Updated: outubro 15, 2024
Nos últimos dois anos, tivemos vários hotéis boutique, apart-hotéis, resorts e pousadas usando o PriceLabs. Para simplificar, chamaremos essas acomodações de várias unidades. Este artigo se aprofunda em detalhes sobre como usar PriceLabs para preços de acomodação com várias unidades.
PriceLabs é uma solução gestão da receita que combina controle humano com a melhor automação e dados de mercado para maximizar a receita. Trazemos uma abordagem baseada em dados, regras de automação e personalizações abrangentes para gerenciar preços e restrições de estadia mínima para portfólios maiores em massa. Isso ajuda os gerentes de propriedade a aumentar as receitas e economizar horas no processo.
Abordamos os seguintes tópicos neste artigo:
- Como o gerenciamento de preços de acomodações com várias unidades difere dos aluguéis de temporada
- Como usar o PriceLabs para preços de acomodação com várias unidades
- Estratégias de preços de acomodação com várias unidades
- Acessando os dados de mercado do Airbnb para qualquer local
Como o gerenciamento de preços de acomodações com várias unidades difere dos aluguéis de temporada
A segunda distinção feita acima (“Pacing”) é crucial e bem conhecida na indústria hoteleira! De muitas maneiras, as acomodações com várias unidades (hotéis boutique, apart-hotéis, resorts e pousadas) se comportam como hotéis.
Como usar o PriceLabs para preços de acomodação com várias unidades
1. Definirrecomendações de preços por noite com base no mercado
PriceLabs é conhecida principalmente por seu algoritmo de dynamic pricing baseado no mercado! Tudo o que você precisa fazer é conectar sua acomodação com várias unidades ao PriceLabs e definir uma tarifa básica para cada unidade. Realmente é isso! A partir daí, calcularemos as tarifas todas as noites.
Quando você conecta sua acomodação com várias unidades, obtemos o endereço da sua propriedade do seu sistema de gestão de propriedades. Nosso sistema analisará o histórico de sua propriedade, seu desempenho futuro e sua vizinhança. Otimizamos suas tarifas diárias para levar em conta essas tendências locais de sazonalidade, dia da semana, prazo de entrega e demanda da vizinhança para eventos e feriados futuros.
Assim que nosso sistema otimizar seu calendário de preços, ele ficará mais ou menos assim:
Esta também é uma etapa crucial que muitos sistemas gestão da receita hoteleira estão perdendo! Quase todos os sistemas gestão da receita de hotéis analisam os dados de ocupação interna para ajustar as tarifas e a maioria ignora a ocupação do mercado! Os que incluem dados de mercado geralmente tornam o trabalho muito manual!
Assim, essas soluções estão fora do alcance de pequenos players de acomodações com várias unidades.
Agora, com o COVID, vemos mudanças sem precedentes nos padrões de oferta e demanda no setor. Além disso, os eventos estão sendo criados ou cancelados em tempo real. Assim, os dados de mercado são mais importantes do que nunca! Escrevemos um pequeno post sobre como o COVID mudará o gestão da receita para aluguéis de temporada. Isso também se aplica a acomodações com várias unidades.
PriceLabs muda isso! Reunimos todas as informações do mercado e ajustamos as taxas com base no que está acontecendo ao seu redor!
2. Tornar as taxas semelhantes para todas as unidades dentro de um tipo de unidade (ou tipo de taxa)
Esta é uma etapa essencial, pois você deseja que seu preço para unidades dentro de um tipo de unidade seja o mesmo para paridade de taxa e melhor controle de preços!
- O PMS suporta a configuração de várias unidades: só importamos o tipo de unidade (também chamado de tipo de quarto, tipo de tarifa ou unidade principal) quando você adiciona sua acomodação com várias unidades ao PriceLabs. Quando enviamos tarifas para sua unidade, digite seu PMS, e seu PMS as enviará para OTAs. Se houver algumas OTAs (como o Airbnb) onde conectar cada unidade, essas unidades receberão tarifas do tipo de unidade.
- O PMS não oferece suporte a várias unidades: você ainda pode tornar as taxas iguais para unidades semelhantes, mapeando-as como Pai / Filho no PriceLabs. O principal critério para o mapeamento é que suas várias unidades devem ter o mesmo local e a mesma taxa básica. Por exemplo, todas essas são unidades de 2 quartos de tamanho semelhante em um prédio de apartamentos.
3. Ajustando o algoritmo do PriceLabs para corresponder à sua estratégia de preços
No primeiro item deste tutorial, mencionei que a PriceLabs é conhecida por seus dynamic pricing baseados no mercado. A segunda coisa pela qual somos populares é nossa variedade de personalizações e a capacidade de controlá-las!
Isso é particularmente útil quando suas acomodações com várias unidades atendem a um grupo demográfico mais específico do que o mercado ao seu redor, como viajantes de negócios. Você precisa ajustar suas tarifas para se adequar melhor às suas tendências de reserva. Faça ajustes facilmente nas tendências, incluindo:
- Sazonalidade
- Preços do dia da semana
- Descontos/prêmios de prazo de entrega
- Preços de eventos e feriados
4. Controle de mudanças de taxa com base no ritmo
Na tabela acima, onde analisamos as diferenças entre aluguéis de temporada e preços de acomodação com várias unidades, estava “Ritmo”. Oferecemos suporte a dois tipos de ritmo:
- O ajuste baseado em ocupação (OBA) foi desenvolvido especificamente para preços de aluguel por temporada. Como uma listagem de aluguel por temporada está disponível ou indisponível em um determinado dia, a abordagem tradicional de ritmo (veja o próximo marcador) não se aplica a aluguéis de temporada. Portanto, neste cenário, analisamos a ocupação do anúncio ao longo de vários dias. Isso nos permite ajustar as tarifas mais altas se o seu anúncio estiver recebendo muitas reservas. Leia mais sobre isso aqui.
- O recurso Ajustes Baseados em Ocupação de Portfólio (Portfólio OBA) é extremamente importante para preços de acomodação com várias unidades. Recomendamos que você configure isso. Ao contrário do OBA descrito acima, o Portfolio OBA analisa a ocupação de uma determinada data em todas as unidades sob eles. Veja como configurar isso.
5. Definição de restrições de estadia mínima
Para maximizar sua receita, você deseja ajustar o preço e a disponibilidade. Uma maneira de controlar a disponibilidade é definir restrições de estadia mínima.
Por exemplo, suponha que você esteja em um destino que recebe muitas reservas de fim de semana a partir de quinta-feira. Nesse caso, você pode restringir sua estadia mínima nos fins de semana a três noites. Caso contrário, você poderá receber uma reserva de sexta-feira à noite, o que reduzirá a probabilidade de receber uma reserva para o resto do fim de semana.
Mas também, se você não recebeu uma reserva e faltam apenas 7 dias entre a data da estadia e o fim de semana. Você pode querer reduzir essas restrições para 2 dias ou até 1 dia.
Bem, o PriceLabs torna super fácil para você controlar suas estadias mínimas! Você não precisa gastar horas ridículas e esforço manual para mudar isso todos os dias. Leia este artigo para entender como ajustar as estadias mínimas.
6. Ajuste as taxas para datas específicas em massa
Com o PriceLabs, você pode ajustar as tarifas e os requisitos de estadia mínima para qualquer data específica por tipo de quarto ou todos os tipos de quarto de uma só vez. Aplique a mesma tarifa fixa a todos os quartos idênticos ou faça um ajuste de % a todos os tipos de quartos para um intervalo de datas específico com um simples clique. PriceLabs permite que você:
- Definir preços fixos para as próximas datas
- Ajustar os preços recomendados para cima ou para baixo em %
- Definir preços mínimos e máximos para feriados e eventos
- Exigir estadias mais longas / mais curtas para intervalos de datas específicos
Essas substituições manuais podem ser aplicadas automaticamente a todas as listagens em um edifício usando substituições específicas de data de grupo ou definidas individualmente para quaisquer unidades que exijam atenção exclusiva em nosso multicalendário.
Estratégias de preços de acomodação com várias unidades
Agora que você está familiarizado com a forma como pode usar PriceLabs para acomodações com várias unidades. Queríamos compartilhar algumas estratégias de preços que você pode usar.
Nossas personalizações poderosas permitem que os gerentes de propriedades implementem estratégias de receita específicas para acomodações com várias unidades que, de outra forma, exigiriam atualizações manuais e diárias.
Aqui está uma prévia das estratégias específicas de várias unidades possibilitadas pelo PriceLabs:
1. Ajuste as tarifas com base na ocupação do edifício
Como há várias unidades a serem vendidas a cada noite, os gerentes podem usar o ritmo de reserva para ajustar as tarifas de unidades não vendidas em um prédio com base na rapidez com que outras unidades estão sendo reservadas. Se houver um conjunto de datas distantes no futuro que comece a ser reservado mais rapidamente do que o normal, as tarifas para as unidades restantes que ainda não foram reservadas aumentarão automaticamente. Se o seu prédio tiver menos reservas do que o normal para determinadas datas, as tarifas diminuirão automaticamente até que o ritmo de reserva seja retomado.
Ao flutuar automaticamente as taxas com base na ocupação do seu prédio, você pode manter um ritmo de reserva predeterminado que preenche seu prédio sem deixar dinheiro na mesa. Saiba Mais…
2. Otimize a duração das estadias: mistura de curto prazo + médio prazo
Você pode reservar algumas unidades em um edifício para reservas de longo prazo até o último minuto. Ao fazer isso, você pode atender a hóspedes de curto e longo prazo, em vez de estadias de fim de semana curtas que impedem que seu calendário aceite reservas de um mês.
PriceLabs permite que você aceite apenas estadias mais longas e se concentre em preencher vagas com reservas mais curtas de última hora. Atribuir diferentes restrições de duração de estadia a diferentes quartos no mesmo edifício garante que seu edifício esteja sempre disponível para todos os hóspedes que desejam reservar. Saiba Mais…
3. Preencha automaticamente as lacunas restantes entre as estadias em vez de jogar Tetris de reserva
Um benefício conhecido de ter anúncios idênticos é que você pode mover os hóspedes entre as unidades para minimizar o número de lacunas em seu calendário.
PriceLabs preencherá automaticamente quaisquer lacunas que você perder ou disponibilizará estadias curtas. Saiba Mais…
Acessando os dados de mercado do Airbnb para qualquer local
Quer entender como outros Airbnbs estão definindo suas tarifas ou como o mercado está se comportando?
PriceLabs oferece acesso a tendências de demanda robustas em gráficos fáceis de ler. Isso pode ajudá-lo a tomar decisões informadas ao definir preços e estratégias de estadia mínima para o seu edifício. Este produto é independente de nossa solução de dynamic pricing . Assim, você pode obter dados para qualquer local do mundo! (Dica: quer investir em um novo prédio ou assumir novas propriedades?)
Solicite um Market Dashboard para ver as tendências atuais em tarifas noturnas, ocupação, prazo de reserva
Ufa! Postagem longa. Esperamos que você tenha achado isso útil? Havia uma tonelada de informações que poderíamos ter entrado aqui. Então! Aqui está uma lista de sistemas de gerenciamento de propriedades com os quais nos integramos!
Curioso para saber de que outra forma a PriceLabs pode ajudar no gerenciamento de acomodações com várias unidades?
