Updated: septiembre 5, 2024
Este es el blog #3 de nuestra serie en curso de charlas con el equipo de Pricelabs sobre su experiencia en el uso de Pricelabs para administrar los precios de sus propiedades o las de sus clientes. Para brindarte una perspectiva revenue management , hablamos con Fausto Viera De Silva. Le pedimos su opinión sobre cómo Pricelabs lo ayudó a optimizar los ingresos de los apartamentos que administró en Colombia y Puerto Rico.
Acerca de Fausto Vieira da Silva
Fausto lleva más de 3 años en Pricelabs . En su rol como Líder de Asociaciones Estratégicas en Pricelabs, se encarga de las asociaciones estratégicas, la gestión de cuentas para cuentas más grandes y revenue management , y proporciona información valiosa a los clientes. Asiste a conferencias, seminarios y eventos regionales, nacionales y mundiales.
Antes de unirse a Pricelabs, Fausto fue gerente de ingresos y manejó más de 300 listados. Fue responsable revenue management, la distribución, las estrategias de crecimiento, la implementación y las asociaciones.
Características por las que un usuario experto, Fausto, jura
Personalizaciones
Te recomendamos los mejores precios basados en datos para tus anuncios. Sin embargo, a veces, es posible que desee personalizar ciertos aspectos de precios en función de sus preferencias u observaciones del mercado. En el caso de las reservas de última hora, puedes cambiar y personalizar la configuración de última hora para asegurarte de controlar los precios. Lea cómo usar nuestras personalizaciones de precios aquí.
Lagunas huérfanas
Un intervalo huérfano se produce cuando algunas noches no se pueden reservar debido a los requisitos mínimos de duración de la estancia. Por ejemplo, si requieres un mínimo de 7 noches y las reservas dejan menos de 7 noches abiertas entre el último check-out y el siguiente check-in. De forma predeterminada, el algoritmo Pricelabs aplica un descuento del 20% a intervalos de 1 o 2 noches abiertas entre reservas. Hay dos opciones: un ajuste basado en porcentajes o un precio fijo para las brechas huérfanas. Esto puede ser una prima o un descuento. Obtén más información sobre cómo configurar esta personalización aquí.
Precios de última hora
Se agregan ajustes de última hora para ayudar a obtener reservas para fechas con menos posibilidades de ser reservadas. Esto puede ser una prima o un descuento. Usted tiene el control total de sus precios de última hora. Lea más sobre los descuentos de última hora aquí. Lea más sobre cómo establecer descuentos de última hora en Pricelabs aquí.
Ajustes de precios por día de la semana
Nuestras recomendaciones de dynamic pricing ya tienen en cuenta las tendencias del día de la semana; Los ajustes realizados con esta personalización se utilizarán sobre nuestros valores predeterminados y no se reemplazarán como con las dos personalizaciones anteriores. Lea más sobre cómo configurar la personalización en Pricelabs aquí.
El uso de una estrategia de precios automatizada basada en datos ayudó a Fausto a ganar más durante la temporada alta
Antes de Pricelabs, Fausto utilizaba una combinación de PMS y precios manuales para gestionar los ingresos de las propiedades que gestionaba. También utilizó brevemente Outswitch para gestionar el precio. Los precios se basaron en su conocimiento del mercado y en los datos que le proporcionaba el PMS. Comenzó a pensar en el precio base y en Dynamic Pricing en general con Pricelabs.
Pricelabs, la estacionalidad y el análisis de la demanda ayudaron a Fausto a analizar e identificar un aumento en las reservas debido a un aumento de la demanda en la localidad. El algoritmo incorpora un factor de detección de demanda para ajustar los precios en respuesta al aumento de la demanda. De forma predeterminada, también está habilitado un factor premium lejano para proteger su propiedad contra reservas de bajo precio realizadas con mucha anticipación.
Market Dashboard y los Datos de Vecindario de Pricelabs proporcionan información valiosa sobre el mercado y los precios de las propiedades, y una inmersión profunda en los patrones de reserva de los posibles huéspedes. Los administradores de propiedades pueden usar estos datos para tomar decisiones informadas sobre dónde invertir su dinero y evaluar la efectividad de sus inversiones pasadas. Los administradores de propiedades también pueden utilizar esta información para respaldar sus estrategias y demostrar el rendimiento de las propiedades que están administrando a sus clientes, los propietarios.
La incorporación y gestión de una gran cartera es fácil
Anteriormente, en su puesto de Gerente de Ingresos, Fausto manejó más de 300 listados. Podría incorporar toda su cartera en un mes o mes y medio. Agrupar listados en Pricelabs lo ayudó a realizar cambios masivos en un conjunto de listados que funcionan de manera similar. Esto le ahorró horas en tareas operativas.
También mencionó que el apoyo fue increíble. Sana y Anurag, nuestros cofundadores, respondieron a todas sus preguntas. Cambiar a Pricelabs es una curva de aprendizaje. Pricelabs tiene muchas personalizaciones y características que requieren un poco de capacitación.
Comenta que, a largo plazo, los conceptos básicos Pricelabs y las otras sesiones de capacitación ayudan a los administradores de propiedades, gerentes de ingresos y propietarios a comprender cómo aprovechar Pricelabs para implementar su estrategia de precios.
Pricelabs ayudó a Fausto a aumentar sus ingresos en un 20%
En el segundo año de uso de Pricelabs, Fausto vio un aumento del 20% en los ingresos de las propiedades que administraba. Comprender las diversas personalizaciones disponibles en Pricelabs lo ayudó a fijar dinámicamente el precio de sus listados.
Con las soluciones de Dynamic Pricing de Pricelabs, podía obtener recomendaciones de precios basadas en datos de reservas históricos y actuales, oferta y demanda del mercado, tendencias estacionales y de días de la semana, eventos especiales y predicciones de vacaciones, y días restantes para reservar su propiedad. Puede ayudarles de forma eficiente con todas sus necesidades proporcionando un espacio que combina automatización, estrategia e inteligencia de mercado.
Pricelabs le ayudó a reducir las brechas y aumentar la ocupación
El equipo de Fausto no gestionaba su calendario manualmente. No pudieron gestionar y/o prevenir las lagunas huérfanas que se producirían con las estancias de 1 o 2 noches. Aquí es donde entraron en juego las brechas huérfanas ; Podrían evitar y llenar vacíos de manera fácil y dinámica. Esto aumentó su ocupación, asegurando que aún estaban cumpliendo con sus objetivos de ingresos.
Administrar un inventario grande puede ser abrumador, especialmente cuando se revisan las brechas diarias del calendario para evitar perder ventas potenciales. Pricelabs ofreció una solución conveniente al abordar automáticamente estas brechas.
Acerca de PriceLabs
Fundada en 2014 y con sede en Chicago, Pricelabs es un proveedor líder de soluciones innovadoras y fáciles de usar de Dynamic Pricing y revenue management para la industria del alquiler. Pricelabs proporciona un enfoque basado en datos, reglas de automatización y personalizaciones para administrar los precios y las restricciones de estadía que ayudan a los propietarios y administradores de propiedades a aumentar los ingresos de manera eficiente y sencilla. Con más de 90 integraciones y una lista creciente de canales y (PMS) sistemas de gestión de propiedades, la solución automatizada de revenue management de Pricelabs está diseñada para satisfacer las necesidades de los grandes administradores de propiedades y los propietarios de una sola propiedad.
Conclusión
Cómo Pricelabs ayudó a Fausto
- La incorporación y gestión de una gran cartera es fácil
- Pricelabs ayudó a aumentar sus ingresos en un 20%
- Pricelabs ayudó a reducir las brechas huérfanas y a aumentar la ocupación
Las características de Pricelabs por las que Fausto jura:
- Personalizaciones
- Lagunas huérfanas
- Descuentos de última hora
- Precios del día de la semana
Planifique una llamada de demostración con nosotros aquí: https://bit.ly/42NNvMJ
