Updated: julio 16, 2024
Crea una campaña promocional rápidamente
Decide el descuento que quieres ofrecer
Asegúrate de que tu sitio web esté actualizado
Comparte tu promoción en los canales de redes sociales
Marketing para huéspedes anteriores con marketing por correo electrónico
Defina claramente los parámetros de las tasas de descuento y más bajas
Crea una página de destino para el descuento especial
Al igual que las mareas suben y bajan, las tarifas de sus propiedades siempre están cambiando.
Si está aprovechando los dynamic pricing para maximizar sus tarifas, entonces es inevitable que haya un momento y un lugar para descontar y reducir las tarifas en sus propiedades de alquiler a corto plazo o vacacionales.
Por lo general, reducir sus tarifas es la forma más lógica de maximizar el rendimiento de los ingresos en todas y cada una de las propiedades de alquiler vacacional que posee o administra.
Bajar las tarifas y luego no hacer nada más puede no generar una cantidad significativa de interés por parte de los huéspedes para reservar la propiedad.
¿Por qué no? ¿Seguro que los huéspedes quieren obtener una gran oferta/tarifa?
Mis observaciones me han llevado a creer que no es que al huésped no le importen las tarifas más bajas.
¡Es simplemente que el huésped ni siquiera es consciente de las tarifas más bajas!
Si una tarifa cae en el bosque, pero ningún huésped lo sabe, ¿hace una reserva?
La respuesta, con demasiada frecuencia, es no.
En esta entrada del blog, compartiremos consejos y trucos que puedes utilizar para dar a conocer las reducciones de tarifas de tu propiedad. También te daremos algunas ideas para comercializar tus “ofertas” sin que tu marca parezca barata o con muchos descuentos. Así que, tanto si estás empezando como si llevas un tiempo en el negocio de los alquileres vacacionales, sigue leyendo para obtener algunos consejos útiles.
Crea una campaña promocional rápidamente
Un error importante que cometen algunos anfitriones y administradores de propiedades de Airbnb es esperar demasiado tiempo para compartir sus descuentos promocionales. Al aprovechar dynamic pricing, puede ajustar las tarifas rápidamente, por lo que cada cambio de tarifa no es digno de una campaña de marketing.
Sin embargo, es fundamental compartir sus ofertas rápidamente durante los momentos de tasas de ocupación demasiado bajas o cuando el descuento es bastante grande (más del 20% de descuento).
Esperar varios días o semanas para compartir un descuento puede significar que se pierda la “ventana de reserva” lógica y común para ese descuento u oferta. Imagina que tienes un descuento a partir del 25 de junio para las propiedades del 4 de julio; Esto podría tener menos probabilidades de éxito, ya que tiene menos tiempo para comercializarlo.
La velocidad es tu aliada cuando se trata de un marketing efectivo.
Decide el descuento que quieres ofrecer
El tipo de descuento que ofrecerás a tus invitados es algo que debes tener en cuenta. El descuento más común es una oferta de porcentaje fijo: 10% de descuento para una estadía entre el día X y el día Y.
Esa es una buena manera de mostrar un descuento, pero en nuestras pruebas, hemos descubierto que mostrar o liderar con una cantidad fija en dólares funciona mejor.
Por ejemplo, $50 de descuento en cualquier reserva, $100 de descuento en cualquier reserva de 3+ noches y $250 de descuento en cualquier reserva de 6+ noches.
Esto demuestra una mejor conversión en nuestras pruebas, incluso cuando el descuento de la cantidad fija en dólares es mucho menor que un modesto descuento porcentual (como el 10%).
En última instancia, el objetivo es lograr un equilibrio entre atraer huéspedes y maximizar el rendimiento de cada propiedad. Puede desarrollar una estrategia de marketing de descuento que cumpla con sus objetivos de ingresos probando ambos enfoques en su mercado específico y con sus propiedades.
Asegúrate de que tu sitio web esté actualizado
¡Es importante que te asegures de que tu sitio web de alquiler vacacional esté actualizado con tus mejores tarifas!
Consulte a su equipo de desarrollo de sitios web para confirmar que los cambios de tarifas de su sistema de software de administración de propiedades están vinculados a su cuenta de Pricelabs y luego se sincronizan con su sitio web.
Gestionar tu sitio web de alquiler vacacional sin problemas es un paso importante en tu estrategia de marketing de alquiler vacacional. ¡No hay peor “asesino de conversiones” que tener tarifas más bajas en Airbnb y Vrbo y no confirmar que las mejores tarifas están en su propio sitio web!
El huésped siempre debe ver la mejor tarifa de su sitio web al contabilizar todos los cargos, tarifas y comisiones de la plataforma.
Marketing para huéspedes anteriores con marketing por correo electrónico
Si te mantienes en contacto con tus huéspedes anteriores, puedes demostrarles que te preocupas por ofrecerles la mejor experiencia a sus huéspedes. Puede mostrar sus ofertas especiales en sus boletines informativos, hablar sobre nuevas incorporaciones a su propiedad, eventos que realiza en su propiedad, etc.
Si ha recopilado detalles sobre su invitado, como sus cumpleaños, aniversarios, etc., puede personalizar ofertas para ellos durante su oferta especial. Esto sería un incentivo extra para que pasen sus días especiales en su propiedad.
Es importante mantenerse en contacto con su huésped después de su estadía. Nunca se sabe cuándo tendrán que volver a reservar su propiedad. El correo electrónico es una de las mejores formas de dirigir las relaciones con tus huéspedes.
Defina claramente los parámetros de las tasas de descuento y más bajas
A la hora de comercializar propiedades de alquiler vacacional, es importante eliminar la oferta de un descuento. Pocas cosas “matarán” las conversiones, como un huésped confundido que no entiende el trato exacto que estás ofreciendo.
Los huéspedes potenciales siempre están buscando formas de maximizar el valor de su presupuesto mientras viajan. Una forma de hacerlo es mostrar de forma destacada el descuento en la página de detalles de tu propiedad y en una página de ofertas especiales.
Por ejemplo, puedes incluirlo en el título o escribir una sección especial que destaque los ahorros (consulta la sección anterior sobre los precios tachados). Es probable que atraiga a más huéspedes y llene sus propiedades de alquiler dejando clara la oferta de descuento.
Crea una página de destino para el descuento especial
Una página de destino es una excelente manera de mostrar ofertas y descuentos en su sitio web de alquiler vacacional. Mostrar ofertas especiales de forma destacada puede animar a los huéspedes potenciales a reservar una estancia en su propiedad de alquiler.
Para crear una página de destino eficaz:
- Selecciona un titular poderoso que llame la atención.
- Utiliza imágenes y textos y contenidos atractivos para destacar las ventajas de reservar una estancia en tu casa de alquiler.
- Asegúrate de incluir una llamada a la acción (CTA) para que los visitantes sepan cómo aprovechar tus ofertas.
Con un poco de esfuerzo, puedes crear una página de destino que te ayude a aumentar las reservas en tu alquiler vacacional.
Aprovechar el marketing junto con Dynamic Pricing = más reservas
Si está buscando formas de promover tarifas más bajas y obtener más reservas directas, esperamos que los consejos de esta publicación de blog le hayan sido útiles.
Para obtener más información sobre cómo nuestro equipo de BuildUp Bookings puede ayudarte a impulsar más negocios a través de tu empresa de gestión de alquileres vacacionales o Airbnb, visita nuestro sitio web y estaremos encantados de programar una llamada estratégica.
Este artículo es una publicación invitada de Conrad O’Connell de BuildUpBookings.
