Updated: agosto 6, 2024
Trazemos mais um artigo da nossa série em andamento para entender a experiência do pessoal da equipe PriceLabs que usa a plataforma para gerenciar suas propriedades.
Essa equipe é composta por proprietários, gerentes, gerentes de receita e anfitriões.
Exploramos vários aspectos do setor de aluguel por temporada e entendemos como o PriceLabs pode ser uma adição fundamental à sua pilha de tecnologia.
Acreditamos que o PriceLabs, um software de gestão da receita baseado em dados, pode adicionar à estratégia de preços do seu imóvel de aluguel por temporada.
Nesta edição, conversamos com Thibault Masson, proprietário de imóveis para aluguel por temporada e analista do setor. Ele possui duas propriedades – uma em St. Barths e outra em Bali. Pedimos seu feedback sobre como a PriceLabs o ajudou em sua jornada de aluguel por temporada.
Dicas de Thibault, um especialista em aluguel por temporada
O que os novos usuários devem fazer quando se inscrevem no PriceLabs?
- Vá para o Market Dashboard e pesquise seu mercado local
- Inscreva-se para o teste e deixe o algoritmo funcionar
- Configure seu preço base e restrições de estadia mínima
- Fique de olho no Portfolio Analytics para entender o desempenho do seu portfólio
- Participe PriceLabs para entender melhor o software
O Pricelabs Portfolio Analytics inclui um sistema de relatórios em tempo real que rastreia as métricas financeiras importantes de sua propriedade, fornecendo informações rápidas sobre seu desempenho. Com uma análise mais profunda no nível da listagem, você pode usar nossos dados para tomar decisões informadas ao definir sua estratégia de preços.
Características pelas quais Thibault jura:
Preço base
Thibault diz que é necessário atualizar seu preço base pelo menos uma vez por trimestre de acordo com o mercado.
Personalizações
As personalizações do PriceLabs fornecem o controle necessário para aplicar seu conhecimento de mercado para uma estratégia de preços automatizada orientada por dados.
Restrições dinâmicas de estadia mínima
Essas restrições ajudam você a controlar a duração da reserva e, ao mesmo tempo, precificar dinamicamente sua propriedade para cada tipo de reserva.
Sobre Thibault Masson
Thibault Masson está na PriceLabs há quase um ano como chefe de marketing de produto. Ele também é o fundador do Rental Scale-Up, um site de notícias sobre aluguel de curto prazo. O site agora faz parte do PriceLabs.
Atualmente, ele possui propriedades em dois locais diferentes – St. Barths e Bali. Ele possui duas propriedades em St. Barths: Maison Domingue e Villa BelAmour.
A Maison Domingue é uma villa de luxo de design para até 6 pessoas. A Villa Domingue está localizada na área tranquila, privada e sofisticada de Pointe Milou, na ilha caribenha de Saint Barthélemy (também conhecida como St. Barths), nas Índias Ocidentais Francesas. Aninhado no topo de um penhasco, Domingue é o aluguel de temporada por excelência para amigos e familiares que valorizam a privacidade. A piscina à beira do penhasco e os decks oferecem vistas românticas e inesquecíveis do Mar do Caribe ao pôr do sol.
Villa BelAmour é uma villa romântica para 2 pessoas com vistas deslumbrantes. A villa também fica em Pointe Milou. Tem uma piscina à beira da falésia e oferece a privacidade completa necessária para descontrair e relaxar durante as férias.
Em Bali, ele é dono da Bulung Daya – uma luxuosa villa com um toque indonésio. Tem 2 casas de hóspedes principais e vários espaços de serviço e entretenimento. Bulung Daya está localizado longe do ritmo frenético e das ruas movimentadas da Bali moderna que você pode ver em Kuta.
Ele começou a usar PriceLabs há quase 4 anos para gerenciar os preços de suas propriedades como proprietário. Ele os listou no Airbnb, Vrbo e Booking.com por meio do PMS BookingSync. As propriedades também estão disponíveis para reservas diretas através de seus respectivos sites.
Antes de usar o PriceLabs, Thibault dedicava todas as segundas-feiras a atualizar seus preços em seus sites e PMS – BookingSync. Ele costumava atualizar manualmente os preços no Excel usando um conjunto complicado de funções para reduzir os preços a cada semana à medida que a data de estadia se aproximava. Essa foi uma forma de atrair reservas de última hora. Depois de atualizar os preços no Excel, ele atualizou os preços manualmente no PMS. Isso ocupava 2 horas por semana.
Tendo estado no setor de aluguel por temporada por um tempo, Thibault entendeu a necessidade de uma estratégia de preços precisa. No entanto, acompanhar manualmente as tendências do mercado e os padrões de reserva não é viável, pois leva a uma estratégia de preços inadequada.
Foi aqui que a PriceLabs ajudou Thibault. Ele agora monitora sua estratégia de preços uma vez por semana no PriceLabs, precificando com precisão suas propriedades de aluguel sem exigir muita intervenção manual.
PriceLabs ajudou com a Pesquisa de Mercado
Como analista do setor de aluguel por temporada e aluguel de curto prazo, Thibault teve que pesquisar dados de mercado e criar conclusões para orientar seus leitores sobre as melhores práticas. O Rental Scale-up fornece insights acionáveis que proprietários de empresas de aluguel por temporada e aluguel de curto prazo e profissionais do setor podem usar para melhorar a experiência do hóspede, otimizar a ocupação e aumentar a receita.
Os Market Dashboards da PriceLabs o ajudaram a encontrar previsões históricas e futuras e dados regionais específicos sobre o desempenho do mercado. Ele diz que PriceLabs o ajudou com “novos dados em tempo real” que o ajudaram a entender e criar insights acionáveis para seus artigos, webinars e muito mais.
Para gerentes e proprietários de propriedades, Thibault recomenda usar o Market Dashboard e os dados da vizinhança da PriceLabsMarket Dashboard para obter informações valiosas sobre o mercado e os preços das propriedades. Eles podem usar esses dados para tomar decisões informadas sobre onde investir seu dinheiro e avaliar a eficácia de seus investimentos anteriores em termos de aluguel por temporada. Os gerentes de propriedades também podem usar essas informações para apoiar suas estratégias gestão da receita e demonstrar o desempenho das propriedades que gerenciam para seus clientes; os proprietários.
Uma estratégia de preços automatizada baseada em dados o ajudou a ganhar mais durante a alta temporada
Bali é um destino de férias popular com eventos durante todo o ano. A alta temporada em St. Barths tradicionalmente termina em meados de abril. No entanto, a estimada regata de vela Les Voiles de Saint Barth ocorre todos os anos na segunda quinzena de abril. Com o PriceLabs, Thibault examinou gráficos de demanda e identificou o potencial de demanda substancial durante o evento. Com os dados fornecidos pela PriceLabs, Thibault decidiu romper com a estrutura de preços convencional durante o evento usada pelos proprietários e adaptou estratégias de preços flexíveis e adaptáveis.
Quando Thibault se inscreveu no PriceLabs, ele percebeu que estava precificando suas propriedades muito abaixo de seu potencial. PriceLabs os precificou mais alto e ele conseguiu reservas por um preço que nunca imaginou. As recomendações de preços baseadas em dados da PriceLabs o ajudaram a otimizar a ocupação e aumentar a receita para temporadas baixas e altas.
PriceLabs o ajudou a entender seu mercado e otimizar o tempo de permanência
Antes de usar o PriceLabs, Thibault tinha uma permanência mínima geral configurada que levaria a lacunas órfãs. Ele desconhecia o conceito de lacunas órfãs e não sabia que a PriceLabs poderia ajudá-lo a resolver esse problema da maneira que ele gostava. Com PriceLabs, ele pôde pesquisar e entender melhor seu mercado e configurar restrições dinâmicas de estadia mínima. Isso levou à otimização da duração da estadia e ao aumento da ocupação, RevPAR e receita.
Curiosidade: quando ele começou a usar o PriceLabs para gerenciar os preços de suas propriedades, ele também se inscreveu nas sessões de treinamento. Ele percebeu que não estava usando estadias mínimas de forma eficiente durante nosso treinamento de integração. Ele diz que nossas sessões de treinamento foram extremamente úteis para entender o software. Thibault sugere que a configuração do Preço Base e das Restrições de Estadia Mínima não deve ser negociável.
A Base de Conhecimento da PriceLabs deu a ele uma riqueza de informações sobre o software e o preparou para o sucesso como proprietário de um imóvel.
Melhor integração com o BookingSync
Thibault listou suas propriedades em vários canais e usou um PMS – BookingSync, para gerenciar suas propriedades. Ele também estava aceitando reservas diretas por meio dos sites de cada propriedade. Era necessário que o software gestão da receita que ele escolheria se integrasse ao seu PMS para precificar suas propriedades.
Foi aqui que entrou a PriceLabs ! PriceLabs se integra diretamente com mais de 90 Channel Managers e PMSs.
Se você usa um channel manager, PMS ou OTA específico e não consegue encontrá-lo em nossa lista de plataformas com as quais nos integramos, entre em contato conosco em support@pricelabs.co e iniciaremos a conversa para uma integração.
Conclusão
Como a PriceLabs ajudou Thibault, proprietário de um imóvel de aluguel por temporada e analista do setor?
- PriceLabs deu a ele 2 horas por semana de volta, automatizando o gestão da receita
- PriceLabs ajudou com a Pesquisa de Mercado
- O uso de uma estratégia de preços automatizada baseada em dados o ajudou a ganhar mais durante a alta temporada.
- PriceLabs o ajudou a entender seu mercado e otimizar o tempo de permanência.
- Melhor integração com o BookingSync
Características pelas quais ele jura
- Preço base: Ele diz que é necessário atualizar seu preço base pelo menos uma vez por trimestre de acordo com o mercado
- Personalizações: As personalizações do PriceLabs fornecem o controle necessário para aplicar seu conhecimento de mercado à nossa estratégia de preços automatizada baseada em dados.
- Restrições de estadia mínima dinâmica: Essas restrições ajudam você a controlar a duração da reserva e, ao mesmo tempo, precificar dinamicamente sua propriedade para cada tipo de reserva.
