Updated: agosto 6, 2024
La estacionalidad es un aspecto crucial del mercado de alquiler que los propietarios, administradores de propiedades y administradores de ingresos no pueden ignorar. Por ejemplo, los alquileres vacacionales de temporada en las ciudades costeras tienden a tener una gran demanda durante los meses de verano, mientras que los chalets de esquí experimentan su temporada alta durante el invierno.
Puntos de acción
- Las estaciones son como las estaciones climáticas. Ocurren durante el mismo período de tiempo todos los años, pero puede haber ligeros retrasos o urgencia.
- Puede utilizar Portfolio Analytics, Market Dashboard y los datos del vecindario para analizar su mercado y la temporada de cotización.
- Es importante actualizar los precios según la temporada para optimizar la ocupación y aumentar los ingresos.
- Los perfiles estacionales personalizados pueden ayudarte a configurar la estacionalidad de tus precios
- Puede utilizar los perfiles estacionales personalizados para adaptar dinámicamente diferentes configuraciones de estadía mínima para diferentes temporadas.
- La configuración masiva es fácil con las funciones de “cargar CSV” y de nivel de cuenta/grupo
¿Cómo entender las temporadas y definirlas para tu cartera de alquileres?
Las temporadas dependen en gran medida de la ubicación de los alquileres vacacionales de temporada. Sin embargo, pueden definirse vagamente como aquellas secciones del año en las que la demanda de su propiedad fluctúa de un año a otro.
Las estaciones pueden ser
- Condiciones climáticas de su localidad: verano, invierno, primavera, otoño y estaciones lluviosas.
- Fluctuaciones de la demanda en su localidad
Por ejemplo, puedes imaginar una ciudad de esquí con un pico de invierno y un bajo durante otros climas. Sin embargo, algunas de las ciudades de esquí han capitalizado con éxito la demanda durante todo el año. Es esencial saber cómo se está comportando su mercado ese año y cómo se está comportando su propiedad en comparación con el mercado. Considere la posibilidad de establecer precios diferentes durante los eventos o festivales anuales en su localidad.
¿Debería mirar los datos pasados o futuros para comprender la estacionalidad?
Combinemos ambos. Los datos anteriores le dirán cómo se han comportado su mercado y su propiedad. Con esto, puede confirmar cómo se ha comportado su propiedad durante un período de tiempo determinado. ¿Quieres comprobar cómo puede funcionar la Navidad para ti? Puedes comprobar cómo se comportó el año pasado. Estos datos están comprobados; Sabes que esto es un hecho y se repetirá si la actuación no está vinculada a un evento puntual.
Sin embargo, los datos futuros no son concluyentes. Digamos que estás comprobando cómo va a ser la Navidad de 2023. El problema con estos datos es que hay una sólida ventana de reserva de 9 meses. Es posible que el gráfico no muestre mucha fluctuación para que pueda decidir sobre su estacionalidad.
Puede combinar esto con datos anteriores para comprender la acción que debe realizar durante ese período. Market Dashboard y los Datos de Vecindario de Pricelabs lo ayudarán a obtener información valiosa sobre el mercado y los precios de las propiedades.
Puede utilizar estos datos para respaldar sus estrategias y demostrar el rendimiento de sus propiedades.
Pricelabs Portfolio Analytics incluye un sistema de informes en tiempo real que realiza un seguimiento de las métricas financieras importantes de su propiedad, proporcionando información rápida sobre su rendimiento.
Con un análisis más profundo a nivel de listado, puedes utilizar nuestros datos para tomar decisiones informadas a la hora de establecer tu estrategia de precios.
¿Por qué deberías actualizar tus precios según la temporada?
Una respuesta obvia a esta pregunta es la optimización de los ingresos: aumentar los ingresos y/o aumentar la ocupación. Analicemos esto:
Sugerencia de precio base es una herramienta útil que recomienda el precio base que debes establecer para tu anuncio. Pero va más allá de eso. También te muestra las proyecciones de precios para ese año con ese Precio Base.
Nota: Esto representa la función de Sugerencia de precio base de Pricelabs para ayudar a entregar el contexto que se presenta a continuación.
La captura de pantalla anterior muestra que el precio base del mercado es de 132 €. Con la estacionalidad aplicada, sus precios pueden subir hasta 196 €.
Si observa el cuadro superior derecho, puede ver una recomendación de una caída del -11% en su precio base. Esto se demuestra porque la ocupación histórica de este listado es baja. Dado que la ocupación es baja, el algoritmo recomienda una reducción de los precios.
Sin embargo, esta caída en la ocupación podría no ser un fenómeno normal. Podría ser un efecto estacional. Por lo tanto, se recomienda realizar un cambio de precio base en perfiles estacionales personalizados.
Al establecer su precio base, consulte las secciones Basado en el mercado o Recomendado para comprender el precio que debe establecer. Puede elegir nuestra recomendación o establecer un precio base manual.
(Más información sobre los perfiles estacionales personalizados a continuación)
El Vermont A-Frame aumentó su ocupación al 85% utilizando perfiles estacionales personalizados en un mercado de alquiler vacacional altamente estacional.
Como administradora de propiedades, Becca administró una amplia cartera. Ella segregaba su año en 14+ perfiles estacionales personalizados para optimizar los precios y fue testigo de un aumento del 50% en el ADR de los alquileres vacacionales de temporada de sus clientes.
¿Cómo adaptar los precios según cada temporada?
Pricelabs, de forma predeterminada, aplica la estacionalidad a sus precios. Puedes comprobarlo en la descripción emergente de precios:
En Factores de mercado, puede encontrar Estacionalidad, Factor de demanda y Factor de ritmo.
Puede dejar que la configuración predeterminada haga su magia en sus precios o tomar las cosas en su mano y agregar sus personalizaciones en el Perfil Estacional Personalizado y otras configuraciones en Pricelabs.
Puede obtener más información sobre cómo configurarlo aquí: Configuración de precios mínimos, base y máximos estacionales
Casos de uso de perfiles estacionales personalizados
- El año ha ido bien, pero septiembre muestra una proyección diferente. Es posible que no desee cambiar la configuración base aquí porque es solo un rendimiento de un mes. Un perfil estacional personalizado puede ayudar aquí.
- Ves que la temporada de pájaros de nieve comienza en unas semanas y quieres cambiar la configuración de tu estancia mínima con un cambio específico en tu precio. Cree un perfil estacional personalizado con perfiles de estadía mínima específicos para ese período de tiempo.
- Su propiedad tiene una estrategia de precios rígida. Sabes exactamente lo que quieres y cómo quieres que sea. Puede usar el perfil de temporada personalizado para crear tantos perfiles como desee para tomar el control de sus precios.
Prácticas recomendadas para configurar perfiles estacionales personalizados
- Cuando tienes muchos anuncios, es posible que hayas creado grupos para ellos.
Puedes crear perfiles de temporada personalizados en tres niveles: Cuenta, Grupo y Listado.
- Una cosa que debes recordar cuando realices cambios a nivel de grupo o cuenta es establecer el perfil estacional personalizado como un porcentaje en lugar de un número fijo. Esto se debe a que cada anuncio puede tener un precio base, un precio mínimo y un precio máximo diferentes, y un perfil estacional personalizado fijo puede complicar las cosas.
- Intente aplicar perfiles estacionales personalizados flexibles en sus temporadas de baja demanda y perfiles estacionales personalizados más estrictos durante las temporadas de alta demanda.
Por ejemplo, en algunos mercados, cuando es temporada baja, es posible que desee obtener reservas de un mes y, en temporada alta, buscar generar ingresos a través de estadías más cortas.
En este caso, puede aplicar un perfil estacional personalizado con un perfil de estancia mínima flexible.
- No toque el precio base en absoluto a menos que sea absolutamente necesario.
Puedes usar los perfiles de temporada personalizados para ajustar tu precio mínimo según la temporada.
No recomendamos ajustar su precio base.
- Si tienes varios listados y necesitas perfiles estacionales personalizados avanzados, puedes configurarlos aquí, descargarlos , realizar cambios y luego subirlos a Pricelabs.
Uso Pricelabs para comprender la estacionalidad de su mercado
Pricelabs calcula e identifica automáticamente la estacionalidad de su mercado de alquileres vacacionales de temporada. También fijamos dinámicamente el precio de su propiedad para que coincida con la estacionalidad de su propiedad. Sin embargo, desea comprender qué es la estacionalidad para usted y planificar en consecuencia. También puedes hacerlo usando Pricelabs.
Puede consultar los siguientes gráficos en el Market Dashboard Pricelabs para comprender el rendimiento pasado de su mercado:
Puede crear un conjunto de competidores y analizar el rendimiento de los listados de su competencia. Selecciona y personaliza los listados que quieras en este conjunto de competición. Dale un nombre, haz clic en “Generar conjunto de composiciones” y listo.
Ahora, puedes usar tus conjuntos de composición o cualquiera de nuestros conjuntos de composición precargados para filtrar los datos que se muestran en el resto del tablero.
Puede utilizar los múltiples gráficos mensuales disponibles para realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios de su competidor en ese mercado de alquiler vacacional de temporada.
Puedes cotejar estos datos con los datos de rendimiento de tu anuncio mediante Portfolio Analytics.
También puede utilizar los datos del vecindario y verificarlos con el conjunto de compensación creado en el Market Dashboard.
Ha revisado todos estos gráficos, pero desea una visión macro del rendimiento de su anuncio de 2 dormitorios en Kansas. Veamos lo que puedes hacer aquí.
Entra en Revisar precios. Y en tu calendario. Entra en cada mes y mira cómo te están funcionando los precios. ¿Se supone que los precios de abril serán más altos? Cambie sus personalizaciones en consecuencia. (Más sobre esto a continuación, sigue leyendo)
Nota: El negro en el calendario es Ajustes específicas de la fecha.
¿Cómo funcionan Pricelabs ?
Extraemos datos de Airbnb y Vrbo cada 2 días de los anuncios existentes en estos Canales y cada 15 días para los anuncios nuevos.
Puede leer nuestro artículo completo sobre cómo recomendamos precios y en qué orden se aplican nuestras personalizaciones aquí: ¿ Cómo se calculan las recomendaciones de precios?
Actualizamos sus precios en función de los factores anteriores cada 24 horas, y el precio actualizado se envía a su PMS cada 24 horas. Puedes leer sobre esto en detalle aquí: ¿Con qué frecuencia se sincronizan mis tarifas con mi PMS y cómo funciona “Sync Now”
Conclusión
Comprender la estacionalidad e implementar estrategias dynamic pricing en consecuencia puede ayudar a los administradores de propiedades a maximizar los ingresos y las tasas de ocupación durante todo el año. Pricelabs puede ayudarlo a comprender y analizar la estacionalidad en su mercado y listado.
Características que pueden ayudarte a entender las estaciones:
- Datos del vecindario
- Sugerencia de precio base
- Portfolio Analytics
- Market Dashboard
- Información sobre herramientas de precios
- Calendario de Revisión de Precios
¿Cómo se pueden utilizar los perfiles estacionales personalizados?
- Adapte la configuración de estadía mínima para diferentes temporadas
- Controle los precios durante uno o dos meses bajos en un año
- Adaptar los precios a un mercado altamente estacional
- Realice cambios en los listados masivos mediante hojas CSV.
- Actualizar esta configuración para los listings masivos en el nivel de cuenta/grupo/listado
