Updated: octubre 17, 2024
En los últimos dos años, hemos tenido varios hoteles boutique, apartahoteles, resorts y casas de huéspedes que utilizan Pricelabs. Para simplificar, llamaremos a estos alojamientos de unidades múltiples. Este artículo profundiza en detalles sobre el uso Pricelabs de unidades múltiples.
Pricelabs es una solución revenue management que combina el control humano con la mejor automatización y datos de mercado para maximizar los ingresos. Aportamos un enfoque basado en datos, reglas de automatización y amplias personalizaciones para gestionar los precios y las restricciones de estancia mínima para carteras más grandes en grandes cantidades. Esto ayuda a los administradores de propiedades a aumentar los ingresos y ahorrar horas en el proceso.
En este artículo cubrimos los siguientes temas:
- En qué se diferencia la gestión de los precios de los alojamientos de varias unidades de los alquileres vacacionales
- Cómo usar Pricelabs de unidades múltiples
- Estrategias de precios de alojamiento multiunidad
- Acceso a los datos de mercado de Airbnb para cualquier ubicación
En qué se diferencia la gestión de los precios de los alojamientos de varias unidades de los alquileres vacacionales
La segunda distinción hecha anteriormente (“Pacing”) es crucial y bien conocida en la industria hotelera. En muchos sentidos, los alojamientos de unidades múltiples (hoteles boutique, apartahoteles, resorts y casas de huéspedes) se comportan como hoteles.
Cómo usar Pricelabs de unidades múltiples
1. Establecerrecomendaciones de precios por noche basadas en la música
Pricelabs es conocido principalmente por su algoritmo de dynamic pricing basado en el mercado. Todo lo que tienes que hacer es conectar tu alojamiento de varias unidades a Pricelabs y establecer una tarifa base para cada unidad. ¡Realmente eso es todo! A partir de ahí, calcularemos las tarifas cada noche.
Cuando conectas tu alojamiento de varias unidades, obtenemos la dirección de tu propiedad de tu (PMS) sistema de gestión de propiedades. Luego, nuestro sistema analizará el historial de su propiedad, su rendimiento futuro y su vecindario. Optimizamos sus tarifas por noche diariamente para tener en cuenta estas tendencias locales en estacionalidad, día de la semana, tiempo de entrega y demanda del vecindario para futuros eventos y días festivos.
Una vez que nuestro sistema optimice su calendario de precios, se verá algo como esto:
Este es también un paso crucial que muchos sistemas revenue management hoteleros han estado echando en falta. Casi todos los sistemas revenue management hoteleros analizan los datos internos de ocupación para ajustar las tarifas y la mayoría ignora la ocupación del mercado. Los que incluyen datos de mercado generalmente han hecho que el trabajo sea muy manual.
Por lo tanto, estas soluciones han estado fuera del alcance de los pequeños operadores de alojamiento de unidades múltiples.
Ahora, con el COVID, vemos cambios sin precedentes en los patrones de oferta y demanda en la industria. Además, los eventos se crean o cancelan sobre la marcha. Por lo tanto, los datos de mercado son más importantes que nunca. Escribimos un pequeño post sobre cómo el COVID cambiará revenue management de los alquileres vacacionales. Esto también se aplica a los alojamientos de varias unidades.
Pricelabs cambia eso! ¡Recopilamos toda la información del mercado y ajustamos las tarifas en función de lo que sucede a su alrededor!
2. Hacer que las tarifas sean similares para todas las unidades dentro de un tipo de unidad (o tipo de tarifa)
Este es un paso esencial, ya que desea que el precio de las unidades dentro de un tipo de unidad sea el mismo para la paridad de tarifas y un mejor control de precios.
- PMS admite la configuración de unidades múltiples: Solo importamos el tipo de unidad (también llamado tipo de habitación, tipo de tarifa o unidad principal) cuando agrega su alojamiento de unidades múltiples a Pricelabs. Cuando enviamos tarifas a su tipo de unidad en su PMS, y su PMS las enviará a las OTA. Si hay algunas OTAs (como Airbnb) donde se conecta cada unidad, estas unidades obtendrán tarifas del tipo de unidad.
- PMS no es compatible con unidades múltiples: aún puede hacer que las tarifas sean las mismas para unidades similares asignándolas como Principales / Secundarias dentro de Pricelabs. El criterio clave para la asignación es que las unidades múltiples deben tener la misma ubicación y la misma tarifa base. Por ejemplo, todas estas son unidades de 2 dormitorios de tamaño similar y diseño similar en un edificio de apartamentos.
3. Ajustar el algoritmo de Pricelabs para que coincida con su estrategia de precios
En la primera viñeta de este tutorial, mencioné que Pricelabs es conocido por sus dynamic pricing basados en el mercado. La segunda cosa por la que somos populares es por nuestra gama de personalizaciones y la capacidad de controlarlas.
Esto es particularmente útil cuando sus alojamientos de unidades múltiples atienden a un grupo demográfico más específico que el mercado que lo rodea, como los viajeros de negocios. Debes ajustar tus tarifas para que se ajusten mejor a las tendencias de tus reservas. Realice fácilmente ajustes a las tendencias, entre las que se incluyen:
- Temporada
- Precios por día de la semana
- Descuentos/primas por tiempo de entrega
- Precios de eventos y días festivos
4. Controlar los cambios de velocidad en función del ritmo
En la tabla anterior, donde observamos las diferencias entre los alquileres vacacionales y los precios de los alojamientos de unidades múltiples, estaba “Ritmo”. Admitimos dos tipos de ritmo:
- El ajuste basado en la ocupación (OBA) se desarrolló específicamente para los precios de los alquileres vacacionales. Debido a que un anuncio de alquiler vacacional está disponible o no disponible en un día determinado, el enfoque de ritmo tradicional (consulte el siguiente punto) no se aplica a los alquileres vacacionales. Por lo tanto, en este escenario, analizamos la ocupación de los listados a lo largo de varios días. Esto nos permite ajustar las tarifas al alza si tu anuncio recibe muchas reservas. Lea más sobre esto aquí.
- La función de ajustes basados en la ocupación de la cartera (OBA de la cartera) es extremadamente importante para los precios de los alojamientos de unidades múltiples. Te recomendamos que lo configures. A diferencia de OBA descrito anteriormente, Portfolio OBA analiza la ocupación para una fecha determinada en todas las unidades que se encuentran bajo ellas. A continuación, te explicamos cómo configurarlo.
5. Establecer restricciones de estancia mínima
Para maximizar sus ingresos, desea ajustar tanto los precios como la disponibilidad. Una forma de controlar la disponibilidad es establecer restricciones de estancia mínima.
Por ejemplo, supongamos que se encuentra en un destino que recibe muchas reservas de fin de semana a partir del jueves. En ese caso, es posible que desee restringir su estadía mínima para los fines de semana a tres noches. De lo contrario, es posible que reciba una reserva para el viernes por la noche, lo que reducirá la probabilidad de recibir una reserva para el resto del fin de semana.
Pero también, si no has recibido una reserva y solo quedan 7 días entre la fecha de estancia y el fin de semana. Es posible que desee reducir estas restricciones a 2 días o incluso a 1 día.
Bueno, Pricelabs te lo pone muy fácil para controlar tus estadías mínimas! No tienes que pasar horas ridículas y esfuerzo manual para cambiar esto todos los días. Lee este artículo para saber cómo ajustar las estancias mínimas.
6. Ajusta las tarifas para fechas específicas de forma masiva
Pricelabs, puede ajustar las tarifas y los requisitos de estadía mínima para cualquier fecha específica por tipo de habitación o todos los tipos de habitación a la vez. Aplique la misma tarifa fija a todas las habitaciones idénticas, o realice un ajuste porcentual en todos los tipos de habitaciones para un rango de fechas específico con un simple clic. Pricelabs le permite:
- Establecer precios fijos para las próximas fechas
- Ajustar los precios recomendados hacia arriba o hacia abajo en un %
- Establecer precios mínimos y máximos para días festivos y eventos
- Requerir estadías más largas o más cortas para rangos de fechas específicos
Estas anulaciones manuales se pueden aplicar automáticamente a todos los anuncios de un edificio utilizando anulaciones grupales específicas de fecha o configurarse individualmente para cualquier unidad que requiera una atención única en nuestro calendario múltiple.
Estrategias de precios de alojamiento de unidades múltiples
Ahora que ya sabes cómo puedes usar Pricelabs de varias unidades. Queríamos compartir algunas estrategias de precios que puedes utilizar.
Nuestras potentes personalizaciones permiten a los administradores de propiedades implementar estrategias de ingresos específicas para alojamientos de varias unidades que, de otro modo, requerirían actualizaciones manuales y diarias.
Aquí hay un adelanto de las estrategias específicas de unidades múltiples que Pricelabs ha hecho posible:
1. Ajustar las tarifas en función de la ocupación del edificio
Dado que hay varias unidades para vender cada noche, los gerentes pueden usar el ritmo de reserva para ajustar las tarifas de las unidades no vendidas en un edificio en función de la rapidez con la que se reservan otras unidades. Si hay un conjunto de fechas en el futuro lejano que comienzan a reservarse más rápido de lo habitual, las tarifas de las unidades restantes que aún no se han reservado aumentarán automáticamente. Si tu edificio recibe menos reservas de lo habitual para determinadas fechas, las tarifas disminuirán automáticamente hasta que se recupere el ritmo de reservas.
Al fluctuar automáticamente las tarifas en función de la ocupación de su edificio, puede mantener un ritmo de reserva predeterminado que llene su edificio sin dejar dinero sobre la mesa. Aprende más…
2. Optimiza la duración de tus estancias: mix de corto plazo + medio plazo
Puede reservar algunas unidades en un edificio para reservas a largo plazo hasta el último minuto. Al hacer esto, puede atender tanto a huéspedes a corto como a largo plazo en lugar de estadías cortas de fin de semana que bloquean su calendario para que no acepte reservas de un mes.
Pricelabs te permite aceptar solo estadías más largas y enfocarte en llenar las vacantes con reservas más cortas en el último minuto. La asignación de diferentes restricciones de duración de la estancia a diferentes habitaciones en el mismo edificio garantiza que su edificio esté siempre disponible para todos los huéspedes que deseen reservar. Aprende más…
3. Rellena automáticamente los huecos restantes entre estancias en lugar de jugar al Tetris de reserva
Un beneficio conocido de tener anuncios idénticos es que puede mover invitados entre unidades para minimizar la cantidad de espacios en su calendario.
Pricelabs llenará automáticamente cualquier vacío que usted pase por alto o pondrá a su disposición estadías cortas. Aprende más…
Acceso a los datos de mercado de Airbnb para cualquier ubicación
¿Quieres saber cómo otros Airbnbs están fijando sus tarifas o cómo se está comportando el mercado?
Pricelabs le brinda acceso a sólidas tendencias de demanda en gráficos fáciles de leer. Estos pueden ayudarte a tomar decisiones informadas a la hora de establecer los precios y las estrategias de estancia mínima para tu edificio. Este producto es independiente de nuestra solución de dynamic pricing . ¡Para que pueda obtener datos de cualquier lugar del mundo! (Sugerencia: ¿Busca invertir en un nuevo edificio o adquirir nuevas propiedades?)
Market Dashboard para ver las tendencias actuales en las tarifas por noche, la ocupación, el tiempo de reserva previsto, la duración de la estancia, los servicios deseados y mucho más.
¡Ufff! Puesto largo. Esperamos que te haya resultado útil. Había un montón de información en la que podríamos haber entrado aquí. ¡Así que! ¡Aquí hay una lista de sistemas de administración de propiedades con los que nos integramos!
¿Tienes curiosidad por saber de qué otra manera Pricelabs puede ayudarte a gestionar el alojamiento de varias unidades?
