Guia de Marketing de Influência para Aluguéis de Temporada

Quem é um influenciador?

Um influenciador é uma pessoa que conquistou uma massa de seguidores postando conteúdo útil e relacionável em plataformas de mídia social e/ou mantendo um blog ou vlog ou ambos. Um influenciador de viagens explora várias partes do mundo enquanto documenta sua jornada online.

Com a ajuda de influenciadores, você pode criar conteúdo informativo em torno do seu imóvel. Ou você pode ser um palestrante e extrair pérolas de conhecimento de seus anos de experiência. Você pode aumentar o valor da sua própria marca e o valor da marca da sua propriedade.

Nos últimos anos, houve um aumento acentuado no número de influenciadores que buscam influenciar como um trabalho em tempo integral. É importante notar que mais de 82% das pessoas confiam nas redes sociais para orientar as decisões de compra, e 49% dos consumidores dependem de recomendações de influenciadores.

Os hotéis há muito hospedam influenciadores em suas instalações em troca de publicidade em suas plataformas de mídia social. Isso os ajuda a aumentar a visibilidade de sua propriedade, obtendo exposição aos seguidores online dos influenciadores. Seu imóvel de aluguel de curto prazo também pode se beneficiar dessa forma de marketing.

Você pode chamar a atenção dos influenciadores na internet entrando em contato com eles como gerentes de propriedades. No entanto, você pode participar pessoalmente de vários eventos do setor de aluguel de curto prazo para se conectar com influenciadores. Ele irá ajudá-lo a criar relacionamentos duradouros ao mesmo tempo em que faz negócios. Você também pode começar a se envolver nos vários canais de mídia social e fóruns e ser um influenciador para sua própria propriedade.

Por que investir em marketing de influência para aluguel por temporada?

Você entende quem é um influenciador de viagens. Você sabe o que eles fazem. Mas o que eles podem fazer por você? Um influenciador de viagens ficaria em sua propriedade e desfrutaria das mesmas experiências que um convidado. Em troca da estadia, eles comercializariam sua casa compartilhando avaliações na forma de histórias, artigos, imagens e vídeos.

1. Aumente a visibilidade da sua propriedade

Os influenciadores podem alcançar centenas ou até milhares de pessoas com uma publicação. Sua propriedade será vista por viajantes que não têm certeza de seus planos de viagem e aqueles que estão planejando seu itinerário de viagem agora. Às vezes, o influenciador de viagens com quem você colaborou também pode induzir um impulso repentino em seus seguidores para viajar imediatamente.

2. Obtenha avaliações de uma fonte em que seus hóspedes confiem

As avaliações são extremamente importantes para a sua propriedade. Os seus potenciais hóspedes procuram boas avaliações para reservar a sua propriedade. Muitos hóspedes podem não considerar alugar sua propriedade se ela não tiver comentários ou algumas avaliações negativas. De acordo com o Relatório de Aluguel de Curto Prazo dos EUA da Phocuswright, 29% dos consumidores olham para as pontuações de avaliação ao comparar aluguéis de valor e conforto semelhantes.

O problema das críticas é que elas vieram de nomes sem rosto que as pessoas não conheciam. Seu convidado não conhece diretamente a pessoa que escreveu o depoimento.

Os influenciadores preenchem essa lacuna.

Além de anunciar sua propriedade, os influenciadores compartilharão sua opinião sobre sua propriedade. Estes são comentários orgânicos de pessoas confiáveis na internet. Seus hóspedes em potencial agora veem avaliações diretamente de estranhos em quem confiam. Eles estão cientes de sua jornada, mesmo que não conheçam o influenciador pessoalmente.

4 coisas que você deve fazer antes de desenvolver um plano de marketing de influência

Quanto mais preparado você estiver, mais sólida será sua estratégia de marketing de influência. Você deve estar sempre preparado antes de assumir um compromisso com um influenciador para garantir que você obtenha os resultados que deseja. Ao elaborar um plano, você identificaria coisas que o ajudariam a entender melhor toda a ideia de marketing de influência.

1. Estabeleça metas claras de marketing de influência para beneficiar sua propriedade

É importante definir metas claras para poder projetar e planejar uma campanha de marketing de influência eficaz para o seu negócio de aluguel por temporada. Quer promover o seu imóvel? Você quer mais tráfego para o seu anúncio on-line? Ou um desconto está esperando para ser usado?

Você pode querer aumentar a conscientização ou apenas se concentrar em aumentar o desempenho de uma listagem, ganhando mais olhos. A estratégia terá que diferir um pouco para atingir cada um dos seus objetivos. Você precisa comunicar suas necessidades adequadamente ao influenciador. Por que isso é importante? Será mais fácil desenvolver uma estratégia, se comunicar com o influenciador e executar a estratégia para alcançar os resultados desejados. Você também pode construir relacionamentos de longa data com o influenciador quando ambos tiverem um entendimento claro da colaboração.

2. Entenda as estratégias de marketing de influência da sua concorrência

O marketing de influência ainda é um campo novo. As marcas ainda estão tentando entender como gerenciar influenciadores. Veja o que outros aluguéis de temporada e outras propriedades semelhantes estão fazendo em vários canais.

Você pode pegar um bloco de anotações e fazer anotações de outras propriedades. Veja o que eles estão oferecendo ao influenciador com quem colaboraram, quanta tração eles estão recebendo após a campanha e, mais importante, o que eles estão fazendo certo de acordo com você e onde eles estão errando muito.

Fazer essas perguntas é importante para entender onde outros gestores de propriedades estão fazendo um bom trabalho. Isso ajudará você a entender que tipo de campanhas de influenciadores você pode planejar. Em todos os pontos, fazer pesquisas com concorrentes é importante para avaliar as tendências do mercado.

3. Defina um benchmark de KPIs que você deseja alcançar através da campanha de marketing de influência

Ao definir um benchmark, você estará confirmando para você e seus influenciadores as métricas que você deve acompanhar. Essas métricas devem envolver a consciência, o alcance e as impressões que o influenciador está fazendo. Você será capaz de identificar as principais métricas que ajudarão a executar corretamente seus planos de marketing de influência.

Uma vez que essas métricas estejam em vigor, você terá um método para avaliar ainda mais seus planos. Isso ajudará você a revisar seus planos e se realinhar com seus objetivos.

4. Identifique os recursos que você tem em mãos para gerenciar a campanha de marketing de influência

Antes de confirmar com um influenciador, é preciso entender os recursos que você tem em mãos. Algumas coisas que você precisa considerar:

• O que você pode fornecer ao influenciador? Você fornecerá todas as despesas pagas pela estadia, vantagens especiais com uma estadia remunerada ou remuneração pelo seu trabalho?
• Quanto você vai incorrer ao colaborar com um influenciador? Calcule o custo da estadia, a remuneração, se houver, e o custo das regalias que você estaria assumindo.
• Você tem alguém para manter contato com o influenciador, ou terá que ser você?
• Quanto tempo você tem para dedicar a cada tarefa associada à campanha? Seja gravando vídeos e fotos ou apenas se comunicando com o influenciador.

Como escolher o influenciador certo para o marketing de influência?

Ao construir uma campanha de marketing de influência, você também deve escolher o influenciador certo para garantir que a campanha funcione! Nem todo influenciador vai ser o mais adequado para o seu imóvel. O sucesso da sua campanha depende do primeiro passo – quem você escolhe? Você deve escolher um influenciador que combine com suas ideias e a voz do seu imóvel!

1. Analise a marca do influenciador

Você precisa escolher os influenciadores que representam seus convidados. Eles precisam fazer viagens que seus convidados fariam, eles precisam visitar lugares que seus convidados fariam, e seus seguidores devem ser seu público-alvo. Nem todos os influenciadores seriam relevantes para a marca da sua propriedade. Qualquer influenciador ao qual você se conecta pode ter trabalhado com várias outras marcas também, incluindo seus concorrentes próximos. Você deve olhar se o seu imóvel seria um dos muitos ou se destacaria do lote.

É preciso entender o tipo de postagem que o influenciador está fazendo. Algumas coisas para procurar:

1. Seu tom e estilo de comunicação
2. O tipo de posts que eles estão criando – eles estão fazendo mais rolos, estão falando aleatoriamente sobre a propriedade, ou estão vendendo a experiência organicamente?
3. Como eles estão se envolvendo com seu público? Eles estão conversando com seus convidados ocasionalmente apenas para promover coisas, ou eles estão realmente construindo um relacionamento com seu público?
4. Autenticidade em seu conteúdo – o influenciador pediu que você publicasse vídeos em seu perfil sem nunca ficar em sua propriedade? Dessa forma, eles estão mentindo para seu público; o tiro sairá pela culatra. Você deve trabalhar para boas avaliações honestas.

2. Percorra os seguidores do influenciador em diversas redes sociais

Ao escolher um influenciador, você precisa primeiro olhar para o número de seguidores que ele tem. Lembre-se que mesmo um influenciador com muito menos seguidores pode ser capaz de agregar um bom valor à sua marca.

Existem dois tipos de influenciadores nas redes sociais:

• Microinfluenciadores que têm de 2.000 a 100 mil seguidores
• Macroinfluenciadores com mais de 100 mil seguidores

Aqui, lembre-se que é fácil comprar seguidores. Apenas ter um grande número de seguidores não garante necessariamente um influenciador de maior valor. Você também precisa olhar para o engajamento deles. Eles têm uma boa taxa de engajamento? Geralmente acima de 10%, eles têm seguidores genuínos respondendo ao conteúdo dos influenciadores. Um grande número de seguidores pode ser atraente. No entanto, nem sempre isso pode gerar resultados, já que os macroinfluenciadores visam um público amplo e podem perder sua autenticidade. Os microinfluenciadores têm públicos muito específicos, maiores taxas de engajamento e mais autenticidade em seus conteúdos.

Se o influenciador tem pouquíssimos seguidores, mas seus seguidores são seus potenciais convidados, seria bom investir neles. Ao mesmo tempo, se o influenciador tem um grande número de seguidores, mas atende a um público diferente de seus potenciais convidados, você não tiraria muito proveito desse negócio. Veja o valor que o influenciador agregaria à sua marca, analise o tipo de postagens que ele faz e veja se o seu imóvel se destacaria.

3. Compare a qualidade do conteúdo das postagens do influenciador com a sua

Passe pela presença de seus influenciadores nas redes sociais. Pesquise-os completa e minuciosamente para entender o tipo de conteúdo que estão postando. Percorra o histórico de suas publicações, veja fotos e leia legendas para avaliar o conteúdo que eles publicaram (promocional e original).

Faça a si mesmo algumas perguntas:

1. As postagens deles combinam com seu nicho e sua marca?
   
2. Sua voz soa convincente e honesta?
   
3. Eles se envolvem com seu público naturalmente?
   
4. Soam distantes e principescos para o seu público?
   
5. Eles criam conteúdo de vendas ou criam conteúdo orgânico para as marcas?
   
6. Como eles navegam pelas regras promocionais de mídia social?

Você precisa escolher influenciadores com um estilo que combine com a voz da sua marca, porque você usará o conteúdo deles em vários canais de mídia social. Lembre-se, eles também estarão representando a sua marca! Novamente, seu imóvel deve se destacar; O influenciador deve criar conteúdo autêntico que reflita a experiência do seu imóvel.

Influenciadores de viagens e marketing de influência podem levar seu marketing de aluguel de curto prazo para o próximo nível, gerando conteúdo relacionável e mais conteúdo gerado pelo usuário. Esta é uma maneira fácil e humana de entrar em contato com seus hóspedes sobre o tipo de experiência que você pode fornecer a eles em sua propriedade.

Construa e mantenha relacionamentos adequados com influenciadores de viagens e permita que eles usem seu conhecimento, experiência e criatividade para promover seu negócio. Apenas lembre-se de permanecer comprometido com suas promessas e garantir que elas também estejam comprometidas com elas.

5 passos para criar uma estratégia de marketing de influência

Quando você entende quais objetivos deseja alcançar, pode dar o próximo passo e decidir sobre sua estratégia de marketing de influência. Mesmo que o marketing de influência ainda seja um pouco ambíguo, ele se torna mais fácil quando você o leva em pequenos passos.

Para identificar os influenciadores certos para o seu aluguel de temporada, você deve ir mais fundo do que apenas a contagem de seguidores. Você precisa entender se eles atendem ao seu público-alvo. Se não o fizerem, você pode acabar com uma campanha malsucedida em suas mãos.

1. Decida sobre o orçamento alocado para a campanha de marketing de influência

Quanto mais você atrelar suas metas a resultados mensuráveis, mais você poderá justificar seu orçamento de marketing. À medida que você sobe na escada do influenciador, você notará que seus preços também aumentam.

Você terá que considerar o seguinte em seu orçamento:

1. Custo da estadia do influenciador
2. Custo dos serviços que eles utilizariam
3. Benefícios monetários que você estenderia ao influenciador

Uma coisa importante a lembrar aqui é que você pode fornecer uma estadia paga com todas as despesas para o influenciador ou uma estadia com desconto com remuneração para o influenciador. Você tem que decidir isso com base em seus objetivos e no valor do influenciador (contagem de seguidores, sua posição no mercado digital e a qualidade de seu conteúdo). Um influenciador pode solicitar uma estadia ou benefícios monetários; Você deve pesar o valor do pedido e, em seguida, aprová-lo, mantendo seus objetivos em mente.

Enquanto o influenciador parece que está vivendo o melhor momento de sua vida em sua propriedade, ele está trabalhando! Você deve levar em consideração em fornecer-lhes os recursos adequados para funcionar corretamente. Só assim eles seriam capazes de entregar o conteúdo mais sofisticado possível. Você deve fornecer-lhes um espaço para trabalhar, wi-fi e qualquer outro serviço que você forneceria a um hóspede workcation.

2. Determine os KPIs que devem ser rastreados para uma campanha de marketing de influência bem-sucedida

A definição de KPIs de campanha ajudará você a estabelecer metas mensuráveis. Saber onde você está em sua própria jornada de mídia social irá ajudá-lo a definir metas realistas. Você é um líder de pensamento? Sua propriedade está sendo vista como um local de luxo ou um lugar para relaxar com a família e amigos? Suas postagens estão ganhando tanta atenção e apoio quanto você espera? Quando você sabe as respostas para tudo isso, você tem um número para comparar os resultados do influenciador. O conteúdo do influenciador está te chamando mais atenção do que antes? Como o público está vendo o seu público? É diferente de antes? As respostas que você obtém agora são muito mais estruturadas e, dessa forma, você seria capaz de entender se está indo no caminho certo.

Enquanto você está olhando para metas amplas para acompanhar, você também deve olhar para metas sensíveis ao tempo e mensuráveis para acompanhar:

1. Aumente a conscientização sobre o conteúdo de condomínios de luxo no YouTube, impulsione as impressões de 2,2 mm para 4 mm e aumente as visualizações de 1,6 mm para 2,5 mm até 21 de dezembro.
2. Gere 40% mais conteúdo gerado pelo usuário em blogs e em canais de mídia social.

Você já estaria acompanhando vários KPIs para medir o sucesso do seu imóvel de aluguel por temporada. Da mesma forma, também é importante acompanhar o sucesso de sua campanha de influenciador como qualquer outra campanha de marketing que você veicularia nas redes sociais. Acompanhar campanhas de marketing é a melhor maneira de entender qual estratégia de marketing funciona para o seu imóvel e qual não funciona. Corrigir os KPIs que você deseja acompanhar ajudará você a formular um plano adequado com seu influenciador para garantir que suas ideias sejam implementadas corretamente.

3. Trace uma linha do tempo dentro da qual você deseja executar a campanha de marketing de influência

Ao conversar com um influenciador, é importante lembrar que ele estará se envolvendo com outras marcas também ao mesmo tempo. Eles podem ou não estar envolvidos com outra propriedade. Você deve ter sua linha do tempo classificada, desde a assinatura do contrato até a publicação de seu conteúdo. Isso ajudará você e o influenciador com quem você colaborou a se planejarem de acordo.

Você pode destacar:

1. Principais horários promocionais – feriados; Estes são os principais momentos de demanda para você. Você pode optar por colaborar com o influenciador ou pedir que ele se abstenha de criar qualquer tipo de conteúdo nos dias de hoje
2. Campanhas potenciais
3. Quando o conteúdo será postado
4. Quando o pagamento será processado
5. A duração da estadia
6. Processo de aprovação – enquanto você está falando sobre o cronograma de postagem, também é importante considerar o tempo que levará para o influenciador gravar o conteúdo, obtê-lo aprovado por você e, em seguida, fazer alterações, se houver. Você precisa considerar a identidade da marca do seu imóvel ao aprovar postagens enviadas pelo influenciador.

4. Decida sobre um formato de denúncia a ser seguido ao longo da campanha de marketing de influência

Você está trabalhando com alguém de fora da sua empresa. É importante garantir a responsabilidade de ambos os lados para executar uma campanha de marketing de influência bem-sucedida. Você pode trabalhar com uma agência de marketing de influência ou um influenciador diretamente. No entanto, pode ser. É importante traçar reuniões regulares para garantir que sua campanha de marketing de influência ocorra sem problemas. Dessa forma, você pode comemorar vitórias e identificar bandeiras vermelhas logo no início.

Quando você tem um formato de relatório adequado, pode garantir que sabe o que está acontecendo com sua campanha de marketing de influência. Suponha que o influenciador criou um conteúdo incrível, e tanto você quanto o influenciador adoraram. Mas não obteve a resposta que você esperava. O que você faz? Você pode puxar a alavanca e mudar de direção! O influenciador não é tão receptivo ou bom quanto você pensava? Mais uma vez, puxe a alavanca se quiser!

As expectativas podem mudar durante a campanha; Agora você pode olhar para coisas diferentes ou ter requisitos diferentes. Uma reunião regular irá ajudá-lo a comunicar suas necessidades em constante mudança com seu influenciador.

5. Assine um contrato para a campanha de marketing de influência

Agora você está finalizando um influenciador; Há muitos detalhes para finalizar antes de finalizar um compromisso. Considere coisas como prazos, remuneração, comodidades que estariam disponíveis para o influenciador, etc. Quando as coisas não estão em formato escrito, há uma chance de falha de comunicação. Para evitar isso e permitir uma parceria tranquila, é importante garantir que tudo seja escrito e assinado por ambas as partes.

O influenciador vai ficar hospedado na sua propriedade. Você estará tratando-os como qualquer outro convidado. Quando as coisas estão apenas na comunicação verbal, é fácil perder vários detalhes importantes. Ter coisas escritas ajudará você e o influenciador com quem você colaborou a se referir quando as coisas ficarem confusas.

Seu contrato deve incluir:

1. Requisitos da campanha
2. Prazos
3. Mensagens de marca
4. Conteúdo que deve ser incluído
5. Conteúdo que não deve ser incluído
6. Ativos criativos
7. Detalhes da compensação
8. IDs de mídia social
9. Declarações de divulgação
10. Exemplos de postagens
11. Detalhes do engajamento competitivo
12. Detalhes de informações confidenciais