Updated: agosto 6, 2024
¡Hola! Mi nombre es Marie Fages, y antes de comenzar como Consultora de Soluciones en Pricelabs, fui Gerente de Ingresos durante aproximadamente 6 años, trabajando la mayor parte de mi carrera como consultora.
Tuve la oportunidad de gestionar una diversidad de propiedades en muchos mercados diferentes, lo que me ayudó a entender bien el sector. Este blog habla sobre mi experiencia de usar Pricelabs como plataforma de revenue management y las características que hicieron que el precio de los listados fuera mucho más fácil. 🙂
Pricelabs para Alquileres a Corto Plazo y Revenue Managers
Pricelabs es un líder del mercado en la industria del alquiler a corto plazo (STR) y ha estado desarrollando nuevas herramientas a diario para hacer que el producto sea el mejor para cada tipo de alojamiento (apartamentos, apartamentos con servicios, hoteles, casas de huéspedes, etcétera).
Como gestor de ingresos, tu lista de tareas no se limita a gestionar los precios y las restricciones. Al final del día, cuanta más ayuda obtenga para automatizar su trabajo, más tiempo tendrá para trabajar en la definición de una estrategia adecuada que conduzca a un aumento de los ingresos.
Como ya sabes, actualizar manualmente los precios a diario puede ser frustrante y llevar mucho tiempo, lo que deja espacio para el error humano. Pricelabs automatiza este proceso y proporciona recomendaciones de precios utilizando datos para ayudarlo a tomar decisiones informadas sobre los ingresos, ahorrando tiempo y minimizando errores. Tenga la seguridad de que todavía está a cargo; Siempre puedes ajuste los precios y las restricciones como mejor te parezca.
La detección de demanda de Pricelabs se activa durante un aumento de la demanda
Parte de las tareas de un Revenue Manager es estar al tanto de todo lo que sucede en su mercado y mantener un control de eso para no perder oportunidades de aumentar sus precios. En Pricelabs, tenemos un factor de detección de demanda en nuestro algoritmo que impulsa tarifas más altas para su propiedad a medida que hay un aumento en la demanda. También, de forma predeterminada, tenemos un factor de prima lejano que actúa como una “protección” para su propiedad, evitando reservas de bajo precio con un tiempo de entrega prolongado.
Gestionar brechas huérfanas es fácil con Pricelabs
Cuando se trabaja con unas pocas propiedades, un medio o un inventario extenso, revisar diariamente los huecos huérfanos en su calendario para asegurarse de perder oportunidades de venta puede resultar difícil. Pricelabs es útil aquí y garantiza que aborda automáticamente las brechas huérfanas por usted. Puedes crear reglas que aumenten tus tarifas si tu estancia mínima es de 1 noche. También puedes reducir automáticamente las restricciones para las reservas de última hora. Y gestione fácilmente las brechas huérfanas con Pricelabs.
También tienes la oportunidad de dinamizar tus estancias mínimas : ¿quieres aplicar más restricciones más lejos y ser más flexible cuando se acerque la llegada? Dentro de Pricelabs, puedes crear diferentes perfiles de estancia mínima, lo que te permite ser flexible con tus restricciones en función del tiempo que aún tengas que alquilar tu propiedad.
A lo lejos, el sistema aumentará su estadía mínima, y cuando llegue al último minuto, su estadía mínima disminuirá para ayudar a optimizar la demanda de última hora.
Vista de varios calendarios para ver la ocupación y los precios de varios anuncios de una sola vez
Si manejas muchos anuncios, te resultará útil crear una vista de varios calendarios de todos tus anuncios para ayudarte a obtener la ocupación y la situación de precios de un solo vistazo. Puede dedicar tiempo a crear sus propias herramientas de Excel o utilizar la vista de Calendario Múltiple en Pricelabs y ahorrar tiempo. Si necesita cambiar algo rápidamente, puede aplicar cualquier anulación específica de fecha que sea necesaria.
Analice los datos de Portfolio Analytics para comprender el estado de sus listados
La presentación y el análisis de datos es una parte importante del trabajo de un gestor de ingresos. Lo entendimos y se nos ocurrió una gran herramienta llamada Portfolio Analytics, que le brinda datos significativos sobre sus propiedades, que puede exportar y agregar a una herramienta de BI o como PDF para presentar a los directores o durante las reuniones de la Junta Directiva. Esto ahorra tiempo, ya que puede encontrar y descargar una amplia variedad de gráficos, datos y los principales indicadores clave de rendimiento (KPI) necesarios para analizar el estado de sus propiedades.
Obtiene acceso a las tendencias mensuales para realizar fácilmente un análisis más profundo y detectar cambios en sus ventas con mayor anticipación y poder reaccionar lo antes posible.
Los datos Pricelabs para que puedas comparar tu ritmo con:
- Mismo tiempo del año pasado (STLY)
- El Mercado (disponible en el Market Dashboard o en los Datos de su Vecindario)
- Sus propios datos del año anterior
Supervisé estos datos muy de cerca cuando administré las propiedades.
Me ayudó a ver si se necesitaban cambios en la estrategia de precios de las propiedades que administraba.
Por ejemplo, es posible que hayas lanzado una campaña que te ayudó a aumentar la ocupación, y este año te estás retrasando porque no pudiste lanzar una campaña similar, o la ubicación de tu propiedad tuvo un gran evento el año pasado que no se repite este año.
Market Dashboards ayudan a traducir los KPI en decisiones empresariales acertadas
Antes de usar Pricelabs, solía hacer algunas proyecciones de nuevas propiedades en diversos mercados, y a veces tenía los datos, pero sobre todo, tenía que buscarlos, y no siempre era fácil.
En Pricelabs, hemos creado los Market Dashboards para permitirte obtener datos sobre el mercado de Airbnb, Vrbo, Booking.com y Datos Clave, para que puedas estimar cuál sería tu RevPAR y ADR de ocupación, así como muchos otros KPI importantes para ayudarte con las decisiones comerciales.
Quizás te preguntes por qué necesitas un Revenue Manager. Si bien Pricelabs es una solución de precios, necesita la participación humana para que la máquina conozca su estrategia y la guíe en la dirección deseada. Al implementar Pricelabs, usted, como Revenue Manager, tendrá más tiempo para trabajar en otras tareas como: reducir sus costos de intermediación, mejorar sus ventas directas, trabajar en el contenido de las OTAs, comercializar su alquiler vacacional, trabajar en sus pronósticos, negociación de contratos y más.
Conclusión
Pricelabs es una solución revenue management para la industria de alquiler vacacional y a corto plazo que combina el control humano con el mejor algoritmo de su clase, datos de mercado y personalización para maximizar los ingresos. Esto ayuda a los administradores de propiedades a aumentar los ingresos y ahorrar horas en el proceso.
El equipo es la salsa única. Tienen varios años de experiencia en revenue management, distribución de viajes, tecnología y análisis. Han puesto toda esa experiencia en la creación de una solución líder de revenue management para la industria de alquiler vacacional y a corto plazo. Fundada en 2014, Pricelabs ha fijado el precio de más de 200,000 unidades en 100+ países a nivel mundial.
¿Quieres saber cómo puedes aumentar los ingresos y optimizar la ocupación de tus propiedades? Solicite a uno de nuestros asesores de soluciones una demostración gratuita hoy mismo.
