics para acompanhar sua listagem em relação ao mercado e ao desempenho do ano anterior. Isso pode ajudar os proprietários a tomar decisões baseadas em dados e ajustar suas estratégias gestão da receita de acordo.
8. Aprimorando a experiência do hóspede para aumentar as reservas repetidas:
Proporcionar uma experiência excepcional ao hóspede para incentivar reservas repetidas e gerar avaliações positivas é essencial durante uma crise econômica. Isso pode incluir o fornecimento de comodidades como internet de alta velocidade, smart TVs e roupas de cama de qualidade.
Conclusão
Sempre haverá algumas circunstâncias externas que estão fora de seu controle, como uma recessão econômica, uma pandemia global ou um desastre natural. Adaptando-se às mudanças do mercado e utilizando estratégias gestão da receita , as empresas de aluguel por temporada podem enfrentar a incerteza econômica e emergir mais fortes.
Você tem a chave para preparar seu negócio de aluguel por temporada para o futuro, aproveitando os dados para eliminar as suposições de preços.
Perguntas frequentes:
1. Como você gerencia um aluguel por temporada durante uma crise econômica?
Para gerenciar uma recessão como gerente ou proprietário de aluguel por temporada, é importante:
- Monitore de perto as tendências do mercado
- Ajuste as estratégias de preços para se manter competitivo
- Otimize as taxas de ocupação visando novos segmentos de clientes ou fazendo parcerias com clientes corporativos
- Melhore a experiência do hóspede para se diferenciar dos concorrentes
- Expanda os esforços de marketing para alcançar um público mais amplo
- Revise as despesas para possíveis economias
- Foco na retenção de hóspedes por meio de incentivos e experiências personalizadas
- Mantenha-se flexível na adaptação às condições do mercado e construa relacionamentos fortes com parceiros do setor
2. Como você aumenta a receita do seu aluguel por temporada durante uma recessão?
Para aumentar a receita do seu aluguel por temporada durante uma recessão, concentre-se em preços competitivos ajustando as taxas e mantendo a lucratividade. Segmente novos mercados que podem ser menos afetados pela crise econômica e destaque o valor exclusivo do seu aluguel por temporada. Ofereça opções de estadia prolongada, colabore com parceiros para promoção cruzada, otimize sua presença online e venda serviços adicionais para aumentar a receita por reserva. Segmente viajantes de negócios, retenha e recompense hóspedes recorrentes e mantenha-se adaptável explorando novos fluxos de receita e ofertas inovadoras. Ao implementar essas estratégias, as empresas de aluguel por temporada podem enfrentar os desafios de uma recessão e impulsionar o crescimento da receita.