Updated: julio 25, 2024
¿Qué es el RevPAR?
¿Cómo calcular el RevPAR?
RevPAR o ADR: ¿Cuál?
¿Qué fórmula se debe utilizar para el cálculo del RevPAR?
¿Cuándo es ADR = RevPAR?
¿Qué es el índice RevPAR?
La era de los datos y la analítica ha revolucionado el sector de los viajes. Para aprovechar al máximo el valor de los datos para calcular el RevPAR, es necesario comprender los aspectos críticos de los puntos de datos de los que se desea realizar un seguimiento. Las métricas correctas de alquiler vacacional te permitirán comprender tu negocio y elaborar una estrategia de precios mejor y más efectiva. Es importante conocer el número de habitaciones que se reservan para analizar los ingresos generados por estas reservas.
¿Qué es el RevPAR?
Consideremos esto: para un período determinado, ha logrado una tarifa diaria promedio (ADR) muy alta, que es el alquiler promedio reservado diariamente. Entonces te das cuenta de que tienes una baja tasa de ocupación para ese mismo período. Tiene un ADR considerablemente más bajo, pero una tasa de ocupación más alta para otro período de tiempo.
¿Qué escenario crees que explica un mejor rendimiento? Ninguno de los dos necesariamente. Analizar el ADR y las tasas de ocupación juntos le dará una mejor imagen del rendimiento.
Mientras que el ADR te ayuda a comprender el beneficio diario de tu propiedad, el RevPAR te ayuda a comprender la capacidad de tu propiedad para llenar las noches en el ADR. Esta métrica le permite contabilizar sus ganancias y ocupación diarias.
¿Por qué es importante el RevPAR?
El RevPAR es una métrica crucial para los propietarios de alquileres vacacionales, ya que ofrece información valiosa sobre el rendimiento general de sus propiedades de alquiler. Sin embargo, aunque el RevPAR proporciona una instantánea de la generación de ingresos, no tiene en cuenta directamente la rentabilidad. A pesar de sus limitaciones, el RevPAR sirve como un punto de referencia vital para rastrear el crecimiento e identificar tendencias en los ingresos por alquiler.
Para obtener una comprensión más completa de la rentabilidad y el crecimiento en la industria del alquiler vacacional, los propietarios pueden explorar indicadores clave de rendimiento (KPI) alternativos que consideren factores como los gastos operativos, las tasas de ocupación y el valor promedio de las reservas. Al incorporar estas métricas adicionales en su analisis, los propietarios pueden tomar decisiones mas informadas para optimizar los ingresos y maximizar los márgenes de beneficio.
Independientemente de las métricas específicas utilizadas, el objetivo general sigue siendo consistente: aumentar los ingresos y la rentabilidad. Los propietarios de alquileres vacacionales pueden lograr este objetivo implementando estrategias para mejorar la ocupación de la propiedad, optimizar los precios, mejorar la satisfacción de los huéspedes y agilizar las operaciones. Al aprovechar una combinación de indicadores de rendimiento e iniciativas específicas, los propietarios pueden desbloquear todo el potencial de ingresos de sus propiedades de alquiler vacacional.
¿Cómo calcular el RevPAR?
Se puede calcular dividiendo los ingresos totales por el número de noches disponibles o simplemente multiplicando la tasa de ocupación y el ADR.
Fórmula RevPAR =
= Ingresos totales / No. de noches disponibles
o
= ocupación x ADR
Debe eliminar todos los bloqueos de mantenimiento y propietario del número total de noches disponibles. En ambos casos, la propiedad no estaba disponible para que sus huéspedes la reservaran, por lo que no formaba parte de la oferta.
Para calcularlo con precisión, debe calcular los ingresos reales por habitación. Esta cifra excluye todos y cada uno de los impuestos, limpieza o cargos varios.
Al realizar un seguimiento de esta métrica, recuerde que indica el rendimiento de su propiedad, no su salud financiera.
La salud financiera es la capacidad de su propiedad para convertir los ingresos en ganancias. Esta métrica rastrea el dinero que ingresa a su propiedad sin considerar los costos asociados como comisiones, servicios públicos, suministros, mano de obra, etc.
Si bien es un KPI importante para rastrear, es bastante restringido.
Ejemplos de RevPAR
Considere una propiedad de alquiler vacacional con un total de 50 unidades, logrando una tasa de ocupación promedio del 80%. Con una tarifa media por noche de 150 dólares por unidad, el administrador de la propiedad tiene como objetivo determinar su RevPAR para evaluar el rendimiento con precisión.
El RevPAR se calcula de la siguiente manera:
($150 por noche × 80% de ocupación) = $120
Por lo tanto, el RevPAR del alquiler vacacional se sitúa en 120 dólares al día. Para el RevPAR mensual o trimestral, basta con multiplicar el RevPAR diario por el número respectivo de días del periodo de interés.
Este cálculo supone precios uniformes en todas las unidades de alquiler. Al analizar el RevPAR, el administrador de la propiedad puede evaluar la eficiencia de llenar las unidades de alquiler y la idoneidad de la tarifa media por noche. Si el RevPAR cae por debajo de la tarifa media por noche, se pueden considerar ajustes como la reducción de tarifas para optimizar la ocupación y los ingresos.
Problema con el RevPAR
Las limitaciones del RevPAR son evidentes cuando se aplica a los alquileres vacacionales, ya que no tiene en cuenta ciertos factores cruciales.
Principalmente, el RevPAR pasa por alto los costos asociados con cada unidad de alquiler ocupada, conocidos como CPOR (costo por alquiler ocupado). Esta omisión impide que sirva como medida fiable de la rentabilidad, un objetivo fundamental para los propietarios de alquileres vacacionales.
Además, el RevPAR no capta flujos de ingresos adicionales de servicios auxiliares como tarifas de limpieza, tarifas de estacionamiento o experiencias complementarias. Este descuido disminuye aún más su eficacia a la hora de proporcionar una evaluación exhaustiva del rendimiento financiero de la propiedad de alquiler.
RevPAR o ADR: ¿Cuál?
El ADR se refiere al precio medio de los alquileres vacacionales reservados cada día. El RevPAR se refiere a los ingresos por alquiler disponible por día, mes o año.
Es importante tener en cuenta que, a menos que tu tasa de ocupación sea del 100%, tu RevPAR estará por debajo de tu ADR.
Comparación de cálculo entre las dos métricas:
| Noches disponibles = 100 Noches reservadas = 80 | ADR = ingresos totales / noches reservadas = $6000 / 80 = $75 |
| Tasa de ocupación = 80% Ingresos totales = $6000 | RevPAR = Ingresos totales / No. de noches disponibles = $6000 / 100 = $60 o = tasa de ocupación x ADR = 80% x 75 = $60 |
¿Qué fórmula debes usar?
Puedes utilizar cualquiera de las fórmulas para calcular tu RevPAR. Como se demuestra en el escenario anterior, ambas fórmulas representarán el mismo resultado.
Sin embargo, como estándar de la industria, la fórmula mencionada a continuación se usa con más frecuencia que la otra.
RevPAR = Tasa de ocupación x ADR
Esto se debe a que el beneficio de usar esta métrica es observar el equilibrio entre la ocupación y el ADR.
¿Cuándo es ADR = RevPAR?
Ambas métricas pueden ser iguales solo cuando su tasa de ocupación es del 100%.
RevPAR =
= 100% x ADR
= tasa de ocupación x ADR
= 1 x ADR
RevPAR = ADR
Es posible que esto no sea necesariamente bueno para su propiedad. Cuanto más se reserva, más se utiliza, lo que inevitablemente aumenta sus costes de mantenimiento. Esto nunca es bueno. Al elaborar una estrategia de precios, debe recordar tener en cuenta también los costos de mantenimiento y limpieza. También debe cobrar una tarifa de limpieza adecuada junto con su ADR.
Otro factor a tener en cuenta es si se le está fijando el precio adecuado. ¿Le está poniendo un precio tan bajo que se ha vuelto muy accesible para sus huéspedes? Es por eso que el seguimiento de esta métrica es parte integral de su estrategia de precios.
Consideremos el ejemplo anterior y modifíquelo para ver cómo esta métrica puede ayudar a maximizar sus ingresos.
El cálculo para maximizar el beneficio
| Noches disponibles = 100 Noches reservadas = 80 | Tasa de ocupación = 80% ADR = $75 |
| RevPAR = 80% x $75 = $60 | Ingresos de un año = $60 x 365 = $21900 |
Intentemos aumentar el ADR en $20 para la misma propiedad. Cuando aumenta su ADR, es posible que experimente una tasa de ocupación ligeramente más baja.
| Noches disponibles = 100 Noches reservadas = 80 | Tasa de ocupación = 75% ADR = $95 |
| RevPAR = 75% x 95 = $71 | Ingresos de un año = $71 x 365 = $25915 |
La diferencia de beneficio entre los dos escenarios: 4015 dólares
Un aumento drástico en su ADR podría conducir a una disminución de la ocupación. Sin embargo, un aumento en sus ingresos totales. Este es el poder de equilibrar el ADR, y la ocupación entra en juego.
¿Qué es el índice RevPAR?
El índice RevPAR mide el RevPAR de una propiedad en comparación con un grupo agregado de propiedades o un conjunto competitivo.
Hay tres inferencias a las que puede llegar con la ayuda de esta métrica:
- Si tu índice RevPAR es =100, entonces estás a la par con el mercado.
- Si su índice RevPAR está < 100, entonces tiene un rendimiento inferior en comparación con el mercado
- Si tu índice RevPAR está > 100, entonces te estás comportando mejor que el mercado
Índice RevPAR = (Su RevPAR / RevPAR conjunto Comp) x 100
Con la ayuda de esta métrica, puede comprender:
- El posicionamiento de tu propiedad
- Demanda del mercado
Es esencial elegir cuidadosamente su conjunto competitivo. Elija propiedades que sean similares a usted en los siguientes aspectos:
- Construcción de la propiedad, por ejemplo, # de dormitorios, baños, etc.
- Amenidades
- Ubicación
- Precios
Recuerda que es esencial recopilar todas las métricas subyacentes con precisión antes de calcular tu RevPAR. Hacer un seguimiento de todas las métricas puede ser tedioso. Aquí es donde entra en juego un servicio como Pricelabs portfolio Analytics. Hacemos un seguimiento de todo por usted en tiempo real, proporcionando información valiosa en una sola plataforma.
Pricelabs Portfolio Analytics le ofrece un sistema de informes en tiempo real que realiza un seguimiento de las métricas de alto nivel de su propiedad. Puede obtener una instantánea rápida de la salud financiera de su propiedad. Profundizamos y proporcionamos información sobre el rendimiento y las métricas a nivel de listado. Puede utilizar nuestros datos para tomar decisiones informadas mientras configura su estrategia de precios.
Con Portfolio Analytics y el panel de control del mercado, compare su propiedad con otras de su vecindario.
Alternativa para RevPAR
El RevPAR, aunque se utiliza ampliamente en el sector de la hostelería, tiene limitaciones a la hora de medir con precisión la rentabilidad de los alquileres vacacionales. Como resultado, han surgido métricas alternativas para proporcionar una evaluación más completa del desempeño.
TrevPAR
TrevPAR (Ingresos totales por alquiler disponible) tiene en cuenta los ingresos totales generados en todos los puntos de alquiler, incluidos los servicios auxiliares, como las tarifas de limpieza, las tarifas de estacionamiento y las experiencias adicionales. Sin embargo, al igual que el RevPAR, TrevPAR no tiene en cuenta los factores de coste ni las tasas de ocupación, lo que limita su utilidad para analizar la rentabilidad.
ARPAR
El ARPAR (Ingresos ajustados por alquiler disponible) ofrece un enfoque más matizado al tener en cuenta tanto los ingresos como los costes por unidad de alquiler ocupada. Al restar los costos variables como la limpieza, el uso de energía y los suministros de los ingresos generados por cada unidad ocupada, ARPAR proporciona una imagen más clara de la rentabilidad.
GOPPAR
GOPPAR (Beneficio Operativo Bruto por Alquiler Disponible) evalúa el beneficio operativo bruto en todas las unidades de alquiler, independientemente del estado de ocupación. Si bien GOPPAR ofrece información sobre el rendimiento general, incluye gastos fijos como facturas de Internet y costos de muebles, que pueden no ser controlables directamente por los administradores de alquileres.
Estas métricas alternativas ofrecen a los propietarios de alquileres vacacionales una comprensión más completa del rendimiento financiero de su propiedad, lo que les permite tomar decisiones informadas para maximizar la rentabilidad.
¿Cómo mejorar el RevPAR?
Mejorar el RevPAR (Ingresos por Alquiler Disponible) de los alquileres vacacionales implica maximizar los ingresos generados por cada propiedad disponible. Estas son algunas estrategias diseñadas específicamente para alquileres vacacionales:
- Optimizar la estrategia de precios: Utilice un software dynamic pricing para ajustar las tarifas de alquiler en función de la demanda, la estacionalidad y los eventos locales. Analice las tendencias del mercado y los precios de la competencia para establecer tarifas competitivas que maximicen los ingresos sin disuadir las reservas.
- Alargar estancias: Fomenta las estadías más largas ofreciendo descuentos o incentivos para los huéspedes que reserven duraciones prolongadas. Ajuste los requisitos de estadía mínima para capitalizar las reservas más largas y minimizar la rotación y los costos asociados.
- Maximizar la ocupación: Implemente campañas de marketing para atraer a más huéspedes durante los períodos de baja demanda o llenar los vacíos en el calendario de reservas. Ofrece promociones especiales, ofertas de última hora u opciones de reserva flexibles para optimizar las tasas de ocupación durante todo el año.
- Mejorar la presentación de la propiedad: Invierta en fotografía profesional, puesta en escena y optimización de listados para mostrar las propiedades de alquiler vacacional de la mejor manera posible. Destaque las características únicas, los servicios y las atracciones locales para atraer a huéspedes potenciales y aumentar las reservas.
- Ofrezca experiencias excepcionales a los huéspedes: Concéntrese en brindar un excelente servicio al cliente y experiencias personalizadas para mejorar la satisfacción de los huéspedes y fomentar las reseñas positivas. Atienda con prontitud las consultas, solicitudes y problemas de los huéspedes para fomentar la lealtad y las reservas repetidas.
- Ofrecer servicios adicionales: Aumenta las ventas de servicios o comodidades adicionales para aumentar el gasto de los huéspedes por estadía. Esto podría incluir servicios de limpieza opcionales, traslados al aeropuerto, entrega de comestibles o experiencias locales adaptadas a las preferencias de los huéspedes.
- Aproveche las plataformas en línea: Utilice plataformas de reserva en línea, sitios web de alquileres vacacionales y canales de redes sociales para ampliar el alcance y atraer a una audiencia más amplia de huéspedes potenciales. Optimiza los anuncios con descripciones detalladas, imágenes de alta calidad y comentarios positivos de los huéspedes para mejorar la visibilidad y la credibilidad.
- Implemente bucles de comentarios de los huéspedes: Solicite comentarios de los huéspedes para identificar áreas de mejora y abordar cualquier problema o inquietud con prontitud. Utilice los comentarios y las calificaciones de los huéspedes para mejorar las ofertas de la propiedad, los servicios y la experiencia general de los huéspedes.
- Agilice las operaciones: Invierte en software de gestión de propiedades o plataformas de gestión de alquileres vacacionales para agilizar las operaciones, automatizar las tareas y optimizar la eficiencia. Esto incluye la gestión de reservas, el procesamiento de pagos, los horarios de limpieza y las solicitudes de mantenimiento.
- Supervisar las métricas de rendimiento: Realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI), como las tasas de ocupación, el ADR (tarifa media diaria) y el RevPAR para evaluar la eficacia de las estrategias e identificar oportunidades de optimización. Utilice el análisis de datos para tomar decisiones informadas y ajustar los precios o las tácticas de marketing según sea necesario.
Al implementar estas estrategias, los propietarios y administradores de alquileres vacacionales pueden mejorar eficazmente el RevPAR y maximizar los ingresos de sus propiedades de alquiler.
