Updated: julio 18, 2024
Las proyecciones del artículo capturan un tamaño de mercado de 107.14 mil millones para 2028 a una CAGR del 32.04%, mientras que el mercado mundial de alquiler vacacional fue una industria de USD 74.64 mil millones en 2021. Los propietarios de alquileres vacacionales se han posicionado como valiosos para los inversores inmobiliarios que ganan dinero alquilando propiedades vacacionales.
En este blog, te diremos cómo aumentar los ingresos de tu propiedad de alquiler:
- Por qué es crucial elegir la ubicación correcta para su propiedad
- Importancia de hacer que su propiedad de alquiler sea atractiva
- Elegir una estrategia de dynamic pricing no es negociable
- Consejos para comercializar su propiedad de la manera correcta
- y más…
1. Apuntar a la ubicación correcta
El primer paso para garantizar la rentabilidad de tu negocio de alquiler vacacional es elegir la ubicación correcta. La rentabilidad dependerá en gran medida de la popularidad de la ubicación, la proximidad a los servicios locales y las zonas privilegiadas, y el acceso y la facilidad del transporte. Debe evaluar estos parámetros enumerando sus ubicaciones ideales, hablando con los agentes inmobiliarios locales e investigando utilizando el Panel PricelabsMarket Dashboard.
Elija lugares deseables con actividades que se puedan realizar durante todo el año. Consulte la guía completa sobre la inversión en alquileres vacacionales para aprender a utilizar el Market Dashboard Pricelabs para tomar una decisión de inversión acertada.
Un lugar de vacaciones ideal le dará una mejor oportunidad de maximizar los ingresos y lo colocará en un mercado competitivo. La línea entre la demanda y la sobresaturada es relativamente delgada, ya que los anfitriones tienden a invertir en destinos populares, lo que a veces puede conducir a un exceso de oferta de alquileres vacacionales en un área.
2. Haz que tu alquiler vacacional sea atractivo
2.1 Decoración
El segundo aspecto más importante de su propiedad de alquiler vacacional es su estética. Los huéspedes prefieren alojarse en propiedades que puedan brindarles una experiencia de estadía que normalmente no obtienen en su vida cotidiana. Puede asegurarse más reservas invirtiendo tiempo y creando una decoración hermosa y funcional. Una mejor estética hace que sea visualmente más fácil para usted destacar en varios sitios de listados. Un buen anfitrión conseguirá visitantes habituales y aumentará sus ingresos sin esfuerzo adicional en la comercialización de la propiedad de alquiler. Nuestros consejos para hospedar en Airbnb , cuidadosamente seleccionados, se asegurarán de que tus huéspedes te adoren.
Contrata a un diseñador profesional
Los alquileres vacacionales deben ser cómodos para todos. Desafortunadamente, un error común es decorar su propiedad para que se adapte a su gusto. Considera contratar a un diseñador profesional para que te dé una opinión objetiva. Tienen experiencia y habilidad en la creación de propiedades de alquiler que generan reservas y también pueden ayudar a comercializarlas.
Elija esquemas de color neutros y muebles duraderos
Es mejor optar por lo básico a la hora de diseñar para asegurarse de que las personas con diversos gustos disfruten de su propiedad. Opta por colores neutros, líneas clásicas, telas probadas y muebles duraderos. Si vas a comprar muebles de segunda mano, asegúrate de que no presenten ningún desgaste.
Lleva los acentos de la ciudad al interior
Hay una razón por la que sus huéspedes eligieron una ciudad/pueblo específico para sus vacaciones. Aunque se fomenta el uso de temas de diseño de interiores inclusivos, incluir acentos sutiles de la ciudad donde se encuentra su propiedad contribuirá en gran medida a personalizar la experiencia. Esto asegurará que su anuncio sea una extensión de la ciudad. Por ejemplo, si tienes una cabaña de montaña, puedes incluir un tema más rústico.
2.2. Proporcionar servicios en demanda
La comodidad de sus huéspedes dependerá directamente de la relevancia de las comodidades proporcionadas. Por supuesto, las mejores comodidades serán todo lo esencial y algunos extras. Debe utilizar el Market Dashboard Pricelabs para comprender qué servicios son los más utilizados y aprovechados.
Proporcionar lo básico
Para que tu anuncio destaque, debes proporcionar una gama completa de suministros para crear una experiencia de 5 estrellas para tus huéspedes. Si a tu alquiler le faltan los servicios básicos, tus huéspedes pueden expresar su decepción en las reseñas.
Mantenga una lista de verificación para asegurarse de que lo básico, como mantas, toallas y artículos de tocador adicionales, esté cubierto. Por ejemplo, puede crear listas de verificación de inventario para la cocina, los dormitorios y los baños y compartirlas con su equipo de limpieza o consultarlas si realiza la limpieza. También puedes consultar la lista de verificación de limpieza de Airbnb para asegurarte de que todos los rincones de tu alquiler estén limpios.
Añade extras para impresionar a tus invitados
A los vacacionistas les encantan algunos extras además de lo básico. Mejore su propiedad con algunos lujos como una bañera de hidromasaje, una cesta de bienvenida y WiFi gratis, y asegúrese huéspedes felices y buenas críticas.
2.3 Anuncia tu alquiler a corto plazo en los principales sitios de alquiler vacacional
Aproveche el alto tráfico recibido por los principales sitios de alquiler vacacional al incluir su propiedad en estas plataformas. Asegúrese de escribir una descripción informativa y honesta de su propiedad cuando aparezca en estos sitios web.
Trate de hacer que su propiedad se vea lo más atractiva posible en su descripción sin ser engañoso. A continuación se presentan algunos puntos que debe seguir para garantizar un listado atractivo.
Tome excelentes fotos de su alquiler
Las fotos de tu alquiler serán lo primero que verán tus posibles huéspedes. Esfuérzate por tomar fotos profesionales o contrata a un fotógrafo profesional para asegurarte de que tu alquiler se muestre de la mejor manera posible. También puedes pedirle a alguien que cree un recorrido en 3D de tu casa.
Inventa un título llamativo
Su título es el primer elemento perceptible que verán los viajeros cuando busquen alojamiento. Como no hay escasez de alquileres a corto plazo en plataformas de alquiler como Vrbo, Airbnb o Booking.com, tendrás que crear algo único y pegadizo para diferenciarte de la competencia. Dos de los errores más comunes que hay que evitar son el uso de palabras genéricas y prometer más de lo que su propiedad puede ofrecer.
Crea una descripción completa
Una descripción detallada le ayuda a llamar la atención sobre las comodidades y características que son difíciles de fotografiar. Además, contribuye en gran medida a gestionar las expectativas de los viajeros. Al escribir su descripción, intente usar las palabras clave correctas, ya que esto ayudará a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda.
Anuncia tu propiedad en más de una OTA
Seleccionar la plataforma adecuada es fundamental si usted es responsable de la comercialización de su propiedad. Cada foro tiene sus ventajas y desventajas. Por lo tanto, es mejor listar en más de un sitio. Al aparecer en varios sitios, también aumentará su alcance.
2.4. Mantenga su alquiler
Asegúrese de que su alquiler esté bien mantenido y limpio. Consigue una buena empresa de limpieza para limpiar el lugar a fondo. Puedes cobrar extra a tus huéspedes, ya que Airbnb te permite establecer una tarifa de limpieza de Airbnb en el momento de la reserva.
Si la propiedad que está alquilando está en buenas condiciones cuando las personas llegan, es más probable que reserven con usted en el futuro y sean clientes habituales. Se recomienda que realice una limpieza profesional antes de que cada huésped se registre. De esa manera no se ensuciará entre invitados y ahorrará en costos de mano de obra.
Mantener el alquiler en condiciones comercializables. Eso incluye las reparaciones, actualizaciones y mejoras necesarias. Manténgase moderado, pero busque cualquier indicador aparente de desgaste en la propiedad, incluido cualquier cosa que parezca anticuada o poco atractiva.
A medida que planifique los acabados de su propiedad, tenga en cuenta la resiliencia. Trate de “proteger a los inquilinos” de su propiedad tanto como sea posible con pisos impermeables y resistentes a los arañazos, como baldosas de vinilo de lujo y topes de puerta detrás de cada puerta. Además, considere acabados de pintura semibrillantes o brillantes para limpiar más fácilmente las rozaduras, y use el mismo color de pintura en todo momento para retoques fáciles.
3. Restricciones de precios y estancias
3.1. Elige una estrategia de Dynamic Pricing
Olvídese del viejo modelo de “configúrelo y olvídese”, con tarifas fijas por noche para las noches de semana o los fines de semana, durante la temporada alta o baja. Potencie su(s) anuncio(s) con dynamic pricing, automatice las tarifas por noche en función de sugerencias de precios respaldadas por datos.
Para crear una estrategia de precios de Airbnb más sofisticada, ten en cuenta otros factores como la estacionalidad, las restricciones de noches mínimas, las noches sabáticas, la ocupación, etc. Aumentará significativamente sus ganancias de alquiler a corto plazo con Pricelabs.
3.2. Implementar restricciones de estadía mínima
Los propietarios de alquileres vacacionales y los administradores de propiedades suelen utilizar las restricciones de duración mínima de la estancia para gestionar sus reservas para diferentes temporadas y ventanas de reserva. Es una función avanzada que ayuda a los administradores de propiedades a optimizar su ocupación.
Los administradores de propiedades suelen extender una duración mínima de la estadía durante las temporadas de alta demanda. Esto les ayuda a compensar la baja ocupación durante las temporadas de baja demanda. Por ejemplo, durante un festival de una semana en las cercanías, es probable que los administradores de propiedades obliguen a reservar su alquiler vacacional por un período mínimo de 7 días. Esto se debe a que, durante ese período, es más probable que los huéspedes reserven su alquiler para toda la semana.
Dado que se trata de una función avanzada, es aconsejable que primero obtenga un conocimiento completo de su mercado y tenga una comprensión clara de qué tipo de reservas desea obtener antes de utilizar las restricciones de duración mínima de la estadía.
Perderá reservas si establece una restricción mínima de noches más larga cuando la tendencia actual del mercado es de estadías más cortas. Esto puede parecer poco reconfortante al principio. Sin embargo, si sabes anticiparte a las necesidades de tus huéspedes y aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece el mercado, entonces utilizar esta estrategia resultará lo más rentable.
3.3 Más camas equivalen a más huéspedes
Las personas prefieren viajar en grupos grandes porque esto les permite dividir los costos del viaje y hacer que viajar sea más barato para ellos. La parte más importante del costo del viaje es el alojamiento. Si puedes hacer que tu alquiler vacacional sea adecuado para grupos más grandes y proporcionar más arreglos para dormir para las personas, atraerás a más huéspedes a tu alquiler. También puede cobrar un cargo adicional por proporcionar arreglos para dormir para huéspedes adicionales.
3.4 Diríjase a los viajeros de negocios durante la temporada baja
Si tienes un alquiler vacacional impulsado por el turismo estacional, sabes lo difícil que puede ser conseguir reservas para los demás meses. Sin embargo, la gente viaja por negocios durante todo el año. Además, con el trabajo remoto en pleno apogeo, hay un excelente aumento de nómadas digitales que prefieren viajar mientras trabajan. Haga que su alquiler sea adecuado para este grupo y comercialícelo entre ellos, y puede estar seguro de obtener reservas durante todo el año.
Puede ofrecer descuentos para estadías prolongadas, Wi-Fi y configuración de trabajo desde casa.
4. Maximiza los ingresos por alquileres vacacionales con un marketing listo para usar
El marketing de alquileres vacacionales comienza con destacar lo que tienes para ofrecer. Cada plataforma de alquiler vacacional tiene su característica única y su propio conjunto de políticas. Si bien es aconsejable que publique su propiedad en tantos sitios como sea posible, también debe asegurarse de haber leído la letra pequeña. Le ayudará a determinar qué plataforma se adapta mejor a sus necesidades y a maximizar los ingresos por alquiler vacacional.
Algunas de las mejores plataformas de anuncios que debes utilizar para mostrar tu alquiler vacacional son Airbnb, Vrbo, Booking.com e incluso algunos sitios web de empresas de gestión inmobiliaria.
Muchos propietarios de alquileres vacacionales maximizan los ingresos a través de sus sitios web y plataformas de redes sociales. Tienen su propia estrategia de redes sociales o marketing de influencers para un alquiler vacacional para comercializar su alquiler y obtener reservas directas. Puedes utilizar todas estas opciones para asegurarte de que tus huéspedes ideales vean tu anuncio y de que su alquiler a corto plazo se reserve con un mínimo de espacios. Lea qué estrategias recomiendan seguir los expertos en alquileres a corto plazo y Airbnb, como Annette Grant y Sarah Karakaian, Jonathan Farber y otros, en 2023.
5. Busca oportunidades de ventas adicionales
Los servicios complementarios de Airbnb son conocidos por maximizar los ingresos por alquileres vacacionales, pero solo algunos administradores de propiedades los aplican a su negocio. Esta técnica de ventas permite a los administradores de propiedades generar más ingresos mediante la venta de servicios premium o mejoras. Así que sé creativo y empieza a hacer una lluvia de ideas sobre las promociones y los servicios que deberías ofrecer a los huéspedes de tu zona. Apoyarás la economía local y construirás conexiones, además de obtener ingresos adicionales.
6. Comercializa tu casa para reservas directas
Para comercializar su alquiler vacacional, primero debe elegir los sitios de anuncios adecuados para su propiedad. Por ejemplo, si desea alquilar toda su propiedad a grupos más grandes, entonces Vrbo es su mejor opción. Por otro lado, Airbnb promueve el alquiler de habitaciones privadas y debería ser tu primera opción si quieres poner en venta una parte de tu propiedad.
La contratación de expertos en marketing se asegurará de que su propiedad sea vista y reservada con regularidad.
Estas son algunas estrategias de marketing que puedes adoptar para tu alquiler:
- SEO (optimización de motores de búsqueda): Utilice las palabras clave adecuadas para ser más visible en los motores de búsqueda.
- Anuncios PPC (pago por clic): Estos anuncios patrocinados están dirigidos a aparecer cuando sus huéspedes buscan palabras clave precisas.
- Anuncios gráficos: Estos son los anuncios publicitarios que te siguen por Internet. Puedes tener uno para tu propiedad.
- Anuncios de Facebook: Los algoritmos de Facebook le permiten poner su propiedad en el suministro de noticias de las personas que buscan casas en su área.
- Social orgánico: Las redes sociales son una excelente manera de comercializar su listado. Con la estrategia adecuada, su propiedad será vista por cientos y miles de personas en las plataformas de redes sociales.
6.2. Fomenta la repetición de reservas
El sector de la hostelería es un mercado de compradores. Con la alta competencia, debe elaborar constantemente estrategias para obtener reservas a través de diferentes plataformas y campañas. Brindar un excelente servicio al cliente es una de las formas más sencillas de mantenerse por delante de la competencia.
Asegúrate de que tu propiedad esté siempre en buenas condiciones para tus huéspedes. Hacer un esfuerzo adicional por sus huéspedes también generará referencias, ya que es significativamente más probable que los huéspedes recomienden una propiedad que brinda un servicio excepcional.
7. Mejorar la rentabilidad con la reducción de costes para maximizar los ingresos por alquiler vacacional
7.1. Deducciones fiscales
Si alquilas la propiedad por más de 14 días, se considera un negocio a efectos fiscales. Eso significa que tienes que pagar impuestos sobre los ingresos que genera. Pero también le permite deducir muchos gastos en los que eventualmente incurrirá para reparar y mantener la propiedad. Puede deducir casi cualquier costo “ordinario y necesario” de hacer negocios. Incluso puedes deducir las tarifas de alojamiento cobradas por Airbnb y otras plataformas.
Considere la posibilidad de deducir los siguientes gastos como inversor en alquiler:
- Tarifas de alojamiento
- Gastos de administración de propiedades
- Intereses hipotecarios
Esto no es exhaustivo, así que hable con un asesor financiero o contador para maximizar sus deducciones.
7.2. Seguros para proteger tu propiedad
Por último, el seguro de propiedad es una parte esencial de cualquier inversión en alquiler vacacional. El seguro de alquiler vacacional te protegerá de las pérdidas que tu propiedad pueda sufrir durante el alquiler. Por ejemplo, si un huésped se cae y se lesiona durante la estancia, podría pedirte una indemnización por daños y perjuicios.
Es posible que la cobertura de los propietarios de viviendas no ofrezca una cobertura adecuada para este escenario, por lo tanto, observe cuidadosamente lo que estará cubierto y lo que no.
Acerca de PriceLabs
Fundada en 2014 y con sede en Chicago, Pricelabs es un proveedor líder de soluciones innovadoras y fáciles de usar de dynamic pricing y revenue management para la industria del alojamiento. Pricelabs proporciona un enfoque basado en datos, reglas de automatización y personalizaciones para administrar los precios y las restricciones de estadía que ayudan a los propietarios y administradores de propiedades a aumentar los ingresos de manera eficiente y sencilla. Con más de 90 integraciones y una lista creciente de canales y (PMS) sistemas de gestión de propiedades, la solución automatizada de revenue management de Pricelabs está diseñada para satisfacer las necesidades de todos, desde grandes administradores de propiedades hasta propietarios de una sola propiedad. Más información en www.pricelabs.co.
Preguntas frecuentes
1. ¿Cómo puedo aumentar el ROI de mi alquiler?
La estrategia de precios dinámicos está ayudando a varios administradores de propiedades y propietarios de alquileres vacacionales a aumentar el ROI de sus alquileres. Otros factores que afectan el potencial de ganancias de un negocio STR incluyen la ubicación, la estética de la propiedad, la configuración de la estadía mínima y las estrategias de marketing.
2. ¿Cómo se beneficia de los alquileres a corto plazo?
Debes publicar tu alquiler a corto plazo en varias plataformas de alquiler vacacional como Airbnb y Vrbo, donde los huéspedes vienen a encontrar propiedades para vacacionar. Debes actualizar tu ficha de propiedad para mostrar a tus huéspedes una propiedad limpia, visualmente atractiva y con servicios básicos.
3. ¿Qué tipo de inmueble de alquiler es el más rentable?
Las propiedades de alquiler a corto plazo, así como a medio y largo plazo son rentables. En el caso de los alquileres a corto plazo, puede cobrar tarifas más por noche, pero tiene que trabajar más duro para garantizar la máxima ocupación. En el caso de los alquileres a medio y largo plazo, puedes cobrar tarifas por noche más bajas, pero asegurarte de que tu propiedad esté ocupada durante más tiempo y tenga menos noches libres.
