Updated: agosto 27, 2024
¿Cómo establecer el precio correcto?
Evalúe su propiedad
Entender el mercado
Comprenda su posición en el mercado
Tener la estrategia de precios correcta es uno de los componentes clave para utilizar su propiedad a su máximo potencial. Sin embargo, hay que tener en cuenta y planificar mucho para optimizar los precios. Es una de las decisiones más importantes que puede tomar para su alquiler a corto plazo.
Cuando sus huéspedes consideran un alquiler a corto plazo, el precio es uno de los factores más importantes que compararían.
Se vuelve importante establecer un precio competitivo en el mercado.
Si sus tarifas son demasiado altas, es posible que no llene su propiedad tanto como le gustaría.
Por otro lado, si sus precios son demasiado bajos, es posible que esté llenando su propiedad mientras deja dinero sobre la mesa.
Es necesario analizar en profundidad los KPI importantes del alquiler vacacional para asegurarse de que está adoptando una estrategia de precios adecuada.
La clave es encontrar un punto óptimo en el que los precios llamen la atención de tus invitados.
¿Cómo establecer el precio correcto?
A la hora de optimizar tu estrategia de precios, debes tener en cuenta tres cosas:
- Evalúe su propiedad
- Entender el mercado
- Comprenda su posición en el mercado
Evalúe su propiedad
Es importante entender su propiedad para adoptar una estrategia de precios adecuada. Esto puede ayudarle a comprender la valoración exacta de su propiedad. Con esta información, podrá fijar con precisión el precio de su propiedad de acuerdo con el valor de mercado. Hay que tener en cuenta:
La ubicación de tu propiedad
Investigar el impacto de la ubicación de su propiedad en las tendencias de demanda de su propiedad es importante para elaborar una estrategia de precios casi perfecta. Comprenda si su propiedad tiene características únicas: atracciones turísticas, parques temáticos, festivales, eventos, atracciones naturales, etcétera.
Si varias características pudieran impulsar la demanda durante todo el año, debería poder establecer sus precios al máximo durante la temporada alta. La temporada alta puede fluctuar en su mayor parte. A continuación, debe asegurarse de cambiar los precios a medida que cambia la temporada. A medida que regresaron los viajes aéreos, los alquileres a corto plazo en Dubái experimentaron un aumento en la demanda durante la Expo 2020, lo que impulsó la tasa de ocupación más del 90%.
Junto con los cambios estacionales, las reglas y regulaciones también cambian según la ubicación de su propiedad.
Su tipo de propiedad y servicios
Cada propiedad ofrece varias comodidades a sus huéspedes. Su propiedad merece tener un precio más alto si va más allá de las comodidades básicas para sus huéspedes. Otro factor importante que influye en el precio de su propiedad es el tipo de propiedad.
¿Qué tipo de propiedad tienes? ¿Una gran villa o un apartamento de un dormitorio? A medida que subes en el medidor de extravagancia, tu propiedad se mueve al extremo superior en el precio. Cuando los huéspedes aceptan pagar un precio más alto, esperan una propiedad con buenas comodidades para que el valor coincida con su precio. Otro factor que influye en el precio son las comodidades que ofrece en su propiedad. Si va más allá para sus invitados, sus precios deberían ser más altos.
Tu huésped objetivo
A la hora de decidir el tipo de servicios o la ubicación de tu propiedad, también tienes que entender al huésped que quieres atraer a tu propiedad. Es importante porque si ofreces un alojamiento de lujo, lo pondrás a la tarifa máxima, asequible solo para personas con bolsillos profundos. Del mismo modo, es posible que los viajeros de negocios o los estudiantes no busquen servicios exclusivos y de lujo. Es posible que estén buscando eficiencia en sus viajes.
Cada grupo de viajeros puede tener expectativas diferentes. Tendrás que adaptar la experiencia de cada huésped según sus preferencias.
Su gasto
Si bien es necesario fijar el precio de su propiedad para vencer a la competencia, también es importante asegurarse de que sus ganancias superen sus gastos. Antes de empezar a calcular los precios, calcula los gastos en los que podrías incurrir. Algunos de los gastos que debes incluir son:
1. Tarifas de servicio
Los alquileres vacacionales vienen con una serie de tarifas que los anfitriones deben pagar para mantener la propiedad. Las tarifas de servicio son las tarifas que se pagan a, por ejemplo, un administrador de propiedades para cubrir los costos de los servicios de administración que brindan, como la comunicación con los huéspedes, la gestión de reservas, el mantenimiento, etcétera.
2. Gastos de limpieza
Una propiedad limpia es uno de los requisitos básicos de cualquier huésped. Debe cobrar a sus huéspedes las tarifas de limpieza para proporcionar el alojamiento más prístino.
3. Costes de mantenimiento
El mantenimiento de una propiedad va más allá de mantenerla limpia. Hay varias cosas de las que ocuparse, como la electricidad, el suministro constante de agua, la lavandería, etcétera. Debes ser consciente de cuánto cobras a tus huéspedes para volver a brindar los mejores servicios.
4. Reposición de suministros
También tendrá que reabastecer constantemente suministros como alimentos, artículos de tocador, accesorios de cama, etcétera. Debe comprender que, si bien algunos de estos pueden terminar siendo gratuitos para el huésped, tendrá que tener en cuenta el costo en algún lugar para asegurarse de no incurrir en una pérdida.
5. Mantenimiento de los servicios
Es posible que tenga varios servicios para garantizar que sus huéspedes tengan la mejor experiencia. Mantener esas comodidades, como una cancha de baloncesto, una cancha de bádminton, una piscina, un complejo deportivo cubierto o cualquier otra cosa. Tendrás que mantener la calidad de estos servicios para asegurarte de que la experiencia de los huéspedes esté siempre en su punto máximo.
Las metas y objetivos de tu negocio
Un plan de negocios debidamente constituido con metas y objetivos claros puede ayudar a su crecimiento a corto y largo plazo. De acuerdo con sus objetivos de ingresos, debe supervisar y adaptar continuamente su estrategia de precios. Si has establecido un objetivo relacionado con la ocupación de tu propiedad, debes asegurarte de que tus precios puedan atraer a esa cantidad de huéspedes a tu propiedad.
Al administrar una propiedad de alquiler a corto plazo, hay demasiadas cosas en su plato. ¡Siempre es útil profundizar en su propiedad en una instantánea rápida! Nuestro Portfolio Analytics ayuda precisamente en eso. Es un sistema de informes en tiempo real que proporciona métricas de alto nivel de su propiedad. Proporciona información detallada sobre las tendencias de su cartera que arroja luz sobre las mejoras necesarias en su estancia mínima, las tendencias de la duración de la estancia (LOS) y las tendencias de las ventanas de reserva en su estrategia de precios. También puede revisar y ajustar fácilmente los listados de bajo rendimiento. Utilice esta guía completa sobre el uso de Portfolio Analytics para informar su estrategia de precios.
Entender el mercado
Si bien ha optimizado su estrategia de precios de acuerdo con su propiedad, también necesita comprender cómo las personas en su localidad están fijando los precios de sus propiedades. Cada viajero que mira su propiedad también está mirando otras propiedades en su localidad. Para ganarte sus reservas, debes colocarte un escalón más alto que ellos en cuanto al tipo de experiencia que les brindas. Tienes que adaptar cuidadosamente la experiencia de cada huésped de acuerdo con sus expectativas. A veces, es más fácil escuchar los consejos y trucos de alojamiento del mercado.
Tanto si ya tienes una propiedad como si eres un principiante, es importante seguir realizando análisis de la competencia antes de establecer u optimizar tus precios. Esto le permitirá ser competitivo entre otros listados similares al suyo.
Si su listado es nuevo, podría ser prudente fijar un precio ligeramente más bajo que el mercado. Esto se debe a que tendrá menos reseñas que otros en el mercado y es menos probable que las personas elijan su propiedad. ¡Un precio reducido podría ser el incentivo para empujar a sus huéspedes potenciales a elegir!
Con las soluciones de dynamic pricing de Pricelabs, puede obtener recomendaciones de precios basadas en datos históricos y actuales de reservas, oferta y demanda del mercado, tendencias estacionales y de días de la semana, predicciones de eventos especiales y días festivos, y días restantes para reservar su propiedad. Si bien todos estos factores son aplicados automáticamente por nuestro algoritmo, puede utilizar nuestros datos de vecindario para realizar su propia investigación y aplicar sus propias personalizaciones para informar su estrategia de precios.
Echemos un vistazo a cómo nuestros datos de vecindario pueden ayudar a informar su estrategia de precios.
Esta función se puede utilizar para comprender los diversos factores que afectan a sus precios. Para acceder a él, haga clic en la pestaña ‘Datos del vecindario’ en la vista de calendario del listado que desea analizar.
Nota: Todos los precios estarán en la misma moneda que tu anuncio.
Ubicación
La pestaña de ubicación muestra información detallada de todos los anuncios en su vecindario durante los próximos 60 días. Puede acercar y pasar el cursor sobre el punto para ver más información sobre los listados. El color de cada punto está determinado por la tasa promedio del anuncio. A medida que el tono se intensifica a rojo, la tasa promedio aumenta. En el caso de los anuncios de Airbnb, el mapa también muestra el nombre del anuncio y la estancia mínima en la descripción emergente del lugar donde se pasa el mouse.
Compara el calendario de la competencia
¿A menudo se ha preguntado cómo se están desempeñando los otros listados en su vecindario? Puedes comparar los calendarios de tus competidores (hasta 10) con esta función.
Puede seleccionar los listados que desea comparar. Puedes seleccionar hasta 10 anuncios.
Los precios de tus anuncios se muestran en negrita, las fechas no disponibles están en gris y el nombre del anuncio te llevará al portal de anuncios.
Cómo seleccionar los listados:
Una vez que haya seleccionado los listados, haga clic en “Obtener calendario” para ver las tarifas de su competidor:
Si bien es importante comprender cómo se están desempeñando los alquileres a corto plazo en su localidad, también es importante comprender cómo se están desempeñando los hoteles. Esto se debe a que sus huéspedes podrían estar buscando alquileres a corto plazo y hoteles mientras planifican sus vacaciones. ¿Cómo puedes buscar hoteles en tu localidad utilizando los datos de Vecindario? Los datos del hotel muestran sus precios en comparación con los hoteles más cercanos de su área. Puedes analizar hasta 10 en tu área.
¿Cómo acceder a los datos del hotel?
Al hacer clic en un nombre en la leyenda, puede ocultar/mostrar la línea del hotel correspondiente en el gráfico.
Comprenda su posición en el mercado
Ahora ha profundizado en su propiedad; También ha analizado el mercado. El siguiente paso es entender cuál es su posición en el mercado. Es importante entender en qué percentil se encuentra para asegurarse de que el precio de su propiedad es adecuado.
¿Qué es un percentil?
En términos simples, un percentil es un término que describe cómo se compara una puntuación con las otras puntuaciones del mismo conjunto.
Si recién está comenzando su viaje de alquiler vacacional, le recomendamos que fije el precio en el percentil 25. Hay cuatro percentiles: 25, 50, 75 y 90. A medida que su propiedad suba en valoración, el percentil en el que se encuentra su propiedad también subirá.
Digamos, por ejemplo, que tienes un condominio de lujo frente a las playas de Malibú. Lo más probable es que tenga un precio bastante alto, tal vez en el percentil 75 o 90, dependiendo de las comodidades que brinde.
Con estos datos, puedes analizar cómo se comparan tus precios con los precios de los demás anuncios de tu competencia.
Debe configurar el filtro de dormitorio antes de poder ver la información de percentiles en nuestra pestaña de datos de vecindario. Esto te ayudará a organizar los listados que quieres analizar y comparar.
¿Cómo acceder al filtro del dormitorio?
En la parte superior derecha de la pestaña Datos del vecindario, puedes encontrar el filtro de dormitorio. Haz clic para añadir o eliminar anuncios con el número de habitaciones que te interesan, o haz clic en “Seleccionar todo” para ver el grupo completo de anuncios que hemos asignado como tu barrio de Pricelabs .
Ahora que has configurado el filtro del dormitorio, veamos cómo analizar tu percentil.
El gráfico general clasifica la información sobre varios listados según las habitaciones y le muestra los precios en un rango de menor a mayor. Te ayuda a analizar las reservas realizadas en los últimos 30 días. Para los 124 apartamentos tipo estudio de 2 dormitorios en esta área, las reservas oscilan entre $ 9391 en el extremo inferior y $ 15160 en el extremo superior.
En este punto, habrás establecido tu precio y también podrías estar atrayendo huéspedes. ¿Te has preguntado cómo será tu ocupación en el futuro? Te ayudamos a analizar tus precios futuros y tu tasa de ocupación futura.
Antes de eso, entendamos el precio actual y el precio recomendado.
¿Cuál es el precio actual?
Es el precio que nuestro algoritmo vio para tu anuncio en tu PMS, canal o gestor de canales. Esto se actualiza cada vez que se realiza una sincronización o se realiza una sincronización y actualización. Si el listado que está analizando ha estado sincronizado durante al menos un día con Pricelabs, generalmente mostramos las tarifas de ayer.
¿Cuál es el precio recomendado?
Es el precio que se muestra actualmente en el calendario de Pricelabs. Es probable que veas una diferencia entre las tarifas de ayer (actuales) y las de hoy (recomendadas) porque no has cambiado el precio base ni las personalizaciones.
Carta de colores para las futuras cartas
El gráfico de precios futuros muestra su ocupación actual y los precios recomendados junto con el rango de percentiles de las tarifas diarias para el próximo año. El gráfico de ocupación futura muestra la ocupación promedio en su área para cada fecha durante el próximo año, junto con las fechas bloqueadas existentes.
Cuando pase el cursor sobre el gráfico, podrá ver los precios reales y los precios recomendados para esa fecha en particular junto con los datos de percentiles.
Si bien tiene toda esta información, entendemos que puede tener su forma de analizarlos. También puede descargar estos datos como CSV (formato Excel) y analizarlos de forma independiente.
Los precios fijos son cosa del pasado gracias a las herramientas de gestión de revenue management por alquileres a corto plazo. Establecer una estrategia de precios fluida que coincida con el precio de su propiedad con la demanda del mercado en tiempo real puede impulsar su demanda. Adaptar tus tarifas te permitirá ser competitivo y aumentar tus beneficios. Es importante comprender los factores a los que debe adaptar sus precios.
Si tienes alguna pregunta, historia o comentario para nosotros, ponte en contacto con nosotros.
Nos encanta saber de ti.
